乘风破浪6影响力中心的建立说课版

黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,20,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,乘风破浪6影响力中心的建立说课版,课程说明,课程类别：专业类课程,技巧习惯,类,培训对象：新人,授课时机：乘风破浪行动营,教学方式：讲授,课程时间：,50,分钟,课程设计思路,使新人在开拓准客户的过程中找到,一种有效的方法即建立影响力中心。通,过影响力中心的来源、条件的分析，学,会如何建立和经营影响力中心。,课程目标,让学员知道建立响影力中心的重要性，通过分析成为影响力中心的条件和怎样建立、经营影响力中心，让学员能锁定目标，提升获取转介绍名单的技巧，让自己的寿险生涯不断延长。,课程大纲,准客户开拓方法的回顾,1,影响力中心的来源与条件,2,如何建立影响力中心,3,准客户开拓方法的回忆,编排意义,通过回忆各种方法，突出转介绍方法在今后,开拓客户过程中的重要性,表达重点,转介绍的方法将是我们能够持续开拓准客户,的重要方法,预期效果,重视转介绍的客户开拓方法,时间分配：4分钟,课程大纲,准客户开拓方法的回顾,1,影响力中心的来源与条件,2,如何建立影响力中心,3,影响力中心建立的来源与条件,编排意义,告知学员下面要重点讲授的内容,表达重点,我们在下面要讲授什么,预期效果,从总括到分述,时间分配：,1,分钟,影响力中心建立的来源与条件,编排意义,给出影响力中心确实切定义,表达重点,持续提供,预期效果,让学员记住影响力中心的定义,时间分配：2分钟,影响力中心建立的来源与条件,编排意义,总结出影响力中心来源的途径,表达重点,每种来源途径的分项介绍,预期效果,让学员思考自己身边的人,时间分配：,3,分钟,影响力中心建立的来源与条件,编排意义,总结出成为影响力中心的条件,表达重点,每个条件的分项介绍，强调信心、能力、意,愿,预期效果,让学员掌握条件，增强信心,时间分配：,3,分钟,课程大纲,准客户开拓方法的回顾,1,影响力中心的来源与条件,2,如何建立影响力中心,3,如何建立影响力中心,编排意义,建立影响力中心从哪些方面入手,表达重点,综述后会详细分项讲授,预期效果,学员先有总的认识，在分别掌握,时间分配：,1,分钟,如何建立影响力中心,编排意义,如何建立影响力中心的详述,表达重点,怎样获得认可、如何提出要求、接触疑惑、,反响影响力中心哪些内容,预期效果,学员学会如何建立影响力中心,时间分配：20分钟,课程大纲,准客户开拓方法的回顾,1,影响力中心的来源与条件,2,如何建立影响力中心,3,如何经营影响力中心,编排意义,掌握影响力中心经营的方法,表达重点,每种经营方法的分别讲授,预期效果,经营影响力中心和建立影响力中心同样重要,时间分配：,10,分钟,结语,编排意义,完毕语,表达重点,建立影响力中心,让转介绍成为一种习惯,预期效果,建立、经营影响力中心，获取更多转介绍的,准客户，并养成一种习惯。,时间分配：1分钟,本卷须知,讲师在讲授的过程中要适当给予学员思考的时间。,本课程是专业课程的技巧习惯类课。,讲师在授课前如果能收集一些本公司建立影响力中心方面做得好的例子会更好。,如何建立和如何经营影响力中心是本堂课的重要内容。,课程回忆,准客户开拓方法的回忆,缘故法、陌生法、转介绍法,影响力中心的来源与条件,来源和条件,如何建立影响力中心,获得认可,提出要求,答疑解惑,及时回馈,课程回忆,如何经营影响力中心,与客户建立双赢关系,建立保险观念,定期联系,感谢与回馈,分享自己的成绩,汇报公司新动向,关心家人和朋友,真诚相待，节日问候,强调对自己的帮助,