购销合同法律风险防范

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2003年1月12日,*,购销合同法律风险与,应对,大纲,一、购销合同的含义、形式及主要内容,二、购销合同存在的主要风险,三、购销合同的风险防范策略,四、救济,一、购销合同的含义、形式及主要内容,（一）含义、形式,1,、含义：能产生买买关系、达成交易的协议。,2,、形式：,（,1,）合同书、信件和电报、传真、电子,数据交换和电子邮件、手机短信等。,（,2,）口头、录音证明。,（,3,）其他形式（单据）：,发（送）货单，货运单，收货单，,订（采）购单等。,（二）购销合同的主要内容,1.,主体,双方名称、地址、签约代表、担保人,.,5.,货物的质量及其验收的标准，,包装及货损，退换货保修责任,.,2.,标的,物品的名称、数量、规格等,.,6.,违约的表现和责任处理,.,3.,履行期限、时间、地点、履行的方式，,包括交货时间地点、交货方式等,.,7.,争议的解决方式,仲裁或者诉讼,.,4.,货款（预付款、定金）结算的金额、时,间和方式，发票的种类和出票时间,.,8.,合同生效的时间或者方式,.,二、购销合同存在的主要风险,（一）由合同条款引起的风险,合同当事人主体不确定,口头的约定,格式条款,无公章、或非公章,外文的,法律适用条款,管辖权、解决方式约定,合同内容本身不完备,(,如定义缺失）,（二）履行合同中可能出现的风险,1,、传真文件,传真件的效力与书面文件的效力是一样的。,但传真文件会有可能发生争议的：,字体或盖章的外型会发生变化。,2,、订单,只有订单也成立合同关系：,按订单交货就表示承诺。,注意：订单须核对、修改、确认。,3,、非书面的约定,口头或者电话的形式进行,沟通或协商。,没有采取书面形式确定，,发生争议难以证明。,4,、货物的签收,注意收集、保管、整理与合同相关的证据，送货单的签收（卖方）。,签收单上应注明货物的规格、型号、品名、单价、数量、金额、送货日期、送货人、收货单位。,收货人的签名或收货单位的盖章。,5,、不完全履行,迟延履行（迟延交货）：继续履行或赔偿损失。,瑕疵履行（数量不足,/,质量不符,/,包装不符等）：,修理,、,更换,、,重作,、,退货、让步接收,等。,6,、诉讼时效,债权的保护期限是,2,年。,逾期不主张权利，则将丧失,胜诉权,。,除非对方自愿偿还，否则法院只能认为该债务已经超过诉讼时效，不予保护。,除非是有可以证明诉讼时效中断的事实。,三、购销合同的风险防范策略,（一）日常的预防,1,、主体审查,营业执照副本复印件，了解企业的基本情况，如名称、法定代表人、经营范围、注册资本、年检情况等等。,如对方资信情况、履约能力以及的经营业绩、商业信誉等，可以通过对方同行业或相关企业进行了解。,在签定合同时，公章应该是与名称一致的，才是备案的合法公章。,履约过程中也应重视对方经营状况，如经营期限是否即将届满，以免盲目下单放款。,2,、立据为证,采用自己一方提供的合同范本。,尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。内容应尽量详尽、明确。,3,、审查合同,签订合同时严格审查合同条款。,应严格审查合同内容，使权利、义务清晰、条款规范、约定明确，以利履行。,合同主要条款不能含糊不清或易产生歧义，以防止对方利用条款借口延迟履行或不履行。,如违约责任：,己方的责任要模糊，对方的责任要具体（可衡量）！,4,、合同管理,合同、对方,三证,、双方往来文件等等进行归档管理：,分类管理、建立档案,不应该刚刚超过,2,年就销毁原件。,（,二）条款防范,1,、当我们是销售方时,（,1,）货物包装条款,（,2,）货物交付方式与签收人,（,3,）对方提供担保,（,4,）明确约定付款时间,（,5,）约定质量异议期限,（,6,）第三方替代付款,（,7,）还款计划,（,8,）违约条款,（,9,）发生争议时的案件管辖（诉讼或仲裁）,（,10,）第三方担保,2,、当我们是购买方时,（,1,）定金条款（预付款、定金、订金）,（,2,）送货上门,（,3,）先交货物（样品封存）,（,4,）要求对方先行履行,（,5,）情势变更,（,6,）质疑权利,（,7,）预留尾款,（,8,）品质保证,（,9,）违约责任,（,10,）知识产权条款,（,11,）管辖争夺,（,12,）主张权利,四、救济,救济的途径：私力沟通、和解,/,调解、诉讼、仲裁,救济的机构：法院、仲裁委员会,证据的收集：双方的、官方的,诉讼策略：主动提起,/,被动应对、抗辩权、反诉,/,反请求,案例分享,/,交流,完毕,Q&A,谢 谢！,