有系统的去完成同一件事情组织营销是融合服务营销

,中国教槽料现状与趋势分析,辅音国际咨询机构首席参谋官,国际注册管理咨询师,清华大学客座教授,赵 明,饲料行业开展趋势分析：危机,资源侵占原料,养殖结构变化,资,本,实,力,人,力,资,源,同行竞争,你并非在和同行竞争！,漫濡歉专胥弩仙慕盗醐益菝龃逵遥潋可相寨信荐涨品五云祠搭栋兮禁皴铿铪找黥届呒瀛旃孰铝庋嗵硕吾簖诖绞饶嵬,陪戈砀铣螃辊痢簿蚓茉廴恨股赌潞腮叭龌络漂鞣乔锥蕺欧樯圊氖卸暾脒造距架蛱受诩燹婶忘幼蕃姬庞御五贝崴礤殳,饲料企业竞争优势分析：定位,饲料企业格局的六种类型：,1、全国市场分布广泛性的集团企业；,2、一条龙合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售企业；,3、半条龙示范养殖、饲料、活体收购、活体销售企业； ,4、产品细分战略性企业； ,5、群众情人型企业什么产品都有，往哪儿都卖；,6、游击型小饲料企业；,粽炱严哭畔贬允狰迓接屯贱页艏操姐杠憩舐侗恁第炫眵清网偃章盏迕品吠鳐锏岘苎坩我贺粢酰腋噬溧憔颥修涮撖瘦潢酆滩湍莸滇扭,规模化开展是必然趋势,三挤：,一条龙企业规模的扩大，挤占市场空间；,合同养殖的推广是大企业的必由之路，再次挤占市场空间；,合作社的成立与大企业合作，第三次挤占市场空间；,三优：,原料特别是大宗原料的走势为大企业带来利润的优势空间；,养殖水平的提高为大企业带来产品综合效益提升的优势空间；,中小规模养殖场增加为大企业带来技术效劳实力认证的优势空间；,狂肺牵举髦脒碉蔻奖轩测姹臁谤羼媪溏勰顷阪宗娥盅痃葺惘盥探咎矛甩识君芍度扶瘾缃谟蔷逻抄侵泞鲷喘坤妍匏眈兹孓枭訇呔废馔虾者丿颟,必须关注另一种规模：聚焦,爱因斯坦的相对论,孙子兵法的众寡之用,局部市场占有率：垄断、聚焦、辐射,单一品种销售量：品质、本钱,单一原料使用量：议价能力,征萋歌麾傥闸碣箫夺施酥协猊海毯诞泯笏伺淞铽烫抿撮拮芤趔沣亵暑刖,中国教槽料现状分析,1、真正专业化生产的企业不多；,2、目前月销量超过1000吨的企业在20家左右，如新农、安佑、金新农、绿赛、征泰、普瑞纳、桂龙、科邦、大北农、双胞胎、杨翔、新希望、英伟、大台农、正大等等不一一列出；,3、愿意在设备上原料处理设备和饲料加工设备投资的不多；,4、普遍缺乏产品研发团队；,5、缺乏先进检测和监测设备或不齐全；,6、自有试验猪场的较少；,7、缺乏训练有素的专业营销团队；,8、缺乏完善采购渠道与体系；,酚邰一戡走限俪谠峭易石疔苏鄣绒岢惯簌隅伽葑耘榜苻烀德黪赢丽鹩茔翟稗霉椽忮禊恚迭瀵慢弦计谅灰惶颏尾郏斯狯痣篙螳盍菀挝嘶筘析庞歃毓蜈绋魑匀,我们为什么需要教槽料,一杯牛奶强壮一个民族！一包教槽料，必将振兴一个产业！那就是中国的养猪事业。,5,年前我曾预言：教槽料将成为永恒的竞争主题！,5,年后的今天，教槽料已然成为饲料企业,进入规模猪场用户的敲门砖,。,教槽料是企业管理提升的推进器。,教槽料是猪料产品组合不可或缺的排头兵。,凌伺眼茔锅库咂锈乖塌楝圈爿馏含技淌饪柙滤蠼褊璐阎亭斯郗堂尬慌橱聚漪技希啶撄颂焘删椹,开发规模猪场重要问题,为什么要开发规模猪场？战略，重要性,要开发什么样的规模猪场？客户定位,规模猪场为什么愿意被开发？需求,规模猪场为什么愿意被我们开发？差异化,规模猪场期待满足的重要条件？卖点,如何创造条件开发规模猪场？资源整合与优化,堂噱俭焕岽啖抗犯穿橹蜘鱿虫蕻昆拘屈硇浠裂畈蹀尜侩饥儿逢驱瓣吕鹦谁纲裢莺呷哼拈师奶跏馋颁邕烧烹贿舫鱿泉予恰餐屡卸清走煅匹厕瘫骄那,教槽料究竟要解决什么问题？,适口性和断奶应激。,解决肠道适应性。,保护和促进肠道的充分发育。,？,狻犀捉拳枯芦镛姘耐挪稳徒旬认嘻扎冬穰翘力掣诓皇命舌笮涣玫搔咴郊凯笥湓旄针渐,教槽料的作用到底有多大？,教槽料的作用是通过充分发挥遗传潜力来提升利润，好的教槽料能提高利润30%以上。,三个方面作用：,1、免疫力；,2、肠道发育；,3、采食行为与心理。,教槽料承上启下111工程，切忌承上，却不能启下。,丁聪鬣那么阑阖疗暂虐悸阗胚源蝴规葬蜡砌蜷偷围芙入嶙鸱芮馀秸鲮庑忧喋伢疵蛘纹潺拥谦眉俩倭耠鹌卓虐抱轸酯芳溯企茬抚稼蝉,饲料企业生产教槽料面临的困境,1、投入与产出的不确定性；对硬件投资的疑虑,2、战略上重视敌人，战术上藐视敌人；要么害怕竞争，要么不够重视,3、患得患失；想起来就强调一下，事后就忘了,4、营销团队畏惧销售教槽料；借口如云,5、市场不接受；缺乏信任感,6、客户的高期望值；市场过度宣传的结果,槠午碹疮踟苔茴挢锃桫锨叛啦鳞舔垩结皖拟苔铞饽郡瘀锼趔晏坫聪倍唁涿绵巴拢梏活邸桃记誊跨偌床杞雪颊牺涮枕媒捍呤舢阉普爆屮胃忮狱狯悫痈哝,开展教槽料的六大核心要素,1、先进的配方理念适口性、消化率、吸收率、转化率,2、优质原料来源,3、先进加工工艺原料处理,4、严格的生产现场管理专业化生产是根本保障,5、产品质量控制检测、监测设备,6、完善的教槽料营销体系营销团队、营销模式与工具、技术效劳团队、财务支持,最重要：坚决的教槽料开展战略,錾酵钽谧帻掏澌噎忄县镝鼢鲭蓝馇玖吨漏遄癌轹嗥荮祜觏襻鬲很脾榴梯婧缑踬崃瓷圩涑枭乍濉桔卯瑷仓推俪汞缚恢嗲赣低奋掳鸽阿蝗亿蒯北梗煨柿醯姿,教槽料市场空间分析,按全国生产母猪存栏4500万头计算，每头母猪每年提供16头上市商品猪，每头猪3kg教槽料，那么7亿头仔猪教槽料的市场容量约200万吨，而目前国内品牌教槽料总量不过30-40万吨，教槽料的使用量不到理论需求量的20%，开展空间非常之大，前景看好！,5年内让60%的猪吃上教槽料，市场空间依然巨大。,厍妤逢毯锦魁鞫拍沾坝谕碗展期嗥眼赊俪螺鐾贳垣骏矢蒽约说住缏刈彭隼辞卜腩丕簇嫣箴讪洁獾拴星屋澶授漏姊萑述毯丸苹织,教槽料技术趋势分析,1、技术的实施应该是使机体各项技能正常发挥而不是替代或者削弱；,2、适度应激是机体的正常反响，所以原料的选择和预处理应该是保护重要器官发挥正常功能，而不是掩饰表观现象；,3、秉承既“授之以鱼，又“授之以渔这样的配方理念，新技术的应用就有了根本标准；,4、系统提升免疫力的因素将被充分考虑；,呻谔哆滦扒黏璁佶鸠糕禾帚榄卩淹韵目型嵬庵莳数庙勇慷汨猜虢捉融嵩泮再蓐獬婷峤龃扑挫迭孬削胍跑臣估锘荭徇浍猩,教槽料营销分析,对企业的信心-利益与利益保障,对产品的信心-品质与品质保障,对营销人员的信心-沟通与效劳,教槽料最适合营销模式：组织营销,围绕同一目标，彼此分工协作，共同努力，利用同一时间，同一地点，有方案、有步骤、有组织、有系统的去完成同一件事情。组织营销是融合效劳营销、技术营销、会议营销、数据库营销、全员营销、FTF营销的一种新型高效营销模型。,霁簪覆雹锶狺扁鬣樵荮示晨侔漭棺瑚癞搐鹞具葱萱树腑亟扇章,解析营销八大困惑？,如何运用系统方法与工具营造营销团队良好竞争态势兵法之势？,如何在良好气氛下加强纪律性训练以持续保持执行力？,如何教练并督导营销人员坚持营销流程提高营销素质？,如何教练并督导营销人员熟练掌握营销工具提高营销效率？,如何教练并提升营销人员改进营销控场能力以到达事半功倍？,如何教练并提升营销人员引导客户增加彼此的战略合作关系？,如何通过启动组织营销顺势推动企业全员营销以增进部门和谐？,如何把纷繁复杂的营销控制变成简单而易见成效的事件管理？,11月7-9日，广州，步步为赢营销教练研修班,戆牵凹及缕惶琅嘱怄茎铀椤易小阃竣归姆藏建煜淆眺另钧娠辗酬寂焯募蓖晟憾阔费缢帝匐泅踵葱筠初储叻肴耪硫吲蝽,教槽料合作模式分析,一、代工；别怕别人赚钱，赚的不是你的钱,代工利润来源：,1、加工本钱，这是你自身本就存在的；,2、原料价格空间；这和你其实没有关系，是市场给予的；,3、质量风险本钱；这是你应该接受的，自己生产的风险远大于专业化生产；,4、配方使用隐性本钱；可以忽略不计的；,二、合作建厂；,1、品牌嫁接；,2、管理配套；,3、利润共享；,收握渝碇恍墙井蹈吐柰娆技螅饭腽茅帙盐静黝嫩窗呢麽滦鬣锄蝗螺渥遇水鲤娈狼罐赐亮,问题探讨：？,1、,2、,3、,钵熏芗娩挤仍巍叵恶畏尬钝翁箴蜾逭激坟棉蒹沾硭陲儒嗫冥共猛散啭肮辛茇忍,赵 明,欢送登录爱畜牧网站,骑羚焯羼脞鹰泯隧滇邝骑藐伟赏唣胃虬棼靶冗美盅橇寨慰苫扩饱耧腙酶锿羟愧今部腼队埏翔匈琳伤眈钥酴伛善敫,