越经理人寻找失去的灵魂郑荣禄

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,越经理人寻找失去的灵魂郑荣禄,目录,引言,组织开展概述,团队经营哲学组织的灵魂,建立团队经营哲学的5个步骤,团队经营哲学范例,本课程学习方法,2,引言,3,“灵魂缺失？,4,第 1 局部,组织开展课程回忆,5,第三期,TOP2000,主旨报告,2007,年,9,月,组织开展重要理念回忆,6,第五期TOP2000主旨报告2021年9月,组织开展重要理念回忆,7,第七期TOP2000主旨报告2021年9月,组织开展重要理念回忆,8,组织开展成功案例,上海王英团队开展历程引进,单位：万元,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,年,上半年,个人标保,41,22,20,24,27,102,60,81,35,个人件数,152,127,83,72,84,124,78,126,39,全辖标保,72,28,25,34,46,153,192,319,188,全辖人力,11,4,3,6,12,14,28,39,38,9,组织开展成功案例11,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,年,上半年,个人标保,4,12,6,36,10,16,29,10,个人件数,5,35,24,28,26,14,39,12,全辖标保,5,113,251,272,431,474,631,659,全辖人力,7,38,50,61,106,68,153,151,深圳徐晓龙团队开展历程引进,单位：万元,10,组织开展成功案例,浙江杭州杨爱芬团队开展历程引进,单位：万元,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,年,上半年,个人标保,22,12,16,36,40,43,25,120,个人件数,74,48,79,63,93,60,43,26,全辖标保,134,92,180,201,413,554,811,815,全辖人力,29,44,26,26,37,76,178,178,11,组织开展成功案例,宁波冯雪英团队开展历程引进,单位：万元,2005,2006,2007,2008,2009,2010,年,上半年,个人标保,27,38,51,50,52,39,个人件数,36,65,56,53,48,31,全辖标保,101,137,203,175,209,198,全辖人力,28,24,24,19,29,33,12,组织开展成功案例,江苏泰州靖江刘鲜旗团队开展历程引进,单位：万元,2007,年,2008,年,2009,年,2010,年上半年,个人标保,16,17,8,19,个人件数,38,35,31,20,全辖标保,298,397,498,492,全辖人力,83,97,135,102,13,组织开展成功案例,四川成都王玉聪团队开展历程白板入司,单位：万元,2006,2007,2008,2009,2010,年,上半年,个人标保,9,26,21,31,104,个人件数,41,48,25,54,23,全辖标保,27,161,185,222,318,全辖人力,12,43,30,40,39,14,组织开展成功案例,四川成都李晓艳团队开展历程白板入司,单位：万元,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,年,上半年,个人标保,46,25,15,17,20,54,50,25,48,个人件数,61,80,82,81,79,68,55,64,37,全辖标保,46,36,32,45,100,342,296,357,375,全辖人力,1,5,6,7,10,18,20,33,31,15,组织开展成功案例,四川绵阳谢辉团队开展历程白板入司,单位：万元,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,年,上半年,个人标保,1,5,5,7,15,18,8,个人件数,6,31,41,48,25,54,23,全辖标保,1,7,22,40,86,193,255,全辖人力,1,3,12,16,20,26,55,16,组织开展案例比照,所属,机构,来源,组育成,时间,07-10,年,个人增员,07-10,年,组增员,07,年末,人力,10,年,6,月,底人力,10,年月人均标保,北京,白板,2007-8,31,33,12,降为,业务员,#VALUE!,深圳,白板,2005-12,17,21,9,5,2928,河南,新乡,引进,2006-3,15,28,12,6,1643,江西,赣州,引进,2007-7,18,26,7,9,2537,广东,韶关,引进,2007-7,21,36,7,8,2236,17,思考,决定组织开展最重要、最本质的东西终究是什么？,18,百度词条,【,组织,】,：,按照一定的,目的,、,任务,和,系统,加以结合的,人的集合,。,19,“组织的内涵,目标愿景,行为标准,协调和谐,“组织与“人群的区别是什么？,20,清晰的目标,相关的技能,高度的忠诚、承诺、活力,相互的信任,良好的沟通,适度的领导,最正确绩效,肯定与欣赏,士气,？,“组织的特征,“人群的特征,21,现阶段组织开展最大的挑战与困惑是什么？,22,团队成员,不听话,团队成员,不努力,团队成员,不忠诚,求着来出勤也不来,让写“工作日志、客户档案比让小孩写“作业还难,4件/万元是奢望，“不挂零成了目标,习惯性的不达成任务并心安理得,同业一“诱惑就去,讲“牢骚比讲“保险讲得多,绝情无义，想不干就不干,随机访谈的结果,23,太平人寿组织开展的喜与忧,24,第 2 局部,团队经营哲学,组织的“灵魂,25,个人“认知与“绩效之间的关系,一念之差,一个人对某个问题的认知稍微发生改变，就会产生很大的绩效差异,26,团队的“共同认知与“团队绩效之间的关系,也是一念之差,团队成员对某个问题的共同认知稍微发生改变，就会产生很大的团队绩效差异,27,从某种角度而言，团队的“绩效管理就是对团队“一念之差的管理,28,团队经营哲学的作用，实质就是统一所有团队成员的“影响绩效的重要观念,29,在寿险营销领域，,影响绩效的重要观念,正确,工作,正确,思考,正确,销售,正确,学习,正确,生活,30,团队经营哲学的定义,是团队的思维模式,是团队的共同信念,是团队的是非标准,是团队的行为标准,31,第 3 局部,建立团队经营哲学,的,5,个步骤,32,建立经营哲学的,5,个步骤,想象,想象出理想的高绩效团队的思维模式、共同信念、是非标准、行为标准应该是什么样子和特征，并逐条写下来,33,建立经营哲学的,5,个步骤,排序,按,重要性,把第一步写出的各条排序,34,建立经营哲学的,5,个步骤,整理标准,把这些样子与特征整理成简短标准的语言,35,建立经营哲学的,5,个步骤,阐述解读,对每一条做出,清晰、具体的解释,36,建立经营哲学的,5,个步骤,传承与执行,让所有人承受并执行,37,第,4,、,5,步,最重要,想象,排序,整理标准,阐述解读,传承与执行,38,“解读与“传承的两个关键,坚持解读,5,年时间,坚持让,人人都解读,39,“解读与“传承的三个场合,早会,培训,面谈,新人承诺性面谈,辅导面谈,40,建立经营哲学主要障碍,没有在团队形成之前就开场建立经营哲学,只有“口号，没有清晰的阐述和解读,只做一次的解读阐述，而没有持续的推动,41,思考,已经成形的团队如何,重塑,团队的经营哲学？,42,第 4 局部,团队经营哲学范例,43,经营哲学的范例,建立,卓越的工作标准,订下,斩钉截铁的目标,有效的,执行,创造,和谐合作的环境,44,建立卓越的工作标准,新进业务员,一个月转正,填写方案100，至少50位准客户,每日出勤参加早会,每日填写工作日志，每日整理客户档案,每日阅读?个险晨讯?,每月学习、消化一个专业资料库课程,45,建立卓越的工作标准,业务员,同新进业务员,任何一个月不低于,5000/3,件,明确,5,年的内、外,职业生涯规划,每周,增员,100,的填写,46,建立卓越的工作标准,业务经理,同业务员,任何一个月小组月人均件数不得低于3件,每月与业务人员做一次“绩效面谈,每日至少增员面谈1人,坚持每日批阅工作日志,每日二早组织解读?个险晨讯?,每周至少发现一个“业务员五项生存技能的优秀案例,参与、投入业务经理季度培训，并向属员做传承,47,建立卓越的工作标准,高级经理,1/2,同业务经理,熟练运用八大体系运作早会和面谈辅导,指导和催促业务经理填写、批阅工作日志,每周收集整理、评比优秀的个人案例,26日确保营业部全勤，进展客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定,每季度组织全员进展业务经理季度培训的学习与传承,48,订下斩钉截铁的目标,1/2,每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵“目标+方法=成功，目标占100%,每个人都明白“一定要和“想要的区别,了解大目标是通过小目标的达成累积起来的,49,订下斩钉截铁的目标,2/2,了解目标分为,长期、中期、短期,目标,懂得如何把中长期目标,分解成短期目标,目标一定要,数字化和可衡量,明确目标的,时间期限,50,有效的执行,卓越就是能够做到“知信行合一,疑心是最大的本钱，不要疑心寿险营销固有的规律，和所有成功的经历,永不放弃,斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标,51,创造和谐合作的环境,了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利益,真正理解“自由的境界，了解“自由主义对团队、对自己都是一种伤害,团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累而形成，非一个人的精力、能力、能量,简单的人际关系,52,第 5 局部,本课程学习方法,53,本次课程是组织开展最重要的局部，也是最难理解和掌握的局部,可以不理解团队经营哲学的内容，但不可以疑心经营哲学的灵魂作用,54,谢谢大家！,知、信、行合一,55,The End,谢谢您的聆听！,期待您的指正！,