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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,乐 天 玛 特,LOTTE Mart,第四组,目 录,组员介绍,1,前言,2,概要提示,3,正文,4,团队分工介绍,5,小组成员,前言,乐天玛特芜湖中央城店,于,2012年10月31日开业,,,营业面积达20000平方米,一层是商业街,二,、,三层是百货,食品,还有配套的大型地下停车场。,概要提示,乐天玛特介绍,乐天玛特于1998年首店开业(江边店),到2006年,跃居韩国大型超市行业第二,并在全球主要股票市场(伦敦、东京股票市场)上市。,2008年6月,乐天集团旗下的乐天玛特通过收购万客隆进入中国市场,,首家乐天玛特望京店,在北京,开业,,,在中国乐天玛特以北京、天津、山东、辽宁为先期拓展领域,逐步开拓全国市场,,全盘接手时代零售后,乐天玛特在中国的门店数将增至82家。,预计在2018年门店增至300家,销售额实现2000亿美元,成为“亚洲零售业之最”。,乐天玛特(LOTTEMART)是乐天集团下属的专营大型超市的子公司。,经营理念和前景,一、,具有健全的企业哲学和最高竞争力的世界企业,二、,核心战略事业中心的竞争力强化,三、,构建新进经营并维持安全的财务结构,四、,尖端业种强化和世界市场进入扩大,五、,健全的企业哲学的实现,正文,背景,促销方案,市场分析,竞争战略的分析,目的,背景,2013要来喽预祝大家新年快乐,乐天玛特芜湖中央城店,已经开业,,作为零售业的佼佼者,乐天玛特面对这一新的地区,它能够占领市场吗?新年将至,一次契机来了。,目的,促进销售,t,销售额,销促,市场分析,竞争对手评估,商圈评估,社区评估,边缘型商圈,中央城,、文,津,花园及高校园区,欧尚,等,超市,竞争战略的分析,行业内,的竞争者,购买者,替代,产品,供应商,潜在的,进入者,行业内,的竞争者,现有企业间的竞争,竞争战略的分析,替代,产品,商品容易被模仿,电子商务网站和专业性卖场迅速增加。,替代产品或服务的威胁,竞争战略的分析,购买者,购买者的讨价还价能力,弱,,购买者消费本着自主自愿的原则,超市不得不采用“低价格、低成本、高质量服务”的策略吸引顾客。,购买者的讨价还价能力,竞争战略的分析,供应商,供应商讨价还价能力,弱,,但存在供应商前向一体化的威胁。,供应商的讨价还价能力,竞争战略的分析,潜在的,进入者,中央城地段未来几年发展空间大,可能会进来相对较大的零售商店。,e.g.苏果,联华。,新进入者的威胁,竞争战略的分析,促销方案,广告:,公交车移动电视,交通广播,以及公交站台,Pop广告。,人员推销:,超市外搭建促销活动舞台,进行活动展示促销,经常在超市内进行各类商品的样品推销。,销售促进:,秉承超低价格,超高品质,超多选择理念,以低价吸引消费者,并且持续办理Vip会员,卡,享受积分优惠,印制促销产品小册子,在超市内的服务台,电梯入口处发放,并且在报纸中夹带发放。,(一)特价促销,(二)赠送促销,(三)情感促销,(四)爱心赠送活动,(五) 有奖促销,(六) 绿色促销,(七)人员促销,(八)演示促销,小组分工,组长戴纳,Dana,资料整合,市场调研,模版设计,PPT初期制作,戴大园,DaiDaYuan,概要提示文字编辑,部分章节的文字编辑工作,刘芹,Senior Interior Designer,前言,策划书的文案设计,胡高欠,HuGaoQian,市场调研,促销策略编写,刘燕,LiuYan,完整的正文内容,王冲,WangCong,市场调研,市场分析,汇报梁新梅,LiangXinMei,SWOT分析,5力模型,PPT修改,汇报,
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