康师傅茉莉蜜茶营销策划方案

上传人:e****s 文档编号:245984873 上传时间:2024-10-11 格式:PPT 页数:32 大小:1.49MB
返回 下载 相关 举报
康师傅茉莉蜜茶营销策划方案_第1页
第1页 / 共32页
康师傅茉莉蜜茶营销策划方案_第2页
第2页 / 共32页
康师傅茉莉蜜茶营销策划方案_第3页
第3页 / 共32页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,康师傅茉莉蜜茶营销策划方案,康师傅控股有限公司,经六 辛晓华,康师傅茉莉蜜茶,康师傅茉莉蜜茶,康师傅茉莉蜜茶营销策划书,目录,一、市场环境分析,二、定位策略,三、产品策略,四、价格策略,五、渠道策略,六、促销策略,CONTENTS,一、市场环境分析,康师傅茉莉蜜茶,宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大,一、市 场 环 境 分 析,新的国家标准饮料通则颁布,国内庞大的饮料消费群已经出现,人们越来越注重产品的安全和健康,康师傅茉莉蜜茶,行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈,一、市 场 环 境 分 析,潜在的进入者不多,供应商讨价还价能力一般,替代品的威胁非常大,购买者讨价还价能力一般,现有竞争很激烈,康师傅茉莉蜜茶,内部环境分析:品牌知名度是康师傅制胜的法宝,一、市 场 环 境 分 析,康师傅实际能力,市场高标准能力,生产能力,销售能力,品牌知名度,技术研发能力,风险应变能力,公共关系能力,康师傅茉莉蜜茶,SWOT综合分析,一、市 场 环 境 分 析,优势S,品牌优势,茶饮料市场的领导者,产品质量有保证,推广和销售渠道覆盖面广,劣势W,其他饮料的攻击,分销执行能力有待改善,宣传力度不是很强,机会O,市场潜力巨大,人们健康意识的增强,新型销售法的使用,威胁T,行业竞争激烈,市场出现假冒仿制产品,康师傅茉莉蜜茶,启 发,机遇,挑战,+,转变意味着需要找准康师傅的定位,市场的变化,意味着康师傅需要有新的转变,康师傅茉莉蜜茶,二、定位策略,康师傅茉莉蜜茶,二、定 位 策 略,康师傅茉莉蜜茶的功效:,清热,补中,解毒,润燥,止痛等。康师傅茉莉蜜茶,将茉莉,蜂蜜以及茶叶三方的优势集于一身,既有茉莉淡淡的优雅宁溢,又有蜂蜜细腻的清新甜美,更有茶叶醇厚的甘饴口感,加上如此之多的有益于身体的功效,无论在炎炎夏日还是凛冽的冬天,又有什么理由不是消费者心中的茶品首选呢?,我要喝康师傅茉莉蜜茶!,清火健康饮料,康师傅茉莉蜜茶,新理念:生活需要健康,更需要茉莉蜜茶,二、定 位 策 略,仲夏里含苞待放的双雄茉莉,加之上品好茶,特别调和清润香醇的天然蜂蜜,康师傅茉莉蜜茶带您一起品味芳香气息,体验浪漫生活,更享健康生活!,给消费者传递一种全新的观念,康师傅茉莉蜜茶,目标群体定位:学生、中青年、家庭,二、定 位 策 略,学生,中青年,家庭,品牌的忠诚度很高、侧重享受性消费,、,口碑影响力大,对生活充满疲惫、渴望清爽生活,喜欢自由自在的享受生活,消费注重健康、实惠,康师傅茉莉蜜茶,三、产品策略,康师傅茉莉蜜茶,康师傅正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一进路,三、产 品 策 略,改,新口味,新包装,新容量,推出1.5L大瓶、800ml中瓶和300ml铝罐装适合不同群体,康师傅茉莉蜜茶,四、价格策略,康师傅茉莉蜜茶,针对生活需要脉动的理念,价格应紧贴消费者,紧跟市场,四、价 格 策 略,价格策略,产品组合定价,数量折扣定价,馈赠及中奖活动,加量不加价,紧贴消费者,紧跟市场,康师傅茉莉蜜茶,五、渠道策略,康师傅茉莉蜜茶,创新的渠道,让消费者可以随时随地买到康师傅茉莉蜜茶,五、渠 道 策 略,战略包抄,从广度和深度全面完善营销网络,提高覆盖率,巩固现有,渠道,网络营销,包抄,特殊场所,网上订货,降低渠道费用,网吧、公园、山庄,游乐场等娱乐场所,康师傅茉莉蜜茶,六、促销策略,康师傅茉莉蜜茶,针对不同群体 制定多元化的促销系列活动,六、促 销 策 略,促销系列活动,学生,1、“爱密”校园形象大使选举活动,2、“爱密”卡通形象设计大赛,3、“爱密”携手校园文化活动,4、“爱密”走进校园招聘会,中青年,1、“爱密”丝绸古道探险自驾车游,2、“爱密”时尚空间尊享生活论坛,3、动感“爱密”活力互动大型会员交友会,家庭,1、生活小区“爱密”健康宣传,2、买南方都市报,喝“康师傅茉莉蜜茶”,3、地铁加速生活,爱密享受生活,康师傅茉莉蜜茶,康师傅茉莉蜜茶,主要促销策略,中奖,中奖方式设为两种:一,直接在瓶盖内设置所中奖项。二,采用中奖后买一送一活动!,康师傅茉莉蜜茶活动海报展示,康师傅茉莉蜜茶,康师傅茉莉蜜茶,康师傅茉莉蜜茶,康师傅茉莉蜜茶,康师傅茉莉蜜茶,专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告,六、促 销 策 略,学生篇,青中年篇,家庭篇,广告语:生活需要健康,就喝茉莉蜜茶喽!,康师傅茉莉蜜茶,利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传,六、促 销 策 略,传统,网络,中央电视台、大河报、南方都市报、地铁站灯箱广告、巴士宣传、电梯广告,窄告、播客、网络电视、聊天对话框、彩铃,康师傅茉莉蜜茶,六、促 销 策 略,52,5000,800,000,600,000,1200,000,785,000,610,000,Solution,(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2,853,363,1,325,000,(7,810),营销预算总览,大中型购物中心铺市,经销商铺市辅助费用,其他费用,促销系列活动预算,媒体投放预算,其他公关活动预算,1800,000,2400,000,3000,000,单位:元,合计,7,419,396,康师傅茉莉蜜茶,Thank you!,生活需要“,脉动,”,生活需要营销!,康师傅茉莉蜜茶,健康,第1天:成都卧龙日隆丹巴(350KM)住宿:丹巴经成灌高速到都江堰市,进入岷江峡谷,逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心,观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山(4523米),运气好的话可以看到四周的云海,在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区,骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子,近距离的拍摄四姑娘山全景,欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区,乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景,来到人参果坪,草地上成群的牦牛,两边是高耸的雪峰,夏天野花盛开,一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州,到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。,第2天:丹巴塔公(塔公草原,塔公寺)新都桥 (145KM)住宿:新都桥在大渡河边观梭坡古碉群,遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨,颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上,色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中,一派田园风光,美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开,沿寨子的小路漫步,犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐,感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进,沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右,看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿,翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”,塔公寺是萨迦派的寺庙,始建于清嘉庆年间,寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥,新都桥被称为“摄影者天堂”,弯弯的小溪、金黄的柏杨,山峦连绵起伏,藏寨散落其间,牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。,第3天:新都桥稻城(367KM)住宿:稻城翻越高尔寺山(4412米)到达雅江县,经剪子弯山(4659米)和卡子拉山(4718米)抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米,是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山(4696米),经青藏高原最大的古冰川遗迹,稻城古冰帽海子山,抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天:稻城亚丁(110KM)住宿:亚丁营地经傍河万亩杨树林,翻越波瓦山(4523米),沿赤土河谷前行,在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地,午餐后先去冲古寺和珍珠海,路上转千年嘛呢堆,观夕阳中的仙乃日神山,傍晚回到亚丁营地。第5天:亚丁稻城(110KM)住宿:稻城骑马去洛绒牛场,朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨,海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨,海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨,海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海(海拔5000米左右),洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡,不能骑马,必须步行,来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天:稻城理塘巴塘(350KM)住宿:巴塘原路返回理塘,进入毛垭大草原,面积5000平方公里左右,平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高,但地势却相对平缓,路两边都是高山牧场,不时有旱獭出没。来到海子山顶(4700米),观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷,到达川藏交界的巴塘县。第7天:巴塘左贡(265KM)住宿:左贡巴塘前行40公里,在竹巴茏跨过金沙江,进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康,海拔3780米,川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山(4358米),经如美镇到达竹卡,跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山(4300米)。从觉凹山险峻的盘山公路望下去,川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带,在千山万壑间时隐时现。过东达山(5008米)后抵达左贡县。,第8天:左贡邦达八宿然乌(291KM)住宿:然乌左贡出发前行100公里到邦达,海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都,西至林芝、拉萨,是川藏线上重要的交通枢纽,世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原,翻越业拉山(也叫怒江山4618米),经川藏线的地标108道拐,下行到怒江边,沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”,海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟,春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观,穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天:然乌波密(129KM)住宿:波密然乌湖是著名的高原堰塞湖,面积22平方公里,海拔3850米,分上下两部份,是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场,茂盛的青稞田和油菜花;山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛;再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水,雪山倒映,如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段,沿途树木葱郁、流水潺潺,构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边,拐进去七公里来到米堆村,然后徒步上冰川,来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注:如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出,四人一车,每车300元!第10天:波密八一(235KM)住宿:八一镇 波密县城扎木镇,森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行,向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流,山体疏松脆弱,一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路,有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发,沿途茂密的森林,遮天蔽日,呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色,春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海,翻越色季拉山(4702米),在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城,继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇,海拔2400米,被称为“西藏的江南”。第11天:八一拉萨(497KM)住宿:拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行,在巴河桥头分路,前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖,藏语意为“绿色的水”,海拔3500米,面积27平方公里。湖水碧绿透明,如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫,湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 商业管理 > 商业计划


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!