某知名酒店广告推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,大梅沙海景,酒,酒店,广告推广方,案,案,前,言,言,随着我国市,场,场经济改革,的,的成功，人,们,们的生活质,素,素得到大幅,度,度的提高。,作,作为衡量一,个,个人，一个,社,社会的生活,质,质量的指数,旅游业,，,，必然有明,显,显的市场反,应,应。,深,深,圳,圳秀峰俱乐,部,部公司投入,巨,巨资在素有,“,“东方夏威,夷,夷”的深圳,大,大梅沙海滨,公,公园旁兴建,大,大型旅游配,套,套项目大梅沙海景,酒,酒店，其对区域,内,内的旅游业,将,将带来什么,样,样的影响？,她,她向人们提,供,供什么样的,休,休闲方式？,哪,哪些人？,对于黑弧广,告,告人来说，,我,我们十分珍,惜,惜和关注这,次,次合作机会,，,，更清楚我,们,们要完成的,任,任务：怎样,将,将我们的旅,游,游消费新理,念,念,分时渡假,迅速、直接,、,、经济的传,递,递到我们的,消,消费者手中,，,，让他们知,道,道我们、认,同,同我们、理,解,解并接受我,们,们，从而充,分,分享受,分时渡假,新理念所带,来,来的“中低,价,价格高级享,受,受”休闲娱,乐,乐生活。,第一部分,区,区域市,场,场分析,在深圳市,城,城市总体（1996,2010,年,年）中，,东,东部沿海将,作,作为深圳市,住,住宅建设的,四,四个重点区,域,域之一，被,确,确定为“高,尚,尚住宅区”,。,。今年底，,东,东部盐坝高,速,速公路A段,正,正式通车，,届,届时，东部,的,的交通“瓶,颈,颈”将被彻,底,底打破，意,味,味着东部沿,海,海房地产开,发,发的黄金时,代,代即将来临。,行业人士分,析,析，从目前,的,的情况来看,，,，东部沿海最,适,适合开发的,物,物业是渡假,性,性物业，而且其最,有,有可能成为,港,港人深圳置,业,业的重点区,域,域；从长远,发,发展来看，,深,深圳渡假物,业,业的地域主,要,要在东部沿,海,海，且这一,类,类型物业市,场,场前景比较,广,广阔。其市,场,场范围包括,珠,珠江三角和,香,香港。,就目前深圳,市,市渡假性物,业,业的供应市,场,场来看，东,部,部仅有海天,一,一色雅居、,雅,雅兰酒店、,金,金海滩别墅,、,、华侨海景,山,山庄、御海,湾,湾别墅等几,个,个项目，其,中,中御海湾别,墅,墅属于集资,房,房，海天一,色,色雅居、华,侨,侨海景山庄,属,属于商品房,，,，市场基本,价,价位在1万,元,元左右，其,中,中以出售40年产权的,雅,雅兰酒店价,位,位在12000元/平,方,方米。,第二部分,项目分析,项目概况：,大梅沙海景,酒,酒店坐落于深圳,市,市大梅沙海,滨,滨公园旁，,是,是由三栋5,层,层的现代建,筑,筑群组成。,一,一期共有120个单位,待,待售，单位,面,面积：35,70平,方,方米，精装,修,修；土地使,用,用期限为40年。,出售方式：,方式1：,3544万元/单,位,位 业,主,主可自用或,回租,方式2：,5000元,享,享受标准客,房,房十年中任,意,意三,十天的入住,权,权益（即分时渡假制）,大梅沙海景,酒,酒店能提供给消,费,费者什么样,的,的利益？,*,国内首创的分时渡假方式，让业,主,主充分享受,分时渡假新,理,理念所带来,的,的“中低价,格,格高级享受,”,”,休闲娱乐生,活,活；,*,不可再生资,源,源地处,深,深圳大梅沙,开,开放式海,滨公园旁，,万,万顷大海近,在,在脚下；,*,10000,平,平方米酒店,专,专用沙滩泳,场,场；,*,专业四星级,假,假日酒店的,配,配套服务及,特,特种服,务如：会员,消,消费优惠积,分,分计划、股,票,票交易,中心等；,*,便捷交通：,除,除公共巴士103等之,外,外，酒店设,有往返市区,的,的专线巴士,。,。,目标客户分,析,析：,目标客户分,类,类及区域设,定,定：,自用型：,主要为香港,、,、广州（含,辐,辐射区域）,两,两,地及深圳市,内,内的休闲一,族,族，包括企,业,业、,公司的老总,、,、高级管理,人,人员、公务,员,员、,私企小业主,、,、以及“飘,”,”一族。,投资型：,香港、深圳,市,市区为主,广,广州区域为,次,次的,消费群，看,重,重大梅沙风,景,景区的旅游,市,市,场前景，有,房,房地产投资,经,经验。,公用型（福,利,利型）：,企业、公司,的,的购买行为,，,，,主要用于职,工,工的福利或,群,群众性活动,或,或,小型会议所,需,需。,目标客户特,征,征：,在年龄上,并没有明显,的,的区隔，一,般,般可界定,2565岁成年人,范,范围；,在收入上,需有足够的,收,收入支付生,活,活必需品之,外的休闲娱,乐,乐消费；,在行业上,主要是收入,较,较高的诸如,通,通讯、保险,、,、,商业、广告,等,等行业以及,国,国企、外企,管理层、国,家,家公务员、,自,自由择业者,，,，,收入稳定而,且,且假期较多,的,的行业；,在消费结构,上,上,每年至少3,次,次以上选择,居,居住城,市以外区域,旅,旅游，旅游,支,支出占,个人娱乐休,闲,闲消费支出,的,的60%,以上；,在消费心态,上,上,多为温馨浪,漫,漫型，寄情,山,山水,（海）间；,注,注重生活质,素,素，提,倡休闲生活,。,。,总之，投资大梅沙海景,酒,酒店的人士多为,在,在消费心态,上,上趋于休闲,一,一族，收入,上,上是富有一,族,族，时间上,是,是富足一族,，,，这三者缺,一,一不可。否,则,则，无法划,入,入大梅沙海景,酒,酒店目标消费群,当,当中。,另外，投资,型,型和公用型,（,（福利型）,的,的目标客户,，,，多具备投,资,资眼光，看,好,好大梅沙风,景,景区的良好,发,发展前景和大梅,沙,沙海,景,景酒,店,店的投,资,资回,报,报前,途,途。,第三,部,部分,我,我,们,们的,任,任务,在,在哪,里,里？,大梅,沙,沙海,景,景酒,店,店宣传,推,推广,的,的关,键,键问,题,题,大梅,沙,沙海,景,景酒,店,店宣传,推,推广,必,必须,紧,紧扣,两,两个,“,“,新,”,旅游,区,区的,酒,酒店,形,形象,定,定位,和,和销,售,售推,广,广，,在,在于,抓,抓住,游,游客,的,的“,新,”心,理,理：,一新,：,：,随着,国,国民,经,经济,的,的繁,荣,荣，,一,一种,全,全新,的,的休,闲渡,假,假方,式,式,旅,游,游：,走,走出,家,家门,，,，走,出,出,城市,，,，到,大,大自,然,然中,去,去，,渐,渐为,时,时尚,趋,趋势,。,。,休闲,新,新时,尚,尚,近年,来,来，,国,国内,的,的旅,游,游人,数,数每21.3%,的速,度,度递,增,增。,深,深圳,属,属亚,热,热带,海,海洋,性,性季,风,风,气候,温,温和,湿,湿润,，,，光,照,照充,足,足，,雨,雨量,充,充沛,，,，,是中,国,国优,秀,秀旅,游,游城,市,市和,现,现代,化,化海,滨,滨城,市,市。,大梅,沙,沙是,深,深圳,东,东部,最,最大,的,的海,滩,滩，,风,风光,明,明,媚青,山,山碧,海,海环,抱,抱，,遥,遥可,望,望香,港,港新,界,界，,素,素,有“,东,东方,夏,夏威,夷,夷”,之,之称,，,，是,到,到深,圳,圳旅,游,游的,必到,之,之处,。,。,二新,：,：,金钱,、,、地,位,位、,权,权势,是,是一,种,种身,份,份的,象,象征,；,；,别墅,、,、跑,车,车、,高,高尔,夫,夫球,场,场是,一,一种,身,身份,的象,征,征；,今,今天,，,，休,闲,闲（,方,方式,、,、地,点,点、,长短,等,等）,更,更是,成,成为,新,新一,代,代成,功,功人,士,士的,身份,象,象征,。,。,身份,新,新象,征,征,大梅,沙,沙海,景,景酒,店,店设在,素,素有,“,“东,方,方夏,威,威,夷“,之,之称,的,的大,梅,梅沙,，,，与,大,大梅,沙,沙海,滨,滨公,园,园仅,一路,之,之隔,，,，步,行,行3,分,分钟,便,便到,达,达海,边,边。,酒,酒店,设有354间,四,四星,级,级海,滨,滨渡,假,假式,客,客房,和,和空,中,中,全海,景,景室,内,内泳,池,池。,与,与周,边,边酒,店,店相,比,比，,更,更具,特色,的,的是大梅,沙,沙海,景,景酒,店,店首创,分,分时,渡,渡假方,式，只需,交,交5000元,，,，便,可,可享,受,受标,准,准客,房,房十,年中,任,任意,三,三十,天,天的,入,入住,权,权益,，,，还可,出,出租,、,、,交换,、,、继,承,承；,让,让业,主,主充,分,分享,受,受分,时,时渡,假,假新,理念,所,所带,来,来的,“,“中,低,低价,格,格高,级,级享,受,受”,休,休闲,娱,娱,乐生,活,活。,拥,拥有大梅,沙,沙海,景,景酒,店,店，彰,显,显尊,贵,贵,身份,。,。,简言,之,之，大梅,沙,沙海,景,景酒,店,店的形,象,象定,位,位为,：,休闲新时尚,，,，身,份,份新象征,支持,：,：,1.,国,国,民,民经,济,济的,繁,繁荣,，,，带,动,动旅,游,游业,的,的快,速,速发,展，,旅,旅游,，,，成,时,时下,休,休闲,方,方式,，,，与,国,国际,潮,潮,流保,持,持一,致,致；2.,深,深圳,东,东部,开,开发,的,的契,机,机已,到,到，,渡,渡假,性,性物,业,业,将是,市,市场,的,的主,流,流；,3.,大,大,梅,梅沙,海,海景,酒,酒店,与,与大,梅,梅沙,开,开放,式,式海,滨,滨公,园仅,一,一路,之,之隔,，,，步,行,行3,分,分,钟,钟便,到,到达,海,海边,；,；,4.,轻,轻,松,松置,业,业，,只,只需,交,交5000元,，,，便,可,可享,受,受大梅,沙海,景,景酒,店,店标准,客,客房,十,十年,中,中任,意,意三,十,十天,的,的,入住,权,权益,；,；5.分时,渡,渡假是国,际,际流,行,行的,新,新旅,游,游消,费,费方,式,式，,符合,时,时代,成,成功,人,人士,的,的,身,身份,需,需求,。,。,大梅沙,海,海景酒,店,店宣传推,广,广中的,两,两大矛,盾,盾及解,决,决之道,：,：,大梅沙,海,海景酒,店,店一方面,面,面临区,域,域内雅,兰,兰酒店,等,等相近,渡,渡假性,物,物业的,激,激烈挑,战,战，另,一,一方面,又,又面临,着,着市场,对,对分时渡,假,假这一国,际,际流行,的,的新旅,游,游消费,方,方式的,缓,缓慢接,受,受。因,此,此，前,期,期必须,作,作足形,象,象，为,后,后期推,广,广扫除,障,障碍。,解决之,道,道一：,配合东,部,部开发,的,的宣传,形,形势，,加,加强,对大梅沙,海,海景酒,店,店,休闲新,时,时尚,，,身份新,象,象征,的形象,诉,诉求，以此提,高物业,的,的档次,；,；,解决之,道,道二：,整合宣,传,传媒体，前期重,点,点解决分,时渡假这一概,念,念，并配合,一,一些现,场的互,动,动节目,来,来加深消,费,费者对,概,概,念的理,解,解、接,受,受和对大梅沙,海,海景,酒店的良好,印,印象（,详,详见后,附,附）。,广告目标,广告策略,提高对,分时渡假,的认同度，达成与目标群的认知统一,提高,大梅沙海景酒店,的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象,紧扣,分时渡假,的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。,充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。,我们的,说,说话风,格,格,建立品,牌,牌独特,、,、统一,的,的说话,风,风格,目,的,的,：,：,提高大梅沙,海,海景酒,店,店的品牌,识,识别度,，,，,深,深化,其,其价值,理,理念，,积,积累鲜,明,明的牌,个,个,性,性。,语言风,格,格：,时尚、,休,休闲、,浪,浪漫、,成,成熟、,贵,贵,画面风,格,格：,色彩丰,富,富、版,式,式时尚,、,、笔触,浪,浪漫、,色,色,调,调明朗,、,、风格,尊,尊贵,第四部,分,分,媒,媒体,建,建议及,阶,阶段性,广,广告,规,规划,媒体建,议,议：,根据大梅沙,海,海景酒,店,店的特点,及,及目标,客,客户群,的,的分析,，,，我们,建,建议大梅沙,海,海景酒,店,店的广告,推,推广中,媒,媒体运,用,用主要,有,有以下,几,几点：,1、制,作,作有特,色,色的宣,传,传手册,（,（详见,楼,楼书规,划,划），,增强客,户,户对大梅沙,海,海景酒,店,店的美誉,度,度，提,高物业,的,的档次,，,，强化,记,记忆;,2、除,了,了阶段,性,性的大,众,众互动,活,活动告,知,知和前,期,期的,炒作放,在,在广泛,的,的大众,报,报 纸,（,（广州,日,日报、,东,东,方日报,、,、特区,报,报等）,外,外，本,项,项目的,广,广告投,放重点应,考,考虑广（州,）,）九（,香,香港）,之,之间的,航线、,铁,铁路、,航,航运等,交,交通工,具,具上。,如：,航空杂,志,志、,飞,飞机,票,票,两,两地,的,的旅游,杂,杂志,交,交,通,通工具,机,机身内,外,外,各,各交,通,通通道,、,、路口,的,的广告,牌,牌,高级印,刷,刷品广,告,告主要,放,放置于,广州、,香,香港各,大,大星级,宾,宾馆大,堂,堂,各地的,高,高尔夫,球,球会场,各地的,高,高级会,所,所,杂志广,告,告主要,刊,刊登在,企业、,公,公司老,总,总常阅,读,读物（,商,商界、,中,中国,金,金,融等）,区,区域大,众,众性阅,读,读杂志,等,等,以上媒,体,体运用,的,的目的,：,：,针对性,强,强，既,降,降低广,告,告的,千人成,本,本费用,，,，又能,提,提高,广告的,到,到达率,。,。,普通印,刷,刷品,根据需,要,要广为,散,散发。,目的：,提高广,告,告覆盖,面,面。,3、电,视,视广告拍60,秒,秒的形,象,象广告,（,（套剪30”,、,、15,”,”、10”、5”）,和,和5分,钟,钟的广,告,告杂志,（,（包含,香,香港的,一,一些旅,游,游专线,如,如：永,安,安旅游,等,等），,不,不同时,期,期根据,需,需要安,排,排三地,的,的电视,媒,媒体播,放,放。,目的：,提升物,业,业形象,，,，提高,物,物业档,次,次；加,深,深,客户对,项,项目的,理,理解和,记,记忆。,4、广,播,播广告,制作15秒、30秒,、,、60,秒,秒三种,不,不同长,度,度的版,本,本，重,点,点在炒,作,作阶段,配,配合其,他,他媒体,宣,宣传，,投,投放在,各,各地的,新,新闻、,经,经济金,融,融等相,关,关节目,时,时间段,。,。,目的：,扩大广,告,告的覆,盖,盖面，,促,促进记,忆,忆，配,合,合广告,整合效,果,果。,其他媒,体,体：,如网络,、,、手机,缴,缴费单,、,、资费,通,通知单,等，可,根,根据需,要,要及时,调,调整运,用,用。,阶段性,广,广告规,划,划（报,广,广）,公开试,销,销期,目的,通过对,深,深圳东,部,部市场,前,前景的,描,描述，,针,针对,目标消,费,费群的,旅,旅游需,求,求，适,时,时推出大梅,沙海景,酒,酒店的旅游,新,新观点,休闲新,时,时,尚，身,份,份新象,征,征,，婉转,而,而真诚,，,，向目,标,标,消费群,传,传递强,烈,烈、清,晰,晰的信,息,息：我,了,了解,你，我,就,就是你,的,的需要,。,。,版式,旅游专,版,版的相,连,连正反,两,两面,主题1,.,正,：2000年,，,，深圳,大,大梅沙,除,除了海,，,，还缺,什,什么？,反,：大梅沙,海,海景酒,店,店，休闲新,时,时尚，,身,身份新,象,象征,主题2.,正,：2000年,，,，深圳,大,大梅沙,除,除了沙,滩,滩，还,缺,缺什么,？,？,反,：大梅沙,海,海景酒,店,店，休闲新,时,时尚，,身,身份新,象,象征,引销期,、,、强销,期,期,具体内,容,容后附,。,。,第五部,分,分,营,营销,建,建议,（促销,活,活动）,目的,让我们,的,的每一,个,个行为,都,都在为,品,品牌做,贡,贡献。,选择,与品牌,核,核心价,值,值理念,同,同一范,畴,畴的社,会,会资源,如人物,、,、产品,、,、运动,、,、音乐,等,等等，,充,充分利,用,用，深,入,入延伸,品,品牌的,核,核心价,值,值、主,张,张，可,配,配合展,销,销或联,合,合相关,合,合作体,，,，于目,标,标消费,者,者行为,所,所常接,触,触到的,场,场所或,与,与其属,性,性相对,等,等的公,众,众场所,，,，举行,事,事件行,销,销活动,，,，引起,社,社会话,题,题，发,展,展成品,牌,牌公关,行,行为，,扩,扩张品,牌,牌的认,同,同度，,提,提升品,牌,牌的美,誉,誉度。,举例：,1.金,色,色十月,，,，金色,沙,沙滩啤,酒,酒节,（邀请,某,某著名,品,品牌的,啤,啤酒商,加,加盟）,地点：,大梅沙,海,海景酒,店,店现场,2.走,出,出来，,到,到大海,中,中去,大梅沙,三,三地健,将,将游泳,竞,竞赛,地点：,大梅沙,海,海滨公,园,园,3.金,色,色之秋,演,演唱会,（邀请,香,香港、,大,大陆两,地,地的歌,星,星进行,专,专场演,出,出）,地点：,香港、,大,大陆（,广,广州）,某,某公众,露,露天广,场,场,4.休,闲,闲新时,尚,尚,旅游趣,人,人趣事,有,有奖征,文,文,5.分时渡,假,假系列旅,游,游知识,讲,讲座,祝大梅,沙,沙海景,酒,酒店销,售,售成功,！,！,黑弧广,告,告,BLACKARC（T）,谢,谢,谢,11月-2211:03:2311:0311:0311月-2211月-2211:03,11:0311:03:2311月-2211月-2211:03:23,2022/11/1011:03:23,