《药品市场营销》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,药品市场营销,市场及市场营销,市场,是商品交易的场所,是商品交换和流通的领域,是商品供求关系的总和,是指对某种产品有需要和购买能力的人们,是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙,市场及市场营销,市场营销,把潜在市场变成真正的市场过程,市场营销的实质是交易,营销与销售,营销,使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等,销售,卖出货物,药品市场营销,药品市场营销的含义,药品服务具体化的过程,药品市场营销的作用,满足医疗保健的要求,药品市场营销增加了药品价值,药品市场营销,药品市场相互交易示意图,药品市场的确定,药品市场组成特点,整个人类都是药品的潜在顾客,药品市场的顾客不仅有病人，还有决定用药的处方人医生,疾病的发病率也决定着药品市场,药品市场的确定,政府对确定药品市场的影响,确定药品市场的因素,疾病发生率,顾客方面的因素,人口统计,地理因素,行为心理因素,医师方面的因素,医师的专业,医师的年龄,教学医院,医师处方行为,药品市场的确定,顾客市场细分标准,药品市场的特征,药品市场的供求变化,首要需求,需求弹性,季节需求,指导需求,处方药无弹性需求,非处方药部分弹性需求,选择需求,第三、四集团对药品市场需求的影响,药品市场的特征,药品市场性能,药品的寿命周期：引进阶段；成长阶段；成熟阶段；饱和阶段；下降阶段,药品寿命周期的长度,化学药品的分子修饰,药品销售渠道,药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。,4种类型,药品生产企业自己的销售体系,独立的销售系统,没有独立法人资格，经济上由医疗机构统一管理的医疗机构药房,受企业约束的销售系统,药品销售渠道,销售渠道的构成,直接销售：药品生产企业不经流通领域的中间环节，直接销售给消费者,病人。直接销售的药品仅限于非处方药,间接销售：生产企业通过流通领域的中间环节，药品批发商和零售商，把药品销售给消费者,病人。间接销售是药品销售中普遍采用的形式。,药品批发企业,是指将购进的药品销售给,药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业,。,药品批发企业的功能作用,降低药品销售中交易次数,集中与分散功能,药品批发企业,注意其,服务对象,药品零售机构,是指将购进的药品,直接销售给消费者,的药品经营企业。,零售药房的重要性,零售药房的特点,药品零售机构,注意与药品批发企业的区别,药品零售机构,零售药房和零售连锁企业,药品零售连锁企业是指经营同类药品，使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理的组织形式,医疗机构药房,生产企业门市部,诊所药房,宾馆、超市、机场、景点等服务场所的乙类,OTC,柜,互联网药品交易服务机构,社区药房,零售药房的类型,2001,年底，我国连锁药店达到,400,家，分店有,7800,家，约占药店总量的,4.2%,；而在美国，药品连锁企业占药店总数的,30%,以上。,药品零售机构,零售连锁企业,1999,年，美国最大的三大连锁药店,CVS,、,RITE AID,和,ECKERDS,共拥有连锁门店总数已达,11,000,家。在数量上，我国三大药品零售企业连锁药店门店总数不到,2,000,家。,在规模上，我国药品零售连锁企业过亿元的仅有,26,家，销售额最多的重庆和平连锁药店仅为,5.6,亿人民币，,CVS1998,年仅处方药销售额就达,85,亿美元。,药品零售机构,