营销活动的组织执行、评价和控制

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营销活动的组织,执行、评价和控制,1,本讲将回答的问题,在各种公司中营销和销售是怎样组织的？,营销部门与公司其他部门的关系是怎样的？,公司应通过那些步骤来建立一个强有力的市场导向的组织？,一个公司怎样改进它的营销执行能力？,有哪些工具能用来帮助公司评价、控制和改进他们的营销活动？,2,营销部门的演进（1）,简单销售部门,推销队伍,总经理,销售副总经理,其他营销功能,（聘用外部力量）,3,营销部门的演进（2）,销售部门间有营销功能,推销队伍,总经理,销售副总经理,营销主任,其他营销功能,（包括内部员工,和外部支持）,4,营销部门的演进（3）,独立的营销部门,总经理,销售副总经理,营销副总经理,推销队伍,其他营销功能,5,营销部门的演进（4、5),现代/有效营销公司,总经理,营销与销售副总经理,销售副总经理,销售队伍,营销副总经理,其他营销功能,6,营销部门的演进（6）,过程和结果为基础的公司,由过程负责人管理,跨职能小组,营销人员,营销部门,7,组织营销部门的方法,职能型组织：,营销副总经理,营销行政,事务经理,新产品经理,广告与促销,经理,销售经理,市场营销,调研经理,8,组织营销部门的方法,市场型组织：,国内市场副总经理,战略规划,新产品,开发,产品系统,经理,医疗、教育、政,府系统经理,零售系统,经理,金融系统,经理,区域销售,经理,地区销售,经理,区域销售,经理,地区销售,经理,区域销售,经理,地区销售,经理,9,组织营销部门的方法,产品型组织：,营销副总经理,营销行政,事务经理,新产品经理,广告与促,销经理,销售经理,市场营销,调研经理,产品营销,经理,A产品线,营销经理,B产品线,营销经理,C产品线,营销经理,D产品线,营销经理,促销,经理,10,组织营销部门的方法,地区型组织：,营销副总经理,营销行政,事务经理,新产品经理,广告与促销,经理,全国销售,业务经理,市场营销,调研经理,地区销售经理（24名）,当地销售经理（192名）,推销人员1920名,区域销售经理（4名）,11,