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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,整合營銷戰略系統,IMC,之包装推广攻略,Strategy Ad.System IMC,万鹏,金桥,国际商务酒店,项目案名建议,我们的,主推案名,万鹏,.,金桥国际商务酒店,出发点：,*,“,国际商务,”,一词属使用频次较高的现代词语，,琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；,*,“,金桥,”,指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。,2024/10/9,2,项目案名建议,赋予案名的意义：,*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！,*唯有在这里，才能找到财富的栖居！,*唯有在这里，财富与现实握手！,*唯有在这里，财富就是现实！,2024/10/9,3,万鹏金桥之推广主题：,酒店商务客房（主题）：,*,一次投入,享受一生!,*,四量拨千斤，一万变百万!,酒店配套物业,（主题）：,*,现代生活，完美投资!,*,得意人生，相邀万鹏,金桥园!,2024/10/9,4,项目推广原则,以,目标受众,为核心,以,主流媒体,为中心,以,核心卖点,为重心,以,目标事件,为圆心,2024/10/9,5,我们的卖点在哪里？,政府保护政策,项目环境氛围,项目理念引入,产品卖点：,*,规划设计:,a.,现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）,b.,商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休 闲场所（酒店配套物业）,*,创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代,*,完善的物业配套,高附加值，如：物业服务、商业援助服务,投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）,交房标准,酒店物业经营计划,2024/10/9,6,我们如何建立核心战斗力？,万鹏 金桥,指标性,现场的指标性,核心攻击力,强而有力的现场冲击力,1、展示中心 2、(客房使用器材展示间)3、工地包装 4、,VI,品牌包装攻击系统,推广的指标性,核心攻击力,不断建立的市场影响力,1、开盘典礼 2、万鹏地产品牌研讨会 3、媒介攻击波,4、动线封锁 5、新闻广告攻击,2024/10/9,7,核心战斗力,市场攻击之目标,*,我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！,*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号召力。,2024/10/9,8,整合包装推广总布局,2024/10/9,9,第一阶段：时间待定,展示攻击阶段,结合点：销售中心呈现,核心攻击点：*展示中心,*物业展示模板,*,VI,包装系统,*工地现场包装,第二阶段：时间待定,核心卖点攻击阶段,结合点：项目概念,核心攻击点：*,OPENDAY,开盘庆典,*新销售中心,*客房使用器材展示间,*工地现场实景,万鹏金桥在第二阶段完成决战点,2024/10/9,10,第一阶段 展示攻击阶段,周期构成:市场预热期、内部认购期,进攻时间:200,4,年,9,月1,6,日,10,月,15,日,我们以何武器作战？,结合点：销售中心呈现,核心攻击点：,*销售中心人气,*物业展示模板,*VI,包装系统,*工地现场包装,2024/10/9,12,我们以何武器作战？,媒体攻击波：,以报纸、电视等高空媒体为主，以,DM,单页等低空媒体为辅。,主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。,目 的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。,新闻包装：,炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益；结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。,目 的：,启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在,CBD,区域对项目销售的不良影响。,2024/10/9,13,我们如何实现第一阶段市场攻击？,万鹏金桥第一阶段市场攻击,第1攻击波,开始认购,第2攻击波,投资型地产研讨会,第3攻击波,第4攻击波,第5攻击波,第6攻击波,借势对项目炒作,销售展示厅,户外动线封锁,新闻炸弹攻击,2024/10/9,14,战术1.开始认购,开始认购目标,*以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的信息；,*借诚意认购节点，开始全面攻击市场。,开始认购筹码券,时间,待定（但最好选在周日上午9:3011:00）,认购发放筹码券,地点,售楼现场,2024/10/9,15,战术1.认购发放筹码券典礼,万鹏金桥,认购发放筹码,邀请人员,*前期诚意登记客户群,*地产营销专家、教授,*媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）,*企业集团下属公司人员代表,*规划设计师、环境设计师,*万鹏地产高层人士,2024/10/9,16,战术2.投资型地产研讨会,研讨会时间,认购发放筹码券后第三天14:0017:00,研讨会地点,咸阳市高档酒店,研讨会邀请人员,*参加认购发放筹码券的各大媒体记者,*参加认购发放筹码券的前名客户,*规划设计、环境设计嘉宾,*参加认购发放筹码券的专家、教授,*万鹏地产的高层人士及相关人员,2024/10/9,17,战术2.投资型地产研讨会,研讨会目的,首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借研讨会启动市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。）,研讨会程序及内容,需待定,研讨会新闻控制,在报媒明显位置以类似政府公告形式刊登研讨会信息，后续报道跟进,。,2024/10/9,18,战术3.借势对项目炒作,炒作原则,*将,万鹏金桥,作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分；,*在研讨会现场布置,万鹏金桥,的物业展示模板；,*制作精美展示资料，介绍万鹏地产的经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益；,*将,万鹏金桥,作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘；,*将,万鹏金桥国际商务酒店,作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌的核心推介部分；,2024/10/9,19,战术4.销售展示中心,销售展示目标,*充分利用销售中心人流量大等特点，举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，迅速提升并扩大,万鹏金桥,的知名度。,*销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对,万鹏金桥,的关注焦点。,2024/10/9,20,战术4.销售展示中心,销售展示道具,1.主形象板 2.规划模板,3.分户模板 4.销售资料台,5.画架式展板 6.洽谈区,7.销售人员（意指服务）,8.看楼直通车 9.户外大型条幅,2024/10/9,21,战术5.户外动线封锁,户外动线封锁,一个中心，两个基本点,1.封锁两条交通要道,毛条路路牌/灯杆/灯箱广告,人民路路牌/灯杆/灯箱广告,2.封锁人群中心点,销售现场展示中心,3.封锁现场,现场围墙/条幅,防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告,2024/10/9,22,战术6.新闻炸弹攻击,之媒体战术,媒体选择,版面/时段选择,行程安排,新 闻 标 题,费用预算,咸阳日报,212版1/4或1/2版,待 定（栅栏式发布）,如：万鹏地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店为何被全民所关注？,待定,咸阳,电视台,20:0021:30,待 定,如：万鹏地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店200,4,年,10,月,16,日,10,时进行筹码券！（类似政府新闻公告）,待定,有线台,20:0021:30,如：万鹏地产200,4,年,10,月,20,日,10,时,x,地举办投资型地产研讨会！,待定,2024/10/9,23,战术6.新闻炸弹攻击,之新闻标题,1.“咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托,咸阳城市代表建筑万鹏金桥国际商务酒店今日,开始认购”,2.“巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建国际商务酒店,万鹏金桥国际商务酒店,项目大型社会调查寻访活动今日开锅”,3.“咸阳人民需要什么，我们就建设什么,”,！,来自咸阳财富投资第一线,万鹏金桥国际商务酒店,的热点追踪报道”,4.“得意人生，相约,万鹏金桥,园”：21世纪咸阳人民的消费要求,咸阳首座,四星级国际商务酒店,评审会纪实报道”,5.现代生活、完美投资！,从我市,万鹏金桥国际商务酒店,合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为,2024/10/9,24,战术6.新闻炸弹攻击,之新闻标题,6.“咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的,商务酒店,在哪里？”,7“,万鹏金桥国际商务酒店,城市财富第一线揭谜！揭秘！”,8“万鹏地产为您做投资指南”,9“万鹏地产投资型房产研讨会系列报道之三”,10“市政领导,xxx,一行再次亲临,万鹏金桥国际商务酒店,视察在建情况并给予该项目极高的评价！”等,2024/10/9,25,第二阶段 核心卖点攻击阶段,阶段构成:开盘期、强销期,进攻时间:200,4,年,10,月,16,日,12月底,核心卖点有哪些？,结合点 项目概念,核心攻击点,*,OPENDAY,开盘庆典,*,新销售中心,*客房器材展示间,*工地现场实景,对于本项目，,开盘,就是关键点！,开盘,就意味着决战！,2024/10/9,27,开盘准决战前提是什么？,开盘准决战条件,*销售接待展示中心,*现场包装,*户外动线封锁,*客房使用器材展示间,*物业模板,2024/10/9,28,如何实现开盘准决战？,第1打击点：开盘准决战热点,核心点*提前1,0,天开战,*开盘销售信息全面传递,*媒介整合全面启动,第2打击点：开盘准决战庆典,核心点：*开盘庆典,*现场展示中心全面开放,第3打击点：开盘热销,核心点：*一定要建立,万鹏金桥,热销概念,*媒体组合攻击一定要有击穿市场,万鹏金桥国际商务酒店,开盘准决战,2024/10/9,29,开盘前准决战如何启动市场？,万鹏金桥国际商务酒店,开盘准决战热点,1.报纸广告：,Openday,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,（“咸阳财富第一线”系列报纸广告）,2.电视广告：5秒，,“,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘”；,3.户外路牌：,Openday,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,4.中心广场大条幅：,Openday,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,2024/10/9,30,准决战开盘庆典如何作战？,万鹏金桥国际商务酒店,开盘庆典准决战,1.开盘庆典仪式,2.开盘庆典嘉年华表演,3.设计大师与您“共划未来”：规划设计大师现场讲解,2024/10/9,31,准决战热点如何形成？,万鹏金桥国际商务酒店,开盘热销概念,事件目标：一定要形成热销氛围，,一定要让社众知道,万鹏金桥国际商务酒店,在热销；,事件方式,：,连续式报纸、电视广告热销新闻，2周；,事件诉求,：,第1周，主题：,万鹏金桥国际商务酒店,开盘当天销售,N,套，制造热销概念；,第2周，主题：,万鹏金桥国际商务酒店,热销揭密；,2024/10/9,32,决战市场的条件是什么？,万鹏金桥国际商务酒店,之决战条件,销售展示中心全方位开战,完善的物业分割方案出现,酒店物业管理公司出现,项目概念成形,软、硬广告轰炸到位,施工现场火爆在建（开始内装）,2024/10/9,33,决战如何攻击市场？,万鹏金桥,市场决战攻击,第1攻击线：,现场实景全面击穿市场,*路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、,DM,等,第2攻击线：,领袖指标性全面建立,*,Openday,开放日、嘉年华等现场活动,第3攻击线：,全面提升品牌形象 *国庆节业主答谢会等,2024/10/9,34,媒体选择及投放计划,一、媒体选择,主流媒体,辅助媒体,TV、DM、,户外广告牌,报纸、车体、,条幅、挂旗、灯箱,2024/10/9,35,各媒体投放计划,媒体类别,数量/投放时间,费用预算,咸阳日报,待 定,待 定,咸阳电
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