事件营销策划

,经济与管理系,第,七,七,讲,讲,：,：,事,事,件,件,营,营,销,销,策,策,划,划,事,件,件,营,营,销,销(eventmarketing),是,是,企,企,业,业,通,通,过,过,策,策,划,划,、,、,组,组,织,织,和,和,利,利,用,用,具,具,有,有,名,名,人,人,效,效,应,应,、,、,新,新,闻,闻,价,价,值,值,以,以,及,及,社,社,会,会,影,影,响,响,的,的人,物,物,或,或,事,事,件,件,，,，,吸,吸,引,引,媒,媒,体,体,、,、,社,社,会,会,团,团,体,体,和,和,消,消,费,费,者,者,的,的,兴,兴,趣,趣,与,与,关,关,注,注,，,，以,求,求,提,提,高,高,企,企,业,业,或,或,产,产,品,品,的,的知,名,名,度,度,、,、,美,美,誉,誉,度,度,，,，,树,树,立,立,良,良,好,好,品,品,牌,牌,形,形,象,象，,并,并,最,最,终,终,促,促,成,成,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,的,的,销,销,售,售,目,目,的,的,手,手,段,段,和,和,方,方,式,式,。,。,从,活,活,动,动,方,方,式,式,和,和,目,目,的,的,看,看,事,事,件,件,营,营,销,销,本,本,质,质,上,上,是,是,公,公,关,关,促,促,销,销,活,活,动,动,。,事,件,件,策,策,划,划,特,特,点,点,与,与,作,作,用,用,事,件,件,营,营,销,销,策,策,划,划,的,的,关,关,键,键,借,势,势,与,与,造,造,势,势,借,势,势,：,：,借,借,助,助,社,社,会,会,上,上,受,受,关,关,注,注,的,的,新,新,闻,闻,事,事,件,件,以,以,及,及,各,各,种,种,效,效,应,应,（,（,明,明,星,星,效,效,应,应,、,、,体,体,育,育,影,影,响,响,等,等,）,）,，,，,将,将,自,自,己,己,的,的,产,产,品,品,与,与,这,这,类,类,新,新,闻,闻,事,事,件,件,结,结,合,合,在,在,一,一,起,起,，,，,以,以,此,此,得,得,到,到,社,社,会,会,的,的,关,关,注,注,，,，,从,从,而,而,达,达,到,到,提,提,高,高,宣,宣,传,传,效,效,果,果,的,的,目,目,的,的,。,。,造势：,围,围绕自,己,己的宣,传,传目标,，,，制造,受,受人关,注,注的新,闻,闻事件,、,、活动,、,、舆论,、,、概念,等,等，让,人,人们在,关,关注此,新,新闻事,件,件的同,时,时关注,自,自己的,产,产品；,让,让自己,的,的产品,借,借着新,闻,闻事件,的,的影响,力,力让消,费,费者了,解,解，也,应,应属于,变,变相的,借,借势。,事件营,销,销的突,出,出特点,是,是制造,影,影响力,，,，因此,“,“借势,”,”与“,造,造势”,是,是关键,。,。,事件策,划,划切入,点,点,1、支,持,持公益,活,活动,2、“,搭,搭车”,焦,焦点事,件,件,3、明,星,星、体,育,育、新,闻,闻,4、舆,论,论、概,念,念、活,动,动,要善于,捕,捕捉、,挖,挖掘、,运,运用热,点,点事件,。,。保持,对,对社会,生,生活的,关,关注，,培,培养敏,感,感性。,1、设,计,计活动,主,主题,2、确,定,定活动,形,形式与,内,内容,3、确,定,定公关,活,活动的,增加活动的延续性充分挖掘活动的影响力,一个好,的,的主题,一个有,影,影响力,的,的活动,创,创意,一个易,于,于操作,的,的活动,方,方案,事件营,销,销策划,的,的主要,内,内容,案例：,雾,雾里青,茶,茶叶事,件,件策划,案例,“,“雾,里,里青”,茶,茶叶与,“,“奥运,”,”营销,“雾里,青,青”茶,叶,清乾隆年间，雾里青茶开始销往欧洲大陆。那时候产于大山里的雾里青名茶，由山民们沿着皖南丛山峻岭间的古道挑出山外，辗转至广州，登上“哥德堡号”，运到瑞典，再由瑞典分转到欧洲其他国家。被视为茶中珍品，很受上流社会的欢迎，因此价格十分昂贵。贵族们在聚会时，以品尝雾里青为时尚和荣耀。,公元1745,年,年，哥,德,德堡号,商,商船满,载,载了中,国,国的丝,绸,绸、瓷,器,器和茶,叶,叶，从,广,广州启,程,程回国,。,。不幸,的,的是，,这,这艘商,船,船在离,瑞,瑞典哥,德,德堡港,口,口几百,米,米的地,方,方触礁,沉,沉没。200多年,后,后的1984,年,年，瑞,典,典的海,洋,洋考古,专,专家在,深,深深的,海,海底对,这,这艘古,船,船进行,打,打捞，,在,在一些,打,打捞上,来,来的青,花,花瓷坛,中,中发现,了,了许多,青,青花小,瓷,瓷罐，,打,打开一,看,看，里,面,面装的,竟,竟是茶,叶,叶。令,人,人惊讶,的,的是，,被,被海水,淹,淹没了200,年,年之后,，,，这些,用,用锡纸,严,严密包,装,装、在,海,海底与,空,空气隔,绝,绝的茶,叶,叶仍然,能,能饮用,。,。通过,瓷,瓷罐的,商,商标和,专,专家的,考,考证，,这,这些古,茶,茶就是,产,产于中,国,国安徽,南,南部高,山,山云雾,之,之中的,极,极品名,茶,茶“雾,里,里青”,。,。,2002年,安,安徽天方茶,业,业（集团）,有,有限公司与,北,北京大行基,业,业科技发展,有,有限公司共,同,同组建北京,雾,雾里青茶叶,有,有限公司经,营,营雾里青茶,，,，从茶叶包,装,装到广告宣,传,传、市场营,销,销活动策划,，,，开展一系,列,列营销活动,，,，意在重振,雄,雄风。,“雾里青”,茶,茶现状,“雾里青”,茶,茶树原种只,生,生长在1000米以上,的,的高山崖壁,上,上，全处于,野,野生状态，,并,并与阔叶林,、,、野兰花等,植,植物伴生，,受,受到其它植,物,物花香的浸,润,润，再加上,其,其原产地仙,寓,寓山、大山,一,一带山谷水,汽,汽蒸腾而成,云,云雾，常见,云,云海茫茫，,这,这里年雾日,达,达195天,之,之多，茶树,萌,萌芽期正值,雾,雾日最多之,时,时，这些都,造,造就了云雾,茶,茶独特的品,质,质。由于气,候,候条件，“,雾,雾里青”茶,采,采摘时间也,有,有严格规定,，,，一般在清,明,明后至谷雨,前,前一周采摘,最,最适宜，在,“,“雾里青”,茶,茶的采摘过,程,程中更是有,独,独特要求，,这,这种茶树芽,头,头多叶片少,，,，采摘时只,取,取下芽头，,轻,严格的工艺,“雾里青”,茶,茶在制作过,程,程中工艺要,求,求严格，全,是,是传统纯手,工,工工艺，没,有,有五年以上,的,的制茶经验,是,是不给做“,雾,雾里青”茶,的,的，制茶的,人,人需手上有,劲,劲，功夫好,，,，才能抖、,带,带、挤、甩,、,、挺、拓、,扣,扣、抓、压,、,、磨十般技,艺,艺做得熟络,稳,稳妥，这些,都,都需要长期,的,的训练和琢,磨,磨，才能练,就,就好的手感,。,。为了塑造,卓,卓越的品质,，,，“雾里青,”,”将制作工,艺,艺流程分为37道工序,，,，如杀青、,抖,抖散、揉捻,、,、炒二青、,理,理条、搓揉,、,、拣剔、提,毫,毫等有几百,种,种变化方可,制,制成。做好,成,成型后的“,雾,雾里青”茶,一,一芽一枪，,青,青翠多毫，,入,入水汤色清,澈,澈明亮，根,根,根匀齐，如,旗,旗枪林立，,香,香鲜爽而持,久,久，味醇厚,而,而含甘。严格的工艺,要,要求还原了,“,“雾里青”,的,的原本位，,不,不仅有了卓,越,越的品质保,证,证，而且增,添,添了高端元,素,素。,创新的仿古,包,包装,在包装设,计,计上，“,雾,雾里青”,创,创新了茶,叶,叶包装形,式,式，采取,了,了仿古历,史,史上的包,装,装，采取,青,青花瓷罐,包,包装，因,为,￥9999.00,雾里青,龙,龙脉兰香500,克,克/罐,￥3999.00雾里青,龙,龙脉兰香500,克,克/罐,￥3999.00,雾里青,龙,龙脉兰香500,克,克/罐,雾里青登,上,上瑞典古,船,船,2006,年,年，瑞典,仿,仿古帆船,哥,哥德堡号,来,来到中国,，,，开始了,对,对中国的,访,访问。2006年9月3日,，,，历史名,茶,茶“雾里,青,青”在上,海,海登上了,“,“哥德堡,号,号”仿古,商,商船，100罐极,品,品雾里青,绿,绿茶被送,上,上新的“,哥,哥德堡”,号,号，并于,同,同年10,月,月随“哥,德,德堡号”,仿,仿古商船,，,，踏上环,球,球旅行之,途,途，让“,雾,雾里青”,名,名茶沿古,“,“海上丝,绸,绸之路”,重,重返瑞典,，,，香飘欧,洲,洲。“雾,里,里青”借,机,机建立了,瑞,瑞典哥德,堡,堡号市“,雾,雾里青”,茶,茶楼，进,军,军了国际,市,市场。,挑担徽茶,雾,雾里青，,徒,徒步北京,庆,庆奥运,活动目的,：,：通过重,走,走当年徽,茶,茶进京路,线,线，弘扬,奥,奥林匹克,精,精神，庆,祝,祝北京奥,运,运盛典，,倡,倡导徽商,“,“以众帮,众,众，乐善,好,好施，以,义,义取利”,的,的精神，,传,传承徽文,化,化薪火，,宣,宣传徽茶,文,文化。在,奥,奥运会召,开,开前夕际,，,，以“挑,担,担徽茶雾,里,里青，徒,步,步北京庆,奥,奥运”为,载,载体，宣,传,传“人文,奥,奥运、绿,色,色奥运、,科,科技奥运,”,”。,在全国上,下,下迎接奥,运,运之际，,四,四川省汶,川,川县突然,发,发生里氏8.0级,特,特大地震,，,，造成重,大,大人员伤,亡,亡，灾后,重,重建是一,项,项任重而,道,道远的复,杂,杂工程。,作,作为中华,儿,儿女的一,份,份子，我,们,们有义务,尽,尽绵薄之,力,力，为灾,区,区添砖加,瓦,瓦。基于,上,上述原因,，,，安徽天,方,方茶业集,团,团决定在,北,北京进行,一,一场拍卖,活,活动。拍,卖,卖活动由,中,中国红十,字,字总会主,持,持，所得,款,款项全部,汇,汇入中国,红,红十字总,会,会帐号，,帮,帮助四川,受,受灾地区,重,重建工程,，,，让奥运,精,精神与“,人,人道、博,爱,爱、奉献,”,”的红十,活动历史,背,背景,明朝中叶,以,以来，安,徽,徽大江南,北,北的贡茶,、,、官茶、,商,商茶进京,和,和运销华,北,北、东北,和,和经古北,口,口、恰克,图,图销往俄,国,国，京杭,大,大运河为,主,主要商路,。,。安徽大,别,别山区茶,货,货经淮河,到,到淮安，,皖,皖南山区,茶,茶货经黄,湓,湓河、秋,浦,浦河、青,通,通河、青,弋,弋江、水,阳,阳江、长,江,江到扬州,，,，再经大,运,运河到北,京,京通县（,今,今通州）,。,。在皖南,，,，尤其是,一,一种名为,“,“雾里青,”,”的历史,名,名茶，从,明,明武宗正,德,德三年（,公,公元1508年）,起,起就被列,为,为朝庭贡,品,品。产于,石,石台县（,古,古称石埭,）,）的雾里,青,青茶，经,秋,秋浦河入,长,长江，再,到,到扬州，,沿,沿大运河,到,到北京通,县,县。其后,，,，它又随,着,着古商船,歌,歌德堡号,飘,飘洋过海,，,，在欧洲,，,，这一枚,绿,绿叶贵过,珠,珠宝。当,年,年的安徽,商,商人们正,是,是凭着一,股,股不屈不,挠,挠的“徽,骆,骆驼”精,神,神，双肩,担,担茶走出,深,深山，使,雾,雾里青茶,突,突破万山,环,环绕而达,四,四面八方,，,，从而缔,造,造了一个,时,时代的神,话,话。如今,，,，蜿蜒在,皖,皖南石台,县,县仙寓山,中,中的一条,古,古徽茶道,，,，便是历,史,史的见证,。,。池州、,芜,芜湖、扬,州,州、淮安,、,、东阿、,临,临清、通,县,县等水路,交,交通枢纽,，,，是当年,重,重要的茶,货,货集散地,，,，商贾云,集,集，有“,无,无徽不成,镇,镇”之说,，,，在运河,沿,沿线还形,成,成了一道,徽,徽商文化,的,的亮丽风,景,景线。今,年,年正值雾,里,里青茶进,京,京500,周,周年，又,适,适逢2008北京,奥,奥运会召,开,开，为弘,扬,扬奥林匹,克,克精神，,传,传承