营业部如何有效提升新人六个月转正率

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营业部如何有效提升新人六个月转正率,-,谈建立与运作营业部衔接训练体系,课程大纲,如何建立营业部衔接训练体系,如何运作营业部衔接训练体系,营业部衔接训练追踪工具,如何建立营业部衔接训练体系,确定营业部衔接训练小组人员,负责人：营业部经理/辅导专员/教导员,参与人员：,1、营业部培训功能小组，,包括教导员、主任、绩优业务员,2、推荐人,3、其他：前一批新人代表等,确定营业部衔接训练的方法,新人较少的情况（10人）,可采用：1、训练课程,2、分小组辅导面谈,确定营业部衔接训练的内容,需要考虑的因素:,考虑对新人快速转正的实用性,考虑与分公司/营业区衔接训练相配合，互为补充,衔接训练主要内容:,主顾开拓的方法,主打险种组合演练过关,基本法,个案问题解答等,明确对推荐人的职责要求,1、定期辅导面谈,2、确保陪同展业的时间和次数,3、汇报并追踪新人活动量,如何运作营业部衔接训练体系,代理人考试通过,分公司衔接训练(35周),回营业部,营业部新人衔接训练的三个阶段,根据分公司衔接训练流程，制定营业部衔接训练的三个阶段：,第一阶段：新人考试通过后,参加分公司衔接训练之前,第二阶段：新人在分公司衔接训练过程中,第三阶段：新人在分公司衔接训练结束以后，回到营业部,这个,阶段是营业部衔接训练的重点阶段,营业部衔接训练第一阶段,工作内容：,“新人明确培训目的；推荐人明确职责”,1、召开新人训前会,内容包括：1）分公司衔接训练培训班的课程介绍、纪律着装要求等,2）根据分公司要求，对非分红险种条款进行培训,负责人：辅导专员/教导员,2、召开推荐人训前会,内容包括：1）分公司衔接训练课程安排,2）对推荐人的职责要求：定期询问新人学习状况、督促出勤,并按照课程安排的时间陪同展业,负责人：营业部经理/辅导专员,工作内容：“通知、落实”为主,1、辅导专员定期反馈新人出勤状况给推荐人,对于缺勤新人，要求推荐人督促并向营业部经理,说明新人缺勤原因,2、根据分公司训练要求，通知陪同展业时间,3、推荐人填写“陪同展业信息反馈表”，交营业部经理,负责人：辅导专员,营业部衔接训练第二阶段,营业部衔接训练第三阶段,目标：达到三个月转正率50%，六个月转正率85%,时间：新人回营业部后的四周,第一、二周,时间：每周二次,内容：险种组合过关、缘故,市场开拓、基本法、,电话约访等,参与人员：辅导专员、,培训功能小组,形式：集中授课,一对一演练过关,其他：活动量追踪及业绩追踪,第三、四周,时间：每周二次,内容：问题解答,销售心态管理,参与人员：辅导专员,培训功能小组,形式：一对一演练过关,一对一辅导面谈,其他：活动量追踪及业绩追踪,营业部衔接训练追踪工具,新人业绩追踪表,签约时间,姓名,推荐人,第一月,第二月,第三月,是否转正,第四月,第五月,第六月,是否转正,注:此表由部门教导员填写,交营业部经理及辅导专员,推荐人陪同展业反馈表,推荐人姓名,新人姓名,陪同展业,时间,陪同展业,结果,新人表现,注:此表由推荐人填写,几点思考,在目前营业部增员较少的情况下,训练课程往往无法正常开展,多采用”一对一演练过关”和”一对一辅导面谈”的方法.,要提高新人六个月转正率,除营业部需要一套完整的衔接训练体系外,同时还需要提高推荐人的辅导能力.营业部要对推荐人职责明确.,谢谢!,