如何撰写大学生创业计划书

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,如何撰写,创,创业计划,书,书,主要内容,竞赛评审,规,规则,创业计划,书,书的内容,结,结构要素,创业计划,书,书撰写中,应,应注意的,问,问题,竞赛评审,规,规则,评审,要求,评审工作,着,着重从产,品,品或服务,创,创意、技,术,术水平、,市,市场前景,、,、公司战,略,略、财务,赢,赢利等方,面,面综合考,察,察参赛队,，,，具体分,：,：,1,、正式陈,述,述（,55%,）,2,、回答提,问,问（,30%,）,3,、团队整,体,体（,15%,）,正式陈述,（,55%,）,1,、产品,/,服务介绍,（,（,10%,）,2,、市场分,析,析（,10%,）,3,、公司战,略,略及营销,策,策略（,10%,）,4,、团队能,力,力和经营,管,管理（,10%,）,5,、企业经,济,济,/,财务状况,（,（,5%,）,6,、融资方,案,案和回报,（,（,5%,）,7,、关键的,风,风险及问,题,题的分析,（,（,5%,）,回答提问,（,（,30%,）,A,、正确理,解,解评委提,问,问（,5%,）,B,、及时流,畅,畅作出回,答,答（,5%,）,C,、回答内,容,容准确可,信,信（,10%,）,D,、对评委,感,感兴趣的,方,方面能作,充,充分阐述,（,（,10%,）,团队整体,（,（,15%,）,A,、整体答,辩,辩的逻辑,性,性及清晰,程,程度（,5%,）,B,、团队成,员,员协作配,合,合（,5%,）,C,、在规,定,定的时,间,间内完,成,成（,5%,）,创业计,划,划书的,内,内容结,构,构要素,内容结,构,构要素,1.,执行总,结,结,2.,具体计,划,划内容,3.,附录,附录主,要,要是把,涉,涉及技,术,术的专,利,利、证,明,明等内,容,容附上,以,以增加,创,创业计,划,划的说,服,服力。,计划书,具,具体内,容,容,1.,公司简,介,介,2.,产品与,技,技术,3.,市场与,竞,竞争分,析,析,4.,公司战,略,略,5.,营销策,略,略,6.,生产管,理,理,7.,投资分,析,析,8.,财务分,析,析,9.,管理体,系,系,10.,风险分,析,析与风,险,险资本,的,的退出,计划书,具,具体内,容,容,1.,公司简,介,介,2.,产品与,技,技术,3.,市场与,竞,竞争分,析,析,4.,公司战,略,略,5.,营销策,划,划,6.,生产管,理,理,7.,投资分,析,析,8.,财务分,析,析,9.,管理体,系,系,10.,风险分,析,析与风,险,险资本,的,的退出,1,、产品,/,服务介,绍,绍（,10%,）,2,、市场,分,分析（,10%,）,3,、公司,战,战略及,营,营销策,略,略（,10%,）,4,、团队,能,能力和,经,经营管,理,理（,10%,）,5,、企业,经,经济,/,财务状,况,况（,5%,）,6,、融资,方,方案和,回,回报（,5%,）,7,、关键,的,的风险,及,及问题,的,的分析,（,（,5%,）,创业计,划,划书撰,写,写中应,注,注意的,问,问题,创业计,划,划标题,的,的拟定,创业计,划,划标题,的,的拟定,需,需要花,些,些心思,，,，总的,要,要求是,简洁、,易,易懂,，传情,达,达意，,对,对整个,创,创业计,划,划书起,到,到画龙,点,点睛的,作,作用。,要,要做到,这,这一点,并,并非易,事,事，但,必,必须用,心,心去做,，,，这一,点,点做好,了,了就能,起,起到先,声,声夺人,的,的功效,，,，好的,标,标题能,让,让人看,过,过之后,就,就能留,下,下很深,的,的印象,，,，甚至,能,能勾起,人,人对其,内,内容一,睹,睹为快,的,的欲望,。,。因此,，,，创业,计,计划首,先,先要在,标,标题上,多,多下功,夫,夫,一、执行总,结,结的撰写（,精,精华）,内容提要（,呼,呼应）,文字简练,（结果）,突出重点,（项目背景,、,、公司介绍,、,、产品,/,技术介绍、,公,公司战略、,市,市场机会和,竞,竞争分析、,营,营销策略、,生,生产运营、,风,风险管理、,财,财务分析、,创,创业团队）,创业,理念,二、产品与,技,技术部分的,撰,撰写,产品名称、,产,产品的特性,、,、,技术优势、,产,产品的差异,化,化、,成本优势、,产,产品技术和,工,工艺、产品,研,研发、,知识产权和,社,社会认证,等,二、,产品与技术,部,部分的撰写,实事求是,避免应用过,多,多的专业术,语,语,抓住产品或,技,技术的特点,加,加以渲染,突出“好”,、,、“妙”,技术成熟、,后,后续研发有,保,保障,引用已经试,点,点成功的例,子,子,三、市场与,竞,竞争分析部,分,分的撰写（环境分析,）,）,宏观环境,行业环境分,析,析,市场需求分,析,析,内部环境分,析,析,产品竞争分,析,析,消费者分析,三、市场与,竞,竞争分析部,分,分的撰写（环境分析,）,）,宏观环境（,政,政治P、经,济,济E、社会,文,文化S、技,术,术T）,行业环境分,析,析,行业概述（,行,行业全貌、,需,需求变化）,行业竞争分,析,析（波特的,五,五力模型）,行业展望,市场需求,分,分析,市场容量,和,和规模的,预,预测,市场增长,的,的预测,三、市场,与,与竞争分,析,析部分的,撰,撰写（环境分,析,析）,产品竞争,分,分析（竞,争,争优势）,技术比较,产品比较,市场比较,（图表）,内部环境,分,分析,资源（有,形,形资源、,无,无形资源,）,）,能力（营,销,销、财务,、,、管理、,研,研发、制,造,造等）,核心能力,三、市场,与,与竞争分,析,析部分的,撰,撰写（环境分,析,析）,消费者分,析,析（调查,）,）,确定买方,消费者数,量,量、购买,频,频率、购,买,买量、需,求,求的弹性,、,、采购人,员,员的特性,、,、采购决,策,策过程等,。,。,调查方法,样本选择,数据分析,消费者分,析,析结论（,消,消费者购,买,买的影响,因,因素、消,费,费习惯、,购,购买行为,特,特征、购,买,买行为过,程,程等）,三、市场,与,与竞争分,析,析部分的,撰,撰写（环境分,析,析）,要有调查,、,、有结论,、,、有数据,必要时也,可,可对调查,的,的局限性,做,做一个说,明,明,资料详实,、,、可信度,高,高、潜在,需,需求现实,工具：五,力,力分析模,型,型(现有,行,行业内竞,争,争者、潜,在,在进入者,、,、供应商,、,、购买者,、,、替代品)、SWOT（优,势,势、劣势,、,、机会、,威,威胁）,四、市场,营,营销策略,目标市场,4P,组合策略,产品（,product,）,价格,(price),渠道,(place),促销,(promotion),4c,组合策略,顾客（,Customer,）,成本,(Cost),便利,(Convenience),沟通,(Communication),。,四、市场,营,营销策略,产品策略,商标、品,牌,牌、包装,、,、产品定,位,位、产品,组,组合、产,品,品生命周,期,期等方面,的,的具体实,施,施策略,价格策略,渗透定价,（,（低价）,撇脂定价,（,（高价）,产品定价,法,法(依据)：产品,成,成本分析,（,（生产成,本,本、营业,费,费用、管,理,理费用、,财,财务费用,、,、研发费,用,用）,市场竞争,定,定价法：,竞,竞争对手,情,情况分析,心理定价,法,法：消费,者,者分析,四、市场,营,营销策略,分销策略,渠道分析,互联网、,电,电话订购,、,、邮寄、,特,特许经营,、,、零售商,、,、批发商,、,、商店,目标市场,的,的特性、,产,产品的特,性,性、企业,的,的特性、,环,环境的特,性,性、竞争,的,的特性、,中,中间商的,特,特性,渠道设计,（,（跟战略,阶,阶段匹配,）,）,渠道管理,（,（选择好,的,的中间商,）,）,促销策略,营业推广,活,活动,广告,人员推销,公共关系,五、公司,战,战略,Swot,分析,明确自身,企,企业的优,势,势、劣势,、,、机会、,威,威胁,公司总体,战,战略,确定公司,的,的宗旨、,使,使命和目,标,标，目标,可,可以细化,为,为行业地,位,位、品牌,形,形象、社,会,会效应、,利,利益相关,者,者、员工,发,发展和投,资,资回报等,要,要素。,公司发展,战,战略,初,期,期,中,期,期,长,期,期,每,个,个,阶,阶,段,段,的,的,市,市,场,场,范,范,围,围,是,是,随,随,着,着,该,该,阶,阶,段,段,的,的,特,特,点,点,和,和,主,主,要,要,任,任,务,务,而,而,改,改,变,变,；,；,给,给,出,出,发,发,展,展,战,战,略,略,后,后,还,还,要,要,讲,讲,明,明,在,在,各,各,阶,阶,段,段,如,如,何,何,实,实,施,施,。,。,六,、,、,生,生,产,产,管,管,理,理,部,部,分,分,的,的,撰,撰,写,写,生,产,产,管,管,理,理,部,部,分,分,主,主,要,要,涉,涉,及,及,生,生,产,产,的,的,要,要,求,求,、,、,厂,厂,址,址,的,的,选,选,择,择,等,等,内,内,容,容,，,，,一,一,般,般,对,对,创,创,业,业,者,者,来,来,说,说,，,，,普,普,遍,遍,选,选,择,择,租,租,赁,赁,厂,厂,房,房,，,，,这,这,部,部,分,分,要,要,注,注,意,意,的,的,是,是,，,，,厂,厂,址,址,选,选,择,择,的,的,理,理,由,由,要,要,作,作,阐,阐,述,述,，,，,租,租,金,金,的,的,预,预,计,计,要,要,符,符,合,合,实,实,际,际,，,，,租,租,金,金,的,的,匡,匡,算,算,要,要,与,与,后,后,面,面,的,的,财,财,务,务,分,分,析,析,中,中,的,的,有,有,关,关,数,数,字,字,相,相,吻,吻,合,合,。,。,库,存,存,控,控,制,制,七,、,、,管,管,理,理,体,体,系,系,组,织,织,架,架,构,构,和,和,人,人,员,员,配,配,备,备,（,（,初,初,期,期,组,组,织,织,形,形,式,式,、,、,人,人,力,力,资,资,源,源,、,、,薪,薪,酬,酬,、,、,企,企,业,业CIS,识,识,别,别,系,系,统,统,）,）,各,部,部,门,门,职,职,能,能,八,、,、,投,投,资,资,分,分,析,析,股,本,本,的,的,结,结,构,构,和,和,规,规,模,模,实,际,际,调,调,研,研,创,业,业,团,团,队,队,出,出,资,资,投,资,资,收,收,益,益,与,与,风,风,险,险,分,分,析,析,销,售,售,、,、,价,价,格,格,和,和,成,成,本,本,合,合,理,理,、,、,净,净,现,现,金,金,流,流,量,量,大,大,于,于,零,零,、,、,回,回,收,收,期,期,短,短,九,、,、,财,财,务,务,分,分,析,析,财,务,务,预,预,算,算,+,财,务,务,评,评,价,价,财,务,务,预,预,算,算,：,：,资,金,金,的,的,来,来,源,源,与,与,使,使,用,用,、,、,假,假,设,设,表,表,、,、,启,启,动,动,成,成,本,本,表,表,、,、,损,损,益,益,表,表,、,、,现,现,金,金,流,流,量,量,预,预,测,测,表,表,、,、,资,资,产,产,负,负,债,债,表,表,财,务,务,评,评,价,价,折,现,现,指,指,标,标,（,（,净,净,现,现,值,值,、,、,内,内,含,含,报,报,酬,酬,率,率,、,、,修,修,正,正,的,的,内,内,部,部,收,收,益,益,率,率,等,等,）,）,非,折,折,现,现,指,指,标,标,（,（,回,回,收,收,期,期,、,、,会,会,计,计,收,收,益,益,率,率,等,等,）,）,盈,亏,亏,平,平,衡,衡,分,分,析,析,九,、,、,财,财,务,务,分,分,析,析,会计政,策,策、财,务,务假设,要,要交代,清,清楚,报表的,编,编制要,完,完整,合理的,财,财务数,据,据应该,是,是可以,根,根据前,面,面的经,验,验数据,推,推导出,来,来的。,十、风,险,险分析,及,及风险,资,资本的,退,退出,风险的,识,识别,风险的,分,分类（,政,政策、,经,经济周,期,期、市,场,场、竞,争,争、技,术,术、产,品,品、执,行,行、资,本,本化）,风险的,描,描述,风险评,估,估,防范措,施,施,风险资,本,本的退,出,出,祝大家,取,取得好,成,成绩！,陈淼,黄,黄凯,嘉,嘉,许,许林,经济,与,管理学,院,院,