销售政策文案写作讲义

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,*,*,销售政策文案写作讲义,二零一四年四月,10/8/2024,1,目录,一、销售政策的概念,二、制订销售政策的四大理念,三、提交作业要求,四、作业格式要求,五、母版销售政策存在问题提示,10/8/2024,2,一、销售政策的概念,销售政策，也称为商务政策，是厂家管理经销商过程中至关重要的策略和措施，折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励是其常见的内容。,10/8/2024,3,二、制订销售政策的四大理念1,1、公司目标、战略、策略是销售政策的方向,公司每年有总的战略目标，有工作重点项目，销售政策应遵照公司目标，来引导与激励经销商、销售人员紧紧围绕目标奋斗！如：,公司今年的重点是推广*产品，那么销售政策就应向*产品倾斜，利用政策将渠道资源调整到*产品上来。,公司今年的重点是守市场，销售政策就应该侧重市场防御与市场稳定，要重点支持成熟市场、主要客户等。,10/8/2024,4,二、制订销售政策的四大理念2,2、细化、合理是销售政策激励作用的指示灯,市场发展存在不均衡，产品销售存在生命周期不同，所以不能用一个指标来约束全国的经销商。要对区域进行划分、经销商进行分类，针对不同特点制定相应的政策。政策要合理，不能只管大客户、重点客户，不管小客户等。同时合理的政策也有利于价格稳定。,10/8/2024,5,二、制订销售政策的四大理念3,3、完整、完善是销售政策质量的体现,一份销售政策包括很多方面，有许多条款与措施，相互之间又有一定的关联性，所以销售政策要完整、完善，不能出现什么漏洞，不能产生歧义。,10/8/2024,6,二、制订销售政策的四大理念4,4、制定政策的根本目的是目标的实现,目标实现情况是检验政策作用的唯一标准，同时培养与提高经销商的忠诚度。,10/8/2024,7,三、提交作业要求1,（一）提交作业的目的,1、了解销售政策文案的主要内容和大体结构；,2、能综合地运用所学课程练习该文案的写作。,（二）提交作业形式,二0*年度猎豹汽车销售政策（改写版）。,注意：（1）修改部分包括封面、目录、政策主干正文；（2）作业装订时，目录页前插入改写说明，详细说明你所做的具体工作，要用列示或举例方法说明。,10/8/2024,8,四、提交作业要求2,（三）改写范围提示,1、封面、目录、正文（即可审视每一页）；,2、重搭框架结构；,3、重新排版，包括格式、标题序号、表格、格式等等（可作重点）；,4、增补、完善内容；,5、增补若干附件（附件要独立成文）。,（四）考核标准,规范性、完整性、逻辑性、条理性、简洁性。,10/8/2024,9,四、作业格式要求,参见样式。,10/8/2024,10,五、母版销售政策存在问题提示,若干举例,:,1、封面问题：横线,2、目录问题：序号、页次,3、图表问题：标题、边框,4、简化问题：表1内容与下表内容重复,5、归类问题：第二条多款，且第三条是第二条中的内容,6、附件序号问题：没按文中出现顺序，附件十二应为附件二,10/8/2024,11,