精简超市促销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精简组合,ELITE,团队,ELITE,团队,精简组合,目录,一、公司及产品简介,二、市场分析及,SWOT,模型分析,三、营销及推广战略,四、收支利益,一、公司及产品简介,1.,公司简介,在短短的几多年时间里，东华超市以,“,扎根华商，服务华商,”,为宗旨，以,“,便利、安全、亲切、满意,”,为理念，在华商学院广大师生的一致认同和高度的赞扬。,2.,产品简介,品 牌 ：精简组合,产品支撑点：美味可口,产品定位 ：最方便的组合,目标人群 ：追求个性、时尚、浪,漫的年轻一族,品牌诉求点：能够最快捷地满足广大,同学的需求,泡面 王老吉,牛奶 星球杯,奶茶 八宝粥,威化 龟苓膏,back,二、市场分析及,SWOT,模型分析,1.,市场分析,市场容量：需求旺盛,目前销售方式：价格战,总体竞争趋势：内忧外患,2.,SWOT,模型分析,优势：目标人群明确，商品种类多,劣势：价格高，竞争激烈，优惠少,机会：新方式，新尝试，新感受,威胁：知名度低,back,三、营销及,推广,目标人群：广东商学院华商学院全体,师生,目标市场：广东商学院华商学院,销售方式：,1+12,销售战略：组合促销,价格阶梯模式,时段优惠,推广方式：现场布展展销、预订销,售、特卖摊销售,back,四、收支利益,项目,物品,数量,/,天,单价,总额,/,天,管理费用,市场调查问卷打印费,300,0.1,元,30,元,策划书打印费用,2,5,元,10,元,宣传海报费用,2,30,元,60,元,其它,1,50,元,50,元,流动费用,泰奇八宝粥,100,3.5,元,/,罐,350,元,优乐美奶茶（包）,200,0.8,元,/,包,160,元,牛奶（伊利、蒙牛）,100,1.5,元,/,盒,150,元,星球杯,10,10,元,/,斤,100,元,方便面（康师傅）,100,1.8,元,/,包,180,元,龟苓膏（福寿堂）,100,2,元,/,杯,200,元,威化（多味）,30,8,元,/,组,240,元,电费,5,0.6,元,/,度,3,元,成本,成本、收入与利润,第一种方案（产品组合销售法）,固定成本,=,管理费用,=150,元,总成本,1=,管理费用,+,流动费用,=1533,元（每天）,总成本,2=41640,元（每月）,总收入,1=1970,元,2070,元（每天）,总收入,2=59100,元,62100,元（每月）,盈余结算,1=437,537,元（每天）,盈余结算,2=17460,20460,元,（每月）,最高盈亏平衡百分点,=70.5%,第二种方案（销售金额区间优惠法）,固定成本,=,管理费用,=150,元,总成本,1=,管理费用,+,流动费用,=1533,元（每天）,总成本,2=41640,元（每月）,总收入,1=1821.6,1966.5,元（每天）,总收入,2=54648,58995,元（每月）,盈余结算,1=288.6,422.5,元（每天）,盈余结算,2=13008,17355,元（每月）,最高盈亏平衡百分点,=76.2%,back,谢谢观看,