大客户顾问式销售

Titel-Masters zu bearbeiten.,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,大客户顾问式销售,直面挑战：,中国被世界经济学家称为“世界工厂”，随着更深入地融入全球经济体系当中，中国的制造业企业在各方面面临着更加激烈的竞争，尤其是进入,2008,年以后，原材料价格上升，新劳动法实施后的劳动力成本的上升等问题，无不带来巨大的压力。产品研发，产品生产和产品营销无疑是制造业企业的铁三角，而营销更象企业的龙头，企业所有的战略规划和实施，都要靠产品的营销来体现，只有龙头舞动起来，才能带动企业的持续腾飞。制造业企业在管理理念、技术品质等方面与国际接轨的同时，营销方面同样更要跟上企业发展的要求。而时代、市场、客户需求等都在不断地变化，这对工作在一线的营销人员提出了更高的要求，企业对一线营销人员的持续培训，不断提升其技能，就显得比以往任何时候都更加迫切。,培训收益：,本课程旨在帮助企业一线销售人员，以及有志将销售作为自己的职业发展的人士，在改善积极的心理态度的基础上，通过七种销售技能的训练，提升团队的战斗力，掌握先进武器，在每次的销售作战中，不断击败对手，占领客户这个阵地，创造一个又一个的胜利。,课程大纲,课程大纲：,本课程分为三部分（其中贯穿大量工业品销售的案例分析）,第一部分：理念篇,内容简介：,作为一名销售人员首先应该具有积极的心理态度，在不断地追求成长过程中，来克服影响销售业绩进展的障碍，培养个人的魅力，为成为一名拔尖的销售人员而积蓄力量。将销售的本质上升为一种理念，进而建立销售人员的使命感，只有使命感与本职工作的结合，才是销售人员成长的最大和持久的驱动力。销售人员只有认识自己，进而战胜自己，才能不断成功。销售人员应该塑造健康并充满活力的形象，才能打动客户。,培训目录：,第一讲 销售的基本概念,1.,销售的涵义（包括直接销售和渠道销售）,2.,销售人员必须具备的三个认识,3.,销售人员的分类,4.,成为好销售人员的要素,5.,销售人员的工作职责和意义,6.,科学技术发展对销售的影响,第二讲 销售的基本认知,1.,建立新的销售模式（从,4P,到,4C,到,4R,）,2.,销售的,80/20,法则与决胜边缘理论,3.,如何提升销售素质,第三讲 销售人员个人发展,1.,全方位销售能力测试,2.,积极的心理态度,3.,追求成长的自我概念,4.,影响销售业绩进展的障碍,5.,使命感是销售成长的最大驱动力,6.,了解九型性格，你是否适合做销售？,第四讲 销售人员的形象塑造,1.,基本形象,2.,更高形象,3.,培养个人魅力第二部分：实战篇内容简介没有行动，任何漂亮的理念都是空话；精湛的专业知识永远大于任何高超的销售技巧；在销售过程中，主动权永远是成功达成的关键；销售过程是对客户购买行为的管理，从管理的角度，好的结果来自于好的结构和过程；训练七大技能，提升销售成功率。,第六讲 拜访客户的技能,-,注意细节,1.,九个基本细节,2.,座位的细节,3.,介绍的礼仪,4.,以客户为中心的开场白,5.“,访”的目标导向,6.,建立良好的第一印象,7.,访客十忌,第七讲 与客户沟通的技能,1.,一切来源于沟通,2.,沟通的三要素,3.,沟通的误区,4.,关键是赞美,5.,倾听的重要性,6.,沟通是对话而不是说话,7.,问话的,4,个技能,8,四要四不要原则,第八讲 产品介绍与展示技能,第九讲 促成交易的技能第十讲 客户关系管理技能第十一讲 处理客户异议的技能第十一讲 销售人员的自我管理技能第三部分：管理篇内容简介：团队作战已经是现代营销的常态，打造高绩效的销售团队是企业营销成功的关键。孙子曰：善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。销售的结构是最重要的，比销售结果更重要的是销售过程的控制，因为没有过程就没有结果。,培训目录：第十二讲 销售管理的要求,1.,管理的概念,2.,对管理者的要求,3.,对销售人员的要求,4.,对团队的要求,第十三讲 打造高绩效的销售管理团队第十四讲 卓有成效的销售业务管理,讲师介绍,：,孙老师：,工商管理硕士,资深讲师资深咨询师,清华大学继续教育学院客座讲师,浙江大学继续教育学院客座讲师,中国领跑者总裁俱乐部核心讲师,实战派训练师，,13,年工作经验，精通电话营销、会议营销、拜访销售等等多种销售模式，个人销售业绩近亿元，管理销售团队数千人。,具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验，并系统研修,NLP,、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出。,培训风格,：讲述亲身经历的十多年来积累的正反案例，深度剖析所讲内容，现场互动，对于常见问题即兴给出解决方法或思路，实用性极强，幽默诙谐，即学即用。,课程安排,【,时间地点,】,本课程每月循环开课，详情致电,135-1093-6819,（,24,小时）,近期课程时间：,上海：,2013,年,6,月,1,、,2,日,【,授课方式,】,讲解,+,案例,+,互动研讨,+,问题答疑,【,适用对象,】,公司销售人员，一线销售主管，准备从事销售的人员，客服人员,【,培训费用,】,2200,元,/,人,主办机构：深圳市华晟企业管理咨询有限公司,全国报名：,0755-8622 2415,（提前报名优惠）,项目经理：,135-1093-6819,（,24,小时）敖先生（官方报名）,Q Q,在线：,4763 04896,（课程在线咨询）,填写报名表,2,课程确认函,3,参加培训,4,转账或现场付款,5,电话咨询,1,报名流程,报名流程,敬请访问,网站，了解华晟培训近期课程安排。,（深圳,-,上海,-,北京）全国招生,官方报名电话：（,0755,）,8622 2415,课程负责人：,135-1093-6819,敖先生,提前报名可低至,7-8,折优惠！,