资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,李,白,白,来,来,了,了,！,！,！,！,莲,莲,花,花,湖,湖,项,项,目,目,整,整,合,合,传,传,播,播,构,构,思,思,我,是,是,李,李,白,白,公,公,元,元701,762,年,年,哪,哪,段,段,时,时,间,间,，,，,记,记,不,不,清,清,了,了,。,。,一,一,袭,袭,青,青,衫,衫,，,，,一,一,把,把,长,长,剑,剑,一,一,壶,壶,浊,浊,酒,酒,，,，,踉,踉,踉,踉,跄,跄,跄,跄,的,的,我,我,来,来,了,了,在,在,这,这,个,个,后,后,世,世,，,，,这,这,个,个,拥,拥,山,山,揽,揽,湖,湖,，,，,这,这,个,个,真,真,正,正,的,的,武,武,汉,汉,中,中,心,心,城,城,区,区,，,，,一,一,块,块,未,未,来,来,发,发,展,展,潜,潜,力,力,最,最,大,大,地,地,方,方,我,我,曾,曾,泛,泛,舟,舟,莲,莲,花,花,湖,湖,上,上,，,，,我,我,醉,醉,卧,卧,古,古,琴,琴,台,台,前,前,，,，,我,我,踏,踏,步,步,凤,凤,凰,凰,山,山,上,上,我,我,以,以,长,长,江,江,为,为,枕,枕,，,，,我,我,拥,拥,龟,龟,蛇,蛇,二,二,山,山,入,入,怀,怀,晴,晴,川,川,阁,阁,、,、,钟,钟,家,家,村,村,、,、,汉,汉,阳,阳,树,树,、,、,显,显,正,正,街,街,、,、,共,共,勉,勉,街,街,、,、,归,归,元,元,寺,寺,、,、,鹦,鹦,鹉,鹉,洲,洲,、,、,黄,黄,鹤,鹤,楼,楼,在,在,每,每,一,一,道,道,风,风,景,景,的,的,所,所,在,在,我,我,对,对,酒,酒,当,当,歌,歌,，,，,我,我,邀,邀,星,星,揽,揽,月,月,想,象,象,一,一,下,下,，,，,如,如,果,果,要,要,把,把,我,我,们,们,的,的,项,项,目,目,比,比,喻,喻,成,成,一,一,个,个,人,人,的,的,话,话,我,就,就,是,是,李,李,白,白,李,白,白,似,似,的,的,豪,豪,情,情,金,金,桥,桥,凤,凤,凰,凰,华,华,庭,庭,、,、,金,金,桥,桥,半,半,山,山,花,花,园,园,、,、,复,复,地,地,翠,翠,微,微,新,新,城,城,、,、,闽,闽,东,东,国,国,际,际,城,城,放,放,过,过,他,他,们,们,吧,吧,，,，,汉,汉,阳,阳,不,不,在,在,我,我,们,们,眼,眼,里,里,看,看,看,看,整,整,个,个,武,武,汉,汉,，,，,其,其,它,它,对,对,手,手,又,又,如,如,何,何,“,“,东,东,湖,湖,天,天,下,下,”,”,打,打,的,的,是,是,东,东,湖,湖,，,，,自,自,然,然,原,原,生,生,态,态,环,环,境,境,自,自,然,然,好,好,，,，,而,而,且,且,也,也,是,是,历,历,来,来,中,中,外,外,名,名,人,人,墨,墨,客,客,及,及,首,首,脑,脑,游,游,览,览,的,的,地,地,方,方,，,，,甚,甚,至,至,是,是,毛,毛,主,主,席,席,除,除,中,中,南,南,海,海,外,外,居,居,住,住,时,时,间,间,最,最,长,长,的,的,地,地,方,方,，,，,可,可,是,是,他,他,离,离,市,市,中,中,心,心,太,太,远,远,，,，,来,来,回,回,一,一,趟,趟,汉,汉,口,口,或,或,汉,汉,阳,阳,需,需,要,要,大,大,半,半,天,天,的,的,时,时,间,间,；,；,“,“,两,两,湖,湖,总,总,都,都,”,”,、,、,“,“,天,天,下,下,国,国,际,际,公,公,馆,馆,”,”,比,比,东,东,湖,湖,还,还,要,要,多,多,一,一,个,个,湖,湖,，,，,并,并,且,且,都,都,处,处,于,于,汉,汉,口,口,CBD,中,心,心,区,区,台,台,北,北,路,路,和,和,北,北,湖,湖,，,，,在,在,市,市,中,中,心,心,的,的,地,地,方,方,，,，,又,又,可,可,以,以,观,观,湖,湖,景,景,，,，,自,自,然,然,舒,舒,服,服,，,，,可,可,是,是,，,，,他,他,们,们,仍,仍,然,然,摆,摆,脱,脱,不,不,了,了,市,市,中,中,心,心,的,的,喧,喧,嚣,嚣,和,和,吵,吵,杂,杂,；,；,“,“,锦,锦,江,江,国,国,际,际,城,城,”,”,一,一,线,线,无,无,敌,敌,江,江,景,景,，,，,景,景,观,观,也,也,自,自,然,然,了,了,得,得,，,，,距,距,离,离,汉,汉,口,口,和,和,汉,汉,阳,阳,也,也,有,有,不,不,近,近,不,不,远,远,的,的,一,一,段,段,距,距,离,离,；,；,而,而,我,我,们,们,，,，,除,除,了,了,湖,湖,，,，,除,除,了,了,江,江,，,，,除,除,了,了,位,位,于,于,中,中,心,心,区,区,之,之,外,外,，,，,我,我,们,们,还,还,有,有,更,更,多,多,人,人,文,文,景,景,观,观,，,，,以,以,上,上,楼,楼,盘,盘,恐,恐,怕,怕,没,没,有,有,一,一,个,个,象,象,我,我,们,们,这,这,么,么,全,全,面,面,的,的,优,优,势,势,我,我,们,们,要,要,清,清,清,清,楚,楚,楚,楚,的,的,告,告,诉,诉,消,消,费,费,者,者,，,，,我,我,们,们,和,和,东,东,湖,湖,天,天,下,下,、,、,两,两,湖,湖,总,总,都,都,真,真,正,正,的,的,差,差,异,异,在,在,哪,哪,里,里,，,，,我,我,们,们,为,为,什,什,么,么,比,比,他,他,们,们,更,更,高,高,端,端,。,。,我,们,们,就,就,是,是,：,：,旅,游,游,地,地,产,产+文,化,化,地,地,产,产+景,观,观,地,地,产,产+都,心,心,地,地,产,产,+,的,的,四,四,重,重,价,价,值,值,载,载,体,体,这,这,样,样,一,一,说,说,，,，,就,就,很,很,清,清,楚,楚,了,了,，,，,立,立,马,马,从,从,整,整,个,个,武,武,汉,汉,跳,跳,了,了,出,出,来,来,在,在,整,整,个,个,价,价,值,值,体,体,系,系,中,中,牵,牵,头,头,的,的,就,就,是,是,景,景,观,观,，,，,我,我,们,们,入,入,市,市,形,形,象,象,当,当,然,然,景,景,观,观,领,领,先,先,我,我,们,们,就,就,是,是,“,“,武,武,汉,汉,独,独,一,一,无,无,二,二,的,的,人,人,文,文,与,与,景,景,观,观,豪,豪,宅,宅,”,”,我,我,们,们,就,就,是,是,“,“,武,武,汉,汉,豪,豪,宅,宅,标,标,杆,杆,”,”,我,我,们,们,七,七,景,景,复,复,合,合,，,，,历,历,史,史,悠,悠,久,久,，,，,武,武,汉,汉,第,第,一,一,景,景,观,观,的,的,帽,帽,子,子,，,，,当,当,之,之,无,无,愧,愧,我,们,们,的,的,属,属,性,性,定,定,位,位,就,就,是,是,：,：,“中国武汉,莲,莲花湖”,声音一点要,大,大，不然没,有,有人会注意,你,你,别以为我们,在,在卖房子？,那,那太没有技,术,术含量,景观当然要,打,打头阵，武,汉,汉有谁不知,道,道莲花湖的,风,风景？,我们的项目,的,的景观优势,，,，别说放眼,武,武汉，在全,国,国又有多少,只有将项目,价,价值与莲花,湖,湖这一悠久,历,历史人文的,旅,旅游胜景价,值,值并列，我,们,们才可能与,其,其他竞争对,手,手脱离开来,，,，避免在单,方,方面的价值,点,点上纠缠。,目的只有一,个,个，在项目,第,第一期必须,让,让消费者说,起,起莲花湖，,就,就要与我们,的,的项目产生,联,联想。,比景观？我,们,们不认第一,，,，谁敢认第,一,一,你就是李白,舟楫换了宝,马,马, 青衫,换,换了西装,小,小酒杯里半,条,条长江一饮,豪情滚滚而,生,生,千年前这片,江,江山,曾经,只,只是浏览,今天,我要,细,细细把玩,千年前,感,动,动李白的正,是,是这池荷叶,今夜我恰巧,经,经过,盛唐时,代,代就曾经开,放,放的满池荷,花,花,今天终,于,于恭候到他,的,的主人,太白先生,请,请光临开盘,典,典礼,千年的唐朝,，,，一个伟岸,的,的李白,今天楚国大,地,地终于丰收,200个,太,太白先生齐,聚,聚莲花湖上, 看到,没,没有, 我们,的,的目标群，,他,他就是这样,一,一个人, 应该,说,说，他正希,望,望成为这样,的,的人, 他是,一,一个内心很,向,向往，或者,是,是崇拜李白,那,那样豪情万,丈,丈，而又诗,请,请画意的一,个,个人, 对所,有,有文化味十,足,足的东西都,感,感兴趣的人, 对中,国,国诗词都能,随,随便吟上个,一,一两句的人,即使他不符,合,合我们上面,任,任何的一点,，,，也没关系,在他内心，,他,他正在极其,渴,渴望成为这,样,样的人。,他必须用此,来,来标榜自己,的,的品位及身,份,份,这就是广告,的,的妙处。,人有的时候,，,，就是有那,么,么一点点虚,荣,荣心，需要,我,我们适时的,去,去满足,他不一定是,个,个淡薄名利,场,场，内心期,望,望过着闲云,野,野鹤般生活,的,的人,也许他比任,何,何人都追逐,名,名利,他不一定对,诗,诗词曲赋有,多,多深研究，,致,致力对于文,化,化做出多大,贡,贡献,也许他对文,学,学或历史根,本,本就一窍不,通,通,那么，我们,就,就是要告诉,他,他，你住在,这,这里，你就,是,是太白，这,是,是一个提升,你,你身份和品,位,位的地方；,这里是为你,度,度身打造的,项,项目，是你,身,身份的象征,，,，是彰显富,豪,豪阶层的文,化,化品位的地,方,方；,如果你正是,这,这样的一个,人,人，或者正,想,想成为这样,的,的人。,你不住在这,里,里。你能住,在,在哪里？,像李白一样,生,生活,在莲花湖的,大,大宅，有400亩土地,，,，50%是,水,水，40%,是,是树，9%,是,是房子，,1%是人，0.000001%是,你,你,没有人象你,一,一样，可以,过,过着2000年前，诗,仙,仙太白一样,意,意境的日子,没有人象你,一,一样，10,分,分钟前是世,外,外桃源，10分钟后就,是,是城市中心,莲花湖的风,景,景，很多人,都,都知道，莲,花,花湖的地段,，,，也有很多,人,人知道,莲花湖所在,区,区域的未来,发,发展，和我,有,有什么关系,？,？谁有兴趣,知,知道？,在前阶段，,项,项目的上述,卖,卖点，激发,不,不了任何联,想,想, 聪明,的,的广告只需,要,要巧妙的传,达,达一个事情,：,：, 我们,的,的房子建在,莲,莲花湖公园,内,内, 你能,想,想象到那是,一,一种怎样的,生,生活？,这,这就是广告,兴,兴趣点所在,。,。, 再告,诉,诉你一个有,趣,趣的事：太,白,白居士也住,在,在这里（管,他,他真假）, ,这就是广,告,告创意的核,心,心点所在,于是我们的,案,案名应势而,生,生：,“太白先生,居,居所”,天哪？这是,一,一个什么样,的,的住处？武,汉,汉有吗？,好奇死你。,不,不看都不行, 武,汉,汉市场的消,费,费者对广告,已,已经麻木了,，,，经验告诉,我,我们，广告,上,上略微的大,胆,胆一点的创,新,新都能刺激,整,整个市场。,（详见柒零,社,社区，懒人,公,公寓，摩登,会,会馆）, 东湖,天,天下这些对,手,手们打的是,“,“持久战”,，,，“规模战,”,”，声嘶力,竭,竭地喊口号, 那当,然,然不适合我,们,们，这个项,目,目从它在莲,花,花湖公园内,诞,诞生的那一,天,天，就有了,它,它自己的个,性,性。, 它是,一,一种内敛的,狂,狂放，豪气,的,的低调,没错就是一,个,个内心矛盾,，,，既想要吞,食,食天地，却,又,又想就此归,隐,隐乡野的中,年,年男子。,不管怎样，,从,从本质上说,，,，我们是要,去,去和整个武,汉,汉的高端项,目,目去争抢这,些,些有钱人, 既然,大,大家都在抢,，,，我们当然,要,要有艺术点,，,，技巧一点,，,，高明一点, 200多套房,子,子，没有必,要,要和所有的,项,项目，用同,样,样的手段去,拼,拼得个死去,活,活来, 那一,点,点都不潇洒,，,，一点都不,适,适合我们, 我们,必,必须将推广,手,手法系统起,来,来：, 从形,象,象开始,案,案名“太白先生,居,居所”，就是要你,耳,耳目一新。,我,我们无法将,所,所有的卖点,堆,堆积成几个,字,字的名字。,一,一个好名字,，,，代表着一,半,半的成功。, 从诉,求,求方式开始,远离市,场,场上泛滥成,灾,灾的国际化,，,，现代化，,毛,毛主席说得,好,好：俏也不,争,争春，只把,春,春来抱，待,到,到山花烂漫,时,时，我在丛,中,中笑。你说,你,你的产品好,，,，他说他的,地,地段好,对,对于消费者,而,而言，信息,的,的接受度是,有,有限的。一,个,个报纸广告,把,把所有的事,情,情说全了，,很,很难想象对,你,你接来的广,告,告会有兴趣,。,。集中一点,，,，动其全身,，,，把我们项,目,目的用人文穿线，,用,用景观做点，表现个透,彻,彻，就是成,功,功。, 从推,广,广节奏开始,我们无,须,须和其他的,对,对手一样，,花,花上过多的,成,成本和时间,去,去建立起整,套,套的项目形,象,象、产品形,象,象、产品细,节,节、生活演,绎,绎等，战线,拉,拉的过长，,都,都会费时，,费,费力；我们,走,走的看上去,是,是稳平缓的,路,路线，其实,是,是一条真正,的,的捷径。力,求,求在一期时,，,，将项目形,象,象拉升到与,旅,旅游景观价,值,值并列，暂,时,时避免去说,建,建筑品质等,具,具象问题，,这,这个说透了,，,，无论接下,来,来二期、三,期,期的产品是,什,什么，都没,有,有关系。,营销活动建,议,议：,论坛或座谈,会,会：借助汉,阳,阳政府，做,言,言讨会、发,布,布会等活动,，,，并在报纸,、,、网络等媒,体,体上大力宣,传,传，政府改,造,造汉阳及建,设,设汉阳的决,心,心，随而带,出,出我们项目,，,，这一文化,地,地产、旅游,地,地产、景观,地,地产、都心,地,地产。, 游园,会,会或品茶诗,会,会：莲花湖,绝,绝对是项目,的,的一大卖点,，,，可以充分,利,利用，我们,要,要给人感觉,是,是，我们的,房,房子建在公,园,园里；待公,园,园一期建成,，,，或春暖花,开,开之时，可,策,策划一个游,园,园会，或品,茶,茶诗会，吸,引,引诚意客户,来,来现场，感,受,受现场实景,和,和浓郁的文,化,化气氛，并,以,以此和客户,形,形成互动；,平 面 /,方,方案一,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,L1,L2,L3,L4,L5,L6,L7,L8,L9,L10,L11,平 面 /,方,方案二,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,B1,B2,B3,B4,Thanks!,
展开阅读全文