照片书可行性分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,关于DIY照片书、画册,可行性分析,DIY,照片书简介,“照片书”是一种个性化影像产品，她可以将您电脑中零散数码照片，按一定的规律和要求整理、排版后，用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册，方便翻阅和收藏。照片书最早在欧美开始流行，因为使用了数码印刷的技术“照片书”可以一本起印、装订成书，轻便易带好收藏。,DIY,产品具体细分,照片书画册：,个性杂志、照片书、纪念册,台历挂历：,个性台历、个性挂历、海报,卡片：,照片卡、书签、明信片,潮印品：,个性拼图、扑克牌、鼠标垫,市场前景,目前市场上的个性化照片打印产品包括照片书、照片册、照片日历、,LOMO,卡等。,随着社交网络和照片共享网站的兴起，越来越多的消费者倾向于在线存储和打印照片。由于消费者对生活品质的追求越来越高以及电子商务的发展，旅游纪念、毕业留念、公司活动、个性照、宝宝秀等一系列需求造就了个性照片打印市场的不断发展。,调研显示，在未来,5,年中，技术的进步将继续推动个性照片打印市场的增长。,产品定位（目标客户群体）,毕业纪念册：,针对每年毕业季的大学、高中、初中毕业生群体。,旅游纪念册,将旅途中的奇闻趣事，风景、美食、风土人情等整理成册。,主要针对在校大学生群体，次级目标群体老师及社会人员。,亲子纪念册,将宝宝的成长过程记录整理成册,主要针对有孩子的家庭群体（主要为,10,岁前）,爱的纪念册,主要目标群体为情侣，恋人。,针对爱的纪念日、生日、特殊节日（情人节、七夕、,520,等）,其他群体,社团发展历程、精彩活动画册,舍友、好友、基友画册,竞赛团体画册（体育、文艺）,企业画册,大型、特殊活动纪念宣传册,DIY,海报、台历（艺术照、偶像照）,班级刊物,目标市场,主要目标市场：,（,1,）学生个人（,2,）宿舍集体,（,3,）班级集体（,4,）学校的学生组织、社团等团队,次级目标市场：,(1),学校教职工,（,2,）社会人员,（,3,）企业,项目经营模式,一、自主经营（起步成本过高，不推荐）,自主经营,DIY,照片书项目所需基本设备有冲印机（,50W,以上）或打印机（,1.5W,）、成书装裱机（,2.6W,）、以及一系列液压成型，膜等设备，初步估计起步需要数十万资金，成本过于高昂，风险过大，建议舍弃自主经营的模式。,加盟合作,目前加盟合作主要有两种形式：,一、拥有自主,DIY,网页平台的品牌：,客户可以在其网页平台上利用软件自主进行设计,DIY,，然后制作完成提交订单。,这种模式的设计过程由客户自己完成，公司只负责装订生产。但是拥有自主,DIY,平台的企业只招收淘宝卖家加盟商，利用淘宝进行产品分销，且对淘宝卖家要求较为严格，要求淘宝开店,2,年时间以上，好评率,99%,以上。,从目前条件来看，暂时无法进行加盟合作。,加盟合作,二、由我们为客户进行设计，然后公司总部生产的,合作模式。,由我们来寻找发展客户群体，客户提出设计要求，并且提供所需要的照片以及素材，然后由我们为客户进行设计，设计完成后提交客户审核。代审核通过后将设计稿提供给公司总部，由公司总部进行印刷装裱，最后快递给客户成品。,此模式需要的设备及人员：,设计人员若干。,电脑,DIY,软件（有现成软件可以下载使用）,单反相机（为客户提供拍摄服务，费用另计）,利润空间,以“聚忆堂纪念册”公司为例：,加盟无门槛限制，不收取加盟费。,对客户进行的纪念册报价价格由我们自行报价，公司总部对加盟商收取成本价。加盟商赚取中间的差价。大致每单的利润空间为,25,元至,35,元之间。,主要产品价格表参考见下页：,公司支持,SWOT,分析,优势,(strength),（,1,）成员由设计类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求；,（,2,）竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展,SWOT,分析,劣势,:(weakness),(1),我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折；,(2),由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。,SWOT,分析,机会,(opportunity),目前咸阳没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到周边每个学校，当本校的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会咸阳其余高校开拓市场。,产品策略,一）产品策略,坚持以“质量优先”为核心，坚持以“技术提高，产品创新”为基本点，坚持以“中低档消费产品为主，中高档和低档消费产品为辅”的产品经营观念。力求以“三个坚持”打出工作室的品牌，并占据高校市场。,销售策略,1,、上门推销频繁走动于各院校学生组织、社团以及班级干部等，积极建立业务关系。,2,、节日促销利用情人节、圣诞节、元旦等民族节日以及五一、十一等法定节日进行优惠促销。,3,、设立会员制会员享受产品折扣，免费体验等优惠,完,