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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业计划书,【,教学目的,】,认识创业计划书的意义，了解创业计划书主要内容和一般格式，理解创业计划书评估要求，掌握创业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写创业计划书。,【,重点难点,】,创业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求,本章内容,创业计划书的概念与作用,创业计划书的书写结构与格式,创业计划书的内容,创业计划书评价,创业为什么要创业计划书？,俺不识字，但幸运，没写创业计划书，也成功了！,陶姐，你太有才了，我写了多份，才融到资啊！,感谢风险投资,拿你的,创,业计划书来看看,王功权,对，没有,创,业计划书，我们不会投资,徐新,我也想创业，给我一点投资吧,第一节 创业计划书的概念与作用,一、创业计划书的概念,是用国际惯例通用的标准文本格式写成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。,二、商业计划书类型：,争取风险资金的创业计划,争取他人合伙的创业计划,争取政府支持的创业计划,略式创业计划（概括式）,详式创业计划,三、创业计划书的作用,创业计划书行动的指南,(1),确认机会 达成愿景,(2),制定战略 统一意志,(3),沟通匹配 获取资源,第二节 创业计划书的编制,一、创业计划的要素,1.,关注产品,2.,敢于竞争,3.,了解市场,4.,表明行动方针,5.,展示管理队伍,6.,出色的计划摘要,二、创业计划书的编制步骤,一份良好的创业计划书包括附录在,内一般,20,40,页。,准备阶段,（创业点子、讨论酝酿）,包括：计划的构思、市场调查、竞争者调查、财务分析等,2.,形成阶段,（主体框架）,全面编写创业计划的各部分；初步形成较为完整的创业计划方案。,3.,完善阶段。,4.,定稿阶段,进一步补充、检查修改、完善草拟的创业计划,定稿并印制创业计划的正式文本,第二节 创业计划书的结构与格式,一、封面,（第一部分）,二、摘要,包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标,三、企业介绍,（第二部分）,1.,企业理念,2.,企业的基本情况,名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标、专利与商标。,3.,企业的发展阶段,四、产品与服务,1.,产品的基本描述,2.,产品的竞争优势,3.,产品的研究和开发情况,4.,开发新产品的计划和成本分析,5.,产品的市场前景预测,6.,产品的品牌和专利,五、市场分析与营销策略,1.,市场分析的内容：,目标顾客和目标市场；市场容量和未来市场发展趋势；竞争对手等等。,2.,营销策略的内容：,市场机构和营销渠道的选择；价格、促销、销售网络方面的策略等。,六、产品制造,1.,产品生产制造方式,2.,生产设备情况,3.,质量指标与质量控制,七、管理团队,1.,公司治理结构和管理机构,2.,关键管理人员,3.,激励和约束机制,八、财务分析,1.,企业过去三年的财务情况,2.,今后三年的发展预测,3.,融资计划,九、风险分析,十、收获与退出,十一、时间表和里程碑,十二、附录,（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）,这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容,第三节 撰写创业计划书应该把握的六个重点,1.,概念：,让别人知道你要卖的是什么。,2.,顾客：,范围要明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那,50,岁以上或,5,岁以下的女性也是你的客户吗？,3.,竞争者：,需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。,4.,能力：,要志的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果厨师辞职了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。,5.,资本：,可以是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里,、,有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。,6.,持续经营：,当事业做得不错时，将来的计划是什么。,第四节 编写创业计划应注意的问题,1.,针对读者，突出主题,2.,结构完整，内容规范,3.,周密计划，协调统一,4.,合理预测，数字准确,5.,保护知识产权，注意保密,你的计划书不完整，就不是好的计划书！,“挑战杯”全国大学生创业大赛,一、初赛阶段,初赛时，创业计划书构想细化，提交创业计划提纲，理想篇幅为,A4,纸,3,4,页。,二、复赛阶段,提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为,20,40,页长。,三、决赛阶段,在复赛作品基础上进一步完善、提高、形成决赛伤口，并准备答辩。准备,15,分钟的陈述以推销你的的创业计划。这是第一次（也许是最后一次）机会向一群投资家推销你的公司。要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据 来给投资家留下深刻的印象，并准备应对计划的提问。,第五节 创业计划的评价,(,一,),评价要素：,1.,报告完整全面,2.,方案可行,3.,技术含量和创新性,4.,经济效益好,5.,资金筹措方案合理,6.,市场前景广阔,(,二,),评价标准,摘要,(10%),新创企业,(5%),产品,/,服务,(10%),市场与营销,(10%),经营计划,(10%),管理团队,(10%),财务分析,(10%),融资回报,(10%),可行性,(20%),创业计划写作,(5%),计划书写得不错，很全面，,95,分，以资鼓励,星爷，我的计划书写得如何？,复习思考,1.,什么是创业计划？有什么用处？,2.,创业计划的内容和基本格式有哪些？,3.,怎样写好创业计划，编写创业计划应注意哪些问题？,
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