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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,促销组合(Promotion Mix),(1)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。,销售发表会,销售员会议,电话销售,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,促销组合(Promotion Mix),(2),广告（Advertising）,由特定厂商以付费方式将他们的观,念，产品，服务，经由各种传播媒,介传给社会大众。,平面广告,广播,产品外部包装,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,产品内部附笺,邮寄信函,产品目录,电影,家庭杂志,小册子,海报与传单,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,布告牌,展示招牌,店头广告,企业商标，象征,电视,网页,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,(3),销售促进（Sales Promotion）,经由短期的提供诱因以鼓励消费者购,买本公司的产品或服务。,竞赛,大额奖金,彩券,奖品,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,赠送样品,展示,操作示范,优待券,折扣,销售点作秀,低利贷款,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,博览会，商展,旧品低价,赠券,促销策略与管理,（人员销售；广告；促销；公共宣传）,(4),公共宣传（Publicity）,向报社发稿,演讲,研究会,年度报告,资助慈善事业,捐献,公共关系,广告策略,广告（Advertising）,广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，,且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业,机构；其它社会团体，基金会，或政府机关,都用这个工具向公众提供信息。,广告目标,(1),告知的方式（To Inform）,告知性目标,（Inform category）,开拓性广告,（Pioneering Advertising）,(2)说服的方式（To persuade）,服性目标,（Persuade category）,竞争性广告,（Competitive Advertising）,广告目标,(1),提示的方式（To Remind）,提示性目标,（Remind category）,强化性广告,（Reinforcement Advertising）,广告预算的决策,力所能及法,(Affordable method),销货百分比法,(Percentage-of-sales method),对手水准法,(Competitive-parity method),目标及任务法,(Objective-and-task method),剩余数额法,(Affordable method),随意编列,(Arbitrary approach),设定广告预算须考虑的要素,(1),产品在生命周期所处的阶段,(2),市场占有率和消费者基础,(3),竞争与混乱,(4),广告频率,(5),产品的替代能力,讯息设计模式AIDA模式,博取注意（,A,ttention）,引起兴趣（,I,nterest）,激发欲望（,D,esire）,诱发行动（,A,ction）,讯息内容,诉求（Appeal）理性；感性；道德,主题（Theme）,观念（Idea）,独特销售主题（Unique Selling Proportion,USP,）,讯息的决策,讯息的产生在於创意；多与消费者，市场接触。,讯息的衡量和选定三类尺度。,可欲度（Desirability）,独特度（Exclusiveness）,可信度（Believability）,讯息的制作四种因素,方式（Style）,语调（Tone）,用字（Words）,形态（Format）,沟通效果的研究,直接评分法（Direct rating）,草案试验法（Portfolio tests）,实验室试验法（Laboratory tests）,回忆试验（Recall tests）,认知试验（Recognition tests）,销货效果的研究,历史途径的测度（Historical approach）,实验设计的测度（Experimental approach）,拟定销售促进方案,(DevelopingtheSalespromotionProgram),诱因的大小,（Size of incentive）,参加的条件,（Conditions for participation）,促销活动的配送工具,(Distribution vehicle for promotion),促销活动时间的长短,（Duration of promotion）,促销活动的时机,（Timing of promotion）,销售促进的总预算,（Total sales promotion budget）,用促销方式要考虑的因素,(1),市场形态,(2),竞争状况,(3),产品特性,(4)顾客是否接受,(5)购买行为，时机，消费特性,(6)法则限制,(7)配销状况,促销成功的要素,(1)与众不同，但绝非惊世骇俗,(2)配合顾客需求与心态,(3)配合其它推广工具,(4)抢先对手一步,行销公关的工作,协助推出新产品,协助成熟期产品从新定位,重建对产品的兴趣,影响特定目标团体,保卫遭到公关问题的产品,建立有助於产品销售的公司形象,行销公关的主要决策,建立知名度,建立可信性,刺激销售人员与经销商,降低促销成本,公关宣传的主要工具,(1),新闻（News）,(2),演说（Speeches）,(3),事件（Events）,(4)公益活动（Public Service Activities）,(5),出版刊物（Written Material）,(6)视听资料（Audio-Visual Material）,(7)企业识别媒介（Corporate Identify Media）,(8),免费电话服务（Telephone Information Service）,促销策略 讨论问题(新加坡),1.“广告的目的是再创造销售”，“广告的目的是在改进顾客对该公司产品的消费倾向”试问哪一句陈述比较接近事实？,2.基于您对勾通程序的了解，请提供一些如何在印刷基于您对勾通程序的了解，请提供一些如何在印刷及广播广告上制作视觉与语言内容的准则。,3.在公司所从事的许多公共关系工作中，有不少是繁杂无用或与公司目标全无关系的活动，您能否建议企业公共关系的工作方向，以作为各种公共报导活动的重心。,促销策略 讨论问题(中国),1.中国实行了市场经济之后，促销活动是百花齐放，,.,中国实行了市场经济之后，促销活动是百花齐放，试以一产品为例，设计你心目中的促销大计。,2.怎样的广告才能做到打动人心，永记心头？,3.,广告是行销者与消费者之间的讯息桥梁，双方都随着市场变化而不断提升，当今中国市场变化神速，而广告应如何相应地配合呢？,谢 谢,10月-24,05:26:19,05:26,05:26,10月-24,10月-24,05:26,05:26,05:26:19,10月-24,10月-24,05:26:19,2024/10/4 5:26:19,
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