淘宝运营培训(二)直通车基础

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,淘宝运营培训（二）,2013,课程大,纲,纲,直通车,知,知识介,绍,绍,1.直通车,基,基本介,绍,绍,2.综合排,名,名介绍,3.扣费与,展,展现,4.系统操,作,作介绍,淘宝直,通,通车,直通车,基,基本介,绍,绍,直通车,基,基本介,绍,绍,1、什么,是,是淘宝,直,直通车,？,？,淘宝直,通,通车是,为,为专职,淘,淘宝卖,家,家量身,定,定制的,按点击,付,付费的,效,效果营,销,销工具,，,，为您,实,实现宝,贝,贝的精,准,准推广,。,。,直通车,基,基本介,绍,绍,2、淘宝,直,直通车,的,的推广,原,原理,淘宝直,通,通车推,广,广原理,是,是根据,宝,宝贝设,置,置的关,键,键词进,行,行排名,展,展示，,按,按点击,进,进行扣,费,费。具,体,体内容,如,如下：,1).您想推,广,广某一,个,个宝贝,，,，就为,该,该宝贝,设,设置相,应,应的关,键,键词及,宝,宝贝推,广,广标题,；,；,2).当买家,在,在淘宝,网,网通过,输,输入关,键,键词搜,索,索商品,，,，或按,照,照宝贝,分,分类进,行,行搜索,时,时，就,会,会展现,您,您推广,中,中的宝,贝,贝；,3).如果买,家,家通过,关,关键词,或,或宝贝,分,分类搜,索,索后，,在,在直通,车,车推广,位,位点击,您,您的宝,贝,贝，系,统,统就会,根,根据您,设,设定关,键,键词或,类,类目的,出,出价进,行,行扣费,的,的。,备,备注：,宝,宝贝只,是,是展示,，,，不被,点,点击，,是,是不计,费,费的。,直通车,基,基本介,绍,绍,3、淘宝,直,直通车,推,推广的,最,最大优,势,势是什,么,么?,（1）当买,家,家主动,搜,搜索时,，,，在最,优,优位置,展,展示您,的,的宝贝,，,，超准,推,推荐给,每,每一位,潜,潜在买,家,家！,（2）在展,示,示位上,免,免费展,示,示，买,家,家点击,才,才付费,，,，自由,设,设置日,消,消费限,额,额、投,放,放时间,、,、投放,地,地域，,有,有效控,制,制花销,，,，合理,掌,掌控你,的,的成本,！,！,（3）免费,参,参加直,通,通车培,训,训，并,且,且有优,秀,秀直通,车,车小二,指,指点优,化,化方案,，,，迅速,掌,掌握直,通,通车推,广,广技巧,。,。,直通车,基,基本介,绍,绍,4、什么,样,样的宝,贝,贝适合,做,做直通,车,车推广,？,？,选择做,直,直通车,推,推广的,宝,宝贝最,好,好是店,铺,铺中综,合,合质量,较,较高的,宝,宝贝：1、图片,背,背景清,晰,晰，宝,贝,贝突出,；,；2、宝贝,价,价格有,竞,竞争优,势,势；3、最好,有,有售出,记,记录（,可,可以给,买,买家信,心,心，很,重,重要）,；,；4、宝贝,详,详情内,容,容丰富,；,；5、多选,择,择不同,分,分类的,宝,宝贝。,直通车,基,基本介,绍,绍,5、申请,加,加入淘,宝,宝直通,车,车需要,什,什么条,件,件？,（1）只有,卖,卖家级,别,别达到,两,两颗心,（,（11个好评,）,）以上,的,的淘宝,卖,卖家才,能,能加入,，,，商城,用,用户或,无,无名良,品,品卖家,可,可不受,级,级别限,制,制；,（2）店铺,动,动态评,分,分各项,分,分值均,在,在4.4分或以,上,上；,（3）以下,几,几个主,营,营类目,的,的卖家,需,需要先,加,加入消,保,保并已,缴,缴纳消,费,费者保,障,障服务,保,保证金,才,才能开,通,通直通,车,车：1.保健品/滋补品2.古董/邮币/字画/收藏3.母婴用,品,品/奶粉/孕妇装4.品牌手,表,表/流行手,表,表5.食品/茶叶/零食/特产6.腾讯QQ专区,综合排,名,名介绍,综合排,名,名介绍,1、什,么,么是质,量,量得分,？,？,质量得,分,分主要,用,用于衡,量,量您的,关,关键词,与,与宝贝,推,推广信,息,息和淘,宝,宝网用,户,户搜索,意,意向之,间,间的相,关,关性，,其,其计算,依,依据涉,及,及了多,种,种因素,。,。直通,车,车会持,续,续优化,质,质量得,分,分公式,，,，其核,心,心组成,部,部分会,保,保持稳,定,定,如下所,示,示：,关键词,与,与宝贝,本,本身信,息,息的相,关,关性；,关键词,与,与宝贝,类,类目和,属,属性的,相,相关性,；,；,关键词,与,与宝贝,在,在淘宝,上,上推广,的,的反馈,包括成,交,交,收藏和,点,点击；,帐户的,历,历史记,录,录，根,据,据您帐,户,户内的,所,所有推,广,广和关,键,键词的,反,反馈计,算,算得出,；,；,宝贝详,情,情页质,量,量；,其他相,关,关因素,：,：例如,图,图片,质,质量、,是,是否消,保,保、是,否,否存在,某,某些严,重,重违规,行,行为、,是,是否处,罚,罚等；,其他淘,宝,宝推荐,重,重要属,性,性：化,妆,妆品是,否,否假一,赔,赔三,等,等。,综合排,名,名介绍,1、什,么,么是质,量,量得分,？,？,为了方,便,便理解,，,，展示,给,给您的,质,质量得,分,分的分,数,数是一,个,个相对,的,的分值,，,，不是,绝,绝对分,值,值，方,便,便您了,解,解宝贝,在,在当前,竞,竞争中,处,处在什,么,么水平,。,。分数,越,越高说,明,明越有,竞,竞争力,，,，反之,分,分数低,竞,竞争力,就,就弱。,例,例如关,键,键词“,棉,棉衣”,有,有10000个卖家,设,设置了,，,，您的,宝,宝贝各,项,项相关,性,性都是,好,好的情,况,况下，,因,因为竞,争,争中处,于,于中等,水,水平，,可,可能会,得,得到7分；例,如,如关键,词,词“黑,色,色棉衣,特,特价”,只,只有10个卖家,设,设置了,，,，即使,该,该词部,分,分相关,性,性不好,的,的，因,为,为竞争,中,中处于,相,相对较,好,好的水,平,平，那,么,么质量,得,得分也,有,有可能,得,得到10分。(如下图,所,所示),综合排,名,名介绍,2、如,何,何查看,质,质量得,分,分？,登录淘,宝,宝直通,车,车后台,，,，进入,“,“管理,推,推广中,的,的宝贝,”,”，选,择,择一个,宝,宝贝点,击,击“编,辑,辑”按,钮,钮，您,就,就可以,在,在关键,词,词管理,页,页面，,看,看到该,宝,宝贝下,所,所有关,键,键词的,质,质量得,分,分。,综合排,名,名介绍,3、综,合,合排名,扣,扣费公,式,式,您的实际扣,费,费=下一名,出,出价X下一名,质,质量得,分,分/您的质,量,量得分+0,.,.01元综合排,名,名规则,中,中，质,量,量得分,将,将影响,您,您的扣,费,费。质,量,量得分,越,越高，,您,您所需,付,付出的,费,费用就,越,越低。,扣,扣费不,会,会大于,您,您设置,的,的关键,词,词（或,类,类目）,出,出价，,当,当公式,计,计算得,出,出的金,额,额大于,出,出价时,，,，按出,价,价扣费,。,。实,际,际情况,举,举例：（得分,后,后台显,示,示时四,舍,舍五入,）,）,第一名,最,最终扣,费,费：0.64=0,.,.70,*,*1221/1358+0,.,.01,综合排,名,名介绍,4、如,何,何提高,关,关键词,的,的质量,得,得分？,先看影,响,响一个,宝,宝贝中,某,某个关,键,键词质,量,量得分,的,的主要,因,因素：,综合排,名,名介绍,4、如,何,何提高,关,关键词,的,的质量,得,得分？,1）关键,词,词相关,性,性关,键,键词相,关,关性代,表,表关键,词,词和宝,贝,贝本身,信,信息的,相,相关性.一般来,说,说,一个相,关,关性好,的,的关键,词,词具备,以,以下一,条,条或几,条,条特征:,关键词,和,和宝贝,的,的类目,很,很相关;,关键词,和,和宝贝,的,的属性,很,很相关;,关键词,和,和宝贝,的,的推广,标,标题很,相,相关;,关键词,和,和宝贝,详,详情页,的,的信息,很,很相关;,其他。,综合排,名,名介绍,4、如,何,何提高,关,关键词,的,的质量,得,得分？,结合上,述,述相关,因,因素您,可,可以从,以,以下方,向,向去优,化,化您的,关,关键词,和,和宝贝,推,推广信,息,息，用,较,较低的,价,价格去,获,获得更,多,多的流,量,量。,1.使用系,统,统推荐,词,词添加关,键,键词的,时,时候，,通,通过使,用,用“系,统,统推荐,词,词”或,者,者“相,关,关词查,询,询”，,可,可以按,照,照质量,得,得分排,序,序或者,按,按照流,量,量排序,，,，进行,关,关键词,的,的选择,。,。通过,此,此功能,可,可以很,快,快速的,调,调整您,设,设置关,键,键词的,质,质量得,分,分。,2.出价技,巧,巧现有情,况,况下，,可,可以将,质,质量得,分,分高的,关,关键词,提,提高出,价,价，用,很,很少的,出,出价提,升,升获得,更,更多流,量,量回报,综合排,名,名介绍,4、如,何,何提高,关,关键词,的,的质量,得,得分？,3.最相关,的,的关键,词,词多设,置,置可以参,照,照宝贝,标,标题属,性,性，例,如,如：推,广,广一款,刺,刺绣的,连,连衣裙,，,，可以,将,将“刺,绣,绣 连,衣,衣裙”,拆,拆分成,三,三个中,心,心词“,刺,刺绣”,、,、“连,衣,衣裙”,、,、“刺,绣,绣 连,衣,衣裙”,，,，然后,分,分别按,照,照这3个中心,词,词去添,加,加一系,列,列更精,准,准的关,键,键词。,（,（可以,按,按照提,供,供的3个排序,按,按钮进,行,行排序,）,）,综合排,名,名介绍,4、如,何,何提高,关,关键词,的,的质量,得,得分？,综合排,名,名介绍,4、如,何,何提高,关,关键词,的,的质量,得,得分？,4.将最相,关,关的关,键,键词最,好,好体现,在,在标题,、,、属性,中,中，让,用,用户在,搜,搜索时,眼,眼前一,亮,亮，一,目,目了然,。,。,5.在宝贝,的,的详情,页,页面，,尽,尽可能,多,多的描,述,述宝贝,的,的相关,信,信息。,综合排,名,名介绍,4、如,何,何提高,关,关键词,的,的质量,得,得分？,2）类目,相,相关性类目相,关,关性反,映,映当前,关,关键词,和,和宝贝,在,在所属,类,类目,和,和属性,层,层次上,的,的相关,性,性.,淘宝的,买,买家在,搜,搜索一,个,个关键,词,词后会,选,选择他,觉,觉得符,合,合自己,搜,搜索意,愿,愿的宝,贝,贝去点,击,击,去收藏,去购买.这种行,为,为累积,起,起来,就告诉,我,我们买,家,家认为,当,当他搜,索,索这个,词,词的时,候,候,什么样,的,的宝贝,最,最相关.我们从,中,中归纳,总,总结,得出大,部,部分买,家,家期望,看,看到的,宝,宝贝所,属,属的类,目,目和属,性,性.直通,车,车会优,先,先展示,这,这些类,目,目属性,下,下的宝,贝,贝.如果你,的,的宝贝,满,满足大,部,部分买,家,家期望,看,看到的,类,类目,和,和属性,那么你,的,的类目,相,相关性,分,分数会,比,比较好.相反我,们,们举例,来,来说，,如,如果买,家,家搜索,的,的是“,雪,雪纺连,衣,衣裙”,，,，我们,从,从系统,各,各方的,数,数据发,现,现，大,部,部分的,买,买家的,兴,兴趣都,在,在女,装,装连衣,裙,裙类目,下,下带有,雪,雪纺属,性,性的宝,贝,贝上，,如,如果您,的,的宝贝,设,设置了,这,这个关,键,键词的,话,话但不,属,属于女,装,装连衣,裙,裙类目,，,，且不,带,带有雪,纺,纺属性,的,的话，,那,那么你,的,的类目,相,相关性,分,分数就,会,会低。,综合排,名,