卖点可视秀+新品推广初案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,E&V AD.,LG(ETA),1.,活动背景及目的,2.,活动细则,3,.,活动物料,4.,活动预算及促销项目,5.,附件问题,目录,2002,年,3月29日,“清新小屋”卖场可视秀+新品推广活动,背景提示,-4月份，销售旺季到来,LG,空调行销全面启动,-,LG,空调新品推出，造势,引领市场,-郊区（县）市场的深度拓展能够有效分解销售目标,-有购买意向的消费者开始关注空调,-各品牌竞争社都开始营销投入,销售现状调查,LG,空调核心竞争力,差别化优势,目前最大弱势,地产品优势：服务,（亲切、快速、准确）,实际服务状况：,维修人员素质低，服务承诺不具体，升级速度慢，措施力度不强，标准不统一。,地产品优势：价格,优势突显，但不稳定,技术/功能：,强劲快速制冷、等离子专利技术,外观设计：,人性化设计，外观华贵，,独特可更换彩壳设计,蝉联世界销量第一,品,牌/质量,：,卖点可视化不强，影响新品推广,噪音大系列影响,韩国品牌影响,推广力度：,促销人员口径不一、亟待培训,竟品打压力度增强,宣传执行力度不到位,郊区（县）推广亟待开发,1.,活动背景,3.活动个案（1-1）,活动目的,刺激消费群体，提高销售额；扩大,LG,空调在天津市场的影响力和美誉度；让更多的意向消费,群体和潜在消费群体对,LG,空调的卖点和新品有一定了解,活动时间,4月份每周一至周五,卖点可视秀+新品演示宣介，每周,六、日大型演示宣介及促销活动,活动区域,天津市区10个活动地点，(地点待定）天津郊区5个（地点待定）,4月,促销活动项目,1、凡购买,LG,普通型号空调赠送,LG,蝶妆两件套特贩装礼盒+空调罩+,VIP,保修金卡,2、凡购买,LG,空调库存机的赠送天磁饮水机一台+空调罩+,VIP,保修金卡,3、凡购买,LG,空调特价机赠送,LG,蝶妆两件套特贩装礼盒+空调罩+,VIP,保修金卡,4、凡购买,LG,新品空调赠送两套彩壳+空调罩+,VIP,保修金卡,5、对应每周各竞争社的特价活动选出相应的特价机型。,活动主题,亲临其境，眼见为实！,LG,空调,“,清新新体验,品质看得见,”,产品现场演示推广,媒介宣传,2、,清新小屋改造,20,个,16,万元,3、,场地,4,个、舞台、音响、布景 12万元,4、活动相关礼品、赠品等物料,8,万元,5,、,演出团体、模特、地方公关、保安等,10,万元,6,、,广告及宣传费（报广、挂旗、广播）,40,万元,7,、报纸夹页,40万元 共计：129万元,活动预算,1、4月5,4月7日，在天津今晚报上发表以,“,清新新体验、品质看得见,”,为主题的软文,2、4月的每周二、三、五分别在晚报、新报、日报上做活动报纸夹页,3、4月的每周五对周六、日的现场体验促销活动进行硬广宣传,4、4月1日,4月30日对清新新体验，品质看得见的卖点可视秀活动进行宣传,5、在塘沽、大港、津南的繁华街道做挂旗一条街,简易装清新小屋功能演示：,A、,速冷演示：一台演示空调并配备秒表和温度计，做现场测试。,B、,等离子演示：配备等离子空气过滤流程图并培训现场促销人员的等离子知识，,把专业用语转变成消费者可以接受的语言。(可在清新小屋做除烟演示),C、,噪音演示：一台改进过的,LG,空调,由体验者亲身体验。,注：关于,LG,空调清新小屋实施方案见提案,卖点可视秀,功能演示,3.活动个案（1-3）,3.活动个案（1-4）,附件1：周六、日大型活动方案,项目,主要内容,备注,现场表演,模特进行现场时装表演（或其它专业人士表演）,音量大、节奏感强（大约15分钟）,产品介绍及宣传,音量减小（大约10分钟）,产品演示及清新小屋体验,对,LG,空调的速冷功能、等离子技术和噪音功能进行现场演示（1、在清新小屋内进行速冷演示：先测量室温；然后打开空调开始速冷测试，如从25度到16度需要多长时间，并把温度和所用时间向消费者展示2、用等离子工作流程图对消费者进行大众话讲解）,让消费者进入清新小屋进行制冷速度和噪音的现场体验，送其,LG,空调服务小精灵一个,演示时间15分钟；主持人可向到场群众,提问题，答对者送服务小精灵一个,活动结束,活动每隔一小时重复一次,1、介绍,LG,空调的各种性能,2、介绍,LG,空调4月份活动主题及含义,3、介绍,LG,空调4月份的促销活动,注：第一周活动在金街（市区）和塘沽金元宝（郊区）举行,第二周活动在新安购物（市区）和塘沽金元宝（郊区）举行,第三周活动在小白楼（市区）和大港滨海（郊区）举行,第四周活动在金街（市区）和大港滨海（郊区）举行,待,定。,附件2：物料人员清单,附件3：销售机型与促销品搭配,附件4、主持人串词,LG,方提供。,附件5、报纸夹页文案,主标题：亲临其境，眼见为实！,副标题,：,LG,空调,“,清新新体验，品质看得见,”,产品现场演示推广,随 文：,谁都朝自己的脸上贴金/谁都对自己的毛病遮遮掩掩/谎言重复一百遍即成真理/盛夏将至/或许您正在,为购置一台实用的称意的空调而烦忧/,LG,空调,推出2002年新款清新空调/迅速制冷、降造、四层等离子空,气净化等领先技术/充分考虑了未来高品位的生活需求/并将各种功能设于一小屋内做立体演示/眼见为实/亲,身体验/,LG,空调,清新新体验，品质看得见。,自2002年4月1日,30日期间,LG,空调将在天津市各大商场推出,“,清新新体验，品质看得见,”,产品现场演示推广。,1、活动天天有,每到周末即有大型活动推出，文艺演出精彩纷呈，知识问答有奖奉送，,每周一,周五都将推出,“,卖点可视秀,新品新体验,”,促销活动，届时,LG,空调的专家在现场进行零距离,全面咨询。并有,“,清新小屋,”,体验,LG,空调产品功能的全方位立体演示。,2、款款好礼送,凡购买,LG,指定型号空调均赠送天磁饮水机、空调罩、,VIP,保服务卡各一，其他空调均有不同礼品赠送。,#地址、电话、广告语等。,附件6、广播广告文案,诉求主题：亲临其境，眼见为实！,播 度：30秒（120字）,文案内容：,甲：嘿！老张，听说您最近在选购空调？,乙：正愁呢！,甲：四月份,LG,空调推出,“,清新新体验，品质看得见,”,产品现场演示推广活动，在市内各大商场都设,有,“,清新小屋,“,，现场进行演示，我去里边体验一把，觉得的制冷确实快，噪音低，并有专家,现场咨询，亲临其境，眼见为实嘛！我就买了一台回家，还送我一台饮水机呢。,乙：就卖,LG,空调吧，电话是,甲：26994567 （130字）,附件7、软文文案,附件8、硬广文案,主标题：亲临其境，眼见为实！,副标题：,LG,空调,“,清新新体验，品质看得见,”,产品现场演示推广,随 文：,谁都朝自己的脸上贴金/谁都对自己的毛病遮遮掩掩/谎言重复一百遍即成真理/盛夏将至/或许您正在,为购置一台实用的称意的空调而烦忧/,LG,空调,推出2002年新款清新空调/迅速制冷、降造、四层等离子空,气净化等领先技术/充分考虑了未来高品位的生活需求/并将各种功能设于一小屋内做立体演示/眼见为实/亲,身体验/,LG,空调,清新新体验，品质看得见。,自2002年4月1日,30日期间,LG,空调将在天津市各大商场推出,“,清新新体验，品质看得见,”,产品现场演示推广。,1、活动天天有,每到周末即有大型活动推出，文艺演出精彩纷呈，知识问答有奖奉送，,每周一,周五都将推出,“,卖点可视秀,新品新体验,”,促销活动，届时,LG,空调的专家在现场进行零距离,全面咨询。并有,“,清新小屋,”,体验,LG,空调产品功能的全方位立体演示。,2、款款好礼送,凡购买,LG,指定型号空调均赠送天磁饮水机、空调罩、,VIP,保服务卡各一，其他空调均有不同礼品赠送。,#地址、电话、广告语等。,