4S店月度市场计划fdt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2013,#,乐陵通途,8,月市场计划,2013,年,7,月,30,日,李阳,8,月份客流目标,有效客户：,200,20%,成交率,当月新增有效客户：,170,上月留存有效客户：,30,75%,留存率,当月新增客流：,226,8,月销量目标：,40,客流目标分解,上三月平均新增客流：,128,上三月平均新增有效客流：,82,问题：客流目标值对比前三月均值相差较大。,解决办法：,加大广宣力度，增加活动批次,提高销售留存率、成交率,客流目标问题及解决办法,8,月份市场计划,广告宣传计划,七夕活动,县城巡展,闭店销售,广告宣传计划,报纸：金点子广告,版面：半版,内容：夏日冰点价，限时限量,费用：,500,元,预计有效客户：,5,批次,其他效果：公司宣传效果较好,内容：七夕情人节活动招揽客户,闭店销售,8,月,6,日,8,月,13,日,8,月,25,日,时间管控表,市场活动,时间：,8,月,10-13,日,地点：展厅,主题：全城热恋，,HOLD,爱情,所有已婚的有结婚证的和在,8,月份准备订婚,的、领结婚证的、准备步入婚姻殿堂的，或活动期间恰逢结婚周年纪念日的夫妻们,活动对象,总体活动概要：,店内主题促销活动内容,8月,10,号到,8,月,13,号,，凡是持结婚证的客户购车订车将获得超值优惠和进店礼品，凡在本月订婚的、领结婚证的、恰逢结婚纪念日的已婚夫妇凭借相关证件，不但可以享受活动月的购车超值优惠，更可获赠“爱情 祝福大礼包”,，我们,还为每个参加活动的新人和夫妻送上一束,鲜花,活动概述：,8,月,10,日,-13,日，已婚或情侣人士可享受超值购车优惠（优惠政策待定）,8,月,10,日,-13,日，参与活动人员订车购车可现场抽取爱情大礼包（装具礼包，具体待定）,情人节当天所有进店客户赠送玫瑰花一支,情人节当天订购购车客户可获赠一束玫瑰,店内活动效果点,1,，活动主题物料的摆放和,发送,2,，店内统一的活动主题展板，吸引眼球，引导,参与,活动，（爱情主题的创意和画面配以感人的文字）,3,，合适的店内音乐（浪漫，爱情）,4,，增添更多的鲜花,宣传及邀约,8,月,12,日，群发短信,30000,条，发送人群：市区主要小区，企事业单位。短信内容：全城热恋雪佛兰，浪漫七夕进店既有礼品，浪漫七夕赛欧,，更多七夕惊喜请来电咨询：乐陵雪佛兰,6661999,邀约：前期信息平台邀约所有意向客户，七夕当天销售顾问邀约进店客户没人不得少于,2,人,活动时间节点,准备事项,完成时间,负责人,物料及展厅布置,8,月,10,日,李阳,七夕关怀基盘客户,8,月,11,日,李阳,七夕活动宣传短信,8,月,12,日,李阳,七夕客户邀约,8,月,12,日,孙芹岗,礼品（鲜花）,8,月,12,日,李阳,活动,KPI,活动新增有效客户,30,活动新增,H,、,A,级客户,10,订购,6,七夕活动费用,事项,费用小计,备注,展厅布置,500,短信,1800,礼物（花）,800,其它,200,总计,3300,8,月大集巡展,扩大知名度,挖掘潜在,客户,1,、规划,巡展、扫街地点，持续开展活动；,2,、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度；,1,、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户,对雪佛兰,汽车的,了解；,2,、有效的信息留存方法,目的,策略,支持,活动目的,：,续,7,月份的电影下乡、走访活动后的大集巡展，目的在于,通过,持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。,活动陈述,巡展对象包括所有乡镇集市,活动包括：车辆展出（赛欧，爱唯欧，科鲁兹），促销优惠信息传达，单页扫街，有效信息留存,8,月份的大集巡展主要沿用,7,月的电影下乡、走访模式，包括物料等。,大集巡展排期,No.,大集地点,大集时间,1,孔镇,8.4,2,西段乡,8.5,3,郭家乡,8.6,4,胡家乡,8.7,5,花园镇,8.26,6,兴隆镇,8.27,7,城关镇,8.28,8,丁坞镇,8.29,大集巡展,KPI,每站单页派发数,400,总传达人数：,3200,有效留存,16,每站均：,2,成交,3,费用：,燃油费,500,员工餐饮费,350,DM,单页,500,合计,1350,闭店促销,闭店销售,时间：,8,月,25,日,地点：展厅,主题：这个夏天最不容错过的优惠，你懂的！,闭店销售主要针对,H,、,A,级客户，在同一时间段将这些客户集中在一起，给出一个较大的优惠，促使这些客户成交,活动目的：,1.,针对特定目标客户，提升集客量、订单量及销量。,2.,获得扩大公司知名度，提升公司形象。,3.,扩大品牌认知度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。,前期邀约,短信平台：信息邀约，针对所有来店留存信息客户 内容：夏日末的惊喜不荣错过，不为利润只要销量，乐陵雪佛兰本周末举办闭店团购会优惠你懂的。经理亲自签售。咨询,0534-6661999.,销售顾问电话邀约：销售顾问可自行进行邀约客户，单没人邀约客户不得少于,5,批次。,展厅布置,横幅，车贴，车顶牌，已签售数量显示牌等，加大火爆气氛，提升客户购买欲望。,冷饮：准备足量的简单的冷饮，提升客户归属感与“面子”,座位：准备足够的椅子，提高活动的依序性，避免现场混乱,活动当天流程,客户引导：销售顾问引导客户进店，享受冷饮并向客户介绍活动内容。,宣布价格：当客户数量达到,15,批以上，有销售经理宣布车辆最终优惠价格。,内部成交：前期准备拉动气氛人员，宣布价格后可适当“假成交”。,销售顾问跟进,管控表,完成时间,负责人,物料,8.24,李阳,信息平台短信发送,8.23&8.24,基盘信息发送两边，大约发送人数：,1000,李阳,客户邀约,8.24,销售经理监管顾问,展厅布置,8.24,下午,李阳,活动,PKI,及激励政策,邀约,销售顾问每人不少于,5,批,达到,5,批奖励,100,元，不到,4,批扣奖金,100,元,订单,5,现场订单奖励销售顾问,50,元,/,单,费用,物料费,小计：,300,冷饮,小计：,300,短信,小计：,200,合计,800,元,8,月市场活动费用总计,七夕活动,3300,大集巡展,1350,闭店销售,800,总计,5450,END,谢 谢,演讲完毕，谢谢观看！,