2020新零售直播活力市场分析报告课件

,2020新零售直播活跃报,告,2020,新零售直播活力,市场分析,报告,2020新零售直播活跃报,告,目,录,新零售直播发展概况,谁在参与新零售直播,新零售直播“商业力指数”排名 哪些商品适合新零售直播“掘金”,直播间外的新零售想象力,2020新零售直播活跃报,告,新零售直播发展概况,0,1,2020,年直播电商持续火热,2017,2018,2019,2020E,2019,是直播电商元年，直播电商迎来爆发式增长,。艾媒数据显示，直播电商的市场规模在,2019,年为,4338,亿，较,上,一年增长,226%。,2020,年，这一态势仍在持续，艾媒数据的预测是,，2020,年直播电商的市场规模仍会以翻番的速度增长至,9610,亿,元,。,而据中国互联网络信,息中心,（CNNIC）,最新数据，截至,2020,年,3,月，中国直播用户规模达,5.6,亿，即,40%,的中国人,、62%,的网民是直播用户。其中，直播电商用户占总直播用户近一半，达到,2.65,亿,。,2017-2020,年中国直播电商市场规模及预,测,市场规模（亿元）,12000,10000,8000,6000,4000,2000,0,4,平台类,型,相关政,策,电商平台,2月11日，淘宝直播宣布线下商户零门槛、免费入驻，免费使用运营工具，获得免费培训、流量扶持等,短视频平台,3月18日，快手启动品牌C位计划，商家入驻免缴保证金；,3月6日，抖音向线下商家推出10亿直播流量扶持计划、,小店入驻绿色通道等；3月27日，推出产业带商家扶持计划，小店零门槛开 放、获冷启动流量扶持,社交平台,2019年12月16日，腾讯看点直播推出“引力播”计划，目标2020年赋能10万商家、扶持1000商家直播破1000万年成交额；2月,14日，腾讯看点直播发起“商家战疫情，直播不打烊,”“线下实体商户暖春扶持”计划,一个新的变化是：疫情对实体零售的冲击，加速了直播对线下商业的渗透，催生了新零售直播的崛起,。,新零售直播，可以看作是在技术变革和需求变革共同驱动下，线下零售,商家触达消费者的一种最新的渠道和内容,形,式，它实现了对营销、销售等零售业活动要素的改变,。,今年以来，以淘宝为代表的电商平台，以抖音、快手为代表的短视频平,台，以微信为代表的社交平台，都在力推,直,播电商相关的激励政策，吸引实体商家开启线上直播。,2020,年，直播电商将成为新零售最关键的增长势能,。,直播电商加速向线下渗透，新零售直播崛起,5,在淘宝，每周,1,万,5,千场新零售直播,受疫,情影响，,2,月起更多新零售商家启动直播业务。在淘宝直播平台，相关账号数量在今年,2,月和,3,月激增，,4,月起,保,持稳定增长,。,直播场次方面，新零售商家,2-6,月的有效开播场次共超,32,万场，相当于平均每周有,1,万,5,千多场直播,。,2020,年,2-6,月淘宝直播新零售直播活跃账号数,量,累计活跃账号（个）,w1w2w3w4w5w6w7w8w9w10w11w12w13w14w15w16w17w18w19w20w21,2020/2/32020/6/22,注：有效开播场次为直播时间,30,分钟以,上,6,新零售直播引导成交额：,5,个月增长,578,%,2020,/,02,2020,/,03,2020,/,04,2020,/,05,2020,/,06,淘宝直播上“新零售直播”引导,的成交额，在今年,3,月迎来较大飞跃，月环比增速高达,183.3,%；之后稳步攀升，,至,天猫,618,大促期间再次迎来爆发。今年天猫,618,期间，超,1,万家线下门店、,5,万,名柜哥柜姐来到淘宝直播间，,6,月新,零,售直播引导成交额是,2,月的,578%。,新零售直播的增长态势，并未因疫情缓解而出现回落，可见其对线下商家的赋能价值所在,。,2020,年,2-6,月新零售直播引导成交,额,成交额（万元）,7,2020新零售直播活跃报,告,谁在参与新零售直播,0,2,72.3%,27.7%,连锁品牌和百货商超的直播账号占比分,布,品牌百货商超,目前，淘宝直播平,台上，新零售直播的商家以有线下连锁店的品牌为主，直播账号占比超,70,%，比如拥有遍布全,国,的线下门店的红蜻蜓、九阳等。百货、商超、集合店等线下零售业态也纷纷入场，比如银泰百货、红星美凯龙等,。,82.4%,17.6%,连锁品牌和百货商超的引导成交额占比分,布,品牌百货商超,参与直播的线下零售业态：连锁品牌占七成，百货商超占三成,9,主播，是新零售直播中的“品牌代言人”。新零售主播一般都出身导购，女性占绝对主力，人数占比在,70%,以上,。,年龄分布方面,，,80,后人数最多，占整个新零售主播人群的,46,%，丰富的经验和行业的积累成为优势因素；,90,后次之,，,接近,40%。,10.0%,0.0%,40.0%,30.0%,20.0%,50.0%,21-30岁,31-40岁,41-50岁,51-60岁,其他,新零售主播的年龄分,布,人数占比（%）,新零售主播：,30+,的姐姐们成绝对主力,29.4%,70.6%,新零售主播的性别分,布,男女,10,2020,/,02,2020,/,03,2020,/,04,2020,/,05,2020,/,06,百货商超导购主播的活跃账号数量变,化,活跃账号数（个）,百货商超的导购主播账号数量在,3,月激增，之后稳定增长，,6,月底数量已是,2,月的两倍多,。,直播场次方面，百货商超的导购在,2-6,月开播了,6,万多场,。,而在粉丝规模方面，截至,6,月底，百货商超导购账号的粉丝数量比,2,月初增长了,47.2%。,百货商超的导购，成新晋主播生力军,2020,年,2-6,月百货商超导购账号的粉丝用户规,模,11,“人人,皆主播，万物皆可播”时代下，达人早已不是直播间里唯一的主播。除了导购主播崛起，今年天猫,618,期间，,新,零售主播中涌现出一批“新人类”，他们是企业家、美发师、作家等零售行业的各类参与者,。,新零售直播间里的“三百六十行”,6月10日，银泰商业集团CEO陈晓东 作客银泰百货&兰蔻直播间带货，直 播1小时，销售超150万、单款售出 1000件。,618期间，上海欧莱雅天猫主题发廊的明 星发型师，正在向消费者直播介绍当季的 潮流发色。,618期间，武汉红T新华书店邀请 儿童文学作家萧袤，通过淘宝直 播分享疫情期间的书店故事。,拥有260多年历史的 老字号松鹤楼，主厨 正在展示苏式汤面的 制作。,12,2020新零售直播活跃报,告,新零售直播“商业力指数”,0,3,14,淘宝内,容生态的唯一官方榜单和数据服务平台淘榜单，独家推出的“新零售直播商业力指数”，是用于量化评估,在,新零售,直播浪潮中，行业各参与主体商业影响力的指标。根据对淘宝直播平台商家账号、达人账号的长期监测，,目,前，淘榜单基于新零售直播商业力指数，已发布包括品牌、百货商超等在内的商家排行榜和导购主播排行榜,。,“新零售直播商业力”排位发布,商家,排名,品牌名称,粉丝号召 指数,内容消费 指数,商业转化 指数,直播商业力 指数,NO.1,九阳,745,897,564,849,NO.2,居然之家,935,845,706,840,NO.3,红星美凯龙,843,821,646,806,NO.4,红蜻蜓,688,812,567,775,NO.5,凌志手机连锁,793,740,694,740,NO.6,九语,997,677,955,737,NO.7,一汽丰田,786,736,618,729,NO.8,三利编织服饰,903,674,1000,729,NO.9,银泰百货,737,736,629,725,NO.10,上汽通用别克,704,759,439,722,新零售直播商业力排名-商家5月月,榜,数据统计周期,：2020,年,6,月,1,日,-6,月,20日,数据统计周期,：2020,年,5,月,1,日,-5,月,31日,排名,品牌名称,粉丝号召 指数,内容消费 指数,商业转化 指数,直播商业力 指数,NO.1,居然之家,911,941,768,828,NO.2,红星美凯龙,836,936,700,812,NO.3,九阳,796,927,555,789,NO.4,凌志手机连锁,841,866,692,761,NO.5,千色店,1000,764,863,748,NO.6,红蜻蜓,706,810,581,747,NO.7,innisfree,776,869,575,747,NO.8,美菱,765,858,588,740,NO.9,欧莱雅,969,797,791,733,NO.10,必胜客,980,767,892,720,新零售直播商业力排名-商家618,榜,15,“新零售直播商业力”,排位发布,导购主播,排名,导购名称,隶属品牌,粉丝号召 指数,内容消费 指数,商业转化 指数,直播商业力 指数,NO.1,KA,卡卡手,作,三利编,织 服,饰,905,986,984,978,NO.2,日食记生活,馆,日食,记,1000,935,960,944,NO.3,冷小,哈,欧莱,雅,934,939,844,929,NO.4,远远,de,世,界,欧莱,雅,935,932,792,918,NO.5,绿翠玉楼正,品 翡,翠,绿翠玉,楼,778,946,816,916,NO.6,千色全球严,选,千色,店,813,934,875,916,NO.7,花木兰NIKITA,欧莱,雅,933,912,862,909,NO.8,黑桃皇后,Viki,欧莱,雅,886,926,780,908,NO.9,骏孟生活优,选,洁,柔,779,936,792,906,NO.10,4,i,n,l,ook福建,闵,区,4inlook,686,942,806,903,新零售直播商业力指数，主要依据粉丝、内容、商业转化三个维度，其,中重点考核内容维度。在上述三大维度下,，,该指数设有,12,个二级维度，包括粉丝的规模、增长、活跃度，直播的场次、时长、观看量、互动,量，直播引导的,进,店、收藏、加购、成交等，以及线下门店引流至线上直播的情况,。,新零售直播商业力排名,-,导购主播,5,月月,榜,新零售直播商业力排名,-,导购主播,618,榜,排名,导购名称,隶属品牌,粉丝号召 指数,内容消费 指数,商业转化 指数,直播商业 力指数,NO.1,KA,卡卡手,作,三利编织服,饰,935,949,988,951,NO.2,千色全球严,选,千色,店,882,905,923,905,NO.3,绿翠玉楼正,品 翡,翠,绿翠玉,楼,765,897,804,875,NO.4,凌志手机-,平,房,凌志手机连,锁,746,893,835,873,NO.5,周一,zoe,千色,店,930,871,813,871,NO.6,辉澔珠,宝,玉经,纶,691,905,777,871,NO.7,日食记生活,馆,日食,记,1000,844,954,870,NO.8,菜百,jewelry,菜,百,679,895,830,867,NO.9,凌志手机连,锁,-,顾微,微,凌志手机连,锁,721,885,827,862,NO.10,凌志道外店,一,姐,凌志手机连,锁,708,871,845,852,数据统计周期,：2020,年,6,月,1,日,-6,月,20日,数据统计周期,：2020,年,5,月,1,日,-5,月,31日,在“新零售直播商业力排名,-,商家,5,月月榜”中，银泰百货跻身,前十位,。,银泰的新零售直播能力，主,要体现,在,其庞大的导购主播团队。公,开资料,显,示，目前银泰已有,6000,名,导购开,通,淘宝直播,。,银泰的新零售直播发源于,20,19,年,年,中，在,2020,年疫情期间大,爆发，,疫,情期间的导购“云复工”活,动，就,有,超过,5000,名导购参与该活,动，日,均,开播逾,200,场,。,暑期也成新零售直播观看高,峰期。,据,银泰不,完全统计，数百万,00,后通,过,淘宝直播实现“云逛银泰”,。以杭,州,武林银泰店为例,，202