KA客户合约谈判lqd

上传人:痛*** 文档编号:243825093 上传时间:2024-09-30 格式:PPTX 页数:11 大小:134.92KB
返回 下载 相关 举报
KA客户合约谈判lqd_第1页
第1页 / 共11页
KA客户合约谈判lqd_第2页
第2页 / 共11页
KA客户合约谈判lqd_第3页
第3页 / 共11页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,KA客户合约谈判,杨芳彬,历年交易情况,2001,2002,2003,2004,营业收入,10,20,40,60,毛利,3,6,12,18,固定费用额,2,3,10,14,变动费用额,2,2,7,14,损益,-1,1,-5,-10,合计费用,4,5,17,28,对方开出什么条件?,费用额增长?,费用率增长?,营业额增长?,?,毛利额增长?,.,合约谈判结构,合约,前期合约情况,今年及未来展望,合约外的活动情况,营业额,费用额,/,率,SWOT,分析,SWOT,分析,固定费用额,/,率,变动费用额,/,率,毛利额,*我们在他们公司的位置,我们能掌控的是哪些?,客户门店数,/,历年,营业额,/,每店,/,历年,进场条码数,/,历年,营业额,/,条码,/,历年,店的营业额,/,条码,/,历年,毛利率,/,条码,总费用额,/,合计,/,每店,总费用率,/,合计,/,每店,固定费用,/,合计,/,每店,变动费用额,/,合计,/,每店,变动费用率,/,合计,/,每店,占有率,/,历年,我们的位置,/,历年,关系情况,/,历年,做过什么促销活动,/,竞品,采购的任务?,费用额,费用率,营业额,历年交易情况图,看看各种比率,2001,2002,2003,2004,毛利率,30%,30%,30%,30%,固定费用率,20%,15%,25%,23%,变动费用率,20%,10%,18%,23%,合计费用率,40%,25%,43%,47%,损益率,-10%,5%,-13%,-17%,看看各种比率图,历年与累计增长率:表,历年,2002,2003,2004,营业额增长率,100%,100%,50%,固定费用增长率,50%,233%,40%,变动费用增长率,0%,250%,100%,损益增长率,-200%,-600%,-100%,合计费用增长率,25%,240%,65%,累计,2002,2003,2004,营业额增长率,100%,300%,500%,固定费用增长率,50%,400%,600%,变动费用增长率,0%,250%,600%,损益增长率,-200%,-400%,-900%,合计费用增长率,25%,325%,600%,历年增长率:图,累计增长率:图,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 管理文书 > 施工组织


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!