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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,/,共几页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,/,共几页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,08.03.26,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,08.03.26,Page,*,东沙模式,万达带来的新冲击,品牌,生意,武汉公司,2011,年,10,月,2011,年,9,月,30,日,9,：,18Am,楚河连通东沙，汉街开业,1,/,共,27,页,9.30,楚河连通东湖沙湖，汉街开业,1.1,细雨濛濛,人流如织。,开业日超过,10,万人,，国庆期间客流超,200,万（人流量最高日达约,50,万人）,，长假过后仍保持,7-8,万人,/,天,。,“道听途说”,据公司设计部同事,C,小姐转述：,行人甲：这里很漂亮，谁做的？万科吗？,行人乙：万科可做不来，这是万达的。,2/,共,27,页,1.5,公里长汉街，商家云集，显示强大的集团招商统筹能力,1.2,十大国际潮牌引领,集成度超越西单大悦城,国内第一,GAP/M&S/MUJI/C&A/MORGEN,武汉首开,香港名店进驻,翠华餐厅、杜莎夫人蜡像馆，,不仅是武汉第一家，甚至内陆也甚少开店；,121,户知名商家云集,个性潮流区,入驻品牌：迪士尼、艾特里里、文华书城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小镇、苏荷、施华洛世奇、马克华菲、巴适、黄记煌、,GXG,、牙买加蓝咖啡、,ME&CITY,、骏德酒业、一茶一坐、,LEE,、汤臣小厨、杰之行、泡沫剧、,A+,入驻品牌：,AS,、摩根、优衣库、欧时力、地素、佩吉、哈根达斯、丝芙兰、宾达咖啡、,C&A,、,ZARA,、,GAP,、,PLORY,、,H&M,、,ONLY,、,Jack&Jones,、,PRICH,、,NIKE,、,LAVAZZA,国际时尚区,品味生活区,入驻品牌：星巴克、麦当劳、汉街酒号、辉哥、周大福、蜡像馆、美术馆、俏立方、,PH7,、柏斯琴行、,KARTELL,、翠花餐厅、柯达、亮视点、联通,3G,体验馆、,MORELLATO,、,SECTOR,、无印良品、,I DO,、论道生活馆、四季恋、莎莎、秀玉红茶坊、馨赏家、阿玛施、欧尼迩、果平方,3,/,共,27,页,运用文化元素，接驳城市规划，打造,21,世纪的清明上河图,1.3,由执导过,澳门,水舞间,的弗兰克,德贡等三大顶级艺术大师联手打造的秀场,以楚文化代表编钟为造型的室内电影主题公园，,4D5D6D,互动影院及室内过山车,以楚文化为元素的汉街大戏台,屈原,/,昭君,/,药圣,/,知音,/,太极,5,个名人广场，以 纪念,湖北,历史文化名人，提高,楚汉文化,的影响力,楚河上的游船带游客阅读楚汉文化,4,/,共,27,页,省长市长主动剪彩，近千名省部级干部参观,1.4,开业典礼上,省长王国生：,“,该工程,完善城市功能、塑造城市形象、提升城市品位、提高人民群众幸福指数、增强武汉核心竞争力,。”,辛亥纪念活动路线上，万达独占,2/5,（市政府出发,-,经张之洞公园,-,首义广场,-,汉街参观,-,威斯汀酒店用餐,）,连续,3,周，武汉万达高管没时间接待区局级领导及同行，持续在接待省长、市长等带来的侨办、与湖北相关的省部级领导干部，最大干部参观团人数达,80,人,市委书记阮成发,：,“该工程,构造了城市的新中心,，,让楚河汉街走向世界,，,让武汉成为世界旅游目的地,。”,万达集团王健林,：,“,汉街是空前的，更是绝后的,。”,5,/,共,27,页,解读万达东沙项目,6,/,共,27,页,规划起点高,做航母，而不是一个项目,2.1,武汉中央文化区,定位为,“,中国第一”“世界一流”“业内朝拜之地,”,。,项目位于武昌区东湖和沙湖之间，总规划区域约,1.8,平方公里，总建筑面积约,340,万平方米，号称纯文化投资达,80,亿元，总投资,500,亿，是万达集团目前,投资额最大,、“以文化为核心、兼具旅游、商业、商务、居住功能”为一体的,世界级文化旅游目的地,。,宣传总,规模,340,万,摘牌总建面,260,万,文化旅游：,20,万,商业：,24,万,酒店：,16,万,写字楼：,45,万,住宅：,155,万,配套,：,3,万,其他：,77,万（地下部分）,7,/,共,27,页,联合政府做政绩工程,辛亥百年,/,楚汉文化、沙湖连通,2.2,8,/,共,27,页,先做名片,迎合政府与客户，改变土地属性,2.3,开工到开业仅,8,个月,通过城市名片，完善城市功能、改造城市形象。带来旅游、就业和区域经济发展的机会,9,/,共,27,页,发现东沙模式,土地,产品,运营,客户,10,/,共,27,页,汉街,2011,3.1,土地选择,地段,+,规模,+,符合城市发展方向,内环核心,快速通道,地铁出口,旧改城区,两湖连通工程,武昌总部商务区,11,/,共,27,页,宣传项目总建面,340,万,摘牌土地总建面,260,万,产品组合,=,城市名片,+,万达广场,+,酒店,+,金街,+,写字楼,+,住宅,游艇码头,高尚居住区,高尚居住区,高尚居住区,甲级写字楼,万达广场全国旗舰店,汉街,甲级写字楼,高星级酒店,游艇码头,高星级酒店,持有公建：,39,万,=,汉街,8,万,+,酒店,9,万,+,酒楼,5,万,+,剧院,2,万,+,万达广场,15,万,销售公建：,70,万,=9,栋写字楼,46,万,+,汉街,4,万,+,金街,5,万,+,住宅底商,13,万,+,写字楼底商,2,万,住宅：,155,万,市政配套：,76,万,教育,2,万,+,电影公园,8,万及其他,66,万,3.2,产品组合,15-20%,带动,80-85%,12,/,共,27,页,三张牌塑造品牌，提升形象，改变土地属性,占比,15-20%,城市名片,汉街,+,剧院,+,电影公园,+,楚河,+,游艇码头,世界级文化旅游目的地,改造城市形象，带来经济发展机会,+,+,万达商用,万达广场,+,威斯汀,+,君悦,+,皇冠假日,武汉总部商务区,提升区域档次和客群,三条产品线充分溢价，提供现金流和利润,占比,80-85%,3.3,产品组合拉动客户量与质,产品,面积,（万方）,均价,（万元,/,）,周围价格,（万元,/,）,品牌价值,商业,20,4-5,2-2.5,100%,写字楼,45,1.8,1.2,50%,住宅,155,1.7-2,1.3-1.5,20%,13,/,共,27,页,4,个月,开工,-12.5,亿（保证金）,6,个月,街铺上市,/,住宅开工,10,个月,汉街开业,24,个月,写字楼,/,住宅交付，酒店开业，万达广场开业,开发速度,借助原有标准化工期模块表，注重产品合力,10,年,8,月,10,年,12,月,11,年,6,月,11,年,10,月,8,个月,写字楼上市,/,酒店开工,11,年,8,月,12,年,2,月,14,个月,住宅部分上市,/,万达广场开工,13,年,12,月,3.4,运营的高速度严考核,14,/,共,27,页,周转与回报,依托生意模式，更大力度利用杠杆,自有价值：城市名片塑造能力,带来效益：两湖连通工程地产集团投入,城市界面,改变,自有价值：商业酒店招商能力,带来效益：现金流产品预售条件提前,项目资金,自平衡,自有价值：整体规划能力与愿意代建,带来效益：低地价且地价延期投入,轻松周转,提升回报,3.5,东沙模式的借力与效果,15,/,共,27,页,外街（一期,J2,，,J4,段）,开盘时间,2011.6.24,销售价格,56,万,/,套数,58,套,面积段,100400,销售额,6,亿,去化率,当日售罄,内街（临楚河段）,出租率,90%,租金,主力店、次主力店,：有,9-10,个月的免租期，,1-3,楼平均月租金约,80-100,元,/,大型餐饮：,1-3,楼平均月租金约为,60-80,元,/,中小型餐饮：,1-2,楼平均月租金约为,120-200,元,/,零售：,1-3,楼平均月租金约为,200,元,/,桥下小店：,仅,1,层，平均月租金,350/,（万达,对外宣称,的平均租金）,汉街,写字楼,写字楼（一期,K3,段）,开盘时间,2011.8.27,销售价格,1.6,万,/,套数,203,套,面积段,110-260,销售额,超过,6,亿,去化率,当日去化,90%,以上,汉街项目从拿地到开盘仅,10,个月，两次开盘销售逾,12,亿元。,3.5,东沙模式的借力与效果,16,/,共,27,页,东沙模式的影响力,17,/,共,27,页,政府支持，更多优质土地资源,4.1,预计带来,4,万就业、,6,亿,/,年持续税收、满足周边,200,万居民生活需求,从开工到开业，万达汉街一直都备受省委、市委领导关照。,市、区级干部频繁联系万达高层洽谈合作,18,/,共,27,页,客户喜欢，商家追捧，口碑赚足,4.2,投资者：,受追捧，认购权炒到,100,万,/,个；,商家：,品牌审核要通过北京总部，平均租金高达,150,元,/,平方米,/,月仍要排队等；,消费者：,逛街、购物、看电影休闲首先想到的就是去万达。,外地游客：“实在太美了，这里简直如同威尼斯一样。”,武汉人：“我们以后不用总去香港购物淘时尚。”,商家：“我们来对了。”,19,/,共,27,页,行业内的引领地位,4.3,汉街开业后不到半个月，已成为业内认可的新地标。,本地某知名开发商,13,日出街广告截图,“三分钟抵达楚河汉街”,20,/,共,27,页,影响力的支称,-,专业能力之规划设计,4.4,依托点,万达商业规划研究院（北京统筹）,由,200,余名多年专业从事商业设计的设计师组成的规划研究院，负责万达集团在全国各地所有商业项目的规划设计以及与酒店公司、文化影视公司的设计对接。,有经验、有学历、有视野、有统筹、有标准,。,21,/,共,27,页,影响力的支称,-,专业能力之商业营运,4.4,1.5,公里长的街道上，汇集了近,200,家品牌商家，餐饮、快时尚、书店、琴行、蜡像馆等文化产业。,依托点,万达商业管理公司（北京统筹）,其中有,NIKE,、,MORGAN,、,DAZZLE,、欧时力、,PAGE ONE,、卡宾、,Cache,、星巴克、哈根达斯、麦当劳、翠华、,LAVAZA,、,Jamica blue,、辉哥火锅、汤城小厨、湘鄂情、中森名菜（红馆、澳门街、燕窝粥）、四季恋、俏丽方、苏荷、法朵、黄记煌、蓉李记、文华书城、迪士尼、,KARTELL,、,Godiva,、,Bean bar,、,BessANGE,、,Bloves,、大芬美术馆等三十余品牌商家在汉街开出中国的旗舰店。,22,/,共,27,页,杜 晶：“楚河汉街将成为一种崭新的商业模式推向全国，成为政府、客户,的茶余饭后”,周卫军：,“万达背后的能力值得研究，没有能力的支撑，万达不可能活到今天”,毛大庆：,“万达产品的演变过程，其实也是企业品牌发展和业务战略发展的转变过程。”,刘 军：,“万达商业运作能力已经被广泛认可，万科还有很大差距,土地方、政府对我们多持审慎怀疑态度。”,张 旭：,“对武汉万科品牌和地位威胁最大的对手，唯有万达。”,意见回顾,23,/,共,27,页,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,
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