健力宝失败案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/5/28,#,健力宝失败案例分析,在市场化的今天，任何产品都不可能永远称霸市场。而随着经济社会的发展，人们对于企业管理的原理、理念、方法等，都有了全新的 认识。而我们通过对于失败企业的分析，了解其运行环境及管理方法的变化，可以更好地让我们了解企业运行的规则，规避企业运行中可能遇到的陷阱。其中健力宝就一个,典型,的例子,，,所以今天我们以健力宝作为研究对象！,健力宝成功历程的回顾,1984,年健力宝诞生于佛山市三水区三水酒厂。,健力宝于洛杉矶奥运会一炮走红，被誉为“中国魔水”,1985,年荣获,全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂,国 宴饮料。,1991,年在,美国成立分公司，购入帝国大厦一层,楼,1993,年：中国常驻联合国外事接待,饮料,1996,年：全球第一颗以企业命名的小行星“,三水健力宝星,”,诞生。,1993-1997,年：组建健力宝少年队赴巴西留学，成就,中国足球,“白金一代”；,1997,年中国,驰名商标，销售额,54,亿元，,中国饮料业第一,2000,年,健力宝集团公司,生产饮料,465,万 吨，总产值达,335,亿元，税利总额为,35,亿元。,2002,年,1,月，健力宝集团由国有企业成功转制为股份制公司。,2002,年世界杯赛事独家特约播出,健力宝经典广告,健力宝衰落的分析,一、盲目扩张,李经纬时代,企业扩张,：企业的扩张带来的是多元化，增加抗风险能力，增强企业实力。但是盲目的扩张却会使自己失去已有的品牌优势。,1990,年投产健力宝运动服装公司成长缓慢。公司当年实现产值,65,万元，但最高时的,1995,年，产值也不过,1276,万元，到,2001,年，该公司的产值滑落到,858,万元,；,1993,年,11,月，健力宝投资,120,万元的健力宝旅游公司成立。这间公司还从事饮料、木材、钢材、电器、家具、服装、汽车配件、食品、化工等进出口业务,；,1993,年，健力宝还投资,2000,万新元在新西兰帕罗阿市收购了一家乳品厂，目的是将其改造成加工当地产的猕猴桃和其他水果的饮料厂；,1994,年，健力宝大酒店在南京,落成。,1994,年,12,月,12,日，佛山市中医院新住院大楼健力宝楼举行剪彩,典礼。,1996,年,3,月，健力宝投资,2000,多万元兴建的、三水市第一家以企业命名的学校健力宝中学,落成。,这一幕幕看似繁荣，却都,是,李经纬为自己的失败埋下的伏笔。,二、政商关系不和,李经纬时代,王健林曾说,在中国远离政府太假了,。这句话深刻的反映出政商关系的重要性。与政府交恶，也是健力宝失败,的最主要原因,之一。,根据当时中央政府对市场经济的政策，,TCL,与惠州政府签订了放权经营协议，美的则被当地政府全部出售给创办人等，李经纬希望收购公司的股权。,李经纬,决定,投资,10,亿元在广州建造健力宝大厦，然后把公司的总部从偏远而关系复杂的三水迁出,。,在三水市政府官员们看来，他的所有举动都无异于叛离。作为地方最大的财政收入来源，健力 宝的离心行动越来越让他们坐立不安。有人甚至质疑健力宝的海外战略也是一个“圈套”。,1997,年秋，健力宝香港决定上市，但因为股权问题，被三水市政府拒绝，后李经纬一怒之下放弃上市。,随后,三,水市政府加大对健力宝掌,控，扩大政府股权。,将近,6,年的时间里，个性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下架子，主动与政府部门沟通以缓和关系。,健力宝销售额大幅下滑。政府换届后，决定卖出健力宝，但绝对不卖给李经纬团队。,三、市场,定位,张海时代,企业品牌,定位,，,决定,了一个企业前进的方向,，是企业,生存和发展的核心,因素。,张,海入主健力宝,后，,放弃健力宝十多年来的“运动饮料”形象，转而重新创造“第五季”这样的时尚品牌,概念。,“第五季”,创造的概念是“饮料界内永不衰落的第五季”,这是一种,“概念营销”,。,投入,3100,万元重金在央视做广告轰炸市场，市场方面则采取了“饥饿疗法”，消费者能看到满天的广告，却见不到产品上市。,健力宝,又推出另类,品牌“爆果汽”，,第一次开创了黑瓶子的先河，因为没有产品基础，到,2003,年下半年就不行了。,收购,宝丰酒，进军白酒行业。白酒的销售渠道并不是饮料的销售渠道，尽管在某些方面有所重合，但运作的模式却大相径庭。最后只能惨淡收场。,张,海对足球俱乐部的投资，无疑是要把健力宝这个“运动饮料”的老品牌重新在市场上扶起来，市场上炒作的却是“第五季”、“爆果汽”这样的时尚品牌，真正与体育健康相关的“健力宝”,却,根本,见不到宣传。,张海的随意、年轻，使他在完全,没有制定企业发展战略意识的前提下,，营销,和渠道,上出现失误决策。,解决办法,企业的多元化,扩张,：既要不断,进行战略调整和业务重组但又不偏离主营,行业。,深圳市,腾讯计算机系统,有限公司：,从最初的通信服务与无线寻呼，形成现在包括,即时,通讯业务,、,网络媒体,、,无线互联网增值业务,、,互动娱乐业务,、,互联网增值业务,、,电子商务,和,广告业务,在内的七,大业务体系,，而,腾,讯多元化的背后是腾讯庞大的客户群体，和国家对于互联网行业的扶持。,企业要,避免盲目,扩张,，,就要,考虑到以下几点,：,一、企业家要保持冷静的头脑。,二,、资金的储备能否支撑自己走下去。,三、考虑现有市场的容量。,四、公司的盈利情况。,五、失败后能否重新再来。,政商关系处理,：,正常情况下，我们应该在商言商，在政言政，但在中国现在的条件下，这是很难实现的。而我们需要做到的就是亲近政府，远离政治,。,“,要比政府还要了解政府，才能善于和政府打交道。在政府面前，我们始终扮演的是既聪明、又能干、更听话的角色。”,-,严介和,“我们一直在谈恋爱，但是我们不会结婚”。,马云这样形容政商关系。,“政商关系比,在哈佛读博士后还要困难，在中国尤其是民营企业能成功做大太不容易,了”。,-,王健林,从这些成功的企业家的话中，我们不难看出，能够成功，正确的处置政商关系，对于企业的生存、发展，都会有不小的帮助。,在中国如何有技巧地游刃于政商博弈之中，仍将成为企业家的最大挑战。,产品市场,定位：,产品定位准确，可以更好的服务特定的消费者，在本领域内形成品牌文化，提升品牌信仰，引导消费,。,希尔顿酒店从最初的小酒店,发展到现在的数百亿美元资产，,秘诀是什么呢,?,服务高端消费者，牢牢,确立自己的企业理念，并把这个理念上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中,，创造出“宾至如归”,的文化氛围，注重企业员工礼仪的培养，并通过服务人员的,“微笑服务”,体现,出来。,做好,产品,定位，可以增强自身竞争优势，制定合适的企业战略，加快企业发展。,以上就是我们对于健力宝失败原因的简单分析，和正确应对方法。,如果将来希望成为一,名,合格的企业管理者，那么我们在管理企业之前，应该先学会管理自己。,养成良好的个人修养，,树立率先,垂范,的人格魅力，,培养敢于创新,的思维模式，,练就沟通协作的过硬本领。,