商业地产概论及运营管理培训讲座dixb

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,商业地产概论及运营管理,主讲：林宠升,CCIM,CPM,CRB,国际注册商务投资师中国分会副主席,2006年9月15日,商业地产发展趋势Commercial real estate trends,第一部分 概论,商业地产环球概览,Global overview of Commercial Real Estate Industry,购物中心商业街,美国商业地产初探,US COMMERCIAL REAL ESTATE AT A GLANCE,购物中心发展趋势,SHOPPING CENTER TREND,第二部分:以购物中心为例展开商业地产,生活购物中心,RETAIL TREND:LIFESTYLE CENTERS,奢侈品牌在中国,RETAIL TREND:Luxury Brand in China,第三部分:市场调研,购物者的地域特点,购物者的人口统计特点,有目的的将顾客引入购物中心,市场调研,购物者在购物中心的购物习惯,顾客如何比较您和同一地区的其他购物中心,接触顾客的方式方法,市场调研,竞争者研究:,地位、顾客、商品及营销策略,A.,B.,C.,D.,E.,F.,G.,第四部分:定位与选址,正确选址是购物中心成功的关键,捕捉供需缺口是项目成功定位的前提,捕捉供需缺口的原则及方法,第五部分,:(此部分是重中之重,为项目规划的蓝本和项目融资的必要文件),商业计划书是保证项目成功的工具,A.,B.,C.,D.,E.,F.,第六部分:购物中心的规划设计把握的原则,A.,B.,C.,D.,E.,F.,第七部分:购物中心布局的原则,A.,B.,C.,D.,E.,第八部分:购物中心店招设计的原则,A.,B.,C.,D.,E.,F.,G.,第九部分:招商谈判四阶段:,A.,B.,C.,D.,第十部分:招商策略,以下1-20页为技巧方法细分：确定零售商、确定主力店、规划主力店位置等,(内含大量项目图片及案例分析),第十一部分:营销策略,以下30多页面为商业中心的营销推广技巧与方法,含大量案例：港汇广场、恒隆广场、香港信和置业下的商业物业、新鸿基下的商业物业等。,第十二部分:购物中心经营管理要素,以下大量案例讲述此部分内容,制定组织架构,制定全年系列营销计划,现场服务规范,业态的管理,品牌进驻后的管理,开业前、中、后具体工作,开业进度表的内容,第十三部分:,(重点),运营管理中的租约管理,租金收入是所有商业地产的主要资金流入,了解租约，租约比较,租约谈判,何为有效租约,通过不同方式确保有效租金最大化,第十四部分:,(重点),投资分析,财务计划,投入资金,资金运作时程,融资与还款计划,财务分析,投资分析,财务评估主要依据与假设,营业收入及支出结构,运营损益与现金流量预估,财务指标分析：NOI/Cap.Rate/NPV/IRR,项目投资敏感性分析,开发投资分析,项目收购投资分析,投资价值最大化分析,品牌与购物中心投资价值最大化,开发商的实力与品牌影响力,购物中心整体品牌宣传度与渗透力,购物中心连锁经营的品牌加乘效应,经营团队与购物中心投资价值最大化,再好的项目需要人来计划,再好的计划需要执行人才可付诸实施,执行的绩效需要人来评估管理,个人力量有限，团队力量无穷,团队需要掌舵人协调并把握方向，引领团队全速前进,第十五部分:,(重点),商业地产的融资,REITs在商业地产开发中所扮演的重要角色,地产证券全球化,上市地产信托基金（澳大利亚）,新加坡地产投资信托基金,日本地产投资信托基金,法国地产投资信托基金,加拿大地产投资信托基金,房地产基金市场资本化全球地产证券,为什么要投资房地产基金,亚洲房地产基金法规,亚洲上市房地产基金,亚洲房地产基金收益比较,典型房地产基金架构,中国房地产市场的海外投资者,案例,AMB物业收购上海一处BVI所有物流物业,亚太土地购入一家大型上海房地产开发集团的可转优惠股。,花旗银行收购并开发澳门大型豪华住宅项目,花旗银行收购上海写字楼项目,Mapletree收购上海机场镇及联港物业区物流物业。,摩根斯坦利从一家上海买家手中购入一位于市中心的豪华公寓楼,北京的大宗物业交易（美国基金）,谢谢!,