银行保险渠道开拓与网点经营经验分

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,银行保险渠道开拓与网点经营经验分,渠道开拓,一、支行层面合作共识,中间业务收入大幅提高，缓解考核压力,长期效劳，提高客户忠诚度,客户理财需求,外部环境大势所趋,沟通、共识、协作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,渠道开拓,二、合作模式的创新,支行层级业务启动大会,前期共识：行长、主任、理财经理沟通铺垫,参加人员：全行员工,会议形式：保费认购、现场竞标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,渠道开拓,二、合作模式的创新,关键点：现场认购气氛的营造,行长见证领导的压力和积极,表现的动力,奖品设置多样性,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,竞标书,产品,保费,竞标,十年期交产品 （鸿丰10年交除外）,20万,美满人生3年期交,30万,鸿富、美满人生,鸿丰期交、康裕,鸿丰B,50万,竞标奖品,（价值4000元）,竞标,数码产品,旅游路线,旅游券,等值现金,自选奖品,竞标人：,竞标见证人：,竞标时间：,竞标工程：,竞标奖品：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现场竞标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,渠道开拓,二、合作模式的创新,客户效劳形式,产品说明会：如温泉之旅,渠道开拓,工行 支行温泉之旅,企划案的制定:,活动时间3月1日-31日,保费目标1000万,参加人数40人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,渠道开拓,活动费用,活动流程,活动过程的控制,活动效果的评估,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营,一、善用培训,先沟通观念再教方法和技巧,解决销售过程中的实际问题,持续的培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营,二、网点销售模式的创新,流动式销售,网点进展产品说明幻灯滚动,播放，吸引客户兴趣,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营,二、网点销售模式的创新,理财经理个人专场、网点专场产品 现场推介会,网点进展 形式简单,费用投入少，产出相对较高,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营,理财经理个人专场(参加人数5人、保费50万,网点专场工行 分理处、7位客户、现场签单期交46万、全部实收,网点经营,三、理财经理与柜员的配合,话术的配合,利益的分配,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营,四、对客户经理的要求,信心的建立,产品、柜员、客户认同度,专业知识、销售技能与技巧,持续的业务追踪能力,对网点、对客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营,四、对客户经理的要求,培训能力的加强,公关、沟通的艺术,长期标准经营的理念,谢谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,