店铺销售激励方案

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,2011 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers Watson client use only.,*,店铺销售鼓励方案,韬睿惠悦,2021年12月,目录,店铺销售人员鼓励总目标、原那么,店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平,导购提成,店长提成,特卖店提成方案、年终奖方案,店铺销售人员鼓励总目标、原那么,1,、提成方案全国统一,2,、固定薪按地区差异设置；,销售人员薪酬结构,固定薪水平,一线城市,新入职员工定薪不能超过中间值,M2,固定薪水平,二线城市,新入职员工定薪不能超过中间值,M2,固定薪水平,三线城市,新入职员工定薪不能超过中间值,M2,城市级别划分,店铺级别分类全国统一,注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定,岗位配置,店铺员工晋升通道设计,一星导购,三,星导购,二,星导购,店经理,高级店长,店长,导购、店长任职要求及晋升条件,目录,销售人员岗位设置、职称及薪资水平,导购提成,店长提成,副品类提成,特卖店提成方案、年终奖方案,导购提成奖金方案全国统一,依据不同的业绩达成率进行调整,导购提成奖金,=,个人销售额*个人完成率对应的提成系数,店长提成奖金方案全国统一,店铺完成率在60%以下无提成,店铺完成率在60%含80%的店长提成奖金计算公式：,店长提成奖金=店铺销售额X0.3%,店铺完成率在80%含100%的店长提成奖金计算公式：,店长提成奖金=店铺销售额X Y,店铺完成率在100%以上的店长提成奖金计算公式：,店长提成奖金=店铺目标销售额X Y+店铺销售额-店铺目标销售额*Y+0.5%,副品类提成,皮具/配饰类：纳入销售任务，享受提成箱包除外；箱包提成：35元/件。,鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成30元/双；如未完成，扣5元/双。,其他：按公司的销售通报为准。,特卖店提成方案,导购提成：导购提成奖金=个人销售额折后*1.5%,店长提成：店长提成奖金=店铺销售额折后*0.8%,大型特卖活动及临时特卖活动那么在活动方案筹划时确定提成方案,年终奖方案,导购年终奖：导购年终奖=导购个人年度总提成金额*15%以内,店常年终奖：年度目标100%达成，超出目标的部份5%以内*年度考核系数，最高2万封,年度考核系数参照?绩效考核方法?系数在0.61.2间浮动,其他鼓励方式,销售竞赛，每月完成110%销售指标的前三名店铺，分别奖励500元、300元、200元。,根据公司管理需要制定，并需经大区HR审核，大区总监审批。鼓励幅度不能超过原总薪的20%,