高校校园品牌传播与营销渠道方案大学生消费市场整合营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,指 导：中华人民共和国教育部,主 管：青少年法制教育专业委员会,运 营：上海杰杰广告传播,大学生消费市场整合营销策略,-高校校园品牌传播与营销渠道方案-,杰杰传播服务内容,校园媒体/校园活动,大学生与大学校园,品牌融入大学校园,高校直复营销体系,目录,杰杰传播服务内容,校园媒体/校园活动,大学生与大学校园,高校战略合作品牌,高校直复营销体系,目录,杰杰传播背景与定位,杰杰传播解说,高校传播与校园营销,杰杰传播架构与渠道,校园品牌推广流程,6.,校园直销与宣传流程,7.,品牌传播方法,8.,品牌沟通与诉求,杰杰传播背景与定位,杰杰传播是中华人民共和国教育部与青少年法制教育专业委员会,共同指导的专门从事校园推广与青少年“行为干预”研究的传媒,公司。,杰杰传播前身是青法委（tlecn.org）活动部，一直植根于中国的大、中、小学内开展各类有益于青少年健康成长的相关活动。,05年9月青法委在大学范围内筹建了现代大学生杂志社；06,年6月成立公司即市场化运做， 承担杂志及渠道等业务的运营。,定,位,杰杰传播的定位,未来主流消费群体,。,杰杰传播打造覆盖全中国大学校园,中国最大的校园渠道商，即,最具影响力的媒体、最具效力的校园渠道、最具品牌的营销平台。,拥有现代大学生创业联盟，,覆盖中国高校创业协会与校园社团,。,背,景,中华人民共和国教育部,中央教育科学研究所,德育研究中心,中国德育网教育部直属,(杰杰负责网站的建设运营),上海杰杰广告传播,体卫艺研究中心,现代大学生创业联盟的前身是青法委校园活动部，目的是培养大学生通过勤工俭学和创业实践，带动大学生的就业与自身创业。,现代大学生创业联盟,(全国各高校创业协会与校园社团),既是党中央和教育部双重领导下国家级教育科研机构，又是国家重要职能部门，负责全国德育理论，德育实践与德育政策的调研, 规划，组织，指导等工作。,杰杰传播解说,上海杰杰广告传播的前身是青少年法制教育委员会校园活动部，经中央教育科学研究所授权，负责中国德育网的建设运营，并在高校校园进行文化宣传及终端推广。,平面媒体,-,现代大学生,杂志,终端传播,-DM/试用装/品牌手册,大学生网,-就业/视频等多频道/待,校园传播,-发布会/海报/BBS论坛,高校传播与校园营销,校园活动,-巡展/大型讲座/校园节,品,牌,传,播,与,营,销,渠,道,校园户外,-,多功能宣传柜/校园灯箱,（一）巡展现场销售,品牌巡展期间进行产品现场销售,（二）大学生,创业联盟,直销,宣传期间校园内进行产品直销,（三）校园DM副刊销售,品牌推广期采用DM副刊 销售,高 校 传 播 八 大 类,校 园 营 销 渠 道 三 大 类,校园数据库,性别/年级/专业/消费水平,大学生消费人群调查,中国德育网,教师和学生的虚拟社区,现代大学生创业协会联盟,全国高校创业协会/社团联盟,杰杰传播架构与渠道,董事会/总经理,客户营业部,校园调查部,产品营销部,PR宣传部,活动策划部,客户沟通/广告企划/客户提案,高校营销策划/产品推广直销,与品牌沟通-终端活动策划方案,高校发布会/杂志软文/BBS文稿,大学生杂志,校园媒体,校园数据库,编辑部/发行部,高校多种媒体,全国大学生数据库,大学生网,中国德育网,大学生就业,教师学生虚拟社区,全国校园活动实施-监督-报告,校园活动部,广告创意部,广告文案/平面创意/三维设计,校园创业联盟,高校创业联盟社团,其他职能部,财务部/人力资源部/总务部,学生数据/消费习惯/活动效果,杰杰广告,职能部门,校园媒体与,营销渠道,校园品牌推广流程,杰杰传播校园活动策划（提案）,杰杰传播校园创业联盟（活动执行）,北京及华北/东北,135所高校活动部,上海及华东区域,154所高校,广州及华南/华中,111所高校,四川及西南区域,44所高校,杰杰掌控,全国445所一级大学校园,的活动,同时能够按照全国各区域分别实施执行,活动总结报告/效果评估报告/调查报告,客户对全国各区域高校活动同时进行确认,企业与杰杰,品牌定位,品牌诉求,沟通主题,杰杰与教委,活动审批,教委批文,高校下文,活动调查,（校园活动附加值）,品牌对学生影响度,品牌信誉及喜好度,产品价格接受程度,后续宣传的依据,企业收益,调查数据分析,品牌知名度提升,品牌沟通效果,产品销售状况,市场销售依据,校,园,品,牌,传,播,与,产,品,营,销,流,程,直销与宣传流程,校园直销流程,企业或经销商提供商品,现代大学生创业协会联盟,各校大学生创业协会/社团机构,大学生勤工俭学进行直销,产品直销意义,通过校园创业实践与勤工俭学，来带动大学生的就业和自身创业,品牌宣传流程,企业背景/产品特点/传播主题,杰杰策划方案/活动部执行,各校大学生协会/社团机构,高校校园宣传与推广活动,品牌宣传意义,把优秀企业文化与品牌导入校园培养大学生品牌意识与文化价值,直销 收定金 送货 收款,策划 确认 执行 报告,大学生,人群,企业,品牌,品牌定位,品牌个性,要,传递怎样的信息,品牌给目标客户的,“承诺”是什么？,赋予品牌人性化的内容是什么？,企业想树立怎样的品牌形象？,企业能给大学生留下的品牌印象是什么？,故事,通过什么样的内容和方式向大学生表达？,品牌传播方法,关键信息传播,目标受众,广告效果调查反馈,功能,利益点,属性,期待,情绪,利益点,产,品,1,2,3,1,平面媒体,理性诉求/感性诉求,1,2,1,2,大学生,人群,信息传播,企业,品牌,2,品牌特征,沟通方法,品,牌,产,品,品,牌,诉求方式,品牌沟通与诉求,大学校园,精准目标群体,未来主力群体,宣传环境安静,广告调查真实,传播渠道,户外媒体,终端促销,杰杰传播服务内容,校园媒体/校园活动,大学生与大学校园,高校战略合作品牌,高校直复营销体系,目录,全国在校大学生人数与增长,大学生消费能力增强,大学生消费注重品牌力,数码产品渗透率和预购率,对大学生群体的认知,大学校园优势分析,2000,年后全国大学扩招势头迅猛，在,2006,年度在校大学生达,2500,万人,，以后,每年呈,10%,递增,；,2006,年应届毕业大学生,560,万人,。,全国在校大学生人数与增长, 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告, 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告,大学生消费能力增强,据统计大学生每人每年消费支出达到,9,638,元,；,每年“非学费”和“非食宿”等消费性,市场容量达到,629,亿元,，且仍呈增加趋势。,数据来源：教育部年度发展统计公报, 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告,消费心理不够成熟，品牌力影响大。（见左下图）,有很强的趋同性，品牌选择呈现出一定的集中度。（见下右图）,大学生消费心理决定了大学阶段是对品牌塑形的黄金期，且这,种对品牌的渴望将很快释放为消费力。,大学生消费注重品牌力, 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告, 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告,在大学生群体中，,MP3,和个人电脑的渗透率和预购率基本相当。,数码相机、数码摄像机、打印机,、预购率分别是渗透率的,1.74,倍、,3.82,倍和,1.89,倍,。,大学生群体中的渗透率会有如此大的增长。正是强烈的消费欲,望成为大学生市场扩容的原动力。,数码产品在大学生群体中的渗透率和预购率（%）, 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告,数码产品渗透率和预购率,对大学生群体的认知,大学生意见往往能,影响家庭,的消费行为。,大学生有很强的,群体认同感,，因此在消费行为上更容易互相影响。,家庭与社会的消费意见领袖,是社会,未来的精英阶层,，大学期间培养起来的品牌忠诚度，将为商家,带来更为巨大的商业利益。,未来品牌消费的中坚力量,有超过,2000,所的大学，,2500,多万在校生，,06,年新生就达,560,万,;,每个大学生每年消费支出达到,9,638,元,;,每年“非学费”和“非食宿”等消费性,市场容量达到,629,亿元,。,庞大的大学生消费市场,大学校园优势分析,是受教育过程人群极度集中、接受品牌印象最佳年龄人群场所；,是培养高端思维方式人群最宁静、建立品牌认同的最合适场所；,是与年轻人的最佳沟通、品牌模式及认知形成烙印的场所；,是培养主流收入人群、形成对品牌产生主体消费人群的场所；,是品牌投入资金少汇报高，影响力强、效果突出的主要场所。,品牌沟通与消费人群场所,目录,杰杰传播服务内容,校园媒体/校园活动,大学生与大学校园,高校战略合作品牌,高校直复营销体系,现代大学生,杂志,校园海报,/,校园横幅,/DM,高校论坛,BBS,校园即将开展的户外媒体,07,年全国高校部分活动项目,校园媒体,/,活动优势分析,现代大学生杂志(1),办好现代大学生杂志,力求影响一代新人, 现代大学生与品牌传播,现代大学生是表现大学生,自己精神风貌和实质生活内涵,的杂志。,现代大学生向校园传承,“大学生文化”的同时，也为,优秀企业提供了品牌传播与,产品营销的平台。, 办刊主旨, 品牌传播, 全国高校总发行量：,16万册,上海地区：6万册；,华东六省：4万册；,北京地区：4万册；,其他地区：2万册。, 杂志栏目,世事关心、四季清唱、试试通、,LEMON TREE、创业解码、,缤纷岁月、校傲江湖、校园之星。, 主要方式,在傍晚，以每个宿舍赠送1本的,形式对大学生发行。, 辅助方式,社团赠送活动现场赠送。,主要发行及 填写反馈单,辅助发行方式,现代大学生杂志(2),辅助发行方式, 品牌传播,现代大学生杂志特点, 唯一性,现代大学生杂志是,唯一一本与全国近,200所高等院校签署免费发行合作协议,的,刊物。,依托勤工俭学的同学将杂志定期赠送至学,生宿舍，形成发行部与学生宿舍的强有力,的独特市场渠道。, 精准性,发行部拥有,最细致有效的校园市场数据,（签收反馈单包括姓名、性别、院系、电,话、宿舍号码等），能以最高效的方式将,杂志，广告，产品送到寝室学生手上。,现代大学生杂志(3), 品牌传播,杂志准入函,杂志签收单,杂志价格(4),现代大学生杂志刊例价,版 位,规 格,尺 寸（MM）,价 格（RMB）,封二、封三（旁）,整版,260210,38,900元,刊首语（旁）,整版,260210,38,900元,封底,整版,260210,39,800元,内页,整版,260210,30,000元,跨页,整版,260420,70,000元,拉页,整版,260420,100,000元,软文,整版,260210,20,000元,杂志年出刊11期，其中7、8月为合刊。每月15日发行，广告截稿日为每月5日。,广告价格优惠说明:,1.硬广告投放:投放1-3期7折优惠;投放4-6期6.5折优惠;投放7-11期6折优惠.,2.软文广告赠送:按硬广告投放一页送一页软文广告,以此类推.,校园海报栏,寝室海报栏,其他海报栏,校园海报介绍,大学校园海报(1),校园海报价格(2),大学校园海报张贴报价,内容,规 格,尺 寸（M）,数量,价格/天,总价,单张海报,四色印刷,0.61.2(HW)以下,10校起5栏/每校,4元5天,1,000元,二联张海报,四色印刷,0.61.2(HW)以下,10校起5栏/每校,6元5天,1,500元,校园海报张贴说明:,1.海报张贴价格不含印刷费,每所大学约有5处海报栏,不包括学生宿舍楼,宣传周期为5天.,2.大学校园海报栏必须每天清洗,所以需要每天进行张贴,有时一天内还需要进行海报补贴.,校园横幅：校园主干道、横幅悬挂区,活动现场：校园巡展活动现场横幅,讲座会场：报告厅、多媒体教室,校园横幅介绍,大学校园横幅(1),校园横幅价格(2),大学校园横幅悬挂报价,内容,规 格,尺 寸（M）,数量,价格/幅,总价,横幅,丝网印刷（单色）,0.6-7(HW),10幅起,500元,5,000元,横幅,写真喷绘（四色）,0.88-10(HW,10幅起,900元,9,000元,校园横幅悬挂说明:,1.横幅价格含发布与制作费.发布周期7天.发布场所为体育场或主要食堂附近人流量集中地.,2.横幅内容活动主题,报名日期,报名电话等.,校园寝室与食堂(1),DM,单页,/,多页,产品试用装,杂志夹带小册子,DM与小册子介绍,派发教师节,名信片,校园派发价格(2),大学校园 DM 派发报价,版 位,规 格,尺 寸/MM,数量,价格/份,总价/份,DM单页,A4（或小于A4）,297210,10,000份起,0.8元,8,000元,30,000份以上,0.6元,18,000元,DM多页/小册子,A4（或小于A4）,297210,10,000份起,1.0元,10,000元,20,000份以上,0.9元,18,000元,产品试用装,实际规格,尺寸不限,10,000份起,1.2元,12,000元,20,000份以上,1.0元,20,000元,校园DM派发说明:,1.DM派发场所分别在学生寝室,宿舍楼,学校主要食堂.同时可根据客户要求进行派发.,2.DM派发范围全国445所高校，实际派发地区与数量可根据企业要求实施，派发数量,超过10万份价格可适当优惠.,高校BBS传播价格(1),帖子列表,论坛首页,S 组：国家重点院校，学校知名度大，论坛日流量超过5万.,A 组：学校较为知名，论坛日流量超过15000。,B 组：普通高校，论坛日流量在8000左后.,特殊组： 清华大学水木社区按照流量计算需要单独计算;,北京大学上海交通大学，复旦大学一周置顶价格1500。,软文广告,单位：人民币元/周,形式说明,帖子列表页,全站置顶置底文章,版块置顶置底文章,S组,A组,B组,S组,A组,B组,点击进入发布帖子内容,3000,1000,600,1000,600,400,按钮广告,单位：人民币元/周,形式说明,论坛首页,左侧Button1,左侧Button2,左侧Button3,右侧Button1,右侧Button2,S组,A组,B组,S组,A组,B组,S组,A组,B组,S组,A组,B组,S组,A组,B组,15060 ，10K,2000 全站,250 底部,150 底部,1500 全站,250 底部,150 底部,1500 全站,250 底部,150 底部,750,500 底部,250 底部,700,250 底部,150 底部,通栏广告,单位：人民币元/周,形式说明,论坛首页,帖子列表页,帖子内容页,顶部通栏,中部或底部通栏,顶部或底部通栏,顶部通栏,S组,A组,B组,S组,A组,B组,S组,A组,B组,S组,A组,B组,75060，25K,3800,1300,800,1300,800,500,3500 全站,1300 全站,700 全站,3500 全站,1500 全站,800 全站,文字链广告,单位：人民币元/周,形式说明,论坛首页,顶部导航条下方文字链接,S组,A组,B组,固定或滚动文字,400 (每条),300 (每条),200 (每条),高校BBS传播价格(2),北京/44所,辽宁/32所,上海/20所,江苏/34所,湖南/19所,广州/26所,重庆/11所,浙江/22所,清华大学,东北大学,复旦大学,南京大学,湖南大学,华南理工大学,重庆大学,浙江大学,北京大学,辽宁大学,同济大学,东南大学,中南大学,暨南大学,西南大学,浙江工业大学,中国人民大学,大连理工大学,上海交通大学,河海大学,长沙理工大学,广东工业大学,重庆工商大学,浙江理工大学,北京邮电大学,沈阳师范大学,上海师范大学,南京农业大学,湖南农业大学,华南农业大学,西南政法大学,浙江工商大学,中国传媒大学,中国医科大学,华东理工大学,中国药科大学,湖南师范大学,广州中医药大学,重庆邮电学院,浙江科技学院,北京交通大学,沈阳理工大学,东华大学,南京理工大学,湖南商学院,华南师范大学,涪陵师范学院,中国计量学院,北京科技大学,沈阳工业大学,华东师范大学,南京航空航天大学,长沙民政职业技术学院,广州大学,四川外语学院,浙江海洋学院,北京化工大学,大连海事大学,上海外国语大学,南京工业大学,湘潭大学,广东药学院,四川美术学院,浙江中医学院,中国农业大学,大连交通大学,上海财经大学,南京师范大学,长沙学院,广东金融学院,重庆文理学院,杭州师范学院,北京林业大学,辽宁对外经贸学院,上海大学,中国矿业大学,湖南涉外经济学院,广东商学院,重庆师范大学,浙江传媒学院,北京中医药大学,东北财经大学,上海海事大学,苏州大学,怀化学院,广东警官学院,重庆交通学院,浙江财经学院,北京师范大学,沈阳建筑大学,上海理工大学,江苏大学,湖南科技学院,广州体育学院,中国美术学院,北京外国语大学,沈阳化工学院,上海第二工业大学,江苏科技大学,湖南人文科技学院,广州美术学院,丽水学院,北京语言文化大学,沈阳航空工业学院,上海电力学院,江南大学,湖南科技大学,广东技术师范学院,绍兴文理学院,对外经济贸易大学,沈阳农业大学,上海电机学院,扬州大学,湖南理工学院,广东培正学院,湖州师范学院,中央财经大学,沈阳药科大学,上海对外贸易学院,南京林业大学,湖南工程学院,佛山科学技术学院,浙江林学院,首都师范大学,沈阳工程学院,华东政法学院,南京医科大学,中南林学院,汕头大学,温州医学院,首都经济贸易大学,辽宁中医学院,上海音乐学院,南京财经大学,长沙医学院,深圳大学,嘉兴学院,中国石油大学,沈阳医学院,上海商学院,南京邮电大学,衡阳师范学院,五邑大学,浙江师范大学,BBS软文置顶列表/全国445所大学(3),分红字体为特殊组,蓝色背景为S类院校,红色字体为A类院校,其余为B类院校,校园户外媒体/设置中,覆盖中国500所高校,的媒体网络和,营销渠道,全功能传播的“加油站”,灯箱设置在高校学生活动最集中的宿舍区、教学区、食堂、浴池、,图书馆、礼堂，产生巨大的品牌推动力、影响力和销售力。,校园多功能专柜/灯箱,户外/室内灯箱（横式/竖式）,校园大型活动,活力宝贝,上海宝贝,华东12校“嘉游宝贝”评选揭晓,第七届大学生男子篮球决赛,数码宝贝,大学生社团节,大学生艺术节,校园品牌推广活动,南汇大学城彩灯节 1万人,地点：南汇大学城,大型企业品牌讲座,地点：复旦大学,第七届社团节 1500人,地点：华东理工大学,“现代”杯校园街舞大赛,地点：华东师范大学,日语演讲比赛,地点：上海外国语学院,迎新生晚会,地点：福州师范大学,校园终端活动介绍,校外活动（新世界8F）,大型讲座,校园巡展,校园广播/行政通知,公告栏海报,活动现场易拉宝,活动现场,主干道横幅,校园派发,定点赠送,问卷调查/数据调查,宿舍沟通,品牌宣传推广案例,华东高校“嘉游宝贝”评比大赛在华东地,区92所高等院校，两百万名在校师生中组,织一项“,绿色游戏,，,健康生活,”主题活动。,“中国联通”高校品牌宣传与沟通,活动，制作学生个性化06年挂历。,“Canon”数码产品，品牌沟通,活动，吸引众多大学生热情参与。,08年全国高校部分活动项目,序,类别,活动名称,形式,时间,1,文艺节,校园十大歌手大赛,多校联赛,11月份,2,主持人风采大赛,多校联赛,12月初,3,金翼杯话剧比赛,多校联赛,时间机动,4,精英模特大赛,上海地区多校联赛,3月中旬至5月中旬,5,体育节,7vs7足球,多校联赛,时间机动,6,乒乓球比赛,多校联赛,时间机动,7,大学生羽毛球公开赛,多校联赛,时间机动,8,高空攀岩运动比赛,多校联赛,时间机动,9,文化节,法律知识大奖赛,多校联赛,时间机动,10,大学生辩论赛,多校联赛,11月中旬,11,国际文化交流,上海地区,10月份,12,社团文化节,指定学校,11月中旬,13,企业文化,各地区校园巡展,华东/华北/华南地区,时间机动,14,各地区大型校园企业文化宣讲会,华东/华北/华南地区,3月下旬至12月,15,社团活动,优秀星级社团评选,多校联赛,时间机动,16,动漫cosplay比赛,多校联赛,时间机动,17,创业理财,上海市创业大赛,上海地区,11月-12月,18,“大学生理财计划”展示,多校联赛,时间机动,校园媒体/活动优势分析,目录,杰杰传播服务内容,校园媒体/校园活动,大学生与大学校园,高校校园营销体系,高校校园营销体系,（活动现场销售,-,短期）,（校园直接销售,-,定期）,（校园,DM,销售,-,中长期）,品牌融入大学校园,高校校园营销体系,活动现场销售,（短期销售）,销售方式,销售特点,销售支持,品牌巡展期间进,行现场产品销售,吸引大学生消费,的校园产品促销活动, 企业或经销商, 杰杰传播与高,校大学生创业联盟,品牌推广期间校,内设立虚拟买场,引起大学生关注,买赠活动与售后服务, 企业或经销商, 杰杰传播与高,校大学生创业联盟,销售,内容,结合品牌宣传采用,DM副刊 销售,针对大学生消费群,的特款产品优惠销售,企业与“广和现代生,活”对接并结算，杰,杰传播负责校园配送,校园直接销售,（定期销售）,校园DM销售,（中长期销售）,说明: 现代大学生DM副刊是校园销售商品专刊、销售采用第三方呼叫中心、,电子商务平台和物流中心供应链体系等途径，帮助客户完成销售任务。, 校园销售直接至电“广和现代生活”网络直销公司。, 校园销售的物品配送，通过现代大学生杂志发行部直接送达学生宿舍。,杰杰传播服务内容,校园媒体/校园活动,大学生与大学校园,高校直复营销体系,品牌融入大学校园,目录,公司已经拥有的稳定客户群（部分）,品牌融入大学校园,杰杰传播与知名企业携手共进，建立了高校战略合作关系，并受到在校大学生的关注和认同。,希望贵公司能够加入大学生媒体和高校活动，这将会引起大学生和社会的重视，使企业品牌和产品尽早地嵌刻在年轻知识群体的意念之间，使之纳入到他们的学习与生活之中。,杰杰校园传播公司 ：02152710243-804/804 52717170,杰杰校园传播驻北京办事处：01062016912、62013977,tlecn.org,谢谢各位,!,