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,对保险的十八个,经典误区,一、保险是什么,我还没考虑过。,买保险是您对自己和家人的责任表达。答复我一个问题：什么是保险？其实保险就是：“我爱你。风险无处不在，如果他没有给自己和家人买保险，当风险不幸来临，那么，也许他就不会再有时机跟家人团聚，更不会有时机对家人说：我爱你。可是，有了保险，他的那份无言的爱将会延续，生命的价值也就在那几份保单上表达出来了。,2004年11月21日，东方航空公司一架客机由包头起飞不到一分钟，升空缺乏百米，便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里，机上53人全部遇难，地面2人遇难。据内蒙古自治区保监局掌握的情况，名遇难乘客中只有人购置了中国平安航空意外险，其中一人买了两份，每份保单保险金额万元，共涉及保险金额万元。还有位乘客曾买过中国平安人寿保险股份的保单。对于位未买乘机保险的遇难乘客，按照未投保不能保险的原那么，不在保险理赔责任范围之内。,二、我已经给孩子买了保险，所以不要买了。,家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的平安和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？,上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个月婴儿成为百万富翁。那是发生在重庆市万州区，永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾花1.7万元，为自己以及袁宝宝在保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命，才10个月大的袁宝宝便丧父失母做了孤儿，按照保险条款规定，保险公司将陆续向袁宝宝支付105.3万元保险金，并且首期给付20万元。,两个大人虽然倒下了，可是，他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续，小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章。,三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的。,现今社会竞争剧烈，有的家庭一个人养活几个人，那么，那个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了生活好，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个的车子就会滑下坡.如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车，那么情况就两样了，不是吗？这里，推车的就相当于保险。在家里真的就没有风险了吗？,2004年10月21日的?苏州日报?刊登了一那么消息：一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时，出现中毒病症，到乡卫生院，简单治疗后不见效果，急送附二医院，进行解毒治疗。到发稿时，人已经无药可救，回春无望。因为近期秋高气爽，久晴无雨，地里的蔬菜上的农药成分很浓，所以导致中毒。,在家里你总要吃饭吧？不管干什么，总要跟外界接触，你能保证什么事都不会发生吗？送给你11颗心，早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事细心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心。现在的马路杀手，防不胜防！您还能说在家里没有什么风险吗？,四、我没有钱买保险。,对，说得很对，没有钱买保险，没关系，不管是真没有钱买保险还是成心的搪塞保险业务员，他们顶多不做您的保险，找其他人去做保险，但是，现在没有钱不要紧，不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说，那时候可没有什么人会给您送钱来的，如果您没有买保险公司的重大疾病保险。,现在我们有五种生活水平：贫困型家庭年收入1万以下、温饱型家庭年收入13万、小康型家庭年收入35万、富裕型家庭年收入510万、富足型家庭年收入10万以上，请问你处于什么水平？注意，是家庭的年收入，不是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年收入不超过20%用来买保险，你做到了吗？其实，保险是为了保障最低的生活品质，高收入或者说有钱人，即使发生意外，靠着平时的积蓄，也许还可以维持日常生活的开销，但是，穷人往往因此而陷入困境，,这时候，如果有适当的保险，就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔，维持生活。要知道风险是不照顾穷人的，穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人，更是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好？凡事要有一个轻重缓急，很多人恰恰颠倒了时辰做事情，他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品，唯独无视了对自身的保障，天底下最重要的是人的生命，没有了生命保障，再多的金钱也是带不走的。然而，他们宁肯借钱买车、贷款买房，却从不愿意花很少的钱买保险，他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。,五、我没有那么倒霉，再说，我是在这里打工的，要买保险也要回老家买。,排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢，“我的运气一向都很好之类的话，但意外总是在最想不到的地方发生，永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。现在世界不太平，意外的发生率比过去多很多，天灾人祸每天的报纸都可以看到，而且伤亡的人数不像以前的个别，而是成批量的。,最近据媒体报道，“节假日出游，寿险业该热不热，很多游客抱着侥幸的心理，出门不买保险，意识淡薄；再看看最近惊动全国的“重庆客车坠江，20人死亡，4人失踪，像这样的报道每天都有，五花八门的死亡事故，简直到了司空见惯的地步。来自中国平安保险股份的消息，在“1121空难中罹难的47名乘客共有25人购置了26份中国平安保险股份公司的航空意外险，其中一人投保了2份，每份保险的保额为40万元。据悉，本次空难中全部投保航意险也仅有25人。为什么将近一半的人就是不肯多出20元来购置40万保额的航空意外险？,六、保险不吉利，“不保不险，一保就险。,有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头。可是，请答复一个问题：世界上先有医院还是先有病人？再答复一个问题：世界上先有风险还是先有保险？请那些迷信的人到医院多去看，很多得癌症的人都没有买保险，他们就“不险了吗？,一个业务员，一天在报纸上看到一个人的背影照片，那个人在掩面哭泣，她认出来那不就是自己的客户吗？原来，那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心从五层楼跌落，送到医院不治身亡。业务员感到莫大的遗憾，因为他曾经屡次到那个客户那里，发动那客户的老公买保险，可是，他就是不签字，不相信保险，这是?姑苏晚报?今年7月份的一那么报道。那不幸的人，最后一分钱都没有赔到。如果说“不保不险，一保就险，那么，我只要对谁有仇，我就给他买保险就行了，不是吗？这许多血的教训最有说服力，迷信思想要不得，否那么会误了大事！,七、不相信保险。,这是没有保险意识的人经常说的，他们可能听别人说不相信，尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说，他们宁肯相信亲朋好友的话，甚至亲朋好友说传销好他们都相信。很多的悲剧就是这样发生的，最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了，最后的痛还是要自己来承担。,一个人花了100元买了我们的意外伤害保险，后来出了险，去理赔，保险公司按规定赔付2000多元，他不满意，结果大发怨言，说保险公司不好，后来说给他的一个亲戚听，结果，亲戚本来要买保险的，后来干脆不买了，而且拒保险代理人于门外。后来，那亲戚出了险，结果家庭陷入了困境。可见，如果要等到相信保险的那一天，恐怕就晚了，因为那一天往往是出险的日子。,八、买过很多保险了，不要再买了，而且你也不要做保险了，保险现在做太晚了。,不错，现在很多的家庭都已经买过保险了，可是，您是否记得您买的保险是什么险种？很多人，问起来都说买过了，可是要他具体说，他说不上来，而且很不耐烦。我们说，买保险一定要根据自己的需求来买，过去，由于种种原因，保险意识还不成熟，保险费年年交，可到了出险的时候，一分钱都赔不到。何也？因为他买了不需要的险种。,所以，从现在开始，寿险专业人员给你诊断一下，然后规划一下您今后的寿险方案，根据您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障方案。这是必要的，不要把钱花在不需要的地方。不要再自己抚慰自己了，对自己要负起责任来。要我不做保险那是不可能的，我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚荣耀和自豪。人寿保险是人类迄今为止最伟大的创造，在人类各种商品中它的价值最高，无法用价格来衡量，因为它与我们人类最珍贵的两样东西密切相关-生命与健康，它传播的是人生最需要的亲情和真爱。这决定了我们的寿险行销是人类最美好的一份事业。,九、人家说保险是骗人的,究其原因，都说是听人家说的，邻居、朋友、亲戚、同事等等，总之是他身边买过保险的人。那么，我问您，您是否问过那些说保险骗人的人，叫他把那骗人的保险退了？我再问您，您能肯定在您万一出险的情况下，那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人，他们会在您危难的时候拿出10万元钱，出现在你面前吗？您的同事会这样做吗？不要说同事了，就是亲戚，能做到吗？,如果他们做不到，那么，我劝您不要听他们的，他们是在无形中加害于你，不是吗?他们自己买了保险，有了保障，凭什么不要你买？再说，保险公司是国家的金融机构，国家经济的要害部门，是讲究法律的。另外，国家的法律一向是向弱者倾斜，因此，保险公司打官司输的多，因为法律规定，只要有一条有利于弱者，那么就向弱者倾斜保护弱者。你还有什么不放心的？保险骗人，那么为什么国家不把骗人的人抓起来？那个保险业务员骗你，你为什么不打110报警呢？,十、有钱存银行、搞投资,很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资有风险，但是，一般来说还是可以赚回来的，只要辛苦些，精明一些就可以了。不知道你想过没有，,现在投资是有很大风险的。,存在银行的钱，今年存的一万元，明年它的价值只有九千多，因为现在的银行利率一年期的是3.6%，而通货膨胀率是5.6%，所以，您实际得到的只有-2%，因此存在银行的钱不能生钱，反而贬值；再说投资，股票投资，大家都知道，个人玩不过机构，十个人九个亏，一个平；投资房产，好的，几十年后的遗产税就会要了你的50%的家产；做生意，现在的生意哪个好做？除非你是行家，而且八面玲珑，否那么，血本无归，倾家荡产。现在的方法是，买一些人寿保险，既保障了全家的健康，又可以防止缴税，更可以资产保值增值，还可以传给子孙后代。,十一、我还年轻，身体好，等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣,。,他的意思：就是现在不需要，等需要的时候再说。一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖，甚至可以临时用替代品，而保险的产品唯独不能这样做，生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？他的观点确实让我为他她着急，因为，买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格，那就是一辈子得不到保险公司的呵护。,寿险公司在保单的设计上，考虑了年龄增加所造成的生理上的风险也会随之增加的根本原理，在保费的规划上也跟着水涨船高。所以，愈年轻加保，保费的负担也会愈轻松。现在很多的年轻人，自以为年纪轻，身体好，根本不考虑今后的事，没有远虑，必有后患！等以后再考虑买保险，要知道，我们保险业务员可以陪着你等着你，风险会等着吗？风险随时会发生，现在不看看报纸和电视吗？灾难每天都在发生，而且，伤亡的情景是成批量的，不像以前单一的死亡，我们不得不正视目前的灾难状况，回避是没有用处的。,十二、我不需要保险，我有社保，我单位已经给我买好了,世界上有两种人可以不要保险，一种是有钱的人，另一种是没有文化的人。,有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有炽热炉子。在屋里面，我们是不是只要穿一件羊毛衫就够了？但如果你要出门到外面冰天雪地的世界去，是否应该穿一件大衣？我说，社保，就相当于那件羊毛衫，维持最低的保障，而我们的商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣，是必不可少的生活质量的保障。一般来说，单位给每个员工保的是社保，有一些单位还给职工保了意外伤害保险，仅此而已。而对于威胁人类最大的疾病：重大疾病，单位不会为每个职工保的，更别说养老分红的保险了。用社保看病，有很多的药不能报销，一定是在社保范围内的药才好报销。,而且，社保的资金不是马上划到你的帐上的；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到帐。比方一个重病人，要打针才能好，这里有两个针剂，一个是社保不好报销的，只要一针就好了，另一个是社保报销的，要打五针才好，你说病人自己希望打哪一针？进口针剂社保不好报销，那么，没有买保险的人只好受那五针之苦了。在报上常看到某某需要献爱心，拯救亲人，需要社会的捐助，很多是没有买大病医疗保险的，社会救助是有限的，还是要靠自己。如果自己买了保险，我可以走到哪里都不用担忧我的保障问题，人总是要往高处走的。现在就行动吧，为自己、为家人的健康，买一份保障吧!,十三、我有钱，不需要买保险,很对，你有钱，可以不买保险。台湾首富、国泰人寿的蔡万霖，家产1千亿台币，知道要交多少的遗产税吗？728亿台币！而且是现金，不允许抵押。天文数字，但是，最后他只缴了1亿台币，就是因为在他生前投保了巨额的人寿保险！同样富有的台湾富商温世仁，由于生前没有很好的规划自己的庞大的家产，最后，上交遗产税40亿台币！,最近，据媒体报道，遗产税和赠与税的立法进程正在紧锣密鼓的实施当中。据报道，遗产税相关的法律正式文本早已经出台并已研讨多年，其中的计算公式就等着把适用税率的数字和起征点的数字填上。遗产税条例早已起草完毕并上报国务院，遗产税法被纳入九届人大立法方案，写进了人大通过的九五方案、2021年远景目标、党的十五大报告和政府工作报告。目前的工作重点在完善开征的环境和政策；据说急于开征的原因根本上是抑制腐败和缩短贫富差距。,我来给您算一笔帐：假定某人现在有家业一千万元，包括他的房产、汽车、产业公司、工厂、银行存款、证券投资等，在他百年之后，征收遗产税，那么，55%的家业是要缴税的，就是说一千万的家业，只有450万可以后代继承。但是，那550万缴税的款项国家是要收现钱的，就是说不能以房产、股权等作抵押，那么，势必要把一局部家业拍卖，可能是公司、房产等等，把拍卖的现钱用来缴税。可是，550万的家业就算有500万的房产、公司拍卖，那么，一定会以原价500万拍卖成功吗？肯定会打一个折扣，假定500万拍卖成功后所得450万，那么，这450万肯定要交纳一笔所得税，就算最后实际得到400万的现钱用来缴税，那么，还缺100万的缴税款，就得从后代继承的450万里面再拿出100万来补足税款。这样，实际一千万的家业，最后传给后代的就只有大约300万左右。如果他现在行动购置了足够的人寿保险，那么，那550万的遗产税就有保险公司来替他交了，而他的家业丝毫不会有所损失。,十四、有钱要先买房子、车子,不错，房子、车子是要买的，包括很多的家庭用品、日用消费品，我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？,是，知道吗，现在商品分为几种？商品分为两种：一种是趋利商品，就是我们平常要买的，比方洗衣机，空调，房子，汽车等等，这样的商品是永远买不完的；另一种商品就是避害商品，比方防盗门、头盔、保险箱，保险等等，而这样的商品是人人需要的，答复我：你是不是非要等到把所有的趋利商品都买完了，再来考虑避害商品，是吗？就是说，您买了新房子，然后把新买的家具、日用品等等，都放在新房里，最后，您再考虑买防盗门，是吗？买房子的钱、买车子的钱一般要几十万，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万的您的自身利益，这笔账相信您不会不明白吧？,十五、你们保险公司收钱容易，拿钱难,保险公司是国家的金融机构，如同银行一样，是一个在各方面制度严密的机构。银行贷款，银行要承担风险，所以银行要给客户填很多的表格，明确责任，而且要有担保人；同样，保险公司也是制度严密和完善的，更主要的是，保险公司承担的风险要比银行大得多，涉及到的出险资金少那么几千元，多那么几十万、几百万元巨额的赔付，能那么不负责任的轻易出手吗？,客户出了险，保险公司马上会启动一整套的理赔程序，涉及到赔付资金的平安和及时，保险公司一般在所有的事故单据齐全的情况下，理赔是很迅速快捷的，一般不超过8天。问题是，有些人为什么没有能够及时地得到保险公司的理赔？其实，很多的问题不是出在保险公司的身上，比方交通事故，涉及到很多的部门，交通部门、公安消防部门、司法部门、医院、当事人单位等等，这些部门如果有一个在事故发生后不能及时地出具事故证明、出具事故责任书、出具医疗证明、出具事故处理结果、出具交通处理意见等等。,十六、真的要是得了那么严重的病，就不要看了，买保险干什么？,这句话说出来倒是很轻松，是因为说这话的人自己现在很舒服。我们说威胁人类的重大疾病一般都是要命的疾病，而且需要大笔的资金来挽救生命。万一得了大病，真的就不要看了吗？由不得谁，对于病者，那时的求生欲望是很强烈的，谁希望死呢？,到医院看看就知道了，很多病者的眼神都流露出求生的希望；对于病者的家属，能眼看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人，病者说不要看，就不要看了吗？如果，那时病者有大病医疗保险，那么境况就会两样了，他会有大笔的医疗资金作后盾，安心的与病魔抗争，而家人也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒，回到解放前。,十七、买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎么样了呢。,保险买的是保障，付出总有回报。保险的资金投入是为了防患于未然，其资金一般是在最需要的时候才派上用处。对于医疗保险，谁希望动用那笔保障金呢？有那笔保障金实际上就是我们的放心钱，存在保险公司如果一生平安，那最好，最后还可以本金取回来，等于存银行了。,而对于分红养老的保险，现在的品种也很多了，有二年领钱的、有根据不同年龄定期领取教育金的、有退休后再领取养老金的，分红保险年年还有红利领取，怎么说是时间长呢？分红保险可以抵御通货膨胀，增值保值，有什么不好呢？再说了，保险还有避税避债、保全家业的功能，如果说今后吃不准世道变迁，那么，存在银行的钱就能防止世道变迁吗？搞投资、做生意就能防止家业的衰败风险吗？买保险不合算，那么你说什么能够使你的家产、你的辛苦钱保值增值？辛辛苦苦一辈子，到底为了什么？不为今后老了以后有一个好生活的保障吗？年轻的时候是以命换钱，而年老的时候，是以钱换命，不是吗？所以，在年轻的时候就要为老了以后准备足够的钱，用来保障年老时的生活质量，而保险就是这样的产品。如果说买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎样，那么，存银行的钱，到时候又能怎样了呢？,十八、保险就是传销，我讨厌做保险的人,做保险的人死皮赖脸的，脸皮厚；就像要饭的,。,如果把保险跟传销混为一谈，我要说这是一个概念没有搞清楚的糊涂人。保险是国家金融行业，保险公司是国家正规的金融机构，国家经济的要害部门，他的机构人员都是国家经过严格的培训持证上岗的，而且，保险是社会的保障体系，国家大力提倡的，不管我国还是外国，对保险业都是持积极肯定大力开展的态度。,请看英国前首相丘吉尔的心愿：如果我能办得到，我一定把“保险这两个字写在家家户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上。因为我深信，透过保险，每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。在我国，不管从立法还是国家领导人，对保险业都是从上到下的重视和支持的。对个人来说，保险是一种特殊的事业，是播撒爱心的事业，没有爱心的人，是不能从事保险事业的。而您怎么会讨厌有爱心的人？传销，在外国是一种销售模式，不符合我国的国情，在这方面，国家是持打击的政策的，国家已经明确态度：对于有上下线关系的营销、对于由此而组织的团队，一经发现，坚决取缔。可见，保险如果是传销，早就被取缔了。其实，正如前面说的，,从某种意义上说，我们寿险人员就是超人，我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟，赶在风险来临之前，把保障送到千家万户，这是我们的职责。没有责任心的人是不可能干好保险的，今天你虽然讨厌保险的人，可是，也许今后的某一天，你会感谢他们的努力的。值得一提的是，如今的保险业务员已经今非昔比了，保险业务员的开展经历了三个阶段：保险推销员、保险营销员、寿险参谋。在保险之初，是推销员阶段，保险产品少，靠的是保险员的硬推销，根本上轮不到客户的选择和讲话；再后来是保险营销员阶段，开始有了售前售后效劳、产品多样化了、业务员的专业素质提高了，而且凭专业资格证上岗了、顾客可以有时机与业务员一起讨论保险方案了；最后是寿险参谋阶段，这时的业务员已经是很专业的高级客户理财师，他们不光有保险方面的专业，还有金融、法律、经济等等多方面的知识和技能，他们的产品多样化，他们不是单一的卖保险给客户，而是给客户提供一个比较和选择的时机来重新安排客户的收入的投资方向，为客户获得更大的收益，他们提供给客户的正是客户不可或缺的东西，而只有他们才能给予客户。,您是否认为今天我推销保险是为了我自己？当我跟您谈保险的时候，我的脑海里听到了掌声响起来，您知道是谁为我鼓掌吗？是您的那位可爱的孩子，他鼓励我一定要说下去，他鼓励我一定要坚持到底，因为假设今天你没有买保险，最大的受害人可能就是孩子。所以，今天我是为了您的孩子和亲人而工作，我已经得到他们的掌声，因为我已经尽心尽力了，问心无愧的为他们工作，当您现在看完这封信，我只剩下最后一个问题，想请教您，今天你是否也能像我一样的，尽心尽力，采取行动，让您的儿女亲人们也能为你鼓掌。,
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