山东枣庄闽商五金建材物流港运营方案

SHANDONG MINSHANG,山东闽商五金建材物流港,营销策略思考,SHANDONG MINSHANG,山东闽商五金建材物流港,营销策略思考,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,山东枣庄闽商五金建材物流港运营方案,目录,工程简介,总体开展目标,工程战略定位,工程功能规划,工程营运模式,工程盈利模式,O2O电子商务,工程招商策略,工程简介,一,山东闽商五金建材物流港由山东闽商五金建材物流港股份有限公倾力打造，工程总占地面积约400亩，建筑面积240000平方米，总投资亿元，以“大物流、大枢纽、大市场定位，真正打造面向全国五金建材专业商务平台。工程规划建立五金建材交易区、物流港生活办公区、闽商大厦星级酒店、电子商务孵化器、物流仓储配送区、车辆维护中心和物流联运信息中心。,工程简介,五金建材交易区，主营建筑五金、装饰五金、水暖阀门、工具五金、电工电器、消防器材、劳防劳保、工业机械等机电五金产品。采用门店式商铺，无购物死角。物流港电子商务孵化器，以现代化、高品质、标准化为出发点，打造“电子商务+实体商贸+物流配送相融合联动的电子物流产业园。物流港生活办公区、闽商大厦星级酒店构筑商务办公、餐饮酒店一站式理想生活天地，金融商业配套效劳区，高端商务，全面提升商业办公效率，成就商业王朝。物流港仓储配送区，完善物流配送效劳；车辆维护中心，平安出行，保障物流运输车辆；物流联运信息中心，运营中心，真正实现物流信息的全程跟踪。,企业简介,山东闽商五金建材物流港是根据?公司法?规定，按照现代企业制度的要求，标准组建的法人实体。公司成立于2021年，是经枣庄市工商局注册批准的企业，注册资金5000万元。经营范围涵盖房地产开发、销售；金属材料、建筑材料、机电设备、塑料管件、陶瓷、卫浴产品、石材、木材、钢材批发、零售；市场开办效劳；货物仓储等业务范围。现公司组织架构完备，部门设置齐全，各类专业管理人员60余人。除本工程之外，长期在江苏、安徽、成都等地投资开办建材专业市场，资金实力雄厚，客户资源丰富，可确保山东闽商五金建材物流港工程的成功开发和良好运营。此外，在股东构造不发生改变的情况下，考虑到工程开发的需求，以及未来在枣庄市长期投资开发的需求，本着能够为枣庄的经济开展和城市建立奉献力量的宗旨，即将在枣庄注册成立山东闽商五金建材物流港置业。,山东闽商五金建材物流港采用“政策引导、企业运作的管理模式，拟由山东闽商五金建材物流港负责物流港工程的投资、管理和运营。通过提供各种高效优质的效劳，严格按照现代企业制度和法人治理构造的要求来设置公司的管理模式和组织架构。组织架构见以下图：,总体开展目标,二,总体开展目标,形成一个跨行业、跨地区、跨部门的综合性现代化物流港，推动和提升相关产业的开展，提高经济运行质量和效益，增强企业竞争力，促进薛城现代物流业的协调开展。,形成一个新兴的复合性物流港，及运输、仓储、货代、联运、制造、贸易、信息等功能。能够提供运输、代理、仓储、装卸、加工、整理、配送等一体化效劳，并具有与自身业务相适应的信息管理系统.,通过商流、物流、人流、信息流聚合与流动所形成的资金流，产生最大化的税收，促进区域经济的开展，引进第四方物流咨询企业、第三方物流运输企业、新型材料研究机构、国内外贸易组织、一级建材品牌商等多元化组合。,提升整个铁水联运物流园区的形象与土地价值，使物流园区及周边土地到达最有效的利用，聚集商流、物流、信息流、资金流为一体。强化原有优势产业，促进产业构造调整，促进产业链的延伸。,打造核心产业，通过产业聚集模式降低商业本钱，推动物流及相关产业的开展。为枣庄生产制造企业提供生产资料输入和产品输出的物流配载平台。成为枣庄市一级建筑类五金建材批发企业通向国内外各级市场的大型物流集散中心。,工程战略定位,三,工程战略定位,产业地产,+,智慧物流,+,实体商贸,=,山东闽商五金建材物流港,物流港通过吸引国际国内各类建材生产商及商贸流通企业、第三方物流企业入驻，形成设施齐备、功能齐全的物流根底设施平台和效劳完善的物流企业的空间组合，把山东闽商国际建材物流港建立成为依托于优越立体交通优势，集商流、物流、信息流、资金流融为一体的集新型建材展示、交易、配送和信息处理等功能为一体的物流集散中心，成为当地建材企业和经营商户通向国内外的商业窗口。通过信息交易、运输、仓储、配送、零担快运、管理效劳以及完善的配套效劳功能模块，快速形成了物流效劳、物流载体、物流需求三大资源的集聚。,商家构造：经营商品同质化问题严重，缺乏吸引采购商持久指定到某个专业市场采购的理由；,硬件水平：规模、资金实力的制约，难以维持硬件不断升级换代的需要；,交易层面：目前多数专业市场的经营都是被动的等待采购商上门，营运管理效劳未有针对拓宽采购商资源渠道的良方妙药；,运营理念：虽然都号称“最好、“最大，但由于效劳水平、资金背景实力等多种原因的制约，目前他们未能提供足够的后续效劳；,运营情况：目前的专业市场“旺场不过一半的现状反影出运营效劳未产生带动作用。,70-80%的商家依附于20-30%的龙头商家，靠串货维生。,竞争市场分析,经营商家,对旺场的需求，为商家拓展更多的采购商资源，生意时机优于现时其他五 金机电市场，营运效劳水平带来物业的升值潜力；,对门面形象的需求，提升企业品牌；,新增营业点实现创收，开辟新市场将业务拓展至外地的需求；,快速接收市场信息的需求；,贷款融资的需求；,对成熟物流的需求；,对低本钱仓储的需求；,对管理效劳的需求；,投资升值，以铺养铺的需求；,采购商,种类齐全、商家质量、信誉保障；,能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家；,对成熟的金融、餐饮、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；,对降低物流运输本钱的需求；,市场需求分析,工程招商定位,山东闽商,五金,建材物流港未来的目标客户主要包括：国内外各种新型建材制造企业和商贸流通企业、第三方物流企业、货运代理、信息配载企业以及诸多需要提供物流技术开发、系统设计咨询、商品展示交易、新型材料研发,、第四方物流,等业务的企业。,六种能力：商品交易能力、产品展示能力、物流聚集能力、物流处理能力、物流带动能力、物流效劳能力。,五大集群：商流集群、物流集群、产业集群、效劳集群、信息集群。,四片区域：商流核心功能区、物流核心功能区、商品交易展示区、产业流通加工及配送区。,物流港根本功能的定位,山东闽商五金建材物流港需要充分利用薛城新城市中心的地位，结合枣庄市政府对薛城区提出的新的城市开展规划要求，发挥“闽商企业自身的优势资源，找到本工程的独特定位。,薛城经济开发区拥有良好的物流交通规划，具有公路、铁路、水路三网联运的开展潜质，但区域内的产业依托程度和第三方物流开展的现状，以及设施配套体系相对处于落后阶段。本物流港的开发本钱会因此而增加，开展周期必然会延长。本物流港在市场定位与客户定位方面，需要防止与区域内同类市场的不良竞争，实现资源互补，共同开展的目标。,特色包括：薛城区最大的物流集散中心，面向全国的公铁水联运平台，效劳区域内生产制造企业生产资料输入的物流承包商和生产型物流港，枣庄第三方物流企业的整合平台，有形物流的实物载体。,工程功能规划,四,物流港功能分区图,物流仓储区：该区主要是顺应现代物流的开展需求和集聚化趋势，为诸多专业从事建材物流公司实现在地理上的集中区域。其主要功能是为建材物流企业搭建一个根底设施平台，为其提供高效的仓储、分拨、配送等根本物流效劳空间。区域内根底设施建立内容主要包括：装卸货平台、作业场所、道路设施及各类型的仓储设施等。,商贸交易区：为入驻的国内国际建材企业提供优良一个集中的建材交易场所,并配有办公及仓储设施。交易区内,将不同的建材产品将分为不同的区域。,生产制造区：为入驻的建材加工企业集中提供一个相比照较独立的材料以及配件加工的区域。,根本功能介绍,新品展览区：为建材物流园区的企业提供主要产品,创新产品的展示场地。,配套商业区：主要包括餐厅、商超、KTV、洗浴中心、保健按摩、休闲购物、书吧、茶室、医务室等。,商务办公区：现代化物港区的一个特点是配套效劳功能的完备性，这是物流园区优越于独立物流中心的重要表达。商务办公区的建立，即可以提供完善的配套设施与效劳，满足物流业务运作便利性的要求，又可为企业创造良好的环境和休息娱乐场所，同时也为建材物流港向第四方物流方向拓展提供了良好根底条件。该区域的配套效劳功能主要包括：金融配套效劳、公共设施和设备效劳、劳务效劳以及日常生活效劳。,效劳中心：融合政府职能部门、中介效劳组织、基地企业效劳功能，为入驻基地的第三方物流企业提供标准、优质、快捷的一条龙效劳：工商、税务、运管、公安等职能部门提供现场一条龙效劳；银行保险、邮政、商务、通讯、网络等中介效劳组物业、织提供各项支持效劳；物流基地直接为物流企业提供财务、信息化、物业、咨询等各项提升性效劳。使得进港中小物流企业和社会车辆，立刻享有大企业才能享有的一站式效劳，让中小企业有了一个进展信息化改造、集约化经营、辅助业务外包的支撑平台。,停车维修区：园区内规划了专门停车场及维修区，为入驻企业提供专门的停车场所及维修效劳。建立内容主要包括：停车场地、道路建立、维修场所建立等。,货运班车总站：工程建立货运班车总站办公楼一座，建筑面积为3000平方米，货运班车总站引入客运班车运营理念，采取定站、定时、定线的方式运输货物，让物流变得更加智能化，预先制定行程，按时出发、按时到达，让工商企业享受到“快递效率、专线价格的物流效劳模式。,司机之家：工程规划建立配套效劳中心，总建筑面积为17400平方米，为入驻的第三方物流企业和配货司机提供高品质的餐饮、停车、住宿、车辆维修保养、加油、购物、娱乐等效劳。让货运司机享受停好车、配好货、休息好的“三好关心，使公路港成为物流信息之港、货车之港、司机之港。,电子商务孵化器：将为枣庄培养大量的电商专业人才，对与创业型公司，我们将给予资金、场地和技术上的支持，帮助其成长、壮大。同时，我公司将投入巨资研发以“亿汇购为品牌的B2B电子商务五金产品交易网站，并结合闽商物流港的实体商户，来开展区域型O2O电子商务模式，,信息配载中心：工程以建立信息平台为核心，建立货运市场信息超市，建筑面积为3000平方米。通过信息化、组织化、标准化手段降低“车与“货匹配对接本钱，入港物流企业只要轻点鼠标，便可将用车信息传至巨型电子屏上，而经过诚信认证的货运司机，便能通过信息屏迅速找到自己需要的货运信息，大大提高配货效率。,市场运营模式,五,短期目标 快速招商、引入物流运营商、建立运营团队。提供中游商家及下游商家采购商、生产厂家、经销商所需的常规性效劳，与竞争对手看齐。,中期目标 开发及推出一系列运营效劳，打造O2O电商模式。牵头商圈及市场各五金机电商家，整合多方资源，提供创新且非常规 性效劳，超前竞争对手现有效劳水平。,长期目标 建立标杆专业市场运营品牌，进展全国范围的复制。成功建立集团运营品牌，最终实现工程整体价值提升，将工程推向国际。,物流港运营目标,七大战略统一：,统一规划、统一招商、统一管理、统一形象,统一协调、统一宣传、统一效劳；,总体运营策略,五大运营保障：,确保市场的长久兴旺,维护良好的整体形象和秩序,为消费者营造一个良好的购物环境,使投资物业保值增值,为业主创造最大的赢利时机,短期内引入物流配送效劳，先行“就地启动，为工程装修及试营业阶段做势；,运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使行业内的物流配送中心向工程倾斜，实现打造枣庄市五金机电产业的唯一中央物流配送中心；,着手制定高标准质量效劳，建立整体效劳质量管理系统，例如ISO，方便管理庞大的管理工作，有据可依；,为整体工