资源描述
,无忧,PPT,整理发布,大圩葡萄营销推广方案修改,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Network Optimization Expert Team,无忧,PPT,整理发布,Network Optimization Expert Team,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大圩葡萄营销推广方案修改,环境分析,2,3,4,5,大圩葡萄营销推广方案修改,方案的执行,6,1,SWOT,分析,目标市场筹划,4P,策略,产品简介,2,大圩葡萄营销推广方案修改,大圩葡萄“形肥味美让人留连忘返,是大圩镇特色产品。为了促进销售,大圩镇政府成功举办了七届葡萄节。统一实行无公害生产标准统一销售,使大圩葡萄走进了超市,取得了产品“无公害认证。,3,大圩葡萄营销推广方案修改,大圩葡萄的深加工产业,大力开展旅游业,大圩葡萄文化,4,大圩葡萄营销推广方案修改,城镇居民经济收入增加,中国老百姓消费观念改变,技术环境得到改善,宏观环境,5,大圩葡萄营销推广方案修改,果农,镇政府,消费者,大圩葡萄是由镇政府组织带着培养果农规模种植,由镇政府负责连线搭桥,组织葡萄的销售。,6,大圩葡萄营销推广方案修改,企业本身以葡萄园为主体,建立了销售部、营销部、办公室和财务部,并有专门部门负责零售和集体团购的接待洽谈事宜。,微观环境,企业面向的客户群有个大超市零售店,小商贩的批发,网上的虚拟店的订货以及参加自由采摘一日旅游的消费者。,.,企业组织构造,消费者分类,7,大圩葡萄营销推广方案修改,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,S,T,0,W,8,大圩葡萄营销推广方案修改,比邻生产基地,优质质量带动,了经济开展,安徽省知名度高,政府支持,9,大圩葡萄营销推广方案修改,易腐烂,不易存储,1,国内竞争者众多,没有突出优势,2,3,4,消费者定向思维,购置量受到限制,受季节性限制,受气候限制,风险大,5,地处于合肥市郊区,交通不便,10,大圩葡萄营销推广方案修改,目标市场广,变观念需量大,开展潜力大,政策支持,大圩葡萄,11,大圩葡萄营销推广方案修改,威胁,可替代产品不断增多,竞争者众多,受地域限制、气候限制严重,12,大圩葡萄营销推广方案修改,提供新鲜葡萄,葡萄的批发,将葡萄制作成葡萄干,,葡萄酒,葡萄酱等一系列,的可以长期保存的产品,把葡萄和旅游相结合,各大超市、零售店、小商贩,网上网店,深加工再重组销售,一日旅游自摘项目,13,大圩葡萄营销推广方案修改,14,大圩葡萄营销推广方案修改,葡萄酒,手摘葡萄,葡萄干,葡萄盆栽,15,大圩葡萄营销推广方案修改,开展葡萄酱产业,对葡萄盆栽的大力培植,与旅游业相结合,16,大圩葡萄营销推广方案修改,差异定价策略,心理定价策略,新产品定价策略,17,短渠道,宽渠道,短渠道,宽渠道,直销渠道,直销渠道,新鲜葡萄和盆栽盆景,精加工产品,网络产品,长渠道,宽渠道,长渠道,宽渠道,销售渠道图显,销售渠道图显,长渠道,宽渠道,短渠道,直销渠道销售图标,大圩葡萄营销推广方案修改,通过网上销售拓宽销售渠道,并通过对葡萄的一系列的加工,,解决了保质期短的问题,不仅拉长了渠道,还拓宽了渠道,18,大圩葡萄营销推广方案修改,人员推销:聘用营销人员,媒体 :报刊、杂志、广告,网络 :开展团购网上批发,宣传,活动推销:举办各种大型的露天活动进而宣传,19,营业推广,奖励中间商,超市促销,节日促销,大圩葡萄营销推广方案修改,20,大圩葡萄营销推广方案修改,业务部经理:负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目 标、策略的制定,对销售方案的进程和效果进展监视和评估。,业务人员:协助代理商进展销售规划,完成销售目标,监视公 司销售政策的执行;落实促销活动的实施和过程控制,并将结 果反响给业务经理和代理商。,零售人员:负责促销活动现场的产品促销和宣传。,21,日程安排,周期,形式,人员,预算,文化节,4,天,葡萄的免费品尝,6,人,2,万,五一,5,天,葡萄加工产品的展销会,8,人,1.5,万,端午节,1,天,葡萄降价出售,7,人,2.5,万,中秋节,2,天,干红买一送一,7,人,3,万,十一,3,天,葡萄园对中学生免费开放,6,人,1,万,活动安排与财务预算,22,大圩葡萄营销推广方案修改,拟建一个面积约,30,左右的专营店,以,09-10,年,合肥市人流密集区店面租金平均价格为,150,元,/,。总租金约为,45000,元,业务人员工资:每一个店面业务人员工资,1200,元,/,月,,4,名业务人员合计年工资支出,57600,元,固定投放以,3,年期折旧,年折旧额,2400,元,广告费:预计一年单个店面广告费为,8000,元,运输、装卸费:预计年运输、装卸费费用为,40000,元,其他费用:活动安排费用约,100000,元,23,大圩葡萄营销推广方案修改,From:,24,谢谢!,
展开阅读全文