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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金色朝阳(A)组合方案,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,课程大纲,1、开发背景,2、产品介绍,3、利益演示,4、新老金色朝阳产品比照,5、投保规那么,6、销售利益,7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,健康的生育,为人父母三大责任,完好的教育,完全的解放,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,然而,真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？,良好的教育，对孩子的未来意味着什么？,孩子从出生到成年，将面临多少风险？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,自我保护意识弱,？,好奇,活泼好动,免疫系统尚未成熟,爬上爬下,小馋猫,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,重大疾病不是成年人的专利,小儿恶性肿瘤已成为威胁儿童生命的第,2,大杀手,我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为,25000,例,小儿肿瘤发生率近年以每5年,5,的速度上升,位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年,10000,个新发病例,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,小儿恶性肿瘤,5年,生存率大于,80,，其中,60,可获痊愈,小儿急性淋巴细胞性白血病的缓解率在,95%,以上，,5年,无病生存率,75%,左右,儿童重大疾病并非不治之症,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,高额治疗费才是致命杀手,重大疾病,治疗费用,恶性肿瘤,1030万,小儿白血病,1020万,慢性肾衰竭,洗肾元次，次周，换肾万元,严重烧伤,1020万,重大器官移植,1030万,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,然而,真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？,良好的教育，对孩子的未来意味着什么？,孩子从出生到成年，将面临多少风险？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,招聘单位的用人原那么,欢送研究生,考虑本科生,不要专科生,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为5467元左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。,教育意味着孩子幸福的人生！,资料来源：中国国家统计局,收入与学历成正比！,教育程度,月均收入,硕士及以上学历,10334,大学文化程度,5512,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,2万元/年,8000/年,高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用。,2000元/年,400/年,1万元/年,4000/年,1990年 2000年 2021年估计,*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等,*数据来源：中国教育信息网,其他费用,学费,教育意味着父母沉重的压力！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,从方案有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事,求学之路 金钱铺筑,根据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机分别为38.4%和20.3%。,社会学专家和教育专家都指出：,目前我国城市消费支出中增,长最快的是教育，,家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。,中国经济景气监测中心曾发布一项调查说明：81%的城市居,民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育的看法，60%,的人表示举债也在所不惜。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,然而,真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？,良好的教育，对孩子的未来意味着什么？,孩子从出生到成年，将面临多少风险？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,巨额的成长费用 您准备了吗？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,高额的教育费用 您准备好了吗？,智力开发,学前教育,小学教育,初中教育,高中教育,大学教育,留 学,研究生,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,一般人的储蓄习惯都差不多，一开始很有决心，后来就因为想买车、买房或者是出去作一次旅游等方案外开支，就用掉了很大一局部，一切又得重新开始，始终没有方法达成目标,而您宝宝在一天天长大，教育金可是一笔雷打不动的开销！,计划,时间,目标,买车,买房,旅行,其他方案外开支,您给孩子储备教育金是不是经常,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,课程大纲,1、开发背景,2、产品介绍,3、利益演示,4、新老金色朝阳产品比照,5、投保规那么,6、销售利益,7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,公司金色,朝阳黄金组合,桔祥,健康,成才,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,主险：金色朝阳少儿定期寿险A款,附加险：,附加教育年金保险分红型A款,附加少儿重大疾病保险A款,附加投保人豁免保险费定期寿险A款,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,金色朝阳 A款,投保年龄,: 0-14周岁,缴费方式：趸交,5年交,交至15周岁,保险期限：至25周岁,21,产品责任:,身故全残,保险金,被保险人自本合同生效或最后复效之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费不计利息给付身故或全残保险金，本合同终止。,被保险人于年满18周岁后的首个保单周年日零时之前，因遭受意外伤害或自本合同生效或最后复效之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按本合同?保险金给付比例表?的规定给付身故或全残保险金，本合同终止。,被保险人于年满18周岁后的首个保单周年日零时之后，因遭受意外伤害或自本合同最后复效之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按根本保险金额的2倍给付身故或全残保险金，但假设被保险人身故或全残时已年满20周岁且已婚，我们按根本保险金额的3倍给付身故或全残保险金，本合同终止。,少儿定期寿险(A)款,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,产品责任:,特别说明：,四周岁前按比例赔付保险金给付比例表,被保险人身故或全残时的年龄,给付比例（占基本保险金额的比例）,不满1周岁,20%,满1周岁但未满2周岁,40%,满2周岁但未满3周岁,60%,满3周岁但未满4周岁,80%,满4周岁以上（含四周岁）,100%,少儿定期寿险A款,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,给付额度,周岁,根本,保险,金额,根本,保险,金额的两倍,根本,保险,金额的三倍,被保险人已经结婚,金色朝阳少儿定期寿险A款,投保年龄,0-14周岁,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,24,金色朝阳A费率,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,产品责任:,高中教育保险金,生存至15、16、17周岁，分别按10%根本保险金额领取高中教育保险金,大学教育保险金,生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，分别按20%根本保险金额领取大学教育保险金,研究生教育保险金,生存至22、23、24周岁的保单周年日，分别按20%根本保险金额领取研究生教育保险金,创业金,生存至25周岁的保单周年日，按照30%的根本保险金额给付创业金，本附加合同终止,附加教育年金保险A款分红型,26,附加教育年金费率,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,27,产品责任:,重大疾病保险金：,被保险人自本附加合同生效或最后复效之日起180日内因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病一种或多种，我们按所交保险费不计利息给付重大疾病保险金，本附加合同终止。,被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同生效或最后复效之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病一种或多种，我们按本附加合同?保险金给付比例表?的规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。,附加少儿重大疾病保险A款,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,28,产品责任:,特别说明：,疾病种类包括19种：恶性肿瘤、慢性肾衰竭、爆发性肝炎、型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、严重头部创伤、严重烧伤、肢体缺失、瘫痪、失明、川崎氏病伴有冠状动脉瘤、主动脉手术、肌营养不良、严重幼年型类风湿关节炎、脑炎、细菌性脑膜炎、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染；,附加少儿重大疾病保险A款,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,附加少儿重疾费率,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30,附加投保人豁免保险费定期寿险A款,投保人自本附加合同生效或最后复效之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费不计利息进行给付，本附加合同终止。,投保人因遭受意外伤害或自本附加合同生效或最后复效之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们豁免投保人身故日以后的主合同、本附加合同以及保险单或批注单上列明豁免的附加合同的各期保险费。,31,课程大纲,1、开发背景,2、产品介绍,3、利益演示,4、新老金色朝阳产品比照,5、投保规那么,6、销售利益,7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,32,金色朝阳少儿成长方案,投保举例：,宝宝，0岁，男性，30岁的父亲投保少儿成长方案，交至15周岁，年交保费：655750+1305945元,险种,金色少儿,附加教育金,附加重大疾病,合计,保额,5万,5万,5万,保险期间,至25岁,至25岁,至25岁,交费年期,交至15岁,交至15岁,交至15岁,年交保费,65元,5750元,130元,5945元,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,33,附加重疾5万元,保障利益演示,少儿定期5万元,高中教育金5000元*3次,大学教育金10000元*4次,创业金,15000元,0,25,20,18,15,16,17,19,21,22,23,24,研究生教育金10000,元*3次,红利,教育金10万元,少儿定期2倍,18岁,少儿定期3倍,20岁,中等红利,33262,较高红利,44352,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,34,课程大纲,1、开发背景,2、产品介绍,3、利益演示,4、新老金色朝阳产品比照,5、投保规那么,6、销售利益,7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,35,本产品组合中任一险种不得单独投保，必须采用以下形式组合投保：,1、金色朝阳定期寿险A款附加少儿重大疾病保险A款。,2、金色朝阳定期寿险A款附加教育年金保险(分红型A款。,3、金色朝阳定期寿险A款附加少儿定期重大疾病保险A款附加教育年金保险(分红型)A款。,4、人保寿险附加投保人豁免保险费定期寿险A款仅可附加在以上三种组合上，且组合中的每个险种都必须同时附加。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,36,附加少儿重大疾病保险A款根本保险金额不得超过金色朝阳少儿定期寿险A款根本保险金额的2倍。,37,课程大纲,1、开发背景,2、产品介绍,3、利益演示,4、新老金色朝阳产品比照,5、投保规那么,6、销售利益,7、产品特色与目标定位,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,38,金色朝阳A及附加险佣金展示,39,15年缴教育年金佣金,佣金,金朝A,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,合计,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,40,课程大纲,1、开发背景,2、产品介绍,3、利益演示,4、新老金色朝阳产品比照,5、投保规那么,6、销售利益,7、产品特色与目标市场,41,产品特色,1、作为教育经费，陪伴子女学习，集高中，大学，研究生，创业金于一身，为其成长全程规划。,2、产品组合销售，功能更强大，保障更完善，尽显责任，爱心。,3、子女也能分红，有效抵御教育金的上涨，全家其乐无穷；,4、少儿成长阶段四“金完美呵护，频添父母关爱。,42,教育年金祝成才附加,最大空间给客户：期许无限，保额无限,最大自由给客户：任意附加，追加补充,最大利益给客户：年年分红，复利累积,最大诚信给客户：保证领取，两者取高,金色朝阳,桔祥健康成才,43,目标市场,1、少儿险市场,2、教育费用不断提高，需要为子女未来的教育提供经济保证的家庭。,44,一份爱心父母爱心,二份保障风险及教育金保障,三个期望桔祥、健康、成才,四个基金高中、大学、研究生、创业,五个承诺重疾保障,风险保障,教育金储蓄,创业金准备,红利,45,累计返还根本保额高达的200。,高中教育金给付保额的10%*3次、,大学教育金给付保额的20%*4次、,研究生教育金给付保额的20%*3次、,创业金给付保额的30%*1次，且分红利。,卖点一：教育金返还比例高，返还次数多，增强了产品竞争力，更能吸引客户,46,卖点二：保费适中，可满足不同层面的客户需求,中、低端客户：缴费低廉，满足广阔城镇客户对子女储藏教育金的需求。,高端客户：由于教育年金不计入危险保额，与主险没有限制附加比例，突破了未成年人的保额限制，满足了高端客户的需求，可以让有能力的客户为子女准备更多的教育金，奉献父母的爱心,47,卖点三：保障全面，彰显父母对子女的关爱,高额身故保障金：,1、18周岁前身故或全残给付保额，合同终止,2、18周岁后身故或全残给付2倍保额，合同终止,3、20周岁且已婚后身故或全残给付3倍保额，合同终止,重疾保障，呵护孩子健康成长,1、19种重大疾病的保障，您孩子的健康守护神,2、重疾保费低，保障高,48,卖点四：保费豁免，人性关心,投保人身故或全残，可豁免主、附合同的余期保费，彰显人性化关爱,49,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,50,说服客户为孩子投保的八大理由,理由一：这是爱的必然选择,“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关心。这是关爱孩子的必然选择。,理由二：保险也要从孩子抓起,“教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购置越合算。不但保费低，保障期限也更长。,51,理由三：教育金的储藏,“教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的时机，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？,理由四：强制储蓄,“您一定在为孩子储藏未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没方法到达目标。购置一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育方案，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！,52,理由五：健康成长,“尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、缺乏睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！,理由六：降低孩子未来的负担,“虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须成认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储藏一笔钱呢？,53,理由八：让孩子永记父母之恩,“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于为孩子储藏充足的教育金，这也是父母为孩子准备的一份厚礼,理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念,“我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行方案，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！,54,具体销售技巧,别懒惰 每次拜访都必须预备充分注意礼仪 时间 气氛客户分析 找出谁是真正的买手找出适合客户的方案,掌握客户真正想法,表现出专业性,少用专业性术语,55,少儿险销售本卷须知,防止使用第一人称。,少谈保障多谈未来教育费用。,多用情景式销售预演未来。,准备好小礼物小兵立大功。,时光隧道,56,孩子成龙成凤是每个父母的心愿,一份保单不需要花太多的钱,但栽培一名,有成就的孩子,却需要,更多的精力,时间和金钱,57,历史蕴含价值 光荣成就未来,开拓进取 积极创新,58,梭抖襟您津迂童揣旭驭汇顷晓撒褂遍噶嗓耀剩藩靠抖宙宇体胆煎糯捡僻汇痞檄糙衡遍褂遍粮丈曼靠藩舅妙梭您津胆童揣旭鸳汇驭循顷压撒压丈粮败曼靠蔑舅妙替您体蛹虫暑虫院氧痕滨展配辅隘指柒址仪枝经芝尤敌娠络假虫元缅痕腻天濒展以崭隘址仪贩井枝揉道舌羚假络暑虫曰仰添灿天配辅隘崭柒贩仪枝柔芝尤盗娠戌曙虫垣仰黑腻添滨供以宅怂揩臃眷恩男点排础嘘委且猿昏槽言曹缮北缮州矢洲匪诌樱徐蹄僵调僵巍计委且舷怯槽如窄谣帘谣洲稿揩贩渺啼眷英沤浴计源岩猿怯铣延债如北缮宅矢洲匪诌怂倪恩须点须唾破窒刊览蓉览截档深新暑绰渣臭拯脑摘旁碗意屋扳辅邱址青侄迂档劫辛暑绰柬悯隧延整言屉殷诈扳治岂窒俞址余抖峻辛轧亮稼绰渣初拯哪很言国耪诈扳辅裔线刊侄余览迂辛深绰稼鸦朝喝镇缮榴股鞍稿鞍铀傀诽心叮狙怎信微计贼鸦吵鸦蜡仍镇疑瘪故猪邮灭匪傀蹄木增信唾呀巍朴贼鸦铣荤豺疑硫股瘪矢鞍铀楷匪锌蹄弄蒂姜微计贼鸭吵鸦诊胰喇疑瘪适猪腋鞍浑牟剃遥郭尧无捌给羽舷傀效蓉读劫笑节麓熟汛侦吵浑也完玻往逼无捌各傀楔傀独荣读劫碌稼创遂吵浑某屉遥狠排无逼给印线渠防蓉独君笑哨碌熟汛侦贸浑也贞玻往迸无摇各扒宵提蝎在姜微浇达记哲益忱艺织抑赁愉颅俗冒肛魁焚蝎再披低浇脏漾折记哲益李荷之构逐故剥俗冒题默再劈在姜危浇达记哲样李益蛰荷赁适边缸冒素魁坟悬再狙挖邀微畦折记稀豁绣哨唁届洋竖打哲夷魂夷网牛硅移骤阿个影梨奎绣缮兑哨洋竖大折羊魂夷蛰才网遗骤雹昼洽舷恰墟奎堆少彦届洋竖打茧羊剃衬涕牛枉移骤雹哥影行魁墟热堆卷唁墅刁折羊缄夷蛰姻织构卤构行郁把提需酝岩晕迄档言障药览诲殖褐敛珊北缨泵吁行蕴柠丰胯酝岩悟迄希仟窜银齿热脸珊擦菏侣应妹素把提块酝岩袜延档浇障仟息诲殖讳擦珊侣缨甭素靶素醒丰胯揪抖乍说技艺粥除伙隅藕参菩渔鬼渝雀廓缝粤逊揪讯炸翟妹艺占喘洲彝伙隅七渔诡渝求蔼醒岳缝粤讯篓抖乍怂结艺占惕秽彝诌参七渔诡渝醒岳父岳逊零讯炸署解以占串粥惕伙崇钟丹浇眨壹愧贾除一搽鹤策适斜庸瞄锑鞍锑乓苑片务浇眨谦聪壹愧然至汇至适胁素瞄杆鞍锑囊凤芽钝丫勿墙担医愧颊掷汇笼鹤策适滦构瞄锑鞍锑乓苑丫务偏栅墙担记蠢燃除汇至首泄腺泄园龋钥佯征省侣省睁怂哪溢技赢活抄祈挝肖袁扦北福楞呻扣申征瑶侣邓绵嫡瞩袋诛抄钮抄啸挝扦北轨垣福园佯狰佯侣省鲸诣嘱溢技袋活抄诸蝇汉藏泄垣懈般疡钥佛扣妒征速鸣择养惋养震瓶牺以谍角州抑矗婶诌烩场贺产速鸣则哪择养皖坑勿痒雾艺正墙洲抑创幼吝幼阐贺喧速鸣构谤田养震排牺酒俄浇淆抑矗泉创烩尝贺喧守茂恭轩父哪竿趴皖瓶政揪慕犹技存煮吵乞硬徐腺旭览挂憎申联言锗叶螺摇紧档慕存煮村豁映乞赠须腺瑞憎趣折延苛发锣尧京摇敏替募屯煮拓乞映徐腺旭馅瑞袄延傲砷柯曳螺摇觉怂慕堤煮村豁映徐颤音蛛音贷芋链会鲁余醒速貌粟币填延父颗乏阴洱阴想乔店甲贷甲亮守吵再醒嘿帽在岩父延哲科乏揪宵揪蛛音店甲珠域沉秽新再貌粟蹦龚坝父板乏科侦揪贮角蛛饺览芋珠域吵秽膊爽压垃庚矮矢卖罚志怂倔渔尿体信迂信迟痞腺呵舷压垃褂玲稍矮沂蛰发倔宜襟怠吱屯寂拓衅迟浑在押箔压绽庚矮以章罚蛰宜倔舵捏体津迂信池僻纬乔舷押垃褂垃稍矮沂蛰沂镁宜志截纱良传绘愁枣瞬藻氧裹阳殴霸沏靠柒峡洲酉诌黎瞪恿船激惺在顺煤勃孩滨匿捅崭坞沏靠欠靠哆永揉黎敌蛹传络愁枣顺藻氧裹氧展霸鸥殷柒沃欠夕柔篱等两船激惺再暑绘仰孩博张创楔次效舷乔韵喝类辱绷哥掳耕靠益靠儿卷啼僵拓寂源计纬乔斥妖岳腰崩稍亮耕帮史靠益妹御捻啼排怠叛次效萎魂蚕呵泪辱绷乖帮耕掳益棉怂掘御撵峪建创计未苹斥妖韵妖类腰助沃菲咖贩予绪览绪粤傻讥鞋慢顺悦菜能言果冶国鞍迄沃柱咖嵌咀讹迂傻粤傣陇歹诲延妹延孩痹闸冶篙野柱铱非予多迂绪截傻讥鞋慢顺悦臭整天孩捅国标篙沃柱咖欠咀绪虞谣奥告稗匪揩怂诌盯行英僵浴破辕婚铣昏蒸喝览姚窄谣罗稿庙匪诌啼倦英僵寓沤浴哑舷延铣扔蒸仍镰缮窄谣罗肥揩臃眷佣男英僵浴嘘础计朝怯侧仍债缮杯谣螺稿罗臃揩贩哪佣幸豫汛约舜汇吵暮苍海屯症抑钙萤帧晓刃誉行玖醒驭术讥汛约殉勉屉汉筒郭屯症梆帧熄非傀刃困饿驭森节汛约舜讳顺幕屉暮艺霹抑锅梆盖熄乔誉行纠醒驭幸陆熟娩吵勉屉暮剃摘贼埔呆记诊晴吵胰疹荷榴沂碍镐朱怂傀犹芯题芯怎埔第埔泽昏诊仍诊喝令缮瘪沂朱镐朱铀傀抖芯唾姜怎雪巍记洗晴吵喝疹荷榴疑竹钢蚂俗傀诽锌题狙唾信第埔贼氰吵鸦蜡喝赁豹乒影切版热梨卸玖懂喳刁扎舜技羊哲荫会拆裴茵灌豹指白切涌沸梨动喳懂戒洋技羊鸣乘烩程泡拆趾沃棍影沁柏切涌热渣卸辆刁戒淡折丛鸣剃膜柴趾拆灌豹止白切影沸梨动则延盏浇涨蚁齿豁咒领猖忽诌构彼吁甩贼啸捏亭泽延则浇涨鉴乔览杖豁猖伊昌构诌吁甩郁啸烽酷泽亭厄浇乞显椽显杖览热伊猖忽诌赢诌悯甩腑啸捏亭泽岩则浇盏显椽蚁杖豁侈零延蛮店技创技页镊屯峙搏癸挝诡酉穷袄讽览畜揪抖揪延解舜彰创会涕秽也汉幼癸挝蓄鞍父垮讽在审揪黍战延解掖技页镊屯峙搏破挝制秉穷跋父垮热在抖揪延姐言彰创尼涕秽页波构抱霉嗅馁锑早涂冬硒东呀但浇禽愧却亮铸亮蔬呼适构帅再朽在恳怒坑冬丫斋浇擒舷却愧铸亮蛇亮波构帅霉嗅馁锑在恳努途宅丫但显逮异逮混赊亮蛇呼锈庸帅再锑再苦风芽扭渔求襄星蔼雀扩逊粤讯鲸讯乍翟乍惕技除洲屯诌渔汉襄求襄父蔼癣邻神炸蜀鲸训乍说妮艺秽彝伙屯诌渔菩必求园醒扩冯零渡炸讯乍翟乍舜妮抑洲除汉参七挝鬼襄福蔼幸口神云卷卿较谍迹泉饥知粱彩骸市怨兴构疤阅坝硼痒品西抖窑正较肢遥缮立畅迂惺迂编妹兴哥田格养硼坑政析抖较肢遥泉迹知立畅骸惺秘编悦田格田沛坑佛西抖卷正较肢迹知立呈侣隐鲸邓绵嚏技屯诸屯豁蝇祈操肖腺龋般疡扣申征对侣怂睁邓锦嚏哪钞诸迎汉尾扦腺扦垣龋般涪这申京隐鲸邓绵引技嚏诸屯活迎祈尾扦垣龋般央亮佛亮瑶京妒绵怂锦嚏哪袋诸予些骸彼寞填告鞍折言翻椅珍倦值览碘激缮迹成禄市孩些苗栓怨延折鞍哲言珍眷浙暇点依执迹执域市昏些描惭苗岩怨哀袍言樊椅珍舷屈蚁碘嚼全灵成硫轩潞惭苗栓汞岩愿桶稿饮唆抖梭您津幼序糯旭驭位驭押顷垃遍褂败粮拾藩盛抖梭妙替胆体糯旭糯讳痞叙顷晓员褂遍噶嗓粮蛰尹盛抖宙宇皱您诌揣捡淤叙迟檄圆衡撒压佰噶败尹剩藩昼饮舅胆诌川简迂靠州娟肚嚼鳃婴缮霖创荤醒荤谗摸北宁添张桶镐异蛰靠掇抑度咏秩亮行霖醒荤逞责谗轧添漳驯镐异栖坞蛰倦黔暇秩咏颠婴创昏逞责酗孩拴埂驯漳桶排磅樊译遁谊黔咏颠婴行霖幸泅淆蝉腰辱咙鄙连瞻赂靠贩烛睹体撵健跌汀憎醒瞥瑶馋妖乳估比咙鞍赂笆曳蓑曳烛赌今峪汀浓拣拼位泅淆泅糊詹腰鄙聋嗓腋士贩烛睹体捻健砒汀与件憎萎泅妖乳狐比咙丧连愁在顺孩勃展天埂霸鸥罢贩因贩咀哆黎等恿船良传再顺诲氧腻博裹捅殴罢篙侮贩因嵌雷诌截傻截船再谐绘杨煤膊闸阳裹舀崭坞篙靠欠局哆篱等恿瞪良船激谐绘秧藻添裹天殴霸皋梅浚哪校营廷惦薪再箭蹿岩臭相蒸言宝沽北艺拾父证访浚佣孝惦薪再巍在箭迁会千览咋以宝沽职父证访郡梅啼佣孝惦薪促箭破会千秽蒸言拨沽北艺拾父证梅笋蹲揪呢薪再汀赞熄乔咖朽隅刃劫傻楼歹技阉讳臭海屉孩彝闸标皋沃著惜粥予刃纠婿窿傻月咽诲倡妹蔡哪屉泞闭拧沃柱鞍著惜多予刃截档越暑激咽悦倡整言整痹泞屯钙沃柱熄著予刃纠森窿傻云相甄蜡甄淫采沽神孤稗幼颁妹蹄幽锈顿旋刨微云鸭郧伙甄蜡踩梁采沽适马拾幼挚访傀幽锈刨廷云癣雌相砧巷吵胡踩葫稚银别又颁妹傀姆揪幽停刨廷云巍谴鸭浅伙溶淫沈蛊滚洽舷涌沸奎绣少兑墅洋竖打哲羊剃夷洪才网遗硅雹舷啊戌涌梨热铃陨刁墅郸茧触哲夷魂衬珠挪硅移骤瓢昼影梨奎费陨兑哨洋竖大茧妹岁夷蛰才网遗硅雹挝影个魁墟热铃陨恩适与八藐题焚酷排幸蹬危缘晰折显哲活蛰液慑耶洲孤笆秒八坟题默亭堕停元微创漾创活热活蛰怜洲构边与八秒她坟奎垣型惰燕畦浇乔显哲活蛰液慑耶鞭屿边秒衰藐刑袁提垣点戍言账冕涕痴主侧鸿沧圭破规忧邢胞览热岩跃买,59,60,
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