王老吉的广告知识

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四组：周梦婷,组员：邹亚雄、谭晶晶、肖浩波、,钟亮、伍方艳、禹夏、肖荣,前言,凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。,营销环境分析,饮料市场概况,营销环境分析的总结,一、SWOT分析,二、消费者分析,三、市场产品分析,四、竞争者分析,一、SWOT分析,二、消费者分析,三、市场产品分析,一、SWOT分析,二、消费者分析,四、竞争者分析,三、市场产品分析,一、SWOT分析,二、消费者分析,一、SWOT分析,二、消费者分析,三、市场产品分析,一、SWOT分析,二、消费者分析,四、竞争者分析,三、市场产品分析,一、SWOT分析,二、消费者分析,饮料市场概况,1,、市场规模,饮料市场规模大，虽然瓶装水和碳酸水饮料近两年来销量呈负增长，但消费者对新功能饮料和茶饮料需求量增加,2,、市场构成,碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类,3,、市场热点,功能性饮料将热卖饮料市场，消费者对饮料的要求不再仅仅是解渴，而希望饮料能降火、美容等附加的保健功能，特定功能的饮料将会是今后饮料行业中的细分市场,SWOT,优势与机会：,（,1,）、本土知名饮料企业深受消费者喜爱,（,2,）、新产品的新定位获得广阔的市场空间,（,3,）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会,（,4,）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间,劣势与威胁,（,1,）、跨国饮料品牌和本土饮料品牌之间的竞争,（,2,）、品牌竞争的白热化、品牌经营理念的滞后等因素,（,3,）、品牌度：混合型果汁最高水,/,茶饮料最低；,（,4,）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数,问题,体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式,消费者分析,王老吉的现有消费者有1亿人以上，年龄大多在18-30岁左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部,经常熬夜的考生/上班族/白领人士,餐饮、饭店场合的消费人群,体质燥热，容易上火的人群,追求健康，注重饮食习惯的人群,市场产品分析,产品太多分不清好坏,共性太强,品牌杂乱,功能单一,营养成分,碳酸饮料太多,补充体力的饮料很少,竞争者分析,竞争对手,品牌,对应推广策略,凉茶类,黄振龙、邓老凉茶,区分王老吉和竞争对手的市场定位:,淡化“凉茶”的概念，把王老吉和中药、保健品区分开来，消除国人心目中“是药三分毒”的顾虑，使顾客可以放心消费。,碳酸饮料类,可口可乐、百事可乐,与主流清凉饮料,形成市场区隔：,强调王老吉“预防上火”的功能，是火锅、烧烤等容易上火的享乐活动必备饮品，具有可口可乐、统一等主流饮料所不具备的特性。,茶饮料类,康师傅、统一,果汁饮料类,果汁先生、汇源,广告,电视广告,视频广告,手机广告,广告预算,电视广告,画面一：公益广告之民工篇,炎炎烈日，他们在默默的为我们构筑一个家，人来人往中，他们不是这座城市的主角，却为了生活不停奔波，每个城市的变迁，都有着他们的心血，灯红酒绿，车水马龙都与他们无关。但是没有他们就没有城市今日的繁华,画面出现的字幕,：,在我们的城市里，有这样一群默默的人，和我们不一样的活着,画外音：,他们需要的是别人的尊重，及自己应有的权益,视频广告,首先进入的是黑白画面,道光年间 鸦片战争，街上四处都是流浪儿童，母亲抱着瘦弱的小孩在街边乞讨，一间鸦片馆内，到处弥漫着鸦片的烟雾，鸦片吸食者精神萎靡的躺着,在鸦片馆旁边，“十三行王泽邦药铺 ”的王老吉创始人王泽邦，用着自己的凉茶赠送给路人，特别是吸食鸦片之人,然后画面切入凉茶制作过程，都是登山采摘来的普通中草药，现磨现煮的 ，王泽邦苦心赠送着凉茶给吸食鸦片之人，劝起醒悟,林则徐 虎门销烟：,销毁鸦片的火光中（实质是石灰销毁），王泽邦的眼中出现火光的颜色（在此之前全是黑白）,接着进入：,大晴天，登山者与身后朋友们挥洒着汗水，到达山顶时手拿着一罐王老吉喝了一口，顿时神清气爽，脸上洋溢着笑容，面朝太阳，张开双臂，汗水一滴滴的滴下,（倒带）呈现整个王老吉凉茶的生产过程，凉茶生产的现代科技药材的培植，都要在这倒带过程中体现出来。,整体强烈对比，要强调出整个企业带来的精气神、阳光充足、热情洋溢,最后结束的画面：,一连串黑白色的鸦片吸食者萎靡的画面 在上方向左缩放,下方是一连串彩色亚运会上突出红色，我国运动员们在场上拼搏，获胜的过程，必须特写出运动员们的汗水，运动时的肌肉线条,标语：,我们的奇迹 我们做,手机广告,仲夏连日气温高企，王老吉提提你：今日最高气温：35，天气炎热提防上火。怕上火，喝王老吉！,一、在特定时间向手机（移动）用户发送以下短信内容,二、趣味问答：,每个星期日发送以下信息,气温高企容易上火，王老吉送你夏日赠饮，只需回答简单问题，即有机会获取丰厚礼品,：,立即开始测试,参与趣味,问答,回答问题,获取礼品,王老吉的宣传广告口号是？A：怕上火,喝王老吉B：王老吉，祝你万事如意！,广告预算,中央一套：6次天联播，10秒，三个月，预计2650万,根据网易、新浪等门户网的广告，在首页的主要位置 3页大面积广告是-近百万/天；优酷等视频网的广告价格应该低于这个区间，加上前面提供的依据是官方公布的，企业间的合作洽谈项目的话，应该会低很多；视频广告的整个制作大概在百万之上，牵扯企业形象 企业内部工艺展示,移动合作，预计花费100万,整合营销,公关活动,1,、新闻发布会,2,、与政府合作，解决农民工就业,推广活动,媒体宣传,/,海报,/,单张上介绍活动流程和丰厚礼品,1,、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；,2,、纸巾盒、墙上海报,广告植入,1,、赞助活动（科、教、文、卫）,2,、电视剧,3,、游戏：大家来找茬游戏,其他广告,1,、,Pop,广告,2,、户外广告,3,、包装广告,4,、交通广告,王老吉祝你万事如意,谢谢！,