艺术授权衍生发展计划

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,艺术衍生初期三大业务,版权业务,艺术家,对版权的认识：,利润像空气一样，我知道有，但没看见过,艺术衍生品作为一种消费品，并不具备投资的潜力。于艺术家而言，通过衍生品的传播，不管是圈里圈外，均可感受到他在艺术上的魅力；同时，衍生品亦能让艺术家与原作双双“名扬四海”。从这一层面讲，艺术家获得了无形的“回报”。,而大批量制作带来的经济利润也是不言而喻的。一般而言，被授权方应该按合同规定从事经营活动，并向授权方支付相应的费用。但对于“授权的过程像开了个玩笑”的刘野而言，似乎并没有得到直接的经济利益，他打了个很好的比喻：“利润像空气一样，我知道有，但没看见过。”,在艺术衍生品未来的发展前景方面，,郭伟,认为：“随着艺术品越来越受欢迎，大家对衍生品文化概念认识程度也会越来越高，发展空间比较大。但总体而言，衍生品纪念的成分超过了其他的功能。,衍生品不存在投资的价值，只是一个纯粹的消费品,。”,2011,年,6,月文化部文化市场司发布的,2010,中国艺术品市场年度报告,显示，,2010,年我国,艺术品授权和衍生品交易总额达,60,亿元,，根据国际测算，,我国艺术授权所带来的艺术衍生品生产总值可达,1767,亿元。,从艺术衍生品的年销售额来看并不算不高，这里面有太多的原因，比如盗版问题、艺术品授权问题、没有有效的形成规范体系和标准、缺乏品牌意识等等，但从整体上来说“前景还是非常好的”。,衍生品业务,艺术家,眼中的艺术衍生品,大众,眼中的艺术衍生品,文青,眼中的艺术衍生品,价格不菲的限量版复制品 价格可以接受的实用产品 好看、好用、有意思,-,“,艺术衍生品,”的认识：,-,“限量版复制品”可以是“艺术衍生品”，但“艺术衍生品”与“限量版复制品”有着本质的区别。限量版复制品与原品一样，卖点的是其艺术价值和稀缺性，而艺术衍生品归根结底只是负载了艺术元素的工业化产品。因此，艺术衍生品热卖还须赖于其实用性和设计感。“艺术”对“产品”而言不过是“品牌”概念的变形，达芬奇、梵高、毕加索对产品价值的增值效果不会高于,LV,自行车、,Armani,腕表、,BMW,衬衫。即便是正版授权，充其量也只是罗湖高仿与专柜正品的区别而已。,“艺术衍生品”是小众市场，尽管近几年来随着人民生活水平的提高及艺术品市场持续火爆的影响，艺术衍生品迎来了它的爆发式的发展，但与其他商品相比它依然是小众。而“限量版复制品”更是小众市场中近乎“骗局”的小众，无论是珂罗版也好、艺术微喷也好、原比例缩放也好、原作者亲笔签名也好，,排除其被追捧炒作和被金融化的可能后,，其艺术价值绝不高于贝克汉姆为球迷们批量签出来的训练用球。这是其复制方式和艺术品的独一性原则所决定的，谁都无法改变。,结论：任何产品都要考虑信价比，毫无意义的高价位无异于杀鸡取卵，这,种短视行为无论对培养艺术品市场还是衍生品市场都没有任何好处。,“艺术衍生品”,消费人群,研究：,A,类,：,居家型消费者,产品诉求：,产品要兼具可观赏性和实用性；比同类产品更具增加附加值；贵得有道理，但又不离谱,消费心理：,此类消费者以有生活情趣和一定消费能力的居家型消费者为主。他们的消费心理可以总结为“锦上添花”；他们的消费行为较为理性，很少形成冲动消费；他们的消费目的是通过产品才艺术性和差异化提升生活愉悦感,60%,B,类,：,文青型消费者,产品诉求：,他们想要的产品要新颖独特、要有用有趣有故事；实用性可以稍差，但质量一定要好；整体设计可以朴实内敛，但核心元素一定要张扬外露；价格不是问题，但绝对不能超过二线名牌,消费心理：,此类消费者以白领阶层和文艺青年为主。他们的消费心理表现为差异化消费，他们追求产品的小众感和艺术范儿，他们在意提升自身层次品味和增加自我肯定的资本，他们时刻为自己寻找卓尔不群的理由。他们具有一定的消费能力，具有较强的学习能力和接纳新生事物的能力。他们是艺术衍生品的最优消费人群，随时间的推移和社会角色的变化，他们有可能转化为,A,类居家型消费者,，也可能随着艺术鉴赏力和消费能力的增加而转化为,C,类专业型消费者,30%,C,类,：,专业型消费者,产品诉求：,原品的欣赏延伸，并对产品增值空间有所期待,消费心理：,这类消费者大多经济上比较富裕，且接受过高等教育，艺术品有一定的鉴赏能力。他们看不上普通产品型艺术衍生品，他们追求质量与价值双重体现的产品，有纪念意义，有赠送价值的产品，他们的购买欲望以具有一定增值空间和收藏价值的限量版复制品和收藏级重品。他们是高货单价产品的主要购买者,10%,目前衍生品开发方式：,1,、艺术家、美术馆、艺术商店、画廊自主设计委托生产,优点,：注重设计感，能最大程度凸显原作韵味。,缺点,：主观意识太浓，产品开发成本过高，产品价格过高，受起订量限制，工艺限制，等等诸多问题。,2,、专业衍生品研发公司：,优点,：拥有厂商资源，可低成本开发产品，并有一定设计能力,缺点,：受销售渠道特点限制，不能够有效的发挥自身优势。厂家与艺术家之间协调成本过高，设计、打样、生产、销售整个环节周期过长。,3,、授权衍生品开发,优点,：结合自身及厂家设计能力及生产研发能力，最大限度的提高产品竞争力，拥有一定的销售渠道支撑，能够快速进入大众及专业市场。质量，品质都可以得到保证。,缺点,：法律不健全，艺术版权管理不清晰，存在一定风险。艺术衍生品大众接受程度很难界定。,国际经典案例,梵高,&,荷兰银行,荷兰银行的信用卡，在三个月之内创造了,300%,的成长率，让一个原本不算知名的银行，迅速成为时尚讨论话题，热度持续至今，并衍生出贵宾理财等一连串的加值服务。更特别的是，荷兰银行的办公大楼，以梵高的作品全部包裹外墙，并在周边的地下道装置了梵高知名的作品，为街头增加了一件巨型的公共艺术作品，让喧扰的城市夜空，多了一份沉静。除此之外，梵高作品编辑而成的,Flash,动画，搭配优雅的梵高之歌，也是在当时网络上的热门下载。荷兰银行用梵高的作品，分别以产品授权、画作授权及数字授权的方式为企业创造高附加价值的营收。,村上隆,&,路易,威登,日本艺术家村上隆与著名奢侈品牌路易,威登（,LV,）的合作让其名声大噪。他操刀设计的“,Monogram Multi-color”,系列让,LV,出现了前所未有的各种变化，昵称樱花包的“,Cherry Blossom”,掀起了世界范围内,LV,拥护者们的抢购热潮，为,LV,创下上亿美元的进账。他又尝试将,Mr. DOB,、熊猫、樱桃等个人标志性图案用在经典,Monogram,系列上，推出一系列款式不仅全球热卖。,2010,春夏，,LV,再度联手村上隆带来最新的联名系列“,Cosmic Blossom Collection”,。艺术家用他的方式为一个百年品牌注入了新鲜的年轻元素，而,LV,无疑也将这种艺术图标推向了全世界。,安迪,沃霍尔,&,绝对伏特加,顶级烈酒品牌绝对伏特加（,Absolut Vodka,）与美国艺术家安迪,沃霍尔的合作早已被奉为艺术与商业跨界合作的经典。沃霍尔为“绝对伏特加”创作了一幅油画，黑色的画上只有伏特加酒瓶和“,AbsolutVodka”,的字样，麦克将它第一次作为广告创意在媒体上发表。没料到广告一发布，销售骤然增加，两年内，绝对伏特加就成为美国市场第一伏特加酒品牌。对于沃霍尔来说，绝对伏特加系列无疑是他重要的代表作之一；而对于绝对伏特加，这个历史可以上溯到,15,世纪的“老酒”，在与沃霍尔的合作中，其品牌重新焕发了生机，并成为,20,年来引导时尚流行和时代消费的代名词。,销售渠道分布,艺术衍生品渠道分布：,前期发展规划建议,“,艺术衍生,”的,职能体系,：,三大职能体系相辅相成，其中任一板块进展都会带动其他两个板块，三大版权会呈现螺旋式上升趋势,项目实施方案,实施方案：,艺术家部分：,进行艺术家资源整合。充实自身图库部分。以独家与非独家两种方式进行合作。,授权商部分：,大力开发授权商，优选授权行业。选择品牌、诚信度、市场占有率高的授权商，尽可能避免版权风险。授权种类不仅限于商品授权，还包括主题授权、促销授权、通路授权等。,商品部分：,反购代销被授权商产品为主。,定制产品为辅。,自主研发产品非必要不开发,渠道部分：,利用授权商产品，定制产品先开发美术馆、艺术商店、及与艺术相关渠道。,整合授权商渠道资源，进行关联产品渗透，把授权商渠道逐渐转化为自身渠道。,资源整合部分：,利用现有一点或几点资源，进行资源整合，并逐渐渗透其他行业、项目，逐渐完善立体三角框架模式。,后记,：,“,这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，,狄更斯,双城记,中的经典名言,对如今的艺术衍生品行业而言再恰当不过了。尽管如今业界存在诸如律法空白、盗版横行、受众有待培养、政府扶持不够等诸多不尽如人意之处，但这恰是时代所给予我们的巨大机遇，经济危机、通货膨胀、信仰缺失、文化断层，诸如此类的种种弊端在“口红效应”这则百试不爽的古怪定律跟前毫无例外的都转变成了优势和助力。我们今天所面对的是个巨大的金矿，大到如同制鞋商人第一次登上非洲大陆，看到了数以亿计的赤脚的人一般。行业的机会属于所有人，每个睿智的先行者都将获得巨大利益。对此，我们有足够的信心！,有兴趣的朋友，可以与我探讨细则，交流经验。,QQ,：,38092478,