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*,xwp,*,*,*,2003国庆节筹划方案,本提案由于时间仓促，根本数据和市调缺乏，所言粗浅请予更正。,2024/9/29,xwp,2,利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。,吸引人流，使节日盈利效应最大化；,制造重复消费模式；,延伸,和充实主题公园的品牌内涵。,目的,2024/9/29,xwp,3,市场,主题,公园,运动,健身,保养,休闲,购物,美食,人文,风物,自然,风光,寺观,庙宇,假日经济,所释放出来的,消费量在于各商圈,所能争取到的,客源份额,深圳锦绣中华 欢乐谷 世界之窗,深圳海洋世界,明克思航母,小梅沙旅游中心,海上田园,青青世界,广州流溪河国家森林公园,广州海洋馆,广州世界大观,三水森林公园,顺德生态乐园,香江野生动物世界 长隆夜间动物世界,SARS,因素,随时会,导致,客源流失,2024/9/29,xwp,4,E,为满足,自我开展需求,的精神消费,消费者分析,按左图把消费者细分：,儿童类别5-14岁：A、B、C。,家长类别：受到儿童类别的因素影响，,融入A，接受D、E。,青春类别15-30岁：A、B、C、D、E。,团体类别：由团体的性质去选择。,D,为满足,对美的需求,的精神消费,C,为满足,智慧性,的快乐消费,B,为满足,竞技性,的快乐消费,A,为满足,趣味性消遣性,的快乐消费,娱乐,活动,拥有成功的传达力,1.,了解对方需要什么,释迦牟尼说:,因人说法,。说话时如果,不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合,，说话者的热忱和想法都起不了作用。,说话的内容如果,不在对方愿望之内,，说的口沫横飞也不会有效的,。,如果,把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引,。,随时记下接收到的新信息 不断接触新信息，同时更新旧信息，否那么说不出有新意又鲜活的内容。,冠冕堂皇的话无法打动人心要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是只能用言语表达。,行业概况,白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。,白酒行业由快速扩张时期开展到相对稳定期,中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业,市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收奉献和盈利能力，已处于较低水平 。,泸州老窖,泸州老窖股份是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元,公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。,目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌开展战略和可持续开展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化开展的大型现代食品企业。,2024/9/29,xwp,9,SWOT,分析,优势,Strength,综合规模,为,东南亚同内主题公园之冠,是目前国内最大的野生动物园,是中国首家、世界最大的夜间动物世界,集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于,一体的综合性娱乐集团。,劣势,Weakness,知名度、美誉度高，促进消费低,主题公园弊病：重复消费少,SARS,遗留下对动物的恐慌症,时机Opportunities,SARS对动物的歧视，引发国内/外动物,保护团体的形成和舆论,长假日外地客源的流入,风险,Threats,SARS,的死灰复燃,传染病对密集性公共娱乐场所的致命,打击,其他主题公园对客源的抢夺,长节假日，本地客源外流,2024/9/29,xwp,10,危机公关,线路,针对,SARS,的相关危机处理公关系统准备。并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。,3.,国庆推广策略,促销,线路,抓住国庆假期，制造眼球咬住客源。,2.,核心概念：,1.,根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位。,2024/9/29,xwp,11,国庆推广策略,国内最大,的,动物世界,自然生态,马戏表演,嘉年华,魔幻,猎奇,歌舞升平,趣味性,消遣性,竞技性,智慧性,欣赏性,的节目,+,+,=,体验神奇之旅,唯一性、排他性、权威性,1.,核心概念,塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛,根据时态变迁更新园内工程，从而维护、稳固品牌的地位：,2024/9/29,xwp,12,国庆推广策略,1.,核心概念,与时俱进,品牌核心概念必须：,2024/9/29,xwp,13,国庆推广策略,工程一：?流浪者之家?,SARS过后，动物的歧视/虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为，是极不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者那么意味着疾病饥饿虐待,在此，我们要在核心概念上加上“爱，关爱动物，保护环境,策略：顺时造势,制定?城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理方法?，,并在园区内划区设立宠物收容站，名为“流浪者之家。,供有条件并符合要求的游人合法领养。,通过传播工具的组合教育民众如何爱“动物。,1.,核心概念,例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费，低门槛让养宠物人人平等。但如宠物出现污染公共场所等情况后，那么对其主人采取高处分；在印度的大街上猫、狗众多随处溜，在印度人的观念中人、动物是应该平等相处，共同生活的；等比照,2024/9/29,xwp,14,国庆推广策略,工程一：?流浪者之家?,目的：,通过“流浪者之家作为标榜，倡导保护动物，尊重生命。树立正确的舆论导向，让民众排除对动物的歧视和平等地对待生命。,通过聚集众多的宠物供欣赏/领养，吸引客源，吸引周边的客源重复消费。,具体的执行方案略,1.,核心概念,2024/9/29,xwp,15,国庆推广策略,与目标消费者互动,1.,核心概念,品牌核心概念必须：,2024/9/29,xwp,16,国庆推广策略,工程二：“动物明星选拔嘉年华,策略：,与民同乐，给宠物一个舞台。,采用娱乐经济注意力效应。,目的：,瞄准养有宠物的主人们，吸引喜欢宠物的群体，带动国庆期间动物园的人流量。,具体的执行方案略,1.,核心概念,2024/9/29,xwp,17,国庆推广策略,工程二：“动物明星选拔嘉年华,方式：,举办动物明星选拔赛，设立选拔工程例：最正确体态奖、最大嘴、最长腿、最正确装扮、大力士奖、赛跑比赛、选肥秀、至MEN型格等。,民众根据自己宠物的特点通过网上报名参加。在广州市内广场或公园进行初赛，吸引社会关注。,进入预热后把人流带入动物园。,具体的执行方案略,1.,核心概念,2024/9/29,xwp,18,国庆推广策略,1.,核心概念,香江野生动物园,长隆夜间动物园,儿童类别 家长类别,青春类别 团体类别,开心 梦幻 动感 新奇 高档,神话 前卫 刺激 缤纷 轻松 益智,适合任何年龄 互动好玩 增广见闻,多姿多彩的节目 价格合理,规模庞大 超越时空 娱乐性高,富教育性 全国罕有的主题 超越国界的表演,魔幻奇域 演艺广场 高山猎奇,珍奇走廊 环球探险 雨林奇观,流浪者之家 动物明星选拔嘉年华,2024/9/29,xwp,19,原有工程：,魔幻奇域 演艺广场 高山猎奇,珍奇走廊 环球探险 雨林奇观,重点：动物明星,选拔嘉年华,国庆推广策略,媒体宣传：电视/报纸/杂志/户外,现场促销：花车巡游加上小丑、动物的街头/广场表演，派发小优小惠对活动主题进行宣传，吸引民众的消费欲望和重复消费行为；,关系促销：指对各级别旅行社、学校等客源点的促销策略；,价格促销：民众对娱乐行业的价格因素不敏感，只取决于娱乐的快乐等指数的获得而定。这里指对客源点的价格策略；,赠品奖品促销：根据园内的工程对游人进行诱惑从而加大其消费额，及诱惑重复游玩/消费的行为。,2.,促销推广,流浪者,之家,+,+,促销局部必须与销售部门取得充分沟通，并进行相关的市场调研才可形成有效性方案。,2024/9/29,xwp,20,国庆推广策略,硬性要求：首要任务排除隐患。,硬件：严格按照相关传染性疾病的防治要求执行，例如出入口红外线检测、卫生设备，排除园区内的定时炸弹、扫除园内的卫生盲点；,软件：针对SARS的危机处理公关系统准备,如软文、记者会、声明、公正等手法的准备。,并为今年度余下的节假日圣诞、春节做足预防。,3.,危机公关,2024/9/29,xwp,21,国庆推广策略,假设事件：,因SARS死灰复燃引发新一轮的动物歧视，民众遗弃/虐待动物事件不断。动物园成了忌讳之地，门可罗雀。危机出现一旦不及时补救其危害恐将延续3到5年的冷淡经营局面。所以，必须马上反响：,3.,危机公关,策略：合力联合国内/外的动物保护团体、专家、人士亲临长隆，召开国家级的动物维权顶峰论坛，探讨SARS、动物与人等话题，用权威的论述引导民众改变偏见观念，并加快动物相关的法律法规的制订和完善。,主题：?与地球同行，与动物同在?,保护动物这一立题对于全世界的动物园来说是个敏感问题，是把双刃剑，非万不得以、在操作各层面的控制力没考虑清楚切不可行。,2024/9/29,xwp,22,
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