如何增员全职太太

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何增员全职太太,有增员意愿的伙伴只要每周抽出一天，选择一个社区或菜场进行拜访，或举办活动一次，坚持进行，每月至少可以增员12人。,在战斗营期间可组织伙伴进行实战，由主管先做示范，然后分组针对全职太太进行问卷式拜访，主管做现场话术指导。,据相关资料统计，目前进入保险公司的新人中，根本可以划分五种人群：,1、全职太太,2、普通上班族,3、其他行业销售人员,4、E时代年轻人,5、中小企业主,这五种人群中，由于职业类型不同，因而心态也不同，其关注问题也不同。,全职太太有者较好的先天优势，如：女性天生的沟通能力和亲和力，对生活有较深的理解。这些优势使其在寿险销售中脱颖而出，此类型人员增员转正率高、留存率高、晋升率高、人均产能高，是寿险公司中非常珍贵的新人来源。,全职太太的心态特点分析,她们每天的生活主要是3Z：,1Z、早上围着孩子转,2Z、中午围着灶台转,3Z、下午围着麻将转,生活悠闲，但比较空虚；与人谈话的内容主要是老公和孩子，再就是生活琐事。,因为其主要收入全部来自于老公，不少女性没有经济地位，缺乏平安感，由于没有自己的事业，空闲时间容易胡思乱想，总是担忧自己的老公出轨。而在其先生心目中，女性的地位也大大降低。,如何结识全职太太,1、通过社区或朋友间组织的一些活动，或由伙伴本人及团队自行发起，召集一些全职太太举行小型聚会，内容可围绕：研讨如何提升厨艺、孩子教育、和谐家庭等，并赠送一定的小书册或小礼物，伙伴可以利用主办者身份结识许多全职太太，而且转介绍也方便，在举办一两次后可以有针对性找准目标进行增员面谈，也可找团队中之前是家庭主妇的伙伴做现场分享促成。,2、问卷法：通过全职太太调查问卷来结识了解她们。在全职太太经常光临的社区、菜场、超市附近进行调查。可在短时间内收集到大量准增员信息，且无需本钱，比人才市场招聘效果更佳。在拜访时，应注意积极主动，在短时间了解更多的信息资料，同时后续跟进要及时。附：全职太太访问表,针对全职太太的五步增员话术,1、应酬开门五步曲赞美、高估、疑心、关心、帮助,2、说明自我心路历程分享,3、鼓励促成再次高估、肯定、邀请，解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容,4、推、拉两法促成已有想法意向的推、尚且犹豫的拉,5、跟踪建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进,开门五步曲实战案例,案例背景：,全职太太，35岁，先生是某企业高管，有一个孩子3岁，大专学历，家庭收入30万元，沟通能力较强。,第一步：赞美、拉近距离,伙伴：这是您的孩子啊，好可爱啊，对了，最近我们在配合居委会做一个调查，主要是了解目前全职太太生活的，就5道题，耽误您一分钟时间，这份问卷我们也将带回去进行抽奖。,太太：这样啊，那好吧可在填写中与其沟通、询问,伙伴：先生工作忙不忙？,太太：他啊，很忙，经常出差,伙伴：您现在的生活很休闲啊，不用操心，让人很羡慕啊,太太：哪里，还不是为小孩忙，在家里还是烦,伙伴：您在家里待几年了？,太太：都快3年了,第二步：高估她，找出其生活缺乏之处,伙伴：您原来从事什么工作呢？,太太：哦，做贸易的,伙伴：要不是为了孩子，依你的能力现在都是一个部门经理或主管了,太太：哪里，我哪有你说的那么能干,伙伴：像您这么好的家庭条件，有这么好的老公，心疼你体贴你不用你出去工作，他经常出差肯定给你带很多礼物吧，在家里既轻松又没有压力，你好幸福哦,太太：哪里哦，家家有本难念的经啊,第三步：疑心她，分析其缺乏,伙伴：老公经常出差，你觉得闷吗？,太太：还可以，有时候吧,伙伴：这么多年为了家庭您也付出很多，您会不会觉得您的朋友圈越来越小？生活空间越来越窄，有没有想过找点事情来做呢？,太太：没想过，我能做什么呀？这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。,第四步：关心她,伙伴：也不是你想像的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实我觉得你是很能干的一个人，想不想做点事情？要不您到我们公司来看看？,太太：我看没这个必要吧,伙伴：看你现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节了，孩子马上要上学了，也不需要你照顾了，到时再想出来工作会不会更难了？再说和孩子之间也会形成一定的代沟，况且在家庭长期经营的过程中如果你先生在事业上万一遇上什么困难，你能给他帮助吗？现在的社会开展太快了，如果我们不能与时俱进的话，别说融入社会了，连家人都会觉得我们太落伍了，你说呢？,太太：那倒也是,第五步：帮助她,伙伴：其实我们公司的培训做的非常好，近期也有一些招聘方案，待遇也很不错，对你和你的家庭肯定有帮助，不如趁现在有时间来我们公司学习，提升一下自己的能力；我们公司像您这种情况的人还挺多的，她们曾经和你一样能干，但为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们的同事，不仅工作表现出色，还过的特别充实，整个人的精神面貌都不一样了。,特别提醒,全职太太一般家庭观念比较重，沟通时必须从不影响其家庭生活的角度入手，以让其尝试的方式了解我们的行业、公司，带其参观公司，参加我们的趣味早会、创业说明会等，逐步改变其观念。,特别提醒,全职太太由于较长时间未接触社会，对保险工作有恐惧感，可以从减轻压力角度出发，请一些有同样背景的团队人员予以分享，尽量煽动她来参加专门为全职太太召开的创业说明会，鼓励她尝试参加代理人资格考试。,