百事可乐市场营销活动案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,祝您百事可乐,1,百事可乐简介：,百事公司是,全球最大的食品和饮料公司之一,。业务范围遍及世界上近,200个国家,，雇有员工,185,000人,。公司2007年销售额,超过390亿美元,。公司的,主要业务,包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。百事公司,致力于可持续发展,，主要包括人类的可持续发展，环境的可持续发展及人才的可持续发展。公司将其定义为“目的性绩效”，其目的是要在创造良好的经济效益的同时回报所服务的社区。这其中包括公司能够提供一系列满足消费者需求的方便食品和饮料，广泛参与到水、能源和包装的环保事业中，以及提供一个能吸引并留住世界级人才的多样化和包容的工作环境。百事公司已被列入道琼斯北美可持续发展指数、道琼斯全球可持续发展指数和高盛可持续发展指数的名单中。如今，,百事公司全球最大的食品和饮料企业之一，被公认为世界上最成功的消费品公司之一。,在2007年公布的财富杂志全球500强名单中，百事公司名列第184位，并位列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一。2003-2005年，百事公司连续三年荣登财富杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年商业周刊评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位。,百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。,这18个品牌是：百事可乐（Pepsi-Cola）、佳得乐（Gatorade）、激浪(MountainDew)、百事轻怡（DietPepsi）、乐事(Lays)、立体脆(Doritos)、纯果乐（Tropicana）、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（QuakerCereals）、Ruffles、美年达(Mirinda)、Tostitos、SierraMist、菲多利（Fritos）等。,2,一、 发展现状,提到“百事可乐”，可以说无人不晓。因为它那以,蓝色,为基调的标识，大街小巷临街而立的广告牌上，川流不息的交通车辆上，各门各类的公众场所，无处不有。它的产品从大型商场超市，豪华酒店到小卖点，临街摊床都在销售。可是你知道吗？百事公司是创建于,1898,年，总部在,美国,，现今在全球,200多个国家和地区,有分支机构，拥有14万雇员，年销售收入,270亿美元,，跻身于全球四大食品和饮料公司之列。2003年全球财富,五百强之166位,。,3,市场定位,“百事可乐”,没有进行很好的市场定位,，国外产品都准确定位，,如万宝路，它的市场定位是成年男士，广告中透露着一种信息，暗示人们抽万宝路是男子汉的行为。而,可口可乐,则不是简单的可乐了，它是美国的化身，所蕴含的是一种美国精神，已经深深的融入美国人的生活之中。准确的市场定位直接关系到企业生存环境和如何抓住机遇在经济大潮中增强所以找准了,市场定位，,就是找到了产品的消费者，也就是为自己产品打开了销路。,二、现实的难题,4,改变新的一页,百事可乐,5,目标市场,销售目标：追求利润,春节市场,情人节市场,6,春节的亮点是,走亲访友,，让他们知道“百事可乐”是好选择，我们以,“改变新的一页-百事可乐”,为主题，让他们想到新年就想到百事，从而促成购买。,情人节是,情人的节日,，但也有异地不能相聚，我们以,“你是我的他，这就是我需要的-百事可乐”,让他们在异地也过节；还有单身呢，我们也为他们量身订做了，以,“没有你我可怎么过，我的另一半-百事可乐”,祝愿他们早日找到另一半。,四、品牌目标市场主题定位的推广,7,随着,春节和情人节,的到来，我们把定位找到了,亲朋与情侣,，因此，我们通过,广告,来促销这个产品，使更多的人购买它。确立了百事可乐的,品牌定位,，就明确了,营销推广的方向,，也确立了广告的,标准,，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对,品牌价值（定位）,进行积累。,方向1、走功能性路线 方向2、走高贵路线,产品调性：时尚、清新、活力,8,方向1、走功能性路线,9,方向2、走高贵路线,10,1.活动主题,为迎接春节的到来，特推出原叶茶类产品来做促销活动。我们将以赠品，明星现场互动的形式来做此次活动。凡是买本产品的顾客，都将有赠品相赠。,2.活动方式,主要是和经销商联手或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，同时和媒体合作做广告宣传。,在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动。如；赞助学生运动会等，在 学生群体中打响知名度。并可与校内个大超市联盟，开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。,此外，凡买茶饮料一瓶的顾客，赠餐巾纸一包；买两瓶的顾客，将获得韩式小勺一个；买三瓶的顾客将得到小勺和运动手腕各一个,3.活动时间及地点,活动地点；步行街社区，商场大厦，公园，百货大楼，沿海公路路一带 等,11,我们的广告词是“春节- 情人节- ”，我们希望表达出一种“忙里偷闲，不寂寞孤独”的概念，让人们能够在快节奏的生活中找到属于自己的宁静休闲和人生的幸福快乐。,12,情人节,广告语,13,1.,没有你我可怎么过,我的另一半,百事可乐,14,2.,你是我的他，这就是我的需要,百事可乐,15,明星效益,16,前期准备,人员安排；有经验的促销员，业务员，专项负责人,物资准备；齐全的产品，精美的韩式小勺，餐巾纸，运动手腕 ,中期准备,活动纪律；促销员在工作期间要严格遵守纪律，不得玩 打 ，不得与老板等他人闲聊，不得与顾客发生冲突。,现场控制；把展台布置好，把产品摆到相应位置上，做到忙而不乱，有条有理。,后期延续,在适当的时机，为强化品牌形象，通过媒体要继续推广品牌。在后期，分阶段推出活动主题，并通过各种广告形式来完善产品的品牌形象，同时产生积极的销售反应,17,应对促销活动的费用投入和产出作出预算,POP 计 300元,DM 计 10000x0.1=1000元,赠品 计 5000元,促销员工资 计 1200元,入场费 计 3000元,超市管理费 计 350元,其他费用 计 1000元,18,序号,项目内容,单价,数量,金额,1,活动宣传立像设计、喷绘,120.00,20,2400.00,2,幸运大转盘设计、制作,0.00,10,200.00,3,促销台,200,15,3000,5,宣传小册子,0.5,30000,1500,6,活动告知架立幅,150,20,3000,8,抽奖券,：,海南游,0.2,10000,2000,9,赠品,50,40,2000,19,在与供应商确定促销配合事宜，确保全部商品项目备货充足，并成立专门的工作小组对突发事件进行预测和处理，进最大可能降低，大型的促销活动，安全是第一位，一定要注意消费者和商场的安全。,十.意外防范,20,本次活动时间为春节之际，是放假享受的日子，这一批人群正是饮料的目标消费群体. 而且此时又是家庭旅游；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对饮料需求量大，同时买饮料 既经济又划算。,21,谢谢,22,