吉利集团的发展及战略分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,吉利集团的发展及战略分析,目录,第1章 吉利集团概括,第2章 吉利集团的现状分析,第3章 吉利集团的竞争环境分析,第4章 吉利集团的SWOT分析,第5章 吉利集团的战略分析,第6章 吉利集团的文化分析,第7章 吉利集团的指导人分析,第8章 吉利集团将来的战略选择,第1章 吉利集团概括,吉利集团简介,吉利集团的开展阶段,吉利集团简介,浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进入汽车行业。现资产总值超过1000亿元，连续十年进入中国企业500强，连续八年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业和首批“国家汽车整车出口基地企业，并被誉为“中国轿车工业50年开展速度最快、成长最好的企业。年7月，吉利控股集团以总营业收入亿美元约1500亿人民币进入世界500强，成为入围的唯一一个中国民营汽车企业。,浙江吉利控股集团总部设在杭州，在上海、宁波、临海、路桥、兰州、湘潭六个地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的消费才能。吉利汽车在全国范围内拥有近500个4S店和近600家效劳站，据统计，吉利汽车累计社会保有量已经超过120万辆。为进步自主知识产权和储藏人才，吉利在培养轿车人才上投入了大量资金，建有吉利汽车研究院和北京吉利大学、海南大学三亚学院、浙江汽车工程学院、浙江汽车职业技术学院等。,1.2 吉利集团的开展阶段,第,2,章 吉利集团的现状分析,吉利集团的市场定位与销售概括,吉利集团的整车产业,吉利集团的零部件产业,吉利集团的价值链分析,吉利集团的市场定位与销售概括,我国轿车的分类标准如表所示。参照这个分类标准结合吉利汽车目前的产品系列，吉利汽车应定位于微型车、普及型车及中档车市场。,2007年6月吉利汽车对旗下子品牌进展整合，形成全球鹰系列、帝豪系列和上海英伦三大品牌，分别代表不同的品牌特性和风格。吉利将用作企业名称，不作为品牌名称使用。,2.1.2吉利集团的销售概括,年，吉利汽车在国内市场以4.28%的市场占有率居全国轿车销量排行版第7位，在国际市场方面，吉利汽车抓住国际汽车巨头面临的一系列问题，逆市上扬，年实现出口同比增长120%，成为国内自主品牌海外市场增幅最快的企业。,吉利集团的整车产业,吉利整车消费企业产品布局,吉利整车消费企业产品布局,吉利集团的零部件产业,吉利集团的价值链分析,价值链分析的方法由迈克尔波特于1985年第一次提出，如以以下图所示。,作为我国第一家民营资本的自主品牌汽车制造商，吉利汽车公司的价值链分布大致如下：,在人力资源方面，吉利汽车依托自己的教育产业培养了一批专业的员工队伍并形成了一整套适应企业开展的人力资源制度。,在研究与开发方面，吉利汽车投入宏大，拥有自己的汽车研究院并具备整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发才能。,在采购方面，吉利通过与配套商合资建厂，合作开发的方式来掌控零部件的供给。,在进料后勤与发货后勤方面，吉利汽车依托ERP系统进展消费原材料、消费方案和订单的管理。,在消费方面，吉利汽车在关键工序上引进世界先进的消费设备确保产品质量，在一些非关键工序上尽量减少先进设备的使用从而大大降低了消费本钱。,在市场开拓方面，吉利汽车在国内建立了完善的营销网络，拥有近500个4S店和近600家效劳站，同时在国外已经建立了200多个销售效劳网点。,在售后效劳方面，吉利汽车投资近千万元建立了国内一流的呼叫中心，施行售后效劳信息系统，为用户提供24小时全天候快捷效劳。,第,3,章 吉利集团的竞争环境分析,五种竞争力量模型,行业内竞争分析,潜在竞争者分析,替代品分析,供给商的讨价还价才能,市场需求分析,五种竞争力量模型,行业内竞争分析,吉利汽车作为一家自主品牌的轿车消费企业，不仅要面对合资品牌和进口轿车的挤压，而且还要面对国产品牌的竞争。然而作为第一家民营自主品牌的轿车消费企业，吉利和中国的自主品牌轿车一起孕育、成长，起伏。有统计资料说明2001年到年中国自主品牌轿车的市场占有率稳中有升，分别是22.14%、23.09%、23.38%、18.57%、25.43%、25.67%、26.28%、25.92%、29.45%、30.90%、29.11%。,年市场占有率排名前十位的轿车消费企业,吉利汽车定位于经济型轿车市场，与高档车无缘，因此其主要竞争对手在于同样定位于经济型轿车的国产自主品牌汽车。其中轿车市场比较成功的有奇瑞和比亚迪，年销量前五企业依次是奇瑞、吉利、长城、比亚迪和一汽集团。与年相比，吉利超过比亚迪，排名上升一位，至第二；吉利汽车与奇瑞和比亚迪的竞争己经是日益剧烈。,潜在竞争者分析,吉利汽车作为自主品牌的汽车厂商之一，主要产品是经济型轿车。随着自主品牌汽车的开展，鉴于国家不断发布、实行越来越严格的排放、车辆碰撞平安性 、燃油经济性等法规，并开场逐步实行汽车召回机制，汽车行业的准入门槛不断进步导致国内较难产生新的外乡汽车行业。另一方面，国际汽车巨头如群众、通用、福特、克莱斯勒、本田、丰田等均已在国内市场占有一席之地，短期内也不大会有具有威胁力的新外资企业进入中国市场。因此，对于吉利汽车而言，潜在进入者的威胁比较小。,替代品分析,汽车的替代品主要是电动自行车、摩托车、公共交通、轨道交通和飞机等等。其中摩托车和电动自行车一样不平安、舒适性差、载人有限，并且受天气限制和影响较大，因此与轿车发生直接竞争的可能性也不大；公共交通和轨道交通满足了广阔居民市内交通和短间隔 活动的需要，但是在城际交通及远间隔 活动中轿车的优势仍然十清楚显;至于飞机，由于其价格昂贵，远没有就进入个人普及使用阶段。综上所述，替代品对轿车的威胁也不是很大。,供给商的讨价还价才能,供方主要通过进步价格和降低产品或效劳的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要表达在下游企业转换供给商的本钱上下，供给商的分散程度大小。吉利汽车作为一家整车和零部件的消费企业，许多关键的零部件都是由自己的企业消费，同时通过与配套商合资建厂确保零部件的供给。因此，在供方讨价才能这一点上吉利汽车具有一定的优势。,市场需求分析,吉利汽车直接面对消费者，在不考虑渠道管理的情况下，根据上述需求函数对其影响比较大的主要有商品价格、消费者收入、人口数量和市场饱和程度几个方面。,第,4,章 吉利集团的,SWOT,分析,时机分析,威胁分析,优势分析,优势分析,时机分析,1、国家政策支持民族汽车工业的开展,2、WTO给中国汽车产业带来新的机遇,3、金融危机带来的机遇,4、汽车产业调整和振兴规划好车市,威胁分析,1、金融危机的威胁,2、汽车产业重组的影响,3、国外汽车巨头的冲击,4、国内企业竞争的加剧,优势分析,1、低本钱优势,2、专业化的企业员工队伍,3、经营灵敏,4、产品差异化,5、自主创新才能,6、完善的销售网络,优势分析,1、品牌形象,2、消费规模小,3、整车设计才能及消费设备现代化程度低,第,5,章 吉利集团的战略分析,多品牌战略,渠道战略,定位战略,并购战略,多品牌战略,5.1.1 多品牌战略的优势,1. 多品牌策略可以将不同品牌定位于不同的细分市场，有助于满足不同的消费需求。,2. 多品牌策略有助于树立鲜明的品牌特色。,3. 多品牌策略还是打击对手，保护自己最为锐利的武器。,4. 多品牌战略可以减低企业的风险。,5.1.2 吉利集团品牌开展回忆,1. 1997年进入汽车行业初期，推出了豪情、美日和优利欧三大品牌。,2. 随着公司的开展，吉利后来又推出自由舰、金刚、远景、熊猫等品牌。,3. 从 年开场，吉利重点打造的是全球鹰、英伦和帝豪三大品牌。,5.1.3 吉利集团实行多品牌战略的考虑,1. 中国汽车市场蓬勃开展的需要,2. 吉利公司战略转型的需要,3. 满足不同细分市场需求，扩大市场占有率,5.1.4 吉利实行多品牌战略的主要难点,1. 需要公司长期的宏大投入,2. 需要公司进步品牌管理才能,3. 需要公司进步研发才能和新产品创新才能,4. 需要公司进展渠道变革,1. 吉利麾下帝豪、英伦、全球鹰三大品牌逐渐获得市场的认可与青睐。,2. 吉利的全球鹰熊猫获得C-NCAP五星平安测评，成为最平安的小车；帝豪EC7获得欧洲E-NCAP四星平安测评，是中国自主品牌在欧获得的最好成绩；帝豪EC8获得C-NCAP五星平安测评，成绩超过多款合资品牌。,1. 需要进步品牌管理才能,2. 进步研发程度,3. 处理好与经销商的利益关系,4. 改变市场对吉利品牌的低质低价偏见,渠道战略,5.2.1 4S,渠道战略,5.2.2,分网渠道战略,5.2.3,直营店渠道战略,5.2.4,汽车城渠道战略,定位战略,以消费者需求来定位,1. 造老百姓买得起的车,2. 造老百姓买得起的好车,3. 造最平安、最环保、最节约的好车，让吉利轿车走遍全世界,5.3.2 以开展我国汽车产业来定位,吉利汽车在1997年进入轿车行业以来，以开展、振兴民族汽车产业为企业开展定位，坚决地选择了自主创新谋生存、求开展的企业战略，走“自主创新、自主品牌、自主知识产权的道路。,启示之一 用创新观念带动创新理论,启示之二 用创新思维指导创新应用,启示之三 用创新行动表达创新过程,并购战略,5.4.1 吉利集团的并购战略,1. 2003年3月，吉利与香港主板上市公司国润控股公告成立合营公司,2. 2006年10月，李书福与英国锰铜控股签约,3. 年3月，吉利收购全球第二大自动变速器澳大利亚DSI公司,4. 年3月，中国自主汽车消费商、民营汽车企业吉利集团以18亿美元的价格，收购福特旗下的沃尔沃轿车公司100股权以及相关资产,1. 随着年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损。,2. 全球金融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损,3. 福特卖掉沃尔沃能迅速回笼资金，防止福特进一步陷入困局,5.4.3 吉利收购沃尔沃的SWOT分析,1. 吉利收购沃尔沃的优势,1吉利的内部优势,技术和规模、财务状况,2吉利的外部优势,市场潜力、政府的支持,2. 吉利收购沃尔沃的优势,1技术优势,2市场占有优势,3. 吉利收购沃尔沃的机遇,1战略转型的机遇,2国际化机遇,4. 吉利收购沃尔沃的挑战,1企业文化的挑战,2技术吸收的挑战,3经营的挑战,4国外法律和劳资的矛盾,5.4.4 吉利并购沃尔沃带来的利益,1. 从收购标价上看,根据洛希尔的评估，目前沃尔沃的净资产超过15亿美元，品牌价值接近百亿美元。1999年福特出资64.5亿美元收购了沃尔沃，如今吉利从福特手中收购沃尔沃的标的价格才18 亿美元，而最终成交价格仅为15.5亿美元。福特可谓是赔本大甩卖。,2. 从品牌价值上看,作为与奔驰、宝马、奥迪齐名的国际豪华汽车品牌，沃尔沃的品牌价值远远超过萨博。吉利成功收购沃尔沃，将利用沃尔沃的高端品牌形象提升吉利的整体形象，并通过品牌移植来提升吉利的自主品牌价值，最终形成可以参与国内外竞争的高端民族品牌。,3. 从技术才能上看,沃尔沃是一家具备造血和持续开展的公司，拥有高素质研发人才队伍，具备低碳经济开展才能，在汽车主、被动平安领域拥有一系列领先技术，具有消费豪华车型的技术体系才能，这些正是吉利所缺乏并孜孜以求的。,4. 从广告效应上看,吉利“蛇吞象般成功收购沃尔沃的巨 大“广告效应， 是任何一个其它形式的广告“所无法比较的一次收购，让全世界对吉利刮目相看。,5. 从将来开展上看,快速成长的中国汽车消费市场以及沃尔沃分布全球的销售和效劳网络，为“吉-沃的双赢提供了极大可能，有了“新大陆，就会有开展空间，有了“新水域，就可以航行巨轮。,6. 从影响效应上看,吉利成功收购沃尔沃除了给企业自身带来利益之外，也必然会给中国汽车产业的开展带来裨益，一是给中国汽车民族品牌以鼓舞效应，二是给中国企业进军国际市场以示范效应。,第,6,章 吉利集团的文化分析,吉利企业文化之哲学篇,吉利企业文化之追求篇,吉利企业文化之哲学篇,6.1.1 吉利经营哲学之起点元动力,“元动力是企业生存与开展的核心力量，企业的生命力是否旺盛，主要是由企业的员工决定的。,“元动力工程的建立与开展，就是要理顺员工的气，凝聚员工的心，发挥员工的主动性、创造性，调发开工的工作积极性，把员工的所思所想化为企业的开展动力，化为企业的市场竞争力。,6.1.2 吉利经营哲学之两大支柱智慧开道，真情护航,“智慧开道首先要求个人要以诚待人，严于律己，成为具有高尚人格的人。,“真情护航就是崇尚真诚合作，真心交流，真爱互动，追求真相，永远站在真理一边。,6.1.3 吉利经营哲学之吉利竞争力,核心要素：优秀团队和持续创新。,开展战略：总体跟随、局部超越、重点打破、招贤纳士、合纵连横、后来居上。,竞争五方略：技术战、品质战、效劳战、品牌战、道德战。,吉利经营哲学之共同愿景,吉利的愿景、使命、价值观和企业精神是吉利人共同愿景的构成要素。吉利人的共同愿景用一句话来概括就是：为了一个美丽的追求。,吉利企业文化之追求篇,6.2.1 吉利的使命和愿景,使命：造最平安、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界。,愿景：让世界充满吉利,快乐人生，吉利相伴,6.2.3 吉利企业精神,团队精神、学习精神、创新精神、拼搏精神、实事求是精神、精益求精精神,6.2.4 吉利企业文化建立方向,人性化神经管理，军事化高效执行,第7章 吉利集团的指导人分析之李书福,7.1 成功的根源,7.2 执着能坚持,7.3 政府公关才能强,7.4 能抓住产业周期,第8章 吉利集团将来的战略选择,8.1 品牌及市场战略,8.2 人才与组织构造战略,8.3 技术战略,8.4 本钱管理战略,谢谢欣赏！,我国轿车的分类标准,谢谢观赏！,2020/11/5,63,