品牌沐浴露上市推广策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,品牌沐浴露上市推广策划书,前言,随着时代的开展，人们的生活水平不断提高，审美观也在不断提高 ，现代人们更是注重个人形象。日化用品作为刚性需求品，经济的一个重要增长点，在中国内地，这一行业处于不断的开展阶段，消费的主要群体，主要集中在在1535岁之间的年轻群体，而大局部人追求的是个性，特别是近几年的“80“90“非主流的潮流趋势。我们的产品主要是针对有一定经济根底的年轻职场女性，其次是当代的女大学生们。新推出的产品要想在日化产品行业占有一定的市场份，必须得翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加收益，逐渐走向全国，面向世界。,目录,市场营销环境分析,一、产品介绍,二、市场环境,三、 SWOT分析,整体营销方案,一、营销核心,二、品牌广告,三、营销方式,四、效果预估,市场营销环境分析,产品介绍,市场环境,SWOT分析,一、产品介绍,人们常常认为，仙人掌只是作为欣赏植物的，没什么用途。其实不然，仙人掌营养分析：,在每100克可食仙人掌中，约含维生素A 220微克，维生素C 16毫克，蛋白质1.6克，铁2.7毫克，可以产生25千卡-30千卡的热量。,2.仙人掌的美容作用,经研究说明仙人掌 含有维生素A和维生素E。仙人掌的提取物对改善肤质有奇效，仙人掌含丰富的蛋白质、维生素、胡萝卜素、l0多种矿物质和l8种氨基酸，人体所必须的氨基酸几乎都在其中，具有较强药理作用的化学成分。仙人掌具有极强的去除自由基抗衰老能力 ，增强自我保护和抗辐射等功能和作用。仙人掌具有美白、保湿、去角质之成效。,针对仙人掌的美容、较强的去除自由基抗衰老能力和保湿、去角质的功能，我们公司将从仙人掌中提取精华，参加其它的清洁物质制成一款专门去角质的沐浴露。,经过市场调查，我们发现现在很多年轻的都是女性都很在乎自己皮肤的保养，皮肤的枯燥、角质化等问题深深困扰着她们，爱美之心人皆有之，我们的产品正好满足了她们对自己好皮肤的要求，一年四季当中，每个爱美的女性都应该具备一款保湿美白去角质三效合一的产品，所以，我们的目标市场是1535岁的年轻女性。,二、产品市场分析,(1).人口环境,(2).社会文化,(3).经济环境,(1).产品现状,(2).竞争者,宏观：(1).人口环境,我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的护肤品也就开场进入了。就女生而言，在个人护肤需求方面欲望较强烈，因此我们公司针对这一消费群体推出主打产品润肤、去角质系列产品，其具有很大的消费市场。,(2).社会文化,随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，人们更是注重个人护肤这一块，在原有的去死皮的根底上，加上仙人掌的美白、消毒、祛痘、草本精华的等功能，让自己变得更好。,(3).经济环境,随着国家、地区经济的开展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，注重个人生活质量的提升。因为沐浴露的价格在消费者在同类产品的承受范围之内，面对更多有购置力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。,2、微观,:(1).,产品现状,随着经济不断开展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。 但是因为我们的产品还尚未面世，缺乏市场，没有知名度，所以必须尽快占领一局部护肤品市场。并且在行业的同类产品 具有更多功能上的有优势，SILK还是具有一定优势。,(2).竞争者,名称,功效,价格（左右）,搓泥宝,（200ml）,免搓澡、去角质,15元,浴盐（香氛类200g）,去角质、香氛、美白,10元,SILK(200ml),去角质、香氛、美白、保湿,20元,SILK沐浴露相对于搓泥宝和浴盐类产品来说，我们在同等参加了仙人掌等草本精华的根底之上，我们的产品可以每天使用，而以上两者那么不可以，经常使用会破坏皮肤原本的角质层且使皮肤变得粗糙，本产品相对来讲更加方便且洁肤效果更加全面。,三、SWOT分析,优势,劣势,1.Silk诠释了“草本养肤”的概念，秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。在更关注于健康的社会，消费者更倾向于,天然健康,。,2.商超、网络,全面覆盖,，雄厚的资本，具有先进的生产线。,3.市场细分和目标市场,定位清晰,，,销售渠道多样,。,4.有多重功效的沐浴露的同类产品相对来说还比较少。,1.产品刚刚成立，,成品相对单一,，形成一定的品牌优势有一定的难度。,2.,竞争激烈,。虽然同类产品的对手相对较少，但是顾客可选择产品的宽度更大，可以选择香皂，也可选择沐浴露或者其他。,机会,威胁,1.相宜本草属于,大众化,的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、网络。针对网络销售一般在2040元左右的商品，针对商超的中等价格要高出10元一个段位。产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。,2.销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的,增长空间,。,1.竞争激烈竞争压力大，护肤品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的,忠诚顾客群,。,2.SILK具有很大的,可复制性,，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。,市场营销环境总结,树立独特的产品品牌,“货架上看得到的产品,整体市场营销组合的运用,15-20岁新潮的话题、活动；感性的、唯美的、时代感强的购置理由,21-26岁时尚类杂志,树立品牌,27-35岁树立品牌,建议,购置者使用体验,营销核心,市场反应,销售促进组合,媒体选择,目标消费群反应,销售促进组合,广告投放强度,市场细清楚显,诉求点同质化,年轻女性使用的去角质产品，市场竞争非常剧烈,但是使用该类的沐浴露，仍未形成明显格局！,竞争品牌市场反应,整体营销方案,营销核心,品牌广告,营销方式,效果预估,一、营销核心,15-18岁,19-25岁,26-35岁,消费者,营销核心,树立SILK,成效卓著、品质超凡,的产品品牌形象,品质是品牌最好的支撑,高效使用3-5天见效,光滑看得见的效果,彻底改善肤质，烦恼消除,销售渠道保障,多渠道供给、货源保障,品牌概念,广告词,品牌形象,丝滑肌肤从silky开场,采用修身型S的白色纯洁、端庄塑料瓶，瓶盖上有仙人掌的图片，瓶身三分之一处往下有 silky的配上仙人掌的logo 的标识。,silky,引领焕肤革命,纯天然、,纯中药、,中国风,包装,三、营销方式一个护肤类产品要想快速进入市场，最快的宣传方式就是利用电视广告，其它方式加以辅助。,渠道,1.促销,2.广告（以电视广告,为主）,3.网络,(1).商场货架,(2).大型的展销会,(3).节假日适当降价、户外促销,(4).买一赠一的方式,等等,电视广告,电视台,频次(次),时段,广告词,代言人,CCTV1,5,黄金时段,silk,引,领,焕,肤,革,曾,恺,玹,芒果台,8,全天候,凤凰卫视,5,2122点,江苏卫视,5,2021点,(1).电视广告，选择收视率较高的电视台(为主),(2).网络视频广告,(3).杂志、报纸等期刊退出时尚、安康、瑞丽,(4).路牌广告,(5).社交媒体的广告链接腾讯QQ、新浪微博、人人网,(6).赞助比较知名的节目,采取线上营销的模式,入住淘宝、天猫商城，与聚美优品等大型的电商公司合作，扩大自己的推广范围，保证我们的产品进入消费者能接触到的方方面面。,四、效果预估,形成SILK的品牌概念,顺利进入销售高潮阶段产品的快速成长期,树立SILK“成效卓著、品质超凡的市场评价,打好口碑传播的根底,成熟阶段,谢谢观赏！,2020/11/5,25,