香山衡器集团SD关键用户培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,香山衡器集团,SD关键用户培训,谢恩,2009-05-30,SAP,销售与分销概论,SAP SD 主数据介绍,SD 各流程操作DEMO,SD 报表介绍,香山衡器集团SAP SD关键用户培训,SD 业务流程介绍,SAP概要,R/3,客户/服务器,ABAP,CO,控制,AA,资产会计,PS,项目系统,WF,工作流,IS,行业解决方法,MM,物料管理,HR,人力资源,SD,销售,&,分销,PP,生产计划,QM,质量管理,FI,财务会计,PM,工厂维护,SAP SD 概论,SAP 供应链总览,SD总览,MM,CO,PM,PS,FI,PP,物料管理,生产计划/管理,工厂维护,管理会计,财务会计,项目管理,物料管理,财务会计,财务会计,管理会计,装运,开票,信息库,主数据,销售支持,销售,FI,MM,FI,CO,组织架构 销售和分销架构图(出口),香山衡器集团,金叶衡器,2000,佳维商贸,4000,佳维电子,3000,出口部金叶衡器,销售组织,2100,出口部佳维电子,销售组织,3100,出口部佳维商贸,销售组织,4100,金叶衡器工厂,2000,金叶衡器发运点,2000,发运点,工厂,销售区域,衡器,10,公司间销售,10,公司代码,公司间销售,10,保健系列,20,出口,20,出口,20,出口,20,衡器,10,保健系列,20,衡器,10,保健系列,20,佳维电子工厂,3000,佳维商贸工厂,4000,佳维电子发运点,3000,佳维商贸发运点,4000,组织架构 内部组织架构图(出口),销售区域,(销售组织、分销渠道、产品组）,业务一部,业务二部,业务三部,销售区域,A,A,A,销售办事处,销售组,A1中国地区,A2东亚,A3西南亚,A4其他,B1中西北欧,B2东南欧,C1北美洲,C2南美洲,C3非洲,C4大洋洲,C5东南中亚,C6东南欧,C7其他,B3其他,流程概览(出口),组织架构 销售和分销架构图(内销),香山衡器集团,金叶衡器,2000,佳维商贸,4000,佳维电子,3000,销售部金叶衡器,销售组织,2200,销售部佳维电子,销售组织,3200,销售部佳维商贸,销售组织,4200,金叶衡器工厂,2000,金叶衡器发运点,2000,发运点,工厂,销售区域,衡器,10,批发,40,公司代码,公司间,销售,10,保健系列,20,终端零售,30,礼品,50,酒店用品,60,衡器,10,保健系列,20,衡器,10,保健系列,20,佳维电子工厂,3000,佳维商贸工厂,4000,佳维电子发运点,3000,佳维商贸发运点,4000,其他,70,批发,40,终端零售,30,礼品,50,酒店用品,60,其他,70,组织架构 内部组织架构图(内销),销售区域,(销售组织、分销渠道、产品组）,中山分公司,销售区域,A,A,A,销售办事处,销售组,上海分公司,北京分公司,各省份,内销流程概览,SAP,销售与分销概论,SAP SD 主数据介绍,SD 各流程操作DEMO,SD 报表介绍,香山衡器集团SAP SD关键用户培训,SD 业务流程介绍,物料主数据-销售视图,物料主数据-销售视图,物料主数据-销售组织数据1,物料主数据-,销售组织数据2,物料主数据-,销售：一般/工厂,客户主数据,客户主数据,客户主数据,客户主数据,客户主数据,客户主数据,客户主数据,客户主数据,：创建,客户主数据,：地址,客户主数据,：联系人,客户主数据,：帐号管理,客户主数据,：支付交易,客户主数据,：销售数据,客户主数据,：发送,客户主数据,：开票凭证,客户主数据,：合伙人功能,客户-物料信息记录,价格条件组,价格,折扣,/,附加费,l,客户,l,物料,l,价格组,l,物料定价组,l,l,客户/物料定价组,l,l,价格清单,l,物料价格,l,客户价格,-,l,其他,运费,l,国际付款条件,Part 1,l,国际付款条件,Parts 1+2,l,其他,l,离港国,/,.,目的国,.,l,国内,l,出口,l,其他,定价,税,更多,价格条件组,价格条件组,价格条件组,ZPR2,销售部产品售价,ZPR0,销售部公司供货价格,ZPR1,出口部产品售价,ZP01,出口部产品报价,PI01,公司间价格,IB00,公司间结算价格,MWST,出口部税率维护,ZTES,供货价,价格条件组,价格条件组,价格条件组,价格条件组,价格条件组,价格条件组,SAP,销售与分销概论,SAP SD 主数据介绍,SD 各流程操作DEMO,SD 报表介绍,香山衡器集团SAP SD关键用户培训,SD 业务流程介绍,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,销售订单类型,：,销售订单处理,报价（QT）,ZYP4（样品订单(MTS)）,形式发票（ZPI）,ZTJ1(特价订单(公司间-MTO),销售确认书（ZSC）,ZTJ2（特价订单(公司间-MTS)）,ZOR1（标准订单公司间-MTO）,ZTJ3（特价订单(MTO)）,ZOR2(标准订单公司间-MTS),ZTJ4（特价订单(MTS)）,ZOR3(标准订单MTO),ZRE1（退货(公司间-MTO)）,ZOR4（标准订单(MTS),ZRE2（退货(公司间-MTS)）,ZHF1（换货订单(公司间-MTO)）,ZRE3（退货(MTO)）,ZHF2（换货订单(公司间-MTS)）,ZRE4（退货(MTS)）,ZHF3（换货订单(MTO)）,ZPJ(配件订单),ZHF4（换货订单(MTS)）,ZPO（单独采购订单）,ZYP1（样品订单(公司间-MTO)）,ZDZ1（呆滞品订单(公司间-MTO)）,ZYP2（样品订单(公司间-MTS)）,ZDZ2（呆滞品订单(公司间-MTS)）,ZYP3（样品订单(MTO)）,销售单据项目类别,：,销售订单处理,报价标准项目（AGN）,标准项目（TAN）免费项目（TANN）,配置物料层（ZTAC）,ZTAA（配置物料层（免费）,标准项目（ZTAN）,免费项目（ZTNN）,配置标准项目（ZREN）,配置物料绝对折扣项目（ZRNN）,ZNLC（公司库存移转项目（两步）,单独采购订单（TAB）,销售单据项目类别,：,销售订单处理,报价标准项目（AGN）,标准项目（TAN）免费项目（TANN）,配置物料层（ZTAC）,ZTAA（配置物料层（免费）,标准项目（ZTAN）,免费项目（ZTNN）,配置标准项目（ZREN）,配置物料绝对折扣项目（ZRNN）,ZNLC（公司库存移转项目（两步）,单独采购订单（TAB）,计划行类别,：,销售订单处理,没有MRP（BN）,物料需求计划（BP）,物料需求计划（CP）,无物料计划（CN）,单独采购订单（CB）,退货（DN）,物料需求计划（ZC）,物料需求计划（ZP）,公司间重新补充（两步）（ZS）,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,SD销售流程,公司间转储处理,概念：,库存转储有两种方法实现，一是以移动类型直接移库，二是通过采购订单由需求方向供应方下需求。,不同公司（即跨公司）的调拔因公司间的财务结算是独立的，应采用转储采购订单。,通过转储采购订单进行转储，可以将需求传递到供应工厂，在供应工厂产生相关的订单需求,参加,MRP,运算,交货方可以根据,MRP,结果组织生产和交货,便于生产控制。,转储采购订单,转储采购订单 可以分为一步法和两步法：,一步法：,从需求工厂,2,向供货工厂,1,下转储采购订单，供货工厂根据,MRP,传递的需求安排生产交货，,交货后，库存直接从工厂,1,转入工厂,2,。,公司间转储处理,转储采购订单,转储采购订单 可以分为一步法和两步法：,两步法 ：,从需求工厂,2,向供货工厂,1,下转储采购订单，供货工厂根据,MRP,传递的需求安排生产交货，,交货后，从工厂,1,转出的库存未入到工厂,2,产生在途库存,实物到工厂,2,后再收货入库,(MIGO-,收货,-,外向交货,-,交货单号,),。,公司间转储处理,转储采购订单,转储采购是,A,工厂采购,B,工厂销售的模式，前半部分，是采购的内容，后半部分，是销售的内容。,基于以上逻辑，转储采购的设置涉及客户、供应商设置。分别设关联客户和关联供应商，及定义交易价格和开票（同公司不开票，跨公司要开票） 。,转储采购价格：公司间价格采用,IB00,，,MEK1,进行维护；工厂间采用估价价格（工厂间在,CAMRY,已不用） 。,在销售这部分需要有销售相关的定义，定义供应工厂相关的装运数据及确定销售范围，维护相应销售视图 。,以特殊采购类型定义需求的传递。在,MRP2,视图进行维护。,系统逻辑与设置：,公司间转储处理,转储采购订单,同公司工厂间转储采购订单类型为,UB,，用此类型时，输入供应商处变为供货工厂。,跨公司的转储采购订单用的是标准的采购订单类型，因存在不同公司间的转储采购，,CAMRY,定义了,2,种订单类型,HB,（,2000,与,3000,），,JB,（,4000,与,2000,，,4000,与,3000,）。,跨公司的转储采购订单供应商处不会变为供货工厂，仍为供应商（视同与外部供应商的交易） 。,不同的转储采购订单类型对应不同的交货类型，以决定不同的过帐结果，因此，,不能选错转储采购订单的类型,。,采购订单类型：,公司间转储处理,转储采购订单,目前用2种转储采购订单类型比较：,转储采购订单,可凭交货工厂，采购订单号创建。,创建时，送达方可以区分上述两种不同转储采购订单，,HB,不做,4000,公司的业务，不可能出现送达方为,4000,。,交货单创建后，在,VL02N,或,VL03N,的凭证流可查看源采购订单，在抬头可查看创建者及日期相关内容。,VL02N,对交货单发货过帐，一步法过帐后直接到目的工厂，两步法过帐后到在途库存。,两步法必须作收货处理，货物才进入目的工厂。,交货单创建与过帐：VL10B、VL02N,公司间转储处理,转储采购订单-交货单,MMBE,的查看,:,两步法转储发出物料的在途记录,:,交货后在途库存的查看：MMBE MB5T,转储采购订单-在途库存,转储采购订单-在途库存,MB5T,集中查看,:,交货后在途库存的查看：MMBE MB5T,公司间转储处理,SAP,销售与分销概论,SAP SD 主数据介绍,SD 各流程操作DEMO,SD 报表介绍,香山衡器集团SAP SD关键用户培训,SD 业务流程介绍,SAP SD 业务操作DEMO,EUM-SD-010,客户主数据维护操作手册,EUM-SD-020,价格主数据维护操作手册,EUM-SD-040,报价处理操作手册,EUM-SD-050-060,销售订单处理操作手册,EUM-SD-070,样品销售订单处理操作手册,EUM-SD-090-100,销售出货处理操作手册,EUM-SD-140,换货销售订单处理操作手册,EUM-SD-150,退货销售订单处理操作手册,EUM-SD-170,销售订单更改及取消操作手册,1.国际营销中心业务流程DEMO,SAP SD 业务操作DEMO,EUM-SD-010,客户主数据维护操作手册,EUM-SD-020,价格主数据维护操作手册,ERP EUM-SD-030,信用主数据维护操作手册,EUM-SD-040,报价处理操作手册,EUM-SD-050标准订单操作手册,EUM-SD-060销售出货处理操作手册,EUM-SD-070样品订单操作手册,EUM-SD-080促销主数据维护操作手册,EUM-SD-090成品采购操作手册,EUM-SD-100跨公司间成品转储操作手册,2.国内营销中心业务流程DEMO,SAP SD 业务操作DEMO,EUM-SD-105,同公司成品转储操作手册,EUM-SD-110,客户退货操作手册,EUM-SD-120,售后服务配件操作手册,EUM-SD-130,单独采购订单操作手册,2.国内营销中心业务流程DEMO,SAP,销售与分销概论,SAP SD 主数据介绍,SD 各流程操作DEMO,SD 报表介绍,香山衡器集团SAP SD关键用户培训,SD 业务流程介绍,SD 报表介绍,.常用的报表,T-CODE,报表名称,用途,使用状态,VA05,销售订单清单,查询订单状态。有订单号、物料、计划行、数量、净值、发货状态等。可查自己建立的订单、未清订单。可按销售组织、物料、日期、订单号等查询。,常用,ZSD003,报价单（销售部中文格式）,打印报价单,少用,ZSD040,订单发货明细,查询订单的实际发货情况。有销售组织、售达方、送达方、订单号、物料号、日期等组合条件查询。,常用,ZSD041,销售订单明细表(销售部),销售订单明细表(销售部)。有订单的明细信息，项目信息等。可替代VA05的功能。,常用,MB52,物料的仓库库存,查询仓库库存情况,常用,MCTA,客户分析,按客户分析月销售。,常用,MCTC,物料分析,按物料分析月销售。,常用,MCTE,销售组织分析,按销售组织分析月销售。,常用,MCTG,销售办事处分析,按办公室分析月销售。,ZSD042,SD 报表介绍-国际营销中心报表清单1,T-CODE,报表名称,用途,状态,VA05,销售订单清单,查询订单状态。有订单号、物料、计划行、数量、净值、发货状态等。可查自己建立的订单、未清订单。可按销售组织、物料、日期、订单号等查询。,常用,SDO1,期限内订单,与VA05相似，组合条件少些。按日期查询方便。,一般,V.02,不完整SD凭证,检查是否有不完整数据订单。定期运行检查。,定期,V.15,拖期订单,拖期未发货订单。定期清理。,定期,V.23,批准出具发票订单,检查冻结开票订单，主要是退货订单。,偶然,VL06F,通用交货清单向外交货,向外交货清单。有交货单头、项目明细、送达方、数量、物料、交货日期等。有销售组织、装运点、日期、物料、交货状态、开票状态等组合查询。,常用,VF05,出具发票凭证清单,发票凭证清单。有销售组织、物料、发票凭证、付款方、开票日期。,少用,ZSD001,报价单（英文格式1）,报价单（英文格式1）,常用,ZSD002,报价单（出口部中文格式）,报价单（出口部中文格式）,常用,ZSD005,报关发票,报关发票,常用,ZSD007,出口发（退）货通知单,出口发（退）货通知单,常用,ZSD012,样品生产通知单(出口部),样品生产通知单(出口部),常用,ZSD015,销售订单状况表,销售订单状况表。运行慢,偶然,ZSD016,按销售订单号查询库存状况表,根据订单查询库存物料状况。有订单信息和库存信息。,常用,ZSD022,销售订单明细表(出口部),销售订单明细表(出口部)。有订单的明细信息，项目信息等。,常用,ZSD023,销售出货开票清帐表,查询销售出货开票清帐情况，指已发货、开票及清帐情况。有销售组织、物料、业务员、订单、交货单、发票号、清帐金额等。,一般,ZSD025,MTO订单完工在库统计(出口),查询已完工的MTO订单的当前库存情况,常用,ZSD026,销售收入明细表(出口),统计出口的销售收入，即报关数据。,一般,ZSD040,订单发货明细,查询订单的发货情况,常用,ZSD055,销售订单计划行类别批量修改,快速批量修改销售订单计划行类别。,一般,ZSD067,查找重复销售成本的订单,查找有问题的订单，检查是否维护好价格主数据。,定期,SD 报表介绍-国际营销中心报表清单2,T-CODE,报表名称,用途,状态,ZSDPK,Packing List,Packing List,少用,ZPP028,销售订单生产状态表,查询销售订单生产状态。,常用,ZFI048,销售开票明细,查询销售开票明细，与财务相关。,少用,ZFI063,按销售开票日期明细,查询开票情况，与财务相关。,少用,ZFI064,销售未开票清单,查询未开票情况，与财务相关。,少用,SD 报表介绍-国内营销中心报表清单1,T-CODE,报表名称,用途,使用,状态,VA05,销售订单清单,查询订单状态。有订单号、物料、计划行、数量、净值、发货状态等。可,查自己建立的订单、未清订单。可按销售组织、物料、日期、订单号等查,询。,常用,SDO1,期限内订单,与VA05相似，组合条件少些。按日期查询方便。,一般,V.02,不完整SD凭证,检查是否有不完整数据订单。定期运行检查。,定期,V.15,拖期订单,拖期未发货订单。定期清理。,定期,V.23,批准出具发票订单,检查冻结开票订单，主要是退货订单。,偶然,VL06F,通用交货清单向外交货,向外交货清单。有交货单头、项目明细、送达方、数量、物料、交货日期,等。有销售组织、装运点、日期、物料、交货状态、开票状态等组合查,询。,常用,VF05,出具发票凭证清单,发票凭证清单。有销售组织、物料、发票凭证、付款方、开票日期。,少用,ZSD003,报价单（销售部中文格式）,打印报价单,少用,ZSD008,内销合同评审表,打印内销合同评审表,常用,ZSD009,内销合同,打印内销合同,常用,ZSD010,销售部发(退）货通知单,打印销售部发(退）货通知单,常用,ZSD011,样品生产通知单(销售部),打印样品生产通知单(销售部),常用,ZSD014,转储采购订单,打印转储采购订单,常用,ZSD015,销售订单状况表,一般,ZSD016,按销售订单号查询库存状况表,一般,ZSD040,订单发货明细,查询订单的实际发货情况。有销售组织、售达方、送达方、订单号、物料,号、日期等组合条件查询。,少用,ZSD041,销售订单明细表(销售部),销售订单明细表(销售部)。有订单的明细信息，项目信息等。可替代VA05,的功能。,常用,SD 报表介绍-国内营销中心报表清单2,T-CODE,报表名称,用途,使用,状态,MMBE,库存概览,查询物料的仓库库存情况,常用,MB52,物料的仓库库存,查询仓库库存情况,常用,ZFI048,销售开票明细,查询销售开票明细，与财务相关。,常用,ZFI063,按销售开票日期,查询开票情况，与财务相关。,常用,ZFI064,销售未开票清单,查询未开票情况，与财务相关。,常用,