电子商务男鞋产品分析报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,电,子,商,务,男,鞋,产,品,分,析,报,告,2012/05/09,电,子,商,务,男,鞋,产 分,品 析,报,告,-,周升和,2012/05/09,目录,contents,中国电子商务市场前景,淘宝商家地域分布分析,淘宝现有成功商家列表,商家明星商品详细展示,商品研发的总结建议,电子商务的经营策略,电子商务的资源支持,市场前景,Market prospects,一、电子商务是正在被挖掘的新型产业,制造商通过互联网的独立网商、渠道服务商、平台服务商，结合广告服务商、物流服务商、金融服务商、人才服务商、系统服务商等，将自己的产品送达到消费者的有效产业链。,根据权威研究机构发布的,2010,年第,3,季度中国网上零售市场季度监测,数据显示，,2010,年第,3,季度中国网上零售市场交易规模达到,1342,亿元，环比增。长,14.3%,。,2010,年前三个季度网上零售市场规模累计达到,3475,亿，网上零售占比,3.96%,。,从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量。其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。,二、网络购物市场用户规模庞大,市场前景,Market prospects,CNNIN,调查数据显示，截止,2009,年,12,月底中国互联网网民达到,3.84,亿人，,2010,年,7,月，中国购物网站月度访问用户规模达到,1.38,亿人。甘肃、河南、云南、内蒙古、四川、安徽、黑龙江、湖南、广西、辽宁十省的网民增速均在,40%,以上。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网络购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长。,商家地域分布,Maps,目前淘宝男、女品类卖家主要分布集中在粤、江、浙、沪、京、鲁等经济较发达的一线城市。,中国鞋业四大产业基地为：广东、晋江、温州、成都。淘宝卖家同样以浙江、广东、福建、上海等沿海一带为主，其中以广东卖家居多。,类目,店铺,所在地,流,行,男,鞋,羊皮堂男鞋专营店,广东广州,骆驼服饰旗舰店,广东广州,公羊旗舰店,福建泉州,七一二旗舰店,广东佛山,红蜻蜓旗舰店,浙江温州,奥康服饰专卖店,浙江温州,1,牌旗舰店,广东广州,斯米尔旗舰店,上海,奥古仕盾旗舰店,浙江温州,木林森旗舰店,福建泉州,商家地域分布,Maps,1,）淘宝卖家市场分布：,浙江、广东、上海是,2010Q3,淘宝网女装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省成交金额达到,10.29,亿元，领先于其他省份；广东和上海的成交金额分别为,8.69,亿元和,7.07,亿元。,浙江、上海、广东是淘宝网男装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省,2010Q3,成交金额达到,43813.75,万元，遥遥领先于其他省份；上海和广东的成交金额分别为,19158.01,万和,18317.75,万元。,商家地域分布,Maps,2,）淘宝买家市场分布：,淘宝热门的商家,Best,shop,商家,区域,商品,类型,单价（元）,销量,优势,/,卖点,羊皮堂男鞋专营店,广州,阮青馨全牛皮炫彩时尚靴,时尚休闲鞋,139,16249,色彩丰富、款式休闲、情侣款，增加单鞋的卖点,意尔康旗舰店,温州,时尚商务休闲透气打孔男凉鞋,时尚休闲鞋,278,10122,时尚商务、透气休闲、日常软面，增强卖点又舒适,公羊旗舰店,泉州,手工休闲鞋,休闲皮鞋,168,81535,店铺明星产品、具有一定的穿着功能性、多色彩选择、舒适耐穿,七一二旗舰店,佛山,夏季透气单鞋低帮鞋,透气休闲鞋,158,20689,休闲秀气、户外舒适，反绒皮，情侣款、多具卖点性,骆驼服饰旗舰店,广州,磨砂牛皮户外单鞋,户外休闲鞋,298,7447,经典的户外鞋款式、实体品牌信誉支持,红蜻蜓旗舰店,温州,正品商务休闲经典套脚鞋,商务休闲鞋,199,13372,男单鞋、商务休闲、正品摔纹、舒适气质,奥康服饰专卖店,温州,商务正装皮鞋休闲男鞋,休闲商务鞋,269,14253,商务正装、正品休闲、系带尖头、软面皮、平跟安全,1,牌旗舰店,广州,透气软底休闲皮鞋,透气休闲鞋,187,1528,时尚潮流、透气软底、休闲磨砂、款式新颖、颜色多样,斯米尔旗舰店,上海,日常休闲鞋单鞋真皮透气皮鞋低帮男鞋,休闲透气鞋,158,156761,日常休闲、真皮透气、时尚低帮、磨砂平跟,奥古仕盾旗舰店,温州,日常休闲低帮商务真皮透气皮鞋,休闲商务鞋,138,90529,日常休闲、商务透气、时尚低帮、软面舒适,木林森旗舰店,泉州,系带商务皮鞋日常休闲男鞋,商务休闲鞋,228,5405,系带商务、日常休闲、简单大方,商家明星产品,Best,products,羊皮堂男鞋专营店,项目,宝贝名称,宝贝,时尚潮流板鞋帆布鞋透气休闲鞋,单价（元）,101-119,单品优势,色彩丰富、款式休闲、,情侣款，增加单鞋的卖点,店铺明星产品、主题包装鲜明,商家明星产品,Best,products,羊皮堂男鞋专营店,店铺风格定位：,设计风格清新、时尚，,容易产生视觉记忆点,店铺产品定位：,店铺用户以都市潮流,男士为主，主推设计感强,公羊旗舰店,商家明星产品,Best,products,项目,宝贝名称,宝贝,男士休闲皮鞋潮流时尚韩版,单价（元）,168.26,单品优势,价格优势大、,鞋底厚实适合穿着、,款式大方适合任何人群,商家明星产品,Best,products,公羊旗舰店,店铺风格定位：,设计风格厚重、偏商务风格,店铺产品定位：,店铺用户以都市商务男士为主，主推产品以商务休闲、商务皮鞋为主,商家明星产品,Best,products,奥康服饰专卖店,项目,宝贝名称,宝贝,商务正装日常休闲低帮鞋子男,单价（元）,199,单品优势,店铺明星产品、创造一天千双的销售奇迹,具有一定的穿着功能性、,舒适耐穿,奥康服饰专卖店,商家明星产品,Best,products,店铺风格定位：,设计风格厚重、正规、偏,商务正式风格,店铺产品定位：,店铺用户以都市成熟商务,男士为主，主推产品以商务休,闲、商务皮鞋为主，整体风格,稳重,商家明星产品,Best,products,红蜻蜓旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,正品商务休闲经典套脚男单鞋,单价（元）,199,单品优势,款式大胆潮流、商务休闲,色彩选择范围大、,主题创意吸引眼球,商家明星产品,Best,products,红蜻蜓旗舰店,店铺风格定位：,设计风格时尚潮流、,首页以纯单品广告设计为主、色彩运用大胆、亮丽，创意无限,店铺产品定位：,店铺用户以都市时尚潮流男士为主，主推创意休闲鞋、单品主题鲜明。,商家明星产品,Best,products,1,牌旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,时尚潮流磨砂透气软底休闲皮鞋,单价（元）,186.26,单品优势,基本款单鞋、多色彩选择、,安全舒适,商家明星产品,Best,products,1,牌旗舰店,店铺风格定位：,设计风格日系,、大方、简约，男性,特征明显,店铺产品定位：,店铺用户以户外款式为主，整体产品定位偏向休闲板鞋风格。,商家明星产品,Best,products,奥古仕盾旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,日常休闲低帮商务透气时尚单鞋,单价（元）,138,单品优势,基本款单鞋、,多色彩选择、,流行时尚的款式,商家明星产品,Best,products,奥古仕盾旗舰店,店铺风格定位：,设计风格日系成熟、简约，,OL,风格明显,店铺产品定位：,店铺用户以都市白领女性为主，整体产品定位偏向日系办公室女郎风格，偏成熟性感路线。,商家明星产品,Best,products,骆驼旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,头层牛皮舒适休闲男士沙滩鞋,单价（元）,198,单品优势,基本款沙滩鞋、,多色彩选择、,流行时尚的款式,骆驼旗舰店,商家明星产品,Best,products,店铺风格定位：,设计风格厚重、正规、偏,商务正式风格,店铺产品定位：,店铺用户以都市成熟商务,男士为主，主推产品以商务休,闲、商务皮鞋为主，整体风格,稳重,商家明星产品,Best,products,木林森旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,男士真皮系带商务休闲男鞋,单价（元）,228,单品优势,基本款单鞋、,多色彩选择、,流行时尚的款式,木林森旗舰店,商家明星产品,Best,products,店铺风格定位：,设计风格厚重、正规、偏,商务休闲风格,店铺产品定位：,店铺用户以都市成熟商务,男士为主，主推产品以商务休,闲、商务皮鞋为主，整体风格,稳重,商家明星产品,Best,products,斯米尔旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,日常休闲真皮透气男鞋低帮鞋子男,单价（元）,158.40,单品优势,基本款单鞋、,多色彩选择、,流行时尚的款式,斯米尔旗舰店,商家明星产品,Best,products,店铺风格定位：,设计风格厚重、正规、偏,休闲正式风格,店铺产品定位：,店铺用户以都市成熟休闲,男士为主，主推产品以休闲、商,务皮鞋为主，整体风格稳重,商家明星产品,Best,products,七一二旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,男士夏季透气皮鞋低帮靴,单价（元）,158.20,单品优势,基本款单鞋、,多色彩选择、,流行时尚的款式,七一二旗舰店,商家明星产品,Best,products,店铺风格定位：,设计风格厚重、正规、偏,休闲正式风格,店铺产品定位：,店铺用户以都市成熟休闲,男士为主，主推产品以休闲、,商务皮鞋为主，整体风格稳重,商家明星产品,Best,products,意尔康旗舰店,项目,宝贝名称,宝贝,男凉时尚商务休闲透气打孔凉鞋,单价（元）,279,单品优势,基本款单鞋、,多色彩选择、,流行时尚的款式,意尔康旗舰店,商家明星产品,Best,products,店铺风格定位：,设计风格厚重、正规、偏,休闲正式风格,店铺产品定位：,店铺用户以都市成熟休闲,男士为主，主推产品以休闲、,商务皮鞋为主，整体风格稳重,2012,年,5,月热卖男鞋排行,流,行,男,鞋,榜,商品研发的总结建议,产品受众定位,：核心年龄段：,18,岁至,35,岁,以在校大学生以上的受众群体为核心。,商品研发的总结建议,产品风格定位,：年轻、时尚的休闲鞋、商务鞋为主,产品价格定位,：核心价格带：,100,元至,300,元,产品包装定位,：正规、精美的包装盒，体现店铺特色,产品运营建议,：前期：打造明星产品，引流与带来人气为第一目的,中期：维护品牌口碑及信誉度，树立品牌形象,后期：通过服务完善品牌形象，增加品牌附加值,商品研发的总结建议,产品类目分类：,2012,年淘宝男鞋流行一级类目,新型优雅风格商务鞋,自信轻灵风格休闲鞋,街族暴走风格户外鞋,2012,年春夏，淘宝整体鞋的流行色偏亮丽，男鞋风格化，在鞋细节的装饰上运用大胆,商品研发的总结建议,新型优雅商务鞋,自信轻灵休闲鞋,经典舒适冬棉鞋,商品研发的总结建议,淘宝商城流行男鞋二级类目参考：,电子商务的经营策略,淘宝个性店铺打造,仓储物流建设,VIP,客服建设,运营团队配合,渠道拓展,电子商务的资源支持,Thanks,