aj_营销管理：感悟营销追求卓越(36)

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,感悟营销 追求卓越,营销管理论,1,营销管理是一种文化的管理,懒蚂蚁的故事,谁先谁后,失恋之后,2,营销文化,良好的团队氛围,统一的经营理念,相同的价值取向,共同的愿景规划,3,营销管理是一种制度的管理,制度的严肃性；,制度的公正性；,制度的保障性。,制度运作与制度执行,一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久,4,营销管理是一种基础的管理,管理即服务、引导、沟通、协调,时间管理、纸张管理,数字管理、活动管理,心态管理、行为管理,业务员的事情无大小。,5,营销管理是一种观念的管理,突破小富即安的观念；,突破非此即彼的观念；,突破时间管理的观念；,突破压力拜访的观念；,认同行业价值的观念；,建立商人赢利的观念；,建立品牌经营的观念。,6,营销管理是一种伦理的管理,营销是人力密集型行业，必须遵循行业的游戏规则,维护营销“代”与“代”的利益关系；,树立“上代”对“下代”的关怀；,倡导“下代”对“上代”的尊重。,7,营销管理是一种资源的管理,全员行销概念；,整合行销资源。,8,营销管理是创新的管理,营销无定论，只有变是不变的,时段性,阶段性,突发性,随机性,9,个体创新,简单,坚持,重复,团队创新,一种阶段性的变化,10,营销管理是一种专业的管理,厨师与家庭主妇；,卖油翁与生产线；,合理的架构,+,高效的流程,+,专业的个人,11,专业与创新,东风货车,国产轿车,进口轿车,0,号柴油,90-93,号汽油,93-97,号汽油,12,最好的不一定是最合适的,最合适的才是最好的,以创新思想为导向,以创新执行为依托,以创新掌控为保证,13,营销管理是人性的管理,人性充满矛盾,嫉妒和宽容,恐惧和坦然,自私和奉献,利益和责任,14,管理是对人的帮助，,不是对人的制约,真心助人,真诚对人,真意贺人,15,人性管理的要求,提升人的积极面,积极 乐观 认真 坦诚,不牵就人的阴暗面,嫉妒 消极 自私,16,营销管理是激情的管理,自我的目标 自我的需求,持续的 理念的,超越一般体能和思维的,动力,17,激情源于博大的梦想和对成功的渴望,激情源于的细小工作的实践和落实,激情源于一种务实、高效的理性持续,18,激情的管理,抓住动心的一刻,牵动热情的关注,激发倾情的投入,达到持续的发展,19,营销管理是团队的管理,保持持续的活力和积极的心态,做到发展、成长、收获、超越,20,团队应该具有,责任感,使命感,荣誉感,21,团队经营指标的优势,团队目标达成,团队成员的持续活力,团队关系的健康状况,22,成功未必在我，,团队的成功就是我的成功,23,营销管理是节奏的管理,是连贯、和谐统一的动作组接,不是每一个细节的完美,24,节奏管理的目的,整体规划,合理安排,高效运转,25,营销管理的逻辑性：阶段重心,营销管理的节奏控制：时机的把握,步步为营是营销发展的特点,避免“打强心针”、“犯冷热病”及,“紧急救火”的短期行为,26,营销管理是目标的管理,目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个组织奋力追求的未来状况,目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现在比，与计划达成比，与竞争对手比。,目标设定应依据市场的空间、满足客户的需求、促进个人的成长，提升组织的发展、创造最大的价值为出发点。,27,可以与自己比,那只是为了提高员工的士气,可以与同业比,那是为了了解竞争对手的差距,重要的是与自身需求比,那才能寻找到真正的目标所在,更重要的是与市场空间比,这样才能看清施展才能的真正空间,28,价值品质的目标,工作业绩的目标,人生境界的目标,个人职涯的目标,29,营销管理是计划的管理,计划管理的对象,思路,目标,行动方案,30,计划管理的要求,有序,有效,有习惯,31,长程规划,是提高业绩、技能的保证,阶段计划,是工作目标达成的累积,32,营销管理是追踪的管理,对具体工作实施情况的检查,对计划执行情况的落实,33,追踪管理的作用,了解问题,发现问题,34,回顾过去：,我们经历了许多、付出了许多，,收获了许多、感悟了许多；,审视现在：,我们拥有无限的市场机遇、远大,的追求目标、巨大的改善空间；,畅想未来：,我们知道，生活、工作可以更精彩！,35,让我们选择最优良的品质，将成功的答案写在掌心，艰苦跋涉，去感悟超越的快乐！,结束语：,36,