香水海项目策略沟通提报

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大海上的美丽人生,香水海项目策略沟通提报,今久传播 香水海项目组,卓达香水海，整体规划2000万平米，与近万亩原生黑松林为邻，社区内有8000亩香水海，并通过多条内河与黄海自然相连。社区内规划多种风情的建筑组团，每个组团大概15-30万平米，除高尔夫、酒店、马术俱乐部、名犬园、学校等常规配套之外，内设多家医院、康疗中心、康体中心。同时，社区物业涵盖有养老服务系统。,关于城市运营，我们的一点想法,本案是具有,高度社会性、前瞻性,的复合体，,政治意义与经济意义,在推广语调中，必须双线并行；,同时，长期品牌战略（开发商品牌、产品品牌）和短期的销售战略亦需兼顾考虑，并相互影响促进；,简单的创意表现，承载不了本案传播的重任，要,坚持推广战略与策略的重要性,，保障项目从推广初始，就能产生巨大的能量，并且能有效的持续；,迅速树立本案的整体品牌形象，引发市场关注与期待；,将本案的众多价值点梳理整合，统一并简化市场印记；,合理有序的展示项目进展成果，加强政府和社会认同；,为项目高端产品找到意见领袖，树立高端的产品形象；,广泛联系国内外相关有效媒体，铺设精准的传播渠道；,本案推广的短期目标,将本案塑造成为,中国顶级、世界领先的养生、宜居、休闲、国际化的一方乐土,，为后期的产业运营做好形象铺垫；,通过对本案的长线推广，助力文登市、南海新区、乃至整个半岛蓝色经济区的发展与形象塑造；,通过对本案的概念推广，打造成为“全新生态宜居城邦”的标准与榜样，成为中国业界（不仅限于旅游地产）学习的新样板；,本案推广的远期目标,我们眼中的香水海项目,不仅是2000万平米地面的销售,也不只是多项业态的简单聚集,而是,一个融汇了“天地人”和谐共生的,新型城市运营样板,与一个世界级特型生态宜居项目推广的,双线构建,本案总规划2000万平米,12公里“金滩”黄金海岸,近揽万亩松林，坐拥生态湿地,规划8000亩中心内湖“香水海”,东西两岸规划九座异域风情岛，一岛一珍珠，形成“一海九岛”新世界,本案西岸环高尔夫体育休闲公园，规划英伦、北美、地中海、北欧、东南亚和澳洲六大风情岛,东岸则由“未来理想世界”三座主题岛组成，各岛建筑异国风情社区，生活融合世界文化大观,还有投资10个亿做园区绿化、投资20个亿做“十大配套”,本案的理性背书,打破其他大项目“人造奇迹”的规划蓝图模式,对原生的万亩松林和生态湿地竭尽全力的珍视保留,成为制造10万 负氧离子的天然氧吧（请参阅联合国对负氧离子每立方米数量的标准，我们是最高级）,这里的“香水海”、岛屿水系、黄海全部贯通，一域生生不息的“水循环生态活水系统”日夜兼程的为本案传递生命之源,“一海九岛”规划因地形而生，以奔流不息的活水为媒，英伦、北美、地中海、北欧、东南亚和澳洲六大风情岛蓝图呈现,还有12公里“金滩”黄金海岸、马术俱乐部、游艇会、海洋公园、高尔夫球会、六星级酒店群 无不是在顺应自然的基础之上和谐共生的,本案的感性表达,与“星耀五洲”这样的“迪拜模式”相比,与其他海岸线 “以海卖海”的大体量旅游地产项目相比,本案不以“人定胜天”为蓝图规划的理念,不刻意去做“新、奇、特”的谓之“国家地标”的产品或噱头,不再让生态、景观、环境成为一种“盆景式”塑造模式,而是真真正正顺应自然、天地人和、可以享受一生好时光的开发样板,我们将它称之为,生生不息的一生之城,项目定位：全面梳理本案价值体系,综上所述，我们要对外说的东西也非常的多,但是，往往可说的东西越多越不好说（我们的核心点在哪里？）,如果只是项目业态的简单罗列或是常规性梳理,不足以表达本案的价值,越是庞大的项目，诉求越要单纯,我们有的，别人也有，甚至比我们还好,自然资源：,海、万亩松林,建筑形态：,英伦、北欧、澳洲、东南亚,等风情建筑组合,重要配套：,高尔夫/马术俱乐部/六星级,酒店群/海滨浴场/哲学小径/文,登学园,如果仅仅是海景？北中国海岸线上的,地产项目多的是；,一海九岛的生活方式很好说，但没人,会因为”XX生活”为之买单，况且星,耀五洲的五大洲风情我们已经不陌生；,如果仅仅是高尔夫、马术俱乐部、酒,店群的叠加？但凡宏篇规划的大项目，都,不缺这些配套；,自然资源,海、万亩松林,建筑形态,英伦、北欧、澳洲、东南,亚等风情建筑组合,重要配套,高尔夫/马术俱乐部/五星级,酒店群/海滨浴场/哲学小径,/文登学园,生生不息的海水循,环系统,活水之上的万亩林,海造氧系统,活水为媒，九座岛连成一,个新世界！（你家门前的,美丽河道里，流淌的是中,国海！）,活水贯穿，才有了我们谓之,的海上高尔夫”；活水之上,的文化氛围；活水带来的生,生不息（全龄化养老方案）,活 水 之 上,可以说，“活水”成为本案核心价值。,因此，我们以“活水”为媒，构建我们独有的价值体系，对外发声。,1,活的 水生态,【香水海水循环生态体系】,【水上观光交通网】,依托全城贯通的循环水系，打造环游水上的游艇观光网络,【,生生不息的水循环】,城环湖、湖连海，相连世界海的水循环，通脉家家户户,【12公里黄金海岸线】,分享金色沙滩，百米处水深仅1.5米，沙细浪暖,，,天然浴场,【8000亩大湖香水海】,中国城市第一内湖，下游流入黄海金滩，,“,内湖外海,”,【生态湿地公园】,两片原生态湿地公园，如城市的两叶“绿肺”，涵养生态生活,【天然养心垂钓区】,香水海城区水系放养水生物，处处可垂钓，修养身心佳境,【海鸟天然栖息地】,天赋原生的海鸟、海鸥和海鸭子自由栖息香水海，与人为邻,【全城直饮水体系】,全城园林巧设多点直饮水系统，漫步之余可随时随地品味甘冽,【海洋公园】,独享胶东第一海上乐园，沙滩浴场、木栈道和海上娱乐三部分组成,【九大海洋主题景观带 】,沿湖岸规划九大海洋主题景观带，与环湖万国建筑呼应,2,活的 风情岛,【洲际景观建筑宜居组团】,【世界建筑博览园】,一域香水海，岛屿间建筑世界多国风情的建筑，形成文化型社区,【日本村与韩国村】,独具匠心的日本村与韩国村，为一海之隔的友邻打造跨海宜居的天堂,【世界风情商业街】,全系水脉岸边开辟不同的世界风情商业街，感受跨越经纬的风尚气息,【世界风情桥】,全域布局多座世界风情桥，上通车、下通船，成为一道亮丽的风景,【独立组团私密景观】,围合组团结合开放布局，保证组团私密的同时，寻求最舒适的居住尺度,【“世界”设计世界】,世界知名设计团队联袂敬献，兑现世界梦想；,【9.9亿海之钻豪宅】,9.9亿，打造世界上“最舒适、最安全、最华美、最匠心独具”的湖心豪宅,3,活的 生活场,【全龄化美丽人生方案】,【全龄化服务型养老体系】,老有所养、所乐、所医、所为、所学、所安、所惠,【无公害绿色蔬菜基地】,发展农业产业及其后续农业深加工产业，保障食用安全与健康,【香水海国际医疗平台】,建设世界级健检与全方位私属医院，确保高满意度的就医服务,【中华康疗养生中心】,规划女子、老年以及男士三大板块，运营管理达到世界级康疗标准,【香水海全龄化教育机构】,集合学前、基础、高等、国际、职业、老年教育的教育集群,【城市综合商业配套】,规划商业中心区、大型商场和大型超市三级商业配套,【香水海城际交通】,与半岛城市间,开通多条城际公交线路，保证自由、方便的出行,【卓达物业服务体系,】 国家一级物业，18年“专业化、人性化、数字化”的五星级服务体系,【六星级酒店】,纯海景主题超级酒店，集高端餐饮、娱乐、住宿、商务于一体,【特色休闲配套】,特色海鲜餐饮一条街、渔家乐、胶州大炕等，全方位体验滨海生活乐趣,4,活的 低碳城,【,永续发展之理想国度,】,【新垃圾分离系统】,提倡城市生活“零排放”，确立垃圾精细化分类回收系统,【水上交通系统】,全域水上通勤体系，有效改善城市交通，观光同时有效减少碳排放,【叮铛有轨电车】,叮铛有轨电车车行线路环绕整座香水海，内部出行提倡节能环保,【太阳能景观灯】,景观灯使用太阳能发电系统，节约的是资源，不吝惜的是温暖,【低碳环保建筑材料】,不同的世界风情组团，一样的低碳环保建筑材料全面应用,【送太极木环保家具】,装修赠具有可自行散发负氧离子的太极木环保地板、床、衣柜等,【美国LEED权威认证】,健康舒适的生活环境，高度运作的资源和能源利用率,【低碳承诺书】,业主签署低碳承诺书，给予折扣优惠，打造 “中国第一低碳城市”,5,活的 名流汇,【同步世界高端休闲配套】,3【海上高尔夫休闲公园】,独创,标准18洞，滨海湖泊型水上高尔夫及高级俱乐部,2【马术俱乐部】,提供马术表演和技术培训，12匹宝马组建女子巡警马队一道靓丽风景线,4【高端会所集群】,香水海社区组团布局多座私享会所，形成不同风情、不同文化的聚集区,4【品字形六星级酒店】,三座纯海景主题超级酒店，集高端餐饮、娱乐、住宿、商务于一体,【国际会议中心,】,服务蓝硅谷及香水海业主，举办大型国际会议、商务论坛理想场所,3【群落式游艇俱乐部】,20余家游艇俱乐部环海而设，随时享受征服大海的乐趣,2【卓达世界名犬园】,别墅型国际一流标准犬舍，打造世界一流水准名犬园,1【国家级旅游度假区】,乘省级旅游度假区之势，香水海十大景观正在全力申请“国家级旅游度假区”,6,活的 文化园,【复合型多元文化重镇】,1【久负盛名“文登学”】,香水海地缘,“,文登学,”,久负盛名，文化侵染一脉传承,1【红色热土将军之乡】,香水海地缘将军辈出，呼应文人广成，一文一武交相辉映,1【道教文化发源地】,香水所在为道教全真教发祥地，文化圣地举目皆是,1【闻名全国状元县】,地缘教育水平一直在全国名列前茅，是闻名全国的状元县,3【柏拉图文化广场】,容纳万人聚集，思想和文化的大融合在香水海重现,4教育体系、大学城,【八大名绣之一发源地】,诞生了并传世至今的历史文献中记载最早的一个绣种鲁绣,2【淳朴民风】,香水海地缘民风淳朴，社会安定祥和、家庭邻里和睦、尊老敬贤蔚成风气,2【中国长寿之乡】,香水海地缘文登市有“中国长寿之乡”的美誉,，百岁老人超过50位，,优质环境修身养性，益寿延年,7,活的 林海带,【万亩林海负氧生成系统】,1【万亩原生黑松林】,原生万亩黑松林为上世纪50年代栽植，松香浓郁，有“天然氧吧”之誉,1【10万,负氧离子,】,制造10万个/,负氧离子，是大城市的12倍，为联合国最高标准,1【73%城市绿化率】,高标准城市绿化率，为香水海制造着源源不断的氧气，优化空气质量,2【原住动物保护区】,最先成为这里主人的，是野兔、山鸡，和刺猬 ,2【24小时人工护林队】,业主独享，配备全天候安保人员和消防设备，福荫万代,3【原生树下的小径】,1000米哲学小径蜿蜒向海，石板路所经原生树全部保留，曲折穿行,1【香水海丰富园林植被】,香水海各组团景观带植被丰富，汇聚异域园林景观，生活犹如在别处,8,活的 新海港,【张家埠魅力蓝湾新港】,【,国家一类开放口岸,】,威海港的组成港区，卓达集团投资800亿元现代化大型港口,【中国第一民营海港】,中国第一家由民营企业占所有权、建设权、经营权的海港,【深水大港】,离岸47公里，创建30万吨级专用泊位、年通过能力2.5亿吨,【胶东半岛新物流中心 】,联动,“,蓝硅谷,“,，全面打造,“,胶东半岛新物流中心,”,【东亚一体化】,良港联袂日韩通勤，东亚一体化带来更多国际友邻,9,活的 蓝硅谷,【临港生态蓝色产业集群】,【,广阔产业腹地,】,港区陆域76.92平方公里，临港产业区规划面积75.3平方公里。,【“一港四区”规划 】,港口陆域地势平坦，规划,“,一港四区,”,， 吸纳产业与人才进驻,【,海上经济大动脉,】,产业集聚港口综合物流、专项物流、商贸、信息、综合服务，全面打造蓝色经济区的“海上经济大动脉”,【香水海的“美丽人生”】,港口、蓝硅谷、香水海联袂营造，事业生活度假养生在一地成为可能，香水海由此具备尽善尽美的,“,美丽人生,”,活水为媒，一切皆不同,活水为媒,一切皆不同,活的生活场,活的林海带,活的世界观,活的风情岛,活的文化园,活的水生态,一个唯一：,生生不息的活水,活的水生态,活的林海带,活的风情岛,活的文化园,活的世界观,活的生活场,一个特色：,一海九岛的世界风情,（美洲风格）,未来理想世界,格陵兰岛,萨丁岛,不列颠岛,罗德岛,巴厘岛,大堡礁岛,（英伦风格）,（澳洲风格）,（地中海风格）,（北欧风格）,（东南亚风格）,一个“唯一”+一个特色,构成了香水海的项目定位,活水之上 的 世界城邦,“活水”正是本案的唯一，因为有了活水一切皆为不同,九岛风情涵盖了东南亚、英格兰、北欧、澳洲等地域特色，以“世界城邦”来概括，突出本案属性,“活水之上的世界城邦”带给客群的,是给他们一种,生生不息的好时光,新生事物发展没有终止，这里二层含义：,一是项目内部生生不息的海水循环系统,二是意味着这里是一个休闲养生的天堂,推广思路：边造梦边卖房的双轨推广策略,传播三步走,迅速打开外围市场认知,第一步：线下造舆论,中外媒体新闻的广泛发布,与本案相关的新闻,2009年项目已经正式启动，而百度搜索里与“卓达香水海”相关的网页仅1000余篇，相关新闻仅240篇；,在项目形象尚未全面建立之前，广告的力量是微乎其微的，市场对于广告的关注和信赖正在每况愈下；,所以，在传播初期，新闻的力量是巨大的，有新闻要上，没新闻创造新闻也要上,。,新闻话题预想,传播第一阶段：区域造势篇,XX亿投资涌入南海新城，将打造最大规模休闲胜地,中国出现第一个活水之上的世界城邦,北中国的圣地北方博鳌论坛会址永久落户南海新城,传播第二阶段：产品揭秘篇,中国海为媒，九座世界风情岛联袂一个美丽新世界,亚洲史无前例的海上音乐节将在香水海举行,传播第三阶段：土地升值篇,热钱漂洋过海涌入香水海,香水海成炒房团目标 国内游资向高端休闲地产偏移,第二步：线上树形象,主流报纸及高端杂志广告发布,非常规的广告发布形式,建议在重点传播周期内，选择,重点杂志及报纸，以多连版的形式,进行硬广的集中发布，从而加大单次广告投放的势能；,在广告信息的传递上，,应避免“说明文”式的说教及标新立异的极端创意表现形式，,应当,重点考虑对语人群的接受习惯及阅读乐趣,，并建议后期条件成熟时，采用全实景拍摄画面；,造梦的同时，兼顾产品售卖，多联版的最后一篇应为正在销售的产品广告；单频次广告也应采用跨版，一边造梦一边卖房；,广告创意风格示意（第一套）,生生不息的水循环,一条用“水带”变化而成的莫比环成为了我们最富意义的视觉语言,总篇：,香水海,活水之上的世界城邦,生生不息的好时光,分篇一：,活水之上,中国海,正流经你家窗前的美丽河床,【香水海活水循环生态体系】,分篇二：,活水之上,万亩原生黑松林,正日夜兼程吐纳10万个/m的新鲜负氧,【万亩林海负氧生成系统】,分篇三：,活水之上,中国海为媒,九个风情岛联袂出一座世界城邦,【洲际景观建筑宜居组团】,分篇四：,活水之上,空中飞舞的老鹰球,被正在盛装舞步的汗血宝马仰首凝望,【同步世界高端休闲方案】,分篇五：,活水之上,海风诉来的雅典学派,与文登学在松林中交流思想,【复合型多元文化重镇】,分篇六：,活水之上,带来生生不息的美好时光,【全龄化美丽人生方案】,广告创意风格示意（第二套）,香水海,活水之上的世界城邦,生生不息的好时光,总篇：,分篇一：,鲈鱼顺流而游,总能回到出发时的海口,【香水海水循环生态体系】,中国海,正在流经你家门前的美丽河床,分篇二：,松鼠一家,在上千亿个负氧离子,的环绕下撒欢,【万亩林海负氧生成系统】,10万负氧量,打造联合国最高宜居标准,分篇三：,海鸥一天学会,9种世界社交礼仪,【洲际景观建筑宜居组团】,一海九岛,活水之上的世界城邦,分篇四：,汗血宝马,习惯在清晨跳一场华丽的盛装舞步,【同步世界高端休闲方案】,马术俱乐部、13洞海上高尔夫,洲际游艇会 培养你的国际社交术,分篇五：,家猫一直艳羡,主人比它更受宠爱,【全龄化美丽人生方案】,20个亿,力造全岛系十大高端生活配套,广告创意风格示意（第三套）,第三步：活动造势,快速撬动市场按钮的大事件,事件设想一：,王受之的一本书活水之上的世纪回响,事件说明：,为单个地产项目写书目前已不足为奇，但要上升到城市运营的高度，所承载的意义就,不一样了，本书旨在将香水海项目的运作作为一个引领城市运营的新航标，值得很多,人去学习，去思考。,事件要点：,以全新休闲项目的城市运营为命题，请来王受之，结合香水海的所有细节展开，采用,讲故事的方式娓娓道来。,事件设想三：,史无前例的海上音乐节,事件说明：,近年，音乐节已具备广泛影响力切备受人们欢迎和追捧，如各地的的沙滩音乐节、草,原音乐节、山地音乐节等，纷纷吸引了全国各地的人们前去观看，试想想如果在海上,举办一场音乐节呢？,事件要点：,充分结合项目浅海的特点，将音乐节搬到海上，给观众带来不一样的视听体验。,事件设想五：,中韩沙滩电影节（水幕）,事件说明：,项目离韩国较近，作为一个如此宏篇规划且代表城市形象的项目，很多韩国人可能成,为我们的目标客群，来一场中韩沙滩音乐节，可以让更多的韩国人知道并了解香水海。,事件要点：,建议以政府为纽带，选择近期中韩具代表性的电影大片，在观看电影过程中，适当穿,插项目信息，及互动游戏环节，增加趣味感和参与性。,事件设想六：三个跨界媒体的深度报道,中国国家地理天地人和，世界城邦新周刊之山不转水转一座活水之城的诞生旅游卫视之玩转天下香水海的一生眷念,附：案名探讨案名探讨与新视觉表现,如此多的业态、如此的包容性与创造力，我们认为，它就是一座,亚洲海上公园,或者更加直白的表述,洲际岛,汇报完毕，赢在执行,具体阶段计划及媒体铺排方案，有待进一步沟通,【今久传播】 2010.12.20,