房地产销售代表职业规划.

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,房地产销售代表,1,大纲,1.工作性质,2.所需的教育、经验,及,个人,素质,3.,收入、薪资范围,及,福利,4.,工作环境,和就业地点,5.就业咨询的来源和,就业、升迁展望,6.与之,相关的职业、行业,7.行业中典型工作者的人格特质,8.行业中工作的个人满意感,2,工作性质,定义,：房地产销售是根据房地产策划的方案,具体负责联系客户直至成交的工作过程。,目的：,1.说,服客户成交，从而实现项目的操作目的；,2.建立有关客户档案，便于售后工作的开展；,3.提供来自客户的情况反馈，以利于策划调整工作。,3,所需的教育、经验,及,个人,条件,1.需要进行房地产市场研判、形势分析、市场调研与分析、,销售说辞形成、提炼以及项目卖点深度挖掘,等,专业课程,的培训，需要有销售的经验。,2.个人条件方面，需要有房地产专业知识以及成为优秀销售代表应具有的观察力、社交能力等,综合能力,，还要有良好的身体素质，,从业资格证,是必须有的。,4,收入、薪资范围及福利,1.,起薪：1700-2100元,平均收入：4000元以上,最高收入：5000-15000元,（各地区不同）,2.,一般公司可提供的福利,：具备专业的,培训导师团队,，为在职员工提供全面、系统的,岗位培训,；提供具行业竞争性的薪酬体系，,努力+能力年薪全面的考核和晋升机制,，为员工提供广阔的职业发展空间；购买国家规定的,社会保险,；竞争国内、国外的旅游奖励机会、享受国家规定的,节假日,以及,带薪年假,。,5,工作环境,和就业地点,1.,工作环境,：办公室环境,优雅舒适,，能够较好地缓解员工的工作压力，室内工作,设备齐全,，户外设施多样，安静的工作环境让员工更有工作的热情。,2.,就业地点,：一般都是一些,房地产经纪有限公司,，以及新房建成的地方和有大部分旧房将要拆除的地方。,6,就业咨询的来源和,就业、升迁展望,1.,就业咨询的来源,：,互联网,是最好的获得资源的途径，也可以从,长辈,，,老师,获取,。,获得和该职业、行业有关的,兼差工作,、建教合作、,实习,或暂时性工作经验的地方,等等。,2.,就业和升迁展望,：,进入该职业、行业的一般方法,是,公司招聘,，就业较为稳定。升迁机会大,，,升迁至较高职位所需的时间：,12年,7,与之,相关的职业、行业,室内设计,室内装修,家具销售,家具保养,餐饮服务,8,行业中典型工作者的人格特质,1.,主动积极,，永不放弃，提高成功几率。,2.,需要,能说会道,和一定的,专业知识，,察觉客户没说出口的深度要求。,3.,能承受巨大压力,，正向思考，受挫折后,复,原能力强，修正后再出发。,4.,自律守纪,，做好简单的小事，累计成就成功。,5.,先听后说,，提出对的合适的问题。,6.,说真话，,重承诺,，不说谎，,不夸张,。,9,行业中工作的个人满意感,1.,销售人员存在很高的,工作倦怠存量,，并且工作倦怠包括“,情绪疲惫,”、“,非人格化,”、“,成就感低,”三个维度。同时，工作倦怠的三个维度都比较高，,这种高的倦怠存量会导致,低的工作满意度。,2.,销售人员,工作倦怠影响离职倾向,，并且情绪疲惫影响程度最大。,10,3.,销售人员,工作倦怠影响离职倾向需要经过工作满意度这一中介变量,，而且中介效应影响显著，其中中介效应为部分中介效应。,总的来说，房地产销售代表的就业前景很大，但就业压力也很大，需要有很好的心理承受能力。,11,谢谢观看！,12,