区域经理管理实务课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,区域经理管理实务,广发证券广州分公司 黄敬晓,黄 敬 晓,05,年,9,月,1,日加盟广发证券任广州银证通营销中心区域经理助理,06,年,3,月任广发证券广州银证通营销中心区域经理,08,年,5,月,-09,年,7,月任广发证券广州中华广场营业部区域总监,现任广发证券广州分公司区域总监,兼总公司内部培训师,目前管理团队人员规模,70,人,围绕渠道开展工作,准备工作,一定的规模,共同的目标,一致的方式,认识,团队,准备工作,认识渠道营销业务发展规律,前景广阔,:,把渠道描述成一个美女,前难后易：渠道模式,-,先慢后快,前易后难：传统模式,-,先快后慢,渠道营销业务的发展规律,时间,传统业务,渠道业务,业务量,准备工作,坚定信念,* 成功是必然的,* 心态是良好的,迎接挑战,-,戴着镣铐跳舞,团队初始期的管理要点,大学生实习基地,马上与文理学院等院校联系，成为其实习基地。,其他途径,人才市场，网站含公司网站。,义务从业资格培训班,公开宣传，免费或合理收费。,招聘团队成员,团队初始期的管理要点,制定团队成员个人目标,*,短期目标,-,达到考核目标,有效户,4,户,/,月，,6,个月新增,200,万,*,中期目标,-,优秀营销人员,有效户,8,户,/,月以上，新增,100,万,/,月以上,*,长期目标,-,实现自身理想,优秀的证券从业人员，百万年薪等,团队初始期的管理要点,提出团队愿景,* 愿景可以提高团队凝聚力,* 愿景可以激发成员的士气,* 愿景可以提高团队的绩效,* 愿景可以为管理带来便利,团队初始期的管理要点,基础性的培训,* 事业说明,* 薪酬方式,* 经纪业务,* 业务流程,* 营销技巧,*,职业道德,*,风险教育,团队初始期的管理要点,精细化的管理,-,通过提高其信心、能力、实绩等到来减少第一批渠道营销人员的流失率。,* 事无巨细，亲力亲为，,*,关心业务，分析解决，,* 关心思想，关心生活，,* 多点鼓励，少点批评，,* 控制悲观和抵制情绪，,* 适当使用非常规手段；,团队初始期的管理要点,树立个人标兵,-,有则公布无则培养。,* 标兵可以激励士气,* 标兵可以提升业绩,* 把合适的人培养成标兵,团队初始期的管理要点,尽快将队伍导入良性发展的循环,尽快将队伍导入良性发展的循环,业绩差,规模小,收入低,氛围,悲观,人员流失,业绩好,收入高,氛围,积极,人员稳定,规模,稳定,团队成熟期的管理要点,制度化管理,*,建立完善制度,*,制定管理流程,*,严格淘汰制度,*,加强职业道德教育、防范风险,团队成熟期的管理要点,提高团队人均业绩,*,提高营销技巧,*,提高服务水平,团队成熟期的管理要点,维护良好的团队氛围,*,竞争氛围,*,学习氛围,*,合作氛围,四个关键点,选材,督导,培训,激励,* 建立稳定的薪酬制度,* 善用激励（正、反两面的激励）,*,保证各项部署有效落实（营销人员分散在各网点，将其工作置于监控之下，如考勤、主动营销、行为标准）,建立持续有效的培训体系,* 多种形式开展培训：融入到日常工作中，如谈心、例会，提炼成功人员和优秀人员的经验并介绍,关键点,* 坚定的信念和积极的心态,* 良好的执行力,* 具备团队意识,Thank You!,