女装行业全网营销推广方案(非常详细)

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/11/14,#,女装行业全网营销推广方案,精品女装,（,),1,基础建设,商城,百科,官网,微博,舆论,其他,2,网络媒体分类,新闻资讯类,消费信息类,休闲信息类,电子商务类,其它类别,社区交友类,娱乐服务类,网络服务类,3,一、新闻资讯类,新闻,门户,娱乐,门户,体育,门户,4,新闻、娱乐、体育,主要以在热门讯息的留言中发小广告的形式来争取曝光,门户网站主要包括,QQ,、新浪、搜狐、网易、凤凰网,QQ,、搜狐以弹窗为主、其他需去页面搜索热门讯息，主要考虑首页,体育依托于奥运新闻，过后即可放弃,5,6,讯息内容选择,讯息受众：,评估以女性乐于观看和参与评论的内容为佳，至少不是专门针对男性或某一小众群体的（如军事等内容）,热门程度：,查看评论数，以几十至几百为佳，太少说明曝光率过低，太多的话评论更新过快，起不到效果,讯息内容：,以无伤大雅的娱乐性为佳，过于敏感或争议性实时性太强的慎重,7,8,广告发布方式,内容相关：先对文章内容进行评论，然后在下面加上自己的广告讯息，最好能将广告和评论内容相结合,博取同情：用可爱可怜的口吻直述自己是来打广告的，表示不想影响大家的正常观看，希望能获得支持,小广告型：直接发布广告内容，包括产品讯息、产品优点、产品价格、网店链接等,9,二、消费信息类,亲子,广州妈妈网,生活,百科网,消费资讯,钱库网,摄影,色影无忌、蜂鸟网,10,广州妈妈网,论坛,-,主要推广区域,免费试用,朋友圈,妈网超市,11,广告发布方式,签名档推广：,适用于论坛全内容,将签名档做成自己产品广告，以发帖,+,回复热帖的方式，提高自己论坛,ID,曝光量,软文推广：,适用于打折情报站、网购秀场、谈天说地、休闲旅游、时尚扮靓等板块,以软文形式推广产品信息，包括投票、提问、自问自答、晒宝贝、分享心得、图片水印等等,小广告：,适用于商家团购区、团购自由讲、美颜健身,海量覆盖，勤发,12,签名档范例,13,软文范例,a,文章中对于自己的产品可以适当出现一两处无关紧要的缺点,b,软文除文章本身外回复也非常重要，通常为了更加隐蔽，文章中不一定出现产品名称，仅有照片，由回复者配合发布产品名称、优点等,c,另有图片水印，类似签名档，即发布的内容中并不涉及产品，而在相关图片打上店铺地址或名称的水印,14,百科网、钱库网、摄影类网站,百科网,建立互动百科,在行业百科、文章、问答等板块发布信息,钱库网,优惠劵网站，以服务为主，产品并不很切合，但可以考虑,摄影网站,摄影网站用户大都有不错的购买力，且男女都有，可以在相关论坛等板块发布软文或摄影作品等，如“镜头下的瓶子”之类,15,三、休闲信息类,女性,详见后表,旅游资讯,门户、乐途、游多多、相关论坛,时尚,门户、爱尚网、时尚网、尚趣网,星座,门户,16,女性网站列表,门户女性频道、爱丽网、太平洋女性网、爱美网、美丽说、,Onlylady,、蘑菇街、瑞丽、伊秀网、,ELLE,、,YOKA,时尚网、闺蜜网、悦己,SELF,、名品导购、我爱购物、她时代,17,美丽说,1.,美容,2.,逛杂志,2.,团购,3.,福利社,18,美丽说推广方式,美容,算法不明，非常复杂，已知的排名因素包括,1,杂志，,2,喜欢，,3,评论，,4,分享人，,5,淘宝本身店铺素质，,6,广告投放。,杂志,按类别，多放美图,达人,放美女头像，多分享，多互动，多评论,团购,商城动态分,4.8,，销量,10,，好评,5,，然后申请，看审核,福利社,价值,2,万以上商品,+,推广费,10-15,万，,15,万包括硬广资源打包，,2banner,一周,+,微博一条,19,蘑菇街,1.,逛街啦,-,美妆,2.,小组,3.,晒货,4.,专辑,5.,蘑菇自由团,6.,蘑利社,20,蘑菇街推广方式,晒货,分享商品，满足一定条件有机会进入进入“逛街啦”,小组,小组类似论坛，挑选热门相关小组进入发贴如“美丽护肤大作战”，发布形式以软文为主，也可以直接发布晒货广告，但效果欠佳，发布者的专业程度、脸熟程度直接影响帖子热度与是否被删,专辑,基本同美丽说“杂志”,蘑菇自由团,参加流程,蘑利社,提供免费试用推广品牌，不需要费用，需要,3000,押金，化妆品不低于,100,份，不低于,10000,元,21,TIPS,美丽说用户偏向白领、上班族,蘑菇街用户偏向学生族、,90,后用户很多,发布内容可以根据网站特点进行适当调整,22,其他女性网站,1,、多为传统网络媒体，以 网站编辑内容为主，发布空间不大，但为了增加用户粘性也在开设新的板块，如团购、论坛、晒物等,2,、这部分网站普遍流量不大，但拥有固定忠实用户，定位精准，且具有购买力，最适合联系内部人员发软文，但需要经费，可以先熟悉，之后考虑,3,、一般流程：硬广投放（没关系情况下）,活动支持（记者或编辑到场）,给通稿（附带车马费）,发稿,直接对采编公关,少量费用发布,23,旅游资讯,主要在论坛等板块发布文章,基本方式为晒物,1,、游记（出发前准备物品清单），游记中也可以适当加上产品信息，例“今天在,XX,景点玩了一天，晒得够呛，回到宾馆赶紧敷个面膜”附上照片,2,、旅游归来晒物。例,作为参考，国内品牌不太适合这种方式,24,四、电子商务类,综合购物,京东、拍拍、卓越、当当、一号店,B2B,阿里巴巴,团购,详见后表,比较购物,一淘网、返利网,25,团购网站列表,美团网、糯米网、团,800,、窝窝团、嘀嗒团、拉手网、满座网、,F,团、大众点评团、聚美优品、乐蜂网、唯品会、高朋、,QQ,26,27,五、网络服务类,搜索,百度、搜搜,邮件,会员广告,招聘,51JOB,、智联招聘、应届生求职网（展示、人才、吸取经验）,28,搜索引擎,百度：,绝大多数网民上网入口，非常重要,百科,知道,重要的口碑建立处，自问自答,文库,在文库上传产品相关说明、品牌历史等文 章，要多用关键字，有时搜索会出现在百度首页,贴吧,1,类目贴吧广告太多，小众贴吧监管严，操作难度大，仅作为参考和尝试,搜搜：,配合补充,百科,问答,29,30,邮件广告,31,六、娱乐服务类,综合视频,优酷、土豆、,56,、酷,6,、爆米花,宽频影视,迅雷看看、爱奇艺、乐视、激动网、凤凰宽频,电子杂志,豆丁网,32,七、社区交友类,博客,QQ,空间、新浪、凤凰、,BLOGBUS,、和讯、轻博客,微博,新浪、,QQ,、网易、搜狐,社区,详见后表,SNS,人人、豆瓣、果壳、开心,商务交友,天际网,33,社区网站列表,天涯、猫扑、,19,楼、西祠胡同、凯迪社区、派代论坛,社区网站核心部分仍然是论坛，推广方式与论坛一致,社区网站是重要推广渠道,34,QQ,空间,依托于,QQ,，有固定用户群，且分布于各个年龄段,旧的,QQ,号码一般都有大量好友，直接用可以省去积累的过程,新的号码增加好友相对其他博客也更快，例如工作关系、买卖关系、兴趣关系等等,主要方式还是以发布日志为主，内容好的话还可以被别人转载,35,36,博客和轻博客,建立品牌博客，发布有意义的内容，与微博配合，一方面补充微博字数不足，一方面建立品牌专业形象，同时增加博客人气,热门博文评论推广,日后可通过付费等渠道上博客首页,博客可作为同事间文章的中转站,某些博客具有多样化功能，如,blogbus,等,轻博客介于博客和微博之间，可进行研究，看发展趋势,37,微博,以新浪为主，其他为辅，用第三方工具可以很轻松兼顾，包括,SNS,企业微博用来发布相关产品信息,再注册一个高管微博，作为主要公关账号，重要性大于企业官方微博,一般来说大老板、,CEO,、运营总监、产品经理比较合适，人们总是希望看到“人”的新闻、八卦等等，有什么问题也会想要直接对企业领导进行投诉建议,38,微博公关,领导微博,重点建设风格特色,适当炒作加粉,互动建立形象,官微中规中矩,官微发布产品信息,领导转发,接受投诉建议二次营销,39,微博公关实例,1,，建立领导微博，专人运营，内容树立风格，比如有正义感等,2,，策划炒作活动，如领导发：上一次膜秀堂抽奖转发活动数据出错，公司为表示歉意，决定每一个参与转发的人都能收到一份小礼品,3,，投入经费扩散，赢得好感和粉丝,4,，转发官微并进行评论，甚至批评等，进行互动，树立良好品牌形象,5,，继续日常风格建设和话题策划循环,40,八、其它类别,广告联盟,CPA,、,CPS,分类广告,58,同城、赶集网、百姓网,其他,41,广告联盟,CPA,有效注册，按行为付费，可以设定按照注册、登陆等用户行为进行付费，单次费用相对略高，但显示量和点击量都不计费，性价比更高,CPS,销售分成，根据实际销售产品数量来计费，规避广告费用风险,实际上接受,CPA,和,CPS,的网站非常之少，需要寻找,如果评估过合适的广告联盟，,CPC,（点击）和,CPM,（展示）其实更普遍，更容易操作,42,分类广告,58,、百姓、赶集网基本上一样，流量大，但并不是非常适合,物品交易,套装、单价高一点的比较合适，里面很多都是做广告的，每天更新一下混脸熟就行了,团购,招商,43,通用,每个媒体都要有至少两个,ID,共同使用，一个主要,ID,用来发布有技术含量的软性内容，积累好友、关注等，为长期推广做铺垫，另一个用来辅助第一个做评论、炒话题、发布产品信息、链接等，做好被封的准备,根据媒体受众进行区别推广，不一定全部指向商城，可以指向官网，也可以指向微博或博客，也可以指向某媒体个人,ID,或圈子等,各个媒体发展至今大都已脱离了单一服务模式，或多或少都加入了其他服务或一些新兴的功能，可以按相关方法加强推广,44,配合,各自按照自己的方式写作，之后可以交换发布，长文章每周,2-3,篇，评论每天各时段,每次发布完在群里给出链接，其他人按照根据自己的风格、时间等进行评论，不做统一要求，尽量错开时间，写有意义的内容,45,时间把握,新闻类评论主要集中在早上一上班、下午下班前和晚上睡觉前,1.,大多数上班族在刚上班之后和中午浏览新闻,2.,早上浏览到的新闻一般是前一天下午、晚上或第二天早上发布，对于热门内容，太晚评论很难曝光，所以加上下午下班前和晚上睡觉前,软文类内容主要集中在早上上班后、中午休息、下午,3-6,点和晚上,8-11,点，选择这些时间段发布更有利于被看到，且周末也要发,46,效果评估与优化,与官网配合，建设问卷板块，用来评估广告效果,例：商城注明填写问卷后可优惠,2,元,链接填写,适当的个人资料以及获取信息的渠道,个人资料用来建立会员数据库，为邮件投递等方 式做准备,获取信息渠道用来评估广告效果及优化,获取一定样本后可以大致勾画出产品受众模型,47,媒体工作分配,1,，微博、博客、,SNS,、商务交友,2,，女性、旅游、及其他垂直网站,3,，社区类网站,4,，其他,粗略划分，具体在操作过程中更改,48,现阶段流程,各准备两个以上不常用的邮箱用来注册,研究分配到各自负责的媒体，评估可操作性,确定好所有用来推广的媒体，汇总之后所有人注册账号,准备好内容,官网、百科、微博建成,按照日程发布,49,谢谢！,50,