万利达手机51促销活动方案

万利达手机五一活动推广方案,目,录,一、万利达手机,51,推广活动的目的,二、万利达,51,活动推广的挑战与策略,三、万利达手机,51,突破策略与内容,四、万利达手机,51,活动传播,推广规划,五、万利达手机,51,活动,具体,执行,和预算,第一部分：万利达,51,推广活动的目的,五一活动的目的：,1,、提升销量,打造畅销利润产品，快速提升万利达手机的销量。,2,、增强渠道信心,增强经销商、零售商对万利达手机的信心和忠诚度；,3,、传播全新品牌形象,通过,51,促销体验活动，传播万利达全新品牌形象，,提升万利达品牌认知度与好感度。,第二部分：,51,推广活动的挑战与策略,万利达手机作为一个,“,新,”,品牌，要实现,07,年手机销售的翻倍成长，将面临更严峻的市场考验。,51,期间，是最具有消费欲望、消费动机和消费,“,能力,”,的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻；,51,活动传播对万利达手机是机遇，但同时也存在众多的挑战,1,、谁是我们,51,促销的主要目标（消费）群体？,A,、目前，中国的手机消费者分为换机用户和新入网用户两类，分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力。,B,、手机资费坚冰融化后，广大二线城市的需求进一步扩大。,C,、在中小城市和广大的乡镇农村，新入网用户以收入不高的低收入人群为主。,消费市场需求分析,（万利达主要目标市场）：,较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐,追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌,中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品,手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格,1000,元,1800,元左右的产品,收入偏低，消费讲究经济实惠,功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品,高,/,中高档品消费者,中档品消费者,经济型产品消费者,万利达,51,活动针对消费群体：,五一活动目标群体,万利达,51,消费群体主要为：,分布在二类地区及以下区域市场的,中档品消费群体与经济型消费群体，,2,、如何对目标消费群体有效传播？,他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与实惠。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播,引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购买力较大规模的实现。,目标消费群体消费心理分析：,消费群：学生、年轻大众族群（时尚男女）、中等消费群体,在,51,期间,各品牌采用,“,打折,”,、,“,降价,”“,促销,”,等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；,2007,年的五一促销活动将,“,时间更早、力度更大、范围更广,”,；,万利达在,51,节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？,51,活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？,购买决策临界线,促销影响,信赖度,对决策的影响,同等促销力度下，著名品牌产生的效果远远高于国产新品牌,:,信赖度,对决策的影响,促销影响,消费的引爆点,信赖度,对决策的影响,促销影响,著名品牌,:,国产新品牌,:,活动如何对市场形成影响与驱动，激活（尝试）消费氛围。,策略解决点：,要在同质化的传播中突显出来，就需,强化以品牌,“,大娱乐,”,方向作为总体主线,，,整个,51,活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。,3,、如何借助内外资源，实现最大化传播？,价格低廉且提供全程解决方案的,MTK,已经成为了不少手机厂商研发手机的合作伙伴。用,MTK,这种千篇一律的简单集成方式做手机，顺应全球手机市场发展趋势的同时，让手机陷入完全的同质化。,万利达手机知名度不高，而且,与对手动则上千万的投入，我们费用明显不高。,如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在同质化产品中脱影而出，提高消费者信心达成指名购买率？,策略解决点：,在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，,需借势外部力量实现最大化传播（如万利达电子,DVD,、中央电视台），,用低成本做到最大化传播。,4,、传播如何,简单易操作，,照顾到市场的各个方面？,如何照顾到市场的方方面面？,万利达手机在各区域的市场渠道与现状不尽相同，各区域对万利达品牌与产品的认识也不同，经销商的执行力也存在差异；,51,活动如何突破,照顾到市场的各级渠道商，并在推广活动上保持一致性，扩大市场影响力；增强市场、消费者对活动的记忆与参与，达到最大的影响力与效果，促进产品销售。,河北,吉林,山东,江,苏,安徽,浙江,福建,河南,湖北,广东,广西,青海,四川,贵州,云南,西藏,甘,肃,上海,新疆,台,湾,江西,海南,黑龙江,湖南,内蒙古,宁夏,山西,辽宁,陕西,重庆,重点区域：,四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西；,其余为补充区域,策略解决点：,针对不同区域,综合考虑，掌握突破。,让,51,活动方案在各分区域都可执行，销量好执行力强的优秀市场执行能出彩，一般市场能执行完善，执行力差的市场也能执行到位。,竞争方面,消费方面,市场方面,需借势万利达之前在消费者心中留下的资产，扩大消费者认识与认可。,活动在各个市场都需简单易操作，,特别照顾到二三级城市的主目标市场,超越竞争红海，,以超值的利益与互动、趣味的活动打动消费者,51,活动策略小结：,在费用范围内，在新品牌形象的指引下，以不违背、且有深化新品牌形象的基础上展开能吸引消费者的促销。,万利达手机五一促销的展开：,借势营销,+,联合营销,+,体验营销,+,盐式营销,将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验，让消费者感觉物超所值，,实现终端销售迅速放量。,第三部分：万利达手机,51,活动突破与执行,（基于策略之下的活动思考与表现）,1,、针对消费者,深度心理沟通和利益驱动,51,活动沟通,=,消费心理沟通,看看万利达手机目标群体对什么样的活动最熟悉,他们爱热闹，他们熟悉的生活娱乐和关注的焦点：,知名品牌,非常,6+1,的启示,:,你,“,非常,6,1,”,了吗？,CCTV,王牌节目,非常,6+1,时尚、火爆、激烈、更具互动、更有悬念、更快节奏的大型娱乐真人秀节目深受消费者喜爱与关注。,万利达,51,活动：借势非常,6+1,迅速吸引消费者眼球。,（推出非常）,让整个活动成为,一种互动式的乐趣体验。,借势目标群体对非常,6+1,的认识，迅速吸引消费者眼球；,欢乐拼大奖让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来，,同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动。,非常好礼,:,你刮就有奖,（选,5,种好礼让消费者刮，并且一定有奖；让消费者感觉礼品丰富，乐于参与。）,非常组合,:,有拼就有奖,（只要消费者组织成人组一起购买，就可赢取一部万利达手机）,非常眼力,:,破密赢大奖,（无论你购不购买手机，只要你以非凡眼力破密海报中的,5,处不同就可赢取大奖）,非常运气：欢乐拼大奖,（三重欢乐大奖拼在一起,让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来，同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动）,什么是非常,5+1,？,一重惊喜：非常好礼任赢取,刮出几等奖，就获得相应的惊喜礼品。,奖项设置为一等奖：万利达家庭影院、二等奖：万利达,DVD,；三等奖：万利达电水煲；四等奖：万利达电吹风，五等奖为纪念奖：,1/5,部手机,（说明：大奖设为集团品牌,借势万利达,DVD,等产品在消费者心中的印象，扩大万利达手机的认识。让消费者感觉到万利达手机背后强大的企业实力与产品保证）,二重惊喜：非常组合赢手机,拼凑齐,5,张刮刮卡，可免费赠送一部万利达,MT108,手机。,拼奖可以扩大消费者利益驱动，同时可以通过消费者之间的相互告知影响，进一步扩大传播效果。同时也对促销员形成驱动，增进产品销量。,（买一台万利达手机赠送一张刮刮卡，并且促销员需将该机的,IMEI,号写在刮刮卡上，只有凭,5,张写有,IMEI,号的刮刮卡，才可换取一部万利达,MT108,手机，换了,MT108,手机的,5,张刮刮卡，同时要求回收刮刮卡，注明已经赠机 ）,刮刮卡设计：,刮刮卡,作为最好的截体，,既可传播品牌形象，,告知活动信息，,又可作为活动操作工具，,活动评证，,便于操作管理。,正面,反面,三重惊喜,:,非常眼力破密赢大奖,无论购不购买万利达手机都可以参与，在两幅图中找出（您认为）几处不同，将该数字用手机发送到指定号码,TBD,，有机会获得一辆价值,10,万元轿车的,10,年使用权。,或十台万利达家庭影院,作为有利的宣传播载体最大化聚人气，吸引消费者眼球，拉到消费者参与，从而对万利达活动形成印象与记忆。,活动宣传海报设计一,传播品牌形象与活动信息，汇聚非常人气，让万利达品牌体验全面接触；同时活动信息打动消费者，驱动参与消费。,活动宣传海报设计方案一,活动宣传海报设计方案二,活动宣传海报设计方案三,2,、针对渠道商,增强亲密度和积极性,要促进销量的绝对提升，我们必须对销售各个环节，进行全面拉动。,经销商,促销员,消费者,终端,产品,选择合适的产品,刺激经销商进货,刺激促销员销售,刺激消费者购买,选择适合推广方式,产品销售流通环节分析,需针对渠道进行激励：,1,、非常销售积分奖励：,时间：月,1,日,月,7,日,机型,：,奖励办法：,5,月,1,日,5,月,7,日期间，促销员销售,指定新品机型与主销机获得积分为原定积分的,2,倍，销售形象机与走量产品获得积分为原定积 分的,1.5,倍。,通过加大重点机型积分奖励的办法，引导促销员加大主推。,2,、非常五一促销销售竞赛（,各代理商自行操作）,：,时间：月,1,日,月,7,日,内容：五一促销期间，每天各大区域评选一名促销员作为当天销售之星，公,司将给予,50,100,元的奖励。,奖励标准：以绝对销量或任务完成率评比，具体标准分公司确定。,A,、,“,非常,”,促销员激励：,活动期间万利达手机产品分类：,类型,产品,权重,定位,形象机型,MZ100,、,MV800,利润机型,主销机型,MV200,、,MT168,、,MT708,、,MT180,攻击机型,走量产品：,MT108,、,MT120,上量机型,其他机型,以上除外的所有机型,清空机型,产品销售结构目标：,1,、形象机型：,MZ100,、,MV800,等机型。借促销活动，加强终端拓展上柜工作，保障终端货源，集中资源重点推广，全力打造形象机型，拉动产品力的提升。,2,、主销机型：,MV200,、,MT168,、,MT708,、,MT180,、,MT108,、,MT120,：,攻击机型，,保证渠道、终端货源充足供应终端，,利用产品群性价比优势，在中低端多媒体市场攻击，打出节奏。,MT108,、,MT120,：,严格执行价格体系，利用低价策略，,继续保持对市场冲击，,快速实现终端消化，消化渠道库存。,MT708,：提高占有率，逐步取代地位，全力打造明星机型。,3,、其他机型：,整合资源，,解决问题，,利用促销，迅速排空渠道问题机型，优化库存结构。,活动目的：,以奖励刺激终端促销员主动推荐万利达手机；,抢占竞争对手的市场份额；,活动内容及奖励政策：,在,5,月促销期间，全国各大区域分别以五一,7,天为单位，评选,7,天销售业绩前三名的促销员，万利达总部给予现金或物质奖励，并颁发万利达手机,“,非常,”,促销员证书。,第一名：奖励现金,1500,元,第二名：奖励现金,1000,元,第三名：奖励现金,800,元,B,、,“,非常,”,促销员竞赛及返利政策,1,、时间：,月,1,日,月,7,日,2,、激励办法：,分公司将,分为,A,、,B,两类参与评比激励，针对五一期间销售部将下发销售任务，总部将根据分公司五一期间的任务完成率进奖励，且任务完成率必须,80%,方可享受奖励（总销,12,万台）,。,完成率,第一名,第二名,第三名,合计,A,类,四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西,5,万,3,万,2,万,10,B,类,其它区域,2.5,万,1,5,万,1,万,5,合计,15,万,C,、,“,非常,”,分支机构激励,：,D,、执行分配：,分公司在,5,月,15,日前提供相关数据，逾期视为弃权，奖励数据评比以,DRP,系统及终端信息管理系统数据为准。,激励分配：分公司自主制定激励分配方案，具体分配结果报销售管理部备案后执行。,具体活动操作要点见执行方案：,第四部分：万利达手机,51,活动传播规划,51,促销活动重在集中资源，通过高空品牌的,强力公关传播,；地面强势,体验式促销活动,拉动，形成终端消费者互动与拦截，进而实现终端销量的突破，拉动品牌力的提升。,使用电视媒体作为主要媒体建立目标群到达率（品牌形象广告）,使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之,使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充,使用专业媒体辅助主流媒体巩固和提升产品知名度,使用体验式终端对消费形成互动引导,媒介传播计划：,1,、礼品买赠,2,、括大奖,、拼手机,1,、免费赠送,“,祝你万利达,”,如意结。,非常,快乐拼大奖,公关,网络,软文,促销,终端,增值,1,、门户网站促销活动传播,2,、专业网站产品信息传播,1,、网络新闻发布会,2,、娱乐圈网络征集活动；,1,、重点区域报纸,软文投放,2,、网络软文投放,1,、终端包装,2,、终端宣传,3,、终端体验,人员,1,、人员培训,2,、人员激励,线上,线下,2,、公关活动网友互动上传自制资料,媒介传播形式组合,：,1,、线下传播：,卖场终端活化，形成氛围,消费心理学研究表明：,卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。,消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。,空间展示,实 体,货品陈列,道 具,灯 光,装 饰,材 质,区域划分,增强感性认识,从而产生购买冲动,让体验式终端为品牌说话！,终端包装：,集中资源对重点市场核心售点，以,“,非常,5+1,欢乐拼大奖,”,为传播元素，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端氛围；,1,、包装原则：,围绕活动主题，视觉进行统一传播；,聚焦核心，集中资源投入，占据终端视觉第一冲击力；,2,、售点包装：,以欢乐的视觉元素对售点进行立体化的生动包装；,重点产品结合促销主题进行包装，加强礼品堆头，终端形成视觉冲击；,售点外：强化户外移动终端宣传，对潜在用户进行,“,抢、逼、围,”,地毯式宣传。,售点内：加强万利达活动的告知性，全力营造销售氛围。,现场终端活化：,万利达专拒前都放上印有,“,祝你万利达,”,与活动信息的吉祥结。,祝你万利达,祝你万利达,祝你万利达,祝你万利达,万利达吉祥结效果表现,万利达吉祥结效果表现,户外海报聚人气,加强消费者互动，吸引关注、参与，实现购买。,终端单页,展架,刮刮卡,活动宣传海报设计方案二,展架,新品推荐牌礼品展现,万利达终端时间表：加深品牌印象,终端奖牌：突显品牌价值,公益到终端：加大品牌亲和力,重点卖场活化：,强化品牌认知与品牌形象，起到有力的广告宣传效果，既可作为万利达活动期间的促销服又可作礼品赠送。,万利达围裙,在公交车的投币口做万利达的手机广告：,在车前都放上印有,“,祝你万利达,”,与活动信息的中国吉祥结。,站牌广告传播,地铁通道,2,、线上传播,主题：非常，欢乐拼大奖,内容：,硬广，具体促销内容传播,软文，促销信息,非常,5+1,欢乐拼大奖,产品体验、产品软文,还等什么？万利达手机活动如此火热,形式：,软广告活动硬广,时间：,.2,-,.,媒体：,重点区域地方重点报纸、,QQ,、短信、,SOHU,、,SINA,、网易、短信、,、线上传播一,.1,活动硬广与软文,报纸广告,可以用专业的写手在网上发表,“,万利达手机使用感受与活动信息,”,发布在主流的社区网上论坛、个人主页、网络杂志，以盐模式的方式最大化传播美宝莱产品品质特点与品牌形象。,制作幽默式活动短片,DV,在网上传播，通过再传播带来爆炸性的影响扩散，提升知名度。,线上新媒体传播：联合博客与网站社区营销传播：,（这些网络作用与效果都超过传统的大众媒体影响，能迅速把公司产品的品质、服务、价格、优缺点显露无遗，但却不需要任何传播费用。）,弹出式广告与置入式活动广告传播,（,QQ,年轻群体上网多会使用，上网都能看到万利达信息，,QQ,能直接针对万利达年轻目标群体传播，避免投入浪费）,目的：,1,、活动信息发布；,2,、活动促销蓄势；,（富媒体传播）,、线上传播二,品质,/,产品传播：,主题：产品品质传播,内容：,产品品质传播,;,新品信息发布,;,产品评测,;,形式：,网络,/,报纸品质宣传软文、产品信息发布、产品评测,时间：,.,-,.,媒体：,门户,/,专业网站、,QQ,、专业杂志、报纸软文,备注：,具体投放内容及明细见附件,媒介形式,媒体,传播内容,网络,1,、,QQ,、,MSN,、电邮、,Sina,、,sohu,、,163,、,Tom,等门户以信息发布与博客发布；,2,、太平洋、友人、北斗、天极专业网站以产品评测等；,1,、活动传播,2,、品质公关传播；,3,、新品上市,/,品质信息；,4,、产品评测；,通信,1,、移动手机短信,2,、联通手机短信,1,、活动信息发布,2,、新品上市信息；,报纸软文硬广,1,、全国重点媒体；,2,、重点区域重点媒体；,1,、活动硬广,2,、活动软文公关传播；,杂志,1,、新潮电子、数码；,2,、专业媒体,-,质量万里行,版面；,1,、产品评测；,2,、产品信息；,3,、品质公关。,线上传播组合一览表,：,整个传播：形成与消费者相对应的全方位（接触面）品牌与活动体验 传播。,AM8 :00,上班路上,坐公交、地铁看到万利达,的站牌广告与灯箱，上车又,看到万利达活动广告,对,“,非常,”,产生兴趣，记住广告,PM12:00,晚安！,店头,车身,候车亭,地铁,PM6:00-7:00,下班路上,路线同上班,AM9 :00-12,：,00,上学、上班,上,INTERNET,与朋友在,QQ,聊天正好有万利达的广告，,就这个话题与朋友聊两句,吧，想不到朋友也感兴趣。,AM12 :00-PM1,：,00,午休时间,报纸上正好有万利达五一活动,广告，兴趣进一步加大，,正好自己也想换个手机，,不仿试试眼力参与吧，说不定,我还能得个奖,PM8:30-23:00,吃完晚饭,看着电视正好有万利达,的广告，,品牌形象不错，,很符合我的个性，,五一一定去看看。,这个五一与朋友,相约一起去看看,万利达手机,PM,:30-,:00,回到家里和家人一起看海报上的错误，一家人找得很开心，并且议论加深印象,第五部分：万利达手机,51,活动具体执行与预算,、柜内陈列：,根据售点条件，产品陈列合理组合，在基础终端上突出重点机型，柜内陈列体现生动化，突显促销活动主题。, 形象产品与主销产品须重点陈列，达到柜台陈列模板效果；,、要求：,分公司月,27,日前将五一促销终端包装工作执行到位；,终端包装要求突出促销和重点产品两大核心，以产品促销的概念出现在终端！,A,、终端支持：,培训内容,1,、,.1,促销活动内容，终端包装，终端拦截技巧；,2,、 万利达手机产品知识；,3,、,产品品质、品牌、企业前景的培训。,培训人员,零售经理、促销员（营业员）,培训方式,以授课、销售模拟培训、现场互动等,培训要求,1,、培训完成时间：,4,月,20,日前,2,、分支机构制定培训计划，各区域不少于,2,3,次培训；,3,、培训重点：产品知识及促销活动内容的培训，要求促销员熟练掌握产品知识、卖点。,执行责任人,市场部经理为第一责任人,零售经理为第二责任人,培训跟进,1,、市场部将在,4,月,20,日起对各区域培训情况进行抽查，并将抽查情况进行通报；,2,、对培训未执行或落实不到位的分公司，将通报批评，并视情况给予相关责任人以处罚。,B,、线下,人员培训：,假日旺季销售，对促销员销售能力有着极高要求，加强对促销员在产品知识和操作方面的培训，提升临门一脚能力，对终端提高成交率，提升销量有着积极的促进作用。,1,、主题：热血浓情 五一誓师大会,2,、时间：,3/28,3,、形式：,联欢誓师大会,4,、对象：,分公司主要管理人员、核心经销商、核心导购员,5,、内容：,五一销售任务,;,人员奖惩措施,C,、线下,五一动员大会,：,具体活动操作要点见执行方案：,时间：,4,月,30,日,5,月,7,日,内容：,总部领导、代理商经理带领各部门经理组成慰问团，亲临各区域销售现场，对每位万利达导购员进行亲情慰问。,慰问形式：,各慰问小组带金嗓子喉宝，矿泉水或小礼品等物品，当面赠送导购员，体现公司对一线员工的关心，以鼓舞导购员士气。,慰问要求：,全部市区导购员和部分县区导购员必须慰问到，合理安排慰问的时间，避开销售高峰期，最好做到提前鼓劲。,短信慰问：,5,月,1,日当天，利用公司短信平台以公司名义给全国前端促销人员发送慰问短信，鼓励及感谢前方的将士辛苦地工作。,D,、一线员工慰问：,、,.1,活动完毕后：,1,、促销活动分析总结,;,2,、分支机构、优秀促销员激励落实。,具体活动操作要点见执行方案：,类别,项目,金额（万）,备注,促销,礼品,0,礼品由公司总部统一采购，发放,抽奖券,30,抽奖券设计总部完成,终端,物料,100,由公司总部完成,海报,30,由公司总部完成,终端生动陈列,分公司完成,传播,线下传播,200,线上传播,0,软文,(,含分公司软文投放,),激励,分公司,合计,7,、总部投入,(,含代理商费用,),具体细节见执行方案：,、附加小活动备选：,（各区域经销商可根据实际情况自拟定执行）,附加活动：买手机，试手气,活动内容：,凡活动期间购买万利达手机者，均可参加,“,买手机，试手气,”,活动,直接的销售刺激，激活现场气氛,活动形式：,、在抽奖箱内放入,1,元硬币任抓，限时,1,秒。,、需二只手都伸进抽奖箱抓硬币，你抓多少，我送多少,（活动地点建议：连锁卖场等核心终端）,附加活动：买手机，拼大奖,万,利,达,达,万,利,活动内容：,凡活动期间购买万利达手机者，均可参加,“,买手机，拼大奖,”,活动,激活现场气氛，聚人气形成销售互动。,活动形式：,、在规定的秒内拼：,“万利达，达万利”的拼字游戏,，每三人为一组，胜出者获得小礼品。,（活动地点建议：连锁卖场等核心终端）,、附加传播活动备选：,在,51,活动之前提前在消费者心智中占位，提前告知，让更多人知道万利达手机，汇聚人气。,重点城市，悬念广告先行预热,在重点城市，可以先行预热，,刊登“万利达百万悬赏广告”，以信封式形式做成夹报，形成神密性，增强消费者好奇心。“万利达百万悬赏在里面”，让活动提前告知，在消费群心智中提率先占位。,活动形式：凭报到终端即送小礼品，凭信封到终端买手机可兑,50,元现金或等值礼品,同时也可参与,5+1,系列活动,内为活动宣传海报,悬念造势：,悬念广告,夺人眼球，,提前将市场预热，,成为话题议论开,现场揭密：吸引互动参与，,软性轰炸,刺激需求,联合趣味促销：刮奖万利达,DVD,，让促销变得有趣，同时起到借势作用,拼手机：扩大影响力，促进销售,改变万利达手机以前单一的买赠促销，对消费者形成系统化指引突破。,活动流程：,重点区域重点城市（手机销量好，执行力强的城市）,先以,悬念广告,造势,夺人眼球，,提前将市场预热，,成为话题议论开,然后开展非常,5+1,活动。,次重点区域（手机销量一般，执行力一般的城市）：,前期海报张贴传播,直接开始非常,5+1,活动。,悬念广告投放建议：,悬念入市，可达到一箭三雕的效果,万利达百万“悬”赏：,增加神秘感，,增强大家的好奇心，吸引手机购买者关注；提前打响节日促销活动；,增强新闻性，,扩大宣传效应，让消费者相互议论和影响，最大化扩大传播面与活动有效接触率，降低千人传播成本。,建立顾客体验：,悬疑入市，竞猜者如潮，具有新闻效应最大限度的激发消费者参与到活动中来，,（,建议）针对二、三级城市礼品：,仿,ZIPPO,火机与烟缸,小促销礼品选择推荐：,THE END,THANKS!,思考与讨论！,预告刚刚结束，节目即将上演,